社交新零售策劃要有“兩大抓手”
發(fā)布時(shí)間：2020-03-03 ????點(diǎn)擊數(shù)：
社交新零售自2014年誕生以來(lái)，其成長(zhǎng)極其迅速，其加入的門(mén)檻也比較低，很多剛起步的社交新零售大多會(huì)選擇高端食品、高端特產(chǎn)、中高端保健品等領(lǐng)域介入，孰不知，海量、剛需的消費(fèi)者仍然不足以保障社交新零售策劃的成功，這些領(lǐng)域也是有不少“坑”的！
須知，快消品社交新零售發(fā)展需要緊緊抓住“快速分銷(xiāo)”和“促進(jìn)消費(fèi)”兩大抓手，才可能獲得快速而持久的增長(zhǎng)。
“兩大抓手”是社交新零售成功的核心命門(mén)所在
社交新零售行業(yè)剛剛興起，短短2年時(shí)間，從業(yè)人員魚(yú)龍混雜，各個(gè)社交新零售人員的分銷(xiāo)能力各有不同，分銷(xiāo)能力各有不同，所以社交新零售成功一方面依賴(lài)于社交新零售分銷(xiāo)人員的增加，另一方面依賴(lài)于產(chǎn)品消費(fèi)的增加，二者不可偏廢，這也是社交新零售成功與否的“兩大核心抓手”，更是社交新零售發(fā)展的命門(mén)所在。
“核心抓手之一”－“快速分銷(xiāo)”
“快速分銷(xiāo)”是社交新零售成長(zhǎng)的關(guān)鍵一環(huán)，沒(méi)有強(qiáng)大的社交新零售分銷(xiāo)群體，其是根本不可能成功的；沒(méi)有龐大的社交新零售分銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，產(chǎn)品也沒(méi)有實(shí)現(xiàn)快速周轉(zhuǎn)，單一的零售消費(fèi)是無(wú)法支撐起社交新零售大廈的，“只做零售”的社交新零售品牌也是很難快速成長(zhǎng)的。
1、快速吸新
不容諱言，社會(huì)大眾對(duì)社交新零售策劃的非議更多是集中在其“吸新”的方式，以不斷非常規(guī)而奇葩的手法吸收發(fā)展分銷(xiāo)商，不過(guò)我們也應(yīng)清醒的認(rèn)識(shí)到，對(duì)于廣大社交新零售而言，沒(méi)有強(qiáng)大的快速吸新的能力，其是無(wú)法實(shí)現(xiàn)快速成長(zhǎng)的。
社交新零售快速吸新的方法不僅要靠?jī)?yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，更要靠創(chuàng)新的手法，這需要社交新零售理清思路，講清楚社交新零售是一項(xiàng)事業(yè)而非不法之舉，講明白自己的產(chǎn)品特色，同時(shí)更要?jiǎng)?chuàng)新手法，可以舉辦聯(lián)合促銷(xiāo)的活動(dòng)，可以和線下零售店合作放置二維碼，“快速吸新”是快消品社交新零售成長(zhǎng)的關(guān)鍵性第一步，沒(méi)有持續(xù)的新分銷(xiāo)商加入，社交新零售是不可能發(fā)展壯大的。
2、高效轉(zhuǎn)化
社交新零售策劃吸粉后，積極將用戶(hù)轉(zhuǎn)化為分銷(xiāo)商就顯得尤其重要了，沒(méi)有很好的分銷(xiāo)商轉(zhuǎn)化，純購(gòu)買(mǎi)的消費(fèi)者依然是用戶(hù)，是無(wú)法成為其分銷(xiāo)商的，更無(wú)法成為社交新零售體系成長(zhǎng)的驅(qū)動(dòng)力。
消費(fèi)者從單純的購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，到喜愛(ài)社交新零售的產(chǎn)品，到最終成為社交新零售經(jīng)營(yíng)的一分子，這一轉(zhuǎn)化的過(guò)程是比較辛苦的，這不僅需要廣大社交新零售有優(yōu)質(zhì)的特色產(chǎn)品，更需要社交新零售有一整套說(shuō)服“用戶(hù)轉(zhuǎn)化為分銷(xiāo)商”的方案。
社交新零售需要更多的和互聯(lián)網(wǎng)嫁接，多講分享經(jīng)濟(jì)，講清楚層層分銷(xiāo)、級(jí)級(jí)培訓(xùn)的機(jī)制，更要對(duì)分銷(xiāo)商、分銷(xiāo)戰(zhàn)隊(duì)等給予優(yōu)秀的分級(jí)、分類(lèi)和分階段培訓(xùn)，真正的將廣大用戶(hù)融入進(jìn)來(lái)，入眼、入耳和入心，這樣才能長(zhǎng)久。
3、合作共贏
社交新零售要想做大事業(yè)，要想快速成長(zhǎng)壯大，沒(méi)有強(qiáng)大的“分銷(xiāo)達(dá)人”和“分銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)”是無(wú)法實(shí)現(xiàn)的，而分銷(xiāo)精英們需要的不僅僅是賺取傳統(tǒng)的分級(jí)返傭，更需要良好的發(fā)展空間，需要和企業(yè)的合作共贏和持續(xù)成長(zhǎng)，共享社交新零售平臺(tái)收益。
社交新零售分銷(xiāo)商群體不僅需要每次購(gòu)買(mǎi)、每個(gè)團(tuán)隊(duì)成員訂單的分銷(xiāo)傭金，更需要分享公司社交新零售城持續(xù)發(fā)展的收益，需要分享自己分銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的分銷(xiāo)成果；快消品社交新零售要想長(zhǎng)期發(fā)展，不但需要分銷(xiāo)商的持續(xù)合作，更可以與其共享發(fā)展收益。
社交新零售公司和分銷(xiāo)商要想合作共贏，就需要雙方放開(kāi)心中介蒂，就新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、分銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)、社群管控等方面融合并進(jìn)，共同經(jīng)營(yíng)好分銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，共同開(kāi)發(fā)新的特色產(chǎn)品，共同分享社交新零售平臺(tái)發(fā)展紅利，這才是雙方合作共贏之道。
“發(fā)展抓手之二” －“消費(fèi)促進(jìn)”
縱觀國(guó)內(nèi)社交新零售發(fā)展，大部分社交新零售仍是以“發(fā)展分銷(xiāo)商”驅(qū)動(dòng)企業(yè)成長(zhǎng)的，依賴(lài)新分銷(xiāo)商加入和老分銷(xiāo)商分銷(xiāo)來(lái)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售增長(zhǎng)，而分銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)只是解決了產(chǎn)品分銷(xiāo)的問(wèn)題，而且很大程度上還是“產(chǎn)品庫(kù)存轉(zhuǎn)移”。
整個(gè)社交新零售體系要想快速發(fā)展，就需要擴(kuò)大社交新零售策劃時(shí)產(chǎn)品的消費(fèi)出口，不但要很多人來(lái)賣(mài)，更要有很多人來(lái)買(mǎi)，不但要有人分銷(xiāo)更要有人消費(fèi)，沒(méi)有大量的純消費(fèi)型的訂單，單純依靠分銷(xiāo)商驅(qū)動(dòng)體系運(yùn)轉(zhuǎn)是不可持續(xù)的。
1、亮化產(chǎn)品的消費(fèi)性定位
社交新零售擴(kuò)大產(chǎn)品的“消費(fèi)出口”，其實(shí)質(zhì)是吸引更多的人來(lái)消費(fèi)產(chǎn)品，或者來(lái)購(gòu)買(mǎi)服務(wù)，而更高的消費(fèi)頻率需要社交新零售們?cè)诋a(chǎn)品宣傳上下功夫，在消費(fèi)內(nèi)容上下功夫，在亮化產(chǎn)品消費(fèi)上下功夫，此種情況下明確產(chǎn)品的“消費(fèi)性定位”就很重要了。
就產(chǎn)品而言，社交新零售們還是需要一個(gè)清晰的“產(chǎn)品消費(fèi)性定位”，這種定位是基于自己的分銷(xiāo)商消費(fèi)能力、消費(fèi)水平的，更是基于自己的產(chǎn)品特色可以“亮化產(chǎn)品消費(fèi)”的，食品須更好的融入美食和品味，飲料須融入更多的情趣和滋味調(diào)劑，保健品須融入更多的功效和搭配，這種“消費(fèi)性定位”的亮化必會(huì)極大促進(jìn)產(chǎn)品消費(fèi)，讓用戶(hù)更多次的購(gòu)買(mǎi)，讓用戶(hù)更多次的消費(fèi)。
2、內(nèi)容精細(xì)化
做好社交新零售產(chǎn)品的“消費(fèi)性定位”，只是做好產(chǎn)品消費(fèi)的第一步，而產(chǎn)品消費(fèi)內(nèi)容的打造就成為了“消費(fèi)驅(qū)動(dòng)”的關(guān)鍵一步，產(chǎn)品消費(fèi)內(nèi)容不僅是如何消費(fèi)產(chǎn)品，更是如何把產(chǎn)品消費(fèi)做得更有趣，玩得出特色。
縱觀現(xiàn)有消費(fèi)內(nèi)容的打造，多數(shù)社交新零售仍停留在訴求產(chǎn)品功效、傳遞產(chǎn)品工藝價(jià)值等層面，對(duì)于產(chǎn)品消費(fèi)的情趣表達(dá)還比較弱，一只蘋(píng)果如何賣(mài)出特色、一只橙子如何做出情懷等方法正是社交新零售們應(yīng)該學(xué)習(xí)的。
有趣的產(chǎn)品場(chǎng)景，有料的產(chǎn)品玩法，有種的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，無(wú)疑都會(huì)大大增添產(chǎn)品的“賣(mài)貨能力”，賣(mài)貨能力的增加也必會(huì)大大提升產(chǎn)品的動(dòng)銷(xiāo)能力，讓產(chǎn)品消費(fèi)出口真正打開(kāi)，對(duì)此，社交新零售們需要重點(diǎn)關(guān)注。
3、以活動(dòng)做推動(dòng)
產(chǎn)品是好的，用戶(hù)們是認(rèn)可的，分銷(xiāo)商們也是認(rèn)可的，產(chǎn)品的自然銷(xiāo)售是不會(huì)成為問(wèn)題的，而目前的社交新零售策劃體系是依靠高效強(qiáng)大的分銷(xiāo)體系運(yùn)轉(zhuǎn)的，這需要有強(qiáng)大快速的“分銷(xiāo)出口”來(lái)消費(fèi)這些社交新零售產(chǎn)品，單純的自然走量是無(wú)法支撐社交新零售大量的分銷(xiāo)的，這樣我們就需要讓用戶(hù)多批次購(gòu)買(mǎi)、大批量購(gòu)買(mǎi)，做促銷(xiāo)活動(dòng)、做各種推廣就顯得尤其重要了。
社交新零售策劃的促銷(xiāo)活動(dòng)，比較有成效的多是砍價(jià)、秒殺、眾籌和拼團(tuán)等活動(dòng)，配合以活動(dòng)鏈接轉(zhuǎn)發(fā)、商品鏈接轉(zhuǎn)發(fā)等，社交新零售們既可以完成大量出貨的目標(biāo)，也可以拓展新的分銷(xiāo)商，一舉兩得，這也是大家目前常用的方式。
以活動(dòng)做推動(dòng)方面，需要著重強(qiáng)調(diào)的一點(diǎn)是，社交新零售們需要做好分銷(xiāo)商的轉(zhuǎn)化工作，參加活動(dòng)購(gòu)買(mǎi)的人只是社交新零售城的用戶(hù)，要想把用戶(hù)轉(zhuǎn)化為分銷(xiāo)商，還是需要一定的“分銷(xiāo)轉(zhuǎn)化”工作，及時(shí)做好統(tǒng)計(jì)、分析相關(guān)痛點(diǎn)、亮化分銷(xiāo)機(jī)制等是社交新零售們需要強(qiáng)化的工作。
“分銷(xiāo)轉(zhuǎn)化”和“消費(fèi)促進(jìn)”是社交新零售體系正常運(yùn)轉(zhuǎn)的兩大基石，沒(méi)有強(qiáng)大的分銷(xiāo)商體系，沒(méi)有高效的消費(fèi)購(gòu)買(mǎi)及促進(jìn)，社交新零售體系是無(wú)法持續(xù)發(fā)展的，更不用發(fā)展壯大了。
做好分銷(xiāo)商的吸納、轉(zhuǎn)化和分銷(xiāo)，做好用戶(hù)的消費(fèi)促進(jìn)，每個(gè)人都可以成為一名優(yōu)秀的社交新零售人，社交新零售策劃創(chuàng)新不斷，每個(gè)社交新零售公司也都可以獲得快速的成長(zhǎng)！
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