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在上一篇文章《新消費品牌策劃之品牌傳播五步（上）》中，我們談到了新消費品牌策劃傳播的重要性及一些典型步驟，建議企業前期深挖品牌特質，以產業級品牌戰略指引品牌元素植入，以產業品牌營銷策劃建立“用戶感性認知”，以數字化技術喚醒品牌認知，更以數字品牌營銷策劃激活新消費品牌價值。挖掘新品牌特質，激活新消費品牌價值，有此，品牌策劃傳播，定可大成！
 
“五步”，點亮新消費品牌傳播。1）“建立感性認知”：搶占消費場景，形成感性認知；嫁接產品，載體鮮明。2）“植入品牌元素”：豐富品牌元素，建立統一品牌形象；植入品牌價值。3）“喚醒品牌認知”：擁有品牌新認知；喚醒品牌強價值，融入新傳播主題。4）“促進購買行動”：全渠道覆蓋消費者；促進用戶快速行動。5）“培育用戶忠誠”：以會員鎖定用戶；以價值塑造忠誠，以獨特培育“消費習慣”。
 
“促進購買行動”：全渠道覆蓋消費者；促進用戶快速行動
 
全渠道覆蓋消費者。產業級品牌戰略指引企業品牌營銷策劃創新，產業級品牌策劃傳播助力企業全渠道經營，優秀的新消費品牌經營，貴在以“產業級品牌”指引企業經營，以線上咨詢、在線交互提升用戶的品牌關注度，以在店體驗、導購推薦等激活新消費品牌價值，更以全渠道支付、全渠道交易等提升用戶的信賴度。
 
促進用戶快速行動。數字化技術驅動企業新商業策劃變革，數字品牌營銷策劃激活用戶快速行動，新的商業價值，因“明星產品”而更有魅力；新的消費特色，因“新品類經營”而更有活力。新用戶成交，或以特價、秒殺等點亮新商業經營，或以“明星產品”吸引用戶快轉化，快速行動，促進快速成交。
 
經典案例：根據奈蔻NEXY.CO微信公眾號、中信證券研究部等綜合資訊表明，奈蔻自2020年起，將每年7月18日設立為“蔻 LADY”專屬節日，開創國內時裝品牌自創品牌日的先河。品牌日活動包括邀請業內具有影響力的女性KOL 解讀品牌智美力量，分享自然環保的品牌理念，以及邀請 VIP 用戶參與私享沙龍等活動，采用線上線下結合的互動形式與核心用戶群體構建深度情感鏈接，擴大品牌影響力。 “培育用戶忠誠”：以會員鎖定用戶；以價值塑造忠誠，以獨特培育“消費習慣”
 
以會員鎖定用戶。無用戶，不興；無會員，不強。優秀的品牌經營，無不以擁有龐大的會員基礎為保障，無不以強大的“粉絲消費”作為強支撐。優秀的新消費品牌，大多會以“商品成交”為起點，全力點亮明星產品成交，全力創造新會員新消費特色，全力打造品牌VIP客戶，以高會員權益、高復購優惠、高粉絲交互等點亮新消費品牌價值。
 
以價值塑造忠誠，以獨特培育“消費習慣”。強大的產品新消費，或以復合式功能快速解決用戶消費難題，或以“人性化設計”提升用戶消費便利性，更或以“高價值經營”塑造新消費認同，培育用戶的消費習慣，點亮會員的消費價值認同，新消費品牌傳播自會“如虎添翼”，新消費品牌大成就自會“水到渠成”。
 
經典案例：根據公司公告、中信證券研究部等綜合資訊表明，贏家時尚公司直營店中，1024家設于百貨公司，217家位于購物中心，且大部分都是黃金商業地段，和品牌定位相得益彰。其中購物中心、特賣場門店增長速度較快，門店數量分別增長19%、14%。截至2021年末，會員注冊人數達到 366 萬，比年初增長24%，其中包括165萬VIP會員，積累了較為豐富的顧客資源。 優秀的新消費品牌策劃傳播，得益于品牌戰略指引下的品牌特質挖掘，得益于全渠道品牌營銷策劃點亮的“用戶感性認知”，得益于數字化技術賦能的“品牌元素植入”，更得益于數字品牌營銷策劃激發的“快成交快行動”。點亮新消費消費價值，創造新消費價值認同，培育高價值品牌會員，積極培育用戶的忠誠消費，有此，品牌傳播，定會有大成就&大未來！