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破解“特價引流”，創造新消費醫療新價值。新消費醫療品牌營銷策劃創新，得益于“品牌戰略”牽引的“新醫療消費價值”，得益于“全渠道品牌策劃傳播”刷新的品牌形象，更得益于數字化技術賦能的“多樣化醫療用戶”。打破價格迷局，破解“特價型引流”，引入醫療數字品牌營銷策劃新手法，創造新醫療新服務，則新消費新醫療，大有可為！
 
“五板斧”，破解特價引流誤區。1）“少談價格多講價值”：價格可以講，醫療價值要多講；不是低價，而是“價格價值要對等”。2）“少談檢查多講服務”：檢查可以聊，增值服務要多講；會員當道，品牌增值重創造。3）“少談促銷多講溢價”：促銷，“占便宜”勝過特價本身；有品牌，有溢價，拓出“新藍海新市場”。4）“少推廣告多講推薦”：廣告拉新，可用但不能常用，更不能依賴；激活老客戶，更要激活“常推薦”。5）“少些對比多些區隔”：不做價格比對，多講消費特色；有區隔，有不同，大量吸引“同道者”。
 
“少談價格多講價值”：價格可以講，醫療價值要多講；不是低價，而是“價格價格要對等”
 
價格可以講，醫療價值要多講。縱觀新消費醫療服務，尤其是醫療熱銷及“聯采”之后，“價格主導型”競爭日益成為行業的常態，關注特價商品、關注優惠服務套餐，成為新消費醫療的“核心競爭手段”之一。通過特價醫療項目引流，是可以的；通過“醫療服務套餐”引流，是需要的，但講透醫療服務特色、講透醫療服務價值，更是必要的！
 
不是低價，而是“價格價值要對等”。價格，價值，要對等；優質商品，對應著優秀的新醫療消費價值，對應著個性化、有價值的服務，承載著“優質服務”對應的品牌戰略；而特價商品，對應著特價服務，對應著更快速便捷的滿足用戶醫療需求。價格價值相對等，全品牌策劃傳播再加持，用戶體驗自然會有所不同，新消費醫療價值自然突出。
 
經典案例：根據公司官網、華泰研究等綜合資訊表明，愛爾眼科公司作為國內民營眼科診療服務領軍者，持續引領屈光手術相關先進技術在國內的導入和應用；比如公司在2005年率先在國內引入飛秒激光技術，在 2013 年率先批量引進全飛秒激光手術系統，在 2014 年又成為國內首批開展中央孔型 ICL 植入術的醫療機構。 “少談檢查多講服務”：檢查可以聊，增值服務要多講；會員當道，品牌增值重創造
 
檢查可以聊，增值服務要多講。品牌戰略指引新消費醫療品牌營銷策劃創新，數字化技術助力新消費新醫療新服務，越優秀的新消費醫療服務，越需要深度的檢查服務，越需要AI等新醫療技術的加持，越需要術后康復、術后一對一跟進等增值服務。
 
會員當道，品牌增值重創造。數字品牌營銷策劃創新，激發新會員新消費；新會員經營，因先進的醫學技術更有用戶信賴感，因一對一增值服務更有“醫療消費特色”，因針對用戶特質的解決方案而更有“針對性”。點亮品牌特色，提升用戶信賴感，方能破解“特價引流”操作。
 
經典案例：根據公司公告、華泰研究預測等綜合資訊表明，愛爾眼科公司充分發揮業務布局全、服務網絡廣的自身優勢，能夠為屈光不正患者提供多樣、便捷的視光矯正解決方案。公司視光服務 2021 年實現收入 33.78 億元，同比增長 37.7%，占總營業收入比例已達22.5%。 新一代的新消費醫療服務，“價格競爭”無法避免，“品牌價值型競爭”呼之欲出。“特價引流”型操作，可以吸引到部分價格敏感型用戶，可以提升品牌曝光率，而真正到點亮新消費新醫療，則需要企業以品牌戰略指引“新醫療品牌營銷策劃創新”，以智能SCRM系統等數字化技術細分用戶“醫療消費”，以“品質標簽”革新服務新特色、新價值，以全渠道品牌策劃傳播刷新“醫療品牌形象”，更以數字品牌營銷策劃點亮“品牌增值服務”，從而淡化價格沖擊及“純價格引流”，充分點亮“新消費新醫療新價值”。更多方法請見《新消費醫療策劃之破解特價引流五板斧（下）》。