商業戰略之市場競爭三段論
發布時間：2022-07-23 ????點擊數：
市場競爭三段論，點亮品牌營銷策劃，創新品牌切割。企業參與市場競爭的過程，是其以新商業經營策劃引領企業大發展的過程，是其以產業級品牌戰略指引企業品牌營銷策劃創新的過程，是其以產業級品牌策劃傳播刷新企業品牌形象的過程，更是其以數字營銷策劃激發新用戶交互熱情的過程。融入數字化技術驅動的數字品牌營銷策劃創新，升級產業級品牌策劃創造，企業的市場競爭，必會有更大收獲。
“三段”，創新市場競爭，切割，創造大市場。1）“激活行業消費”：教育消費者，強化行業號召力；消費強牽引，規模快做大。2）“升級品牌價值”：產品特性大升級；品牌價值大活化。3）“品牌戰局切割”：產品升維，場景價值再升級；品牌大區隔，戰局再活化。
“三段”之一——“激活行業消費”：教育消費者，強化行業號召力；消費強牽引，規模快做大
教育消費者，強化行業號召力。產業級品牌戰略指引企業品牌營銷策劃創新，產業級品牌策劃傳播刷新用戶消費，數字營銷策劃激發消費者的強大價值認同。數字化技術驅動企業新商業策劃變革，數字化轉型升級強化行業經營，新商業經營點亮企業前行之路，消費者對品牌認可度越高，其行業號召力越強。
消費強牽引，規模快做大。龐大的用戶消費奠定品牌成長基礎，龐大的用戶規模牽引企業新商業增長，對于國內企業而言，多數企業依然適合于以“規模化發展”為導向，全力推進產業級品牌戰略革新，全力以“明星產品”激發用戶的大量購買，全力創造“消費規模”的持續升級。
“三段”之二——“升級品牌價值”：產品特性大升級；品牌價值大活化
產品特性大升級。數字化技術驅動企業新商業策劃變革，數字品牌營銷策劃激發用戶的產品特性大突破，優秀的產品，必有其優秀的“消費特征”，或以正宗原料確保產品的“高品質制造”，或以經典工藝點亮產品的“新消費經營”，更或以“明星產品”啟發用戶的新消費，如“六個核桃”激發植物蛋白飲料的新發展。
品牌價值大活化。市場競爭的發展，需要其深度挖掘品牌特色，深度挖掘自有品牌競爭優勢，需要其全力點亮其品類特質，需要其全力刷新產業級品牌價值。品牌的特色，源于“明星產品”的制造，源于“名品精品”的傾心打造。
經典案例：根據各大品牌點餐小程序、各品牌微信公眾號、費大廚官網、國海證券研究所等綜合資訊表明，酸菜魚作為經典川菜發展超過 40 年，中國近 90 萬家川菜餐廳中超80%供應酸菜魚，太二選擇精簡 SKU 的策略，打造“1+23”策 略，即酸菜魚為大單品且辣度僅有一種，其余菜品品類亦不多于 23 種。再如費大廚成立于 2003 年，其在 2016 年進行全面品牌升級、主打“帶火上桌的辣椒炒肉”大單品。根據窄門餐眼數據，目前費大廚門店數量達到了 59 家，2019/2020/2021 年該品牌分別獲得“長沙地標 美食名片”/“全國小炒肉大王”/“連續三年蟬聯必吃榜品牌”的榮譽。
“三段”之三——“品牌戰局切割”：產品升維，場景價值再升級；品牌大區隔，戰局再活化
產品升維，場景價值再升級。市場競爭日益激烈，企業面對激烈的市場競爭，需要更加專注“明星產品打造”，需要點亮“現象級產品價值”，不但要開發產品的新功能，而且要持續點亮產品消費的“新場景”，將產品融入場景，將消費融入場景，如“累了困了喝紅牛”。
品牌大區隔，戰局再活化。企業的市場競爭之爭，起始于產品之爭，落地于“品牌區隔之爭”。優秀的品牌，以“明星產品”點亮著用戶消費，以“名品精品”激活著用戶價值，更以“現象級品牌體驗”區隔著競爭對手，建立著自己的“品牌護城河”，如知名護膚品牌以AI肌膚測試點亮著品牌價值，為用戶肌膚問題提供著“個性化解決方案”。
經典案例：根據公司年報、窄門餐眼、國海證券研究所等綜合資訊表明，酸菜魚賽道快餐與正餐屬性并存，除頭部品牌太二外，江魚兒2019-2021年亦分別新開 79/64/90 家。而太二作為酸菜魚正餐龍頭，則憑借優秀的單店模型+強品牌影響力，在后疫情時期實現了門店數量優勢進一步擴大。
我們身處市場競爭泛化的時代，優秀的品牌競爭，必然需要企業以產業級品牌戰略指引品牌營銷策劃創新，以產業級品牌策劃傳播激發行業消費，以數字品牌營銷策劃升級著品牌消費體驗及品牌價值，更以全渠道數字營銷策劃切割著“競爭對手人群”，以智能終端體驗活化著用戶認知，以現象級產品激發著用戶價值認同。
“三段”，創新市場競爭，切割，創造大市場。1）“激活行業消費”：教育消費者，強化行業號召力；消費強牽引，規模快做大。2）“升級品牌價值”：產品特性大升級；品牌價值大活化。3）“品牌戰局切割”：產品升維，場景價值再升級；品牌大區隔，戰局再活化。
“三段”之一——“激活行業消費”：教育消費者，強化行業號召力；消費強牽引，規模快做大
教育消費者，強化行業號召力。產業級品牌戰略指引企業品牌營銷策劃創新，產業級品牌策劃傳播刷新用戶消費，數字營銷策劃激發消費者的強大價值認同。數字化技術驅動企業新商業策劃變革，數字化轉型升級強化行業經營，新商業經營點亮企業前行之路，消費者對品牌認可度越高，其行業號召力越強。
消費強牽引，規模快做大。龐大的用戶消費奠定品牌成長基礎，龐大的用戶規模牽引企業新商業增長，對于國內企業而言，多數企業依然適合于以“規模化發展”為導向，全力推進產業級品牌戰略革新，全力以“明星產品”激發用戶的大量購買，全力創造“消費規模”的持續升級。
“三段”之二——“升級品牌價值”：產品特性大升級；品牌價值大活化
產品特性大升級。數字化技術驅動企業新商業策劃變革，數字品牌營銷策劃激發用戶的產品特性大突破，優秀的產品，必有其優秀的“消費特征”，或以正宗原料確保產品的“高品質制造”，或以經典工藝點亮產品的“新消費經營”，更或以“明星產品”啟發用戶的新消費，如“六個核桃”激發植物蛋白飲料的新發展。
品牌價值大活化。市場競爭的發展，需要其深度挖掘品牌特色，深度挖掘自有品牌競爭優勢，需要其全力點亮其品類特質，需要其全力刷新產業級品牌價值。品牌的特色，源于“明星產品”的制造，源于“名品精品”的傾心打造。
經典案例：根據各大品牌點餐小程序、各品牌微信公眾號、費大廚官網、國海證券研究所等綜合資訊表明，酸菜魚作為經典川菜發展超過 40 年，中國近 90 萬家川菜餐廳中超80%供應酸菜魚，太二選擇精簡 SKU 的策略，打造“1+23”策 略，即酸菜魚為大單品且辣度僅有一種，其余菜品品類亦不多于 23 種。再如費大廚成立于 2003 年，其在 2016 年進行全面品牌升級、主打“帶火上桌的辣椒炒肉”大單品。根據窄門餐眼數據，目前費大廚門店數量達到了 59 家，2019/2020/2021 年該品牌分別獲得“長沙地標 美食名片”/“全國小炒肉大王”/“連續三年蟬聯必吃榜品牌”的榮譽。
產品升維，場景價值再升級。市場競爭日益激烈，企業面對激烈的市場競爭，需要更加專注“明星產品打造”，需要點亮“現象級產品價值”，不但要開發產品的新功能，而且要持續點亮產品消費的“新場景”，將產品融入場景，將消費融入場景，如“累了困了喝紅牛”。
品牌大區隔，戰局再活化。企業的市場競爭之爭，起始于產品之爭，落地于“品牌區隔之爭”。優秀的品牌，以“明星產品”點亮著用戶消費，以“名品精品”激活著用戶價值，更以“現象級品牌體驗”區隔著競爭對手，建立著自己的“品牌護城河”，如知名護膚品牌以AI肌膚測試點亮著品牌價值，為用戶肌膚問題提供著“個性化解決方案”。
經典案例：根據公司年報、窄門餐眼、國海證券研究所等綜合資訊表明，酸菜魚賽道快餐與正餐屬性并存，除頭部品牌太二外，江魚兒2019-2021年亦分別新開 79/64/90 家。而太二作為酸菜魚正餐龍頭，則憑借優秀的單店模型+強品牌影響力，在后疫情時期實現了門店數量優勢進一步擴大。
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