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新消費品牌策劃之三大原點客戶打造

發布時間：2023-09-23 ????點擊數：

點亮原點客戶，創造新消費品牌。新消費品牌打造，需要其以品牌戰略指引企業品牌營銷策劃創新，以全渠道品牌策劃傳播提升品牌影響力，更需要積極升級數字化技術，以數字品牌營銷策劃提升“品牌化消費”影響力，以新產品應用場景打造“標桿型原點客戶”，以強用戶口碑做大“品牌社群”。

點亮“三大原點客戶”，創造新消費品牌大價值。1）“選擇高消費影響者”：優選品牌代言人，塑造品牌強影響力；引領消費創新，建立新消費典范。2）“選擇標桿客戶”：選擇行業標桿客戶，打造經典案例；構筑產品新應用場景，活化產品大價值。3）“選擇高口碑客戶”：培育品牌KOl，放大品牌口碑；以老帶新擴大用戶量，做強品牌社群。

“選擇高消費影響者”： 優選品牌代言人，塑造品牌強影響力；引領消費創新，建立新消費典范

優選品牌代言人，塑造品牌強影響力。產業級品牌戰略指引新消費品牌營銷策劃創新，產業級品牌策劃傳播點亮品牌特質、刷新新消費品牌形象，作為新消費品牌，其不但需要挖掘明星產品，建立“新產品新消費價值”，而且需要選擇同檔次、同格調、同品質的“品牌代言人”，展現品牌特質，塑造品牌強影響力。

引領消費創新，建立新消費典范。優秀的新消費企業，其不僅以“現象級產品”拓寬著產品應用場景，激活著用戶的新消費，而且以“明星產品”為切入點，持續拓展新品類賽道，持續建立“新消費認知”。

經典案例：根據KOLONSPORT天貓旗艦店、天風證券研究所等綜合資訊表明，女性用戶更容易上手輕戶外覆蓋的旅行、徒步、登山、露營、釣魚、打獵等休閑戶外運動，可隆也擁有著比其他戶外品牌更高的女性消費群體占比，其選擇了“劉詩詩”為品牌代言人。

“選擇標桿客戶”：選擇行業標桿客戶，打造經典案例；構筑產品新應用場景，活化產品大價值

選擇行業標桿客戶，打造經典案例。新消費品牌經營，尤其是品牌發展初期，需要優秀的“行業標桿客戶”，或以“產品消費標桿”提煉出產品的最佳消費場景，助力更多產品領域拓展；或以“區域經營標桿”總結出區域經營的最佳道路，拓展更廣泛區域市場；更或以“行業知名客戶”為強大應用背書，推動更多強產品領域拓展。

構筑產品新應用場景，活化產品大價值。新消費品牌經營，因產品應用而強，因產品價值而盛。優秀的新消費、新產品，可以圍繞著“新產品”開發更多適的客戶，可以挖掘“新消費生活特質”拓展產品新場景，更可以活化“產品高價值”，讓產品融入美好的“高品質生活”。

“選擇高口碑客戶”：培育品牌KOl，放大品牌口碑；以老帶新擴大用戶量，做強品牌社群

培育品牌KOl，放大品牌口碑。數字化技術驅動企業新商業策劃變革，數字品牌營銷策劃激活新消費品牌“大價值”，優秀的新消費品牌經營，宜以“品牌KOI”創造著品牌新感知，以“經典品項”滿足著用戶新消費，以“嘗鮮類產品”、“特價類商品”建立著品牌&用戶連接，進而提供著良好的“產品消費體驗”，放大著品牌口碑。

以老帶新擴大用戶量，做強品牌社群。新消費品牌的價值，一方面在于持續拓展新用戶，持續擴大用戶基礎，另一方面在于持續做強“品牌社群”，點亮著品牌基因，聚攏著優秀客戶，以“好口碑”為切入點，引導用戶暢聊消費，做大“品牌化社群”，以老帶新培育“會員圈子”，讓客戶的黏性更高、復購更頻繁。

經典案例：根據華麗志公眾號、天風證券研究所等綜合資訊表明，與剛進入中國市場的戶外品牌不同，深耕多年的可隆已經專為高端輕戶外打造了社群 KOLON ROAD LAB(簡稱KRL，可隆“路”營實驗室)。
2020年12月，KRL在千島湖舉辦了活動。2021年，KRL來到上海、北京、深圳等城市，社群活動也不僅僅局限于露營，更有倡導環保的Plogging撿跑、寵物伴跑、漿板專場、飛盤專場、陸地沖浪等活動。2021年9月，可隆在深圳萬象天地高街舉辦可隆美好露營節，打造城市、郊野、山間多個露營場景。

新消費企業的舉起，源于產業級品牌戰略指引的企業品牌營銷策劃創新，源于產業級品牌策劃傳播傳播的“高價值”，更源于“高口碑”激活的強客戶、強社群。升級數字化技術，推動數字品牌營銷策劃創新，選擇高消費影響者、建立新消費典范，構建產品新應用場景、打造標桿客戶，放大品牌口碑、做強品牌社群；品牌的原點客戶，必將更有魅力，也必將更有價值。