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產(chǎn)業(yè)競爭戰(zhàn)之產(chǎn)業(yè)級競爭優(yōu)勢培育五法(上)
發(fā)布時間:2023-03-29 ????點擊數(shù):
新產(chǎn)業(yè),新價值,鍛造產(chǎn)業(yè)級競爭優(yōu)勢。產(chǎn)業(yè)級競爭優(yōu)勢,貴在站在產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略經(jīng)營的角度,以產(chǎn)業(yè)品牌營銷策劃建立“專有品牌資產(chǎn)”,以產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播鎖定客戶“高價值”,以數(shù)字品牌營銷策劃快速做大“規(guī)模經(jīng)濟效益”。融入數(shù)字化,點亮新產(chǎn)業(yè),創(chuàng)造新市場,企業(yè)的產(chǎn)業(yè)級競爭優(yōu)勢,價值可期!
 
五大方法”,培育產(chǎn)業(yè)級競爭優(yōu)勢。1)“專有資產(chǎn)培育”:培育行業(yè)專有資產(chǎn),培育企業(yè)專有技術;抬高企業(yè)護城河。2)“客戶價值鎖定”:培育客戶消費習慣;提升用戶黏性,鎖定客戶價值。3)“規(guī)模經(jīng)濟效益優(yōu)勢”:提升客戶運營;壯大企業(yè)規(guī)模,提升企業(yè)經(jīng)營效益。4)行業(yè)管制及許可優(yōu)勢”:與政府合作,取得許可優(yōu)勢;融入行業(yè)管制。5)“市場在位優(yōu)勢”:提升在位優(yōu)勢,擴大市場份額;放大在位特色,抬高競爭護城河。
 
“專有資產(chǎn)培育”:培育行業(yè)專有資產(chǎn),培育企業(yè)專有技術;抬高企業(yè)護城河
 
培育行業(yè)專有資產(chǎn),培育企業(yè)專有技術。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃大創(chuàng)新,產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播點燃用戶的新消費新熱情,優(yōu)秀的企業(yè),總能挖掘企業(yè)新價值,或以新技術強化新產(chǎn)品,培育“行業(yè)級專有技術資產(chǎn)”;或聯(lián)合國際機構推進“聯(lián)合研發(fā)”,企業(yè)有技術,價值更給力。
 
抬高企業(yè)護城河。企業(yè)的護城河,源于企業(yè)的競爭優(yōu)勢,或以產(chǎn)品新技術聞名,或以“終端新體驗”著稱,更或以“正宗原料”抬升產(chǎn)品的強大背書,有此,企業(yè)經(jīng)營,必有高壁壘&高價值。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)公司公告、招商證券等綜合資訊表明,2019年之后珀萊雅公司與西班牙勝肽世家 LIPOTRUE S.L 簽訂合作協(xié)議,力爭在原料采購和技術上享有優(yōu)先權,以六勝肽原料為核心共同開發(fā)大單品紅寶石精華有效抗衰抗皺;2021年其與德國巴斯夫化妝品原料生產(chǎn)商合作,在抗糖化成分 Collrepair 的發(fā)展助力打造針對年輕人熬夜產(chǎn)生臉色蠟黃所適用的雙抗精華液。
“客戶價值鎖定”:培育客戶消費習慣;提升用戶黏性,鎖定客戶價值
 
培育客戶消費習慣。數(shù)字化技術驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革,數(shù)字品牌營銷策劃激活客戶新消費新感知,優(yōu)秀的客戶經(jīng)營,大多是以“強消費習慣”為價值的,喜歡在線上購買的用戶,可以通過給予官網(wǎng)引導、內(nèi)容投放等提升用戶關注度;喜歡在線下購買的用戶,可以通過實體終端點亮用戶價值、創(chuàng)造品牌化消費體驗。培育客戶消費習慣,提升客戶價值認同,企業(yè)的競爭優(yōu)勢,必有大發(fā)展。
 
提升用戶黏性,鎖定客戶價值。用戶有黏性,企業(yè)有發(fā)展;品牌有特色,用戶價值更突出。產(chǎn)業(yè)級企業(yè)競爭,貴在持續(xù)創(chuàng)造新用戶消費體驗,或以個性化體驗滿足高端用戶需求,或以“智能門店”創(chuàng)造商品服務的智能推薦,更或以高價值客戶牽引全渠道品牌營銷策劃創(chuàng)新,讓用戶全渠道隨時交互、隨時成交、隨時分享。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)公司公告、招商證券等綜合資訊表明,珀萊雅復購率方面也有大幅提升,2021年半年度數(shù)據(jù)顯示,由 2020 年的 17.85%提升至 24.42%。大單品策略的成功使得品牌快速突圍。
企業(yè)的產(chǎn)業(yè)級競爭優(yōu)勢,與企業(yè)的資源能力挖掘有巨大關系,以數(shù)字化技術驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革,以數(shù)字品牌營銷策劃激活“高價值客戶”,以產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略放大“新用戶經(jīng)營”,以產(chǎn)業(yè)級品牌傳播傳播點燃用戶的消費熱情,更以數(shù)字品牌營銷策劃激活客戶的新體驗新認知。順應全渠道品牌營銷策劃升級,鎖定用戶高價值體驗,培育企業(yè)的“優(yōu)質(zhì)專有資產(chǎn)”,企業(yè)的產(chǎn)業(yè)級競爭優(yōu)勢,必有大價值&大未來!更多方法請見《產(chǎn)業(yè)競爭戰(zhàn)之產(chǎn)業(yè)級競爭優(yōu)勢培育五法(下)》。
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