新消費品牌策劃之五大經營利器（上）
發(fā)布時間：2023-09-13 ????點擊數(shù)：
創(chuàng)造經營利器，點亮新消費品牌。新消費品牌的出彩之處，在于其以“用戶價值”牽引企業(yè)品牌戰(zhàn)略創(chuàng)新，以全渠道品牌營銷策劃點燃用戶消費熱情，以全渠道品牌策劃傳播刷新“卓越品牌形象”。升級數(shù)字化技術，點亮全渠道經營觸點，更新數(shù)字品牌營銷策劃新價值，新消費企業(yè)經營，必有大看點！
“五大經營利器”，打造新消費品牌。1）“強大的用戶經營”：聚合粉絲力量，點亮高價值用戶經營；全渠道會員運營，強品牌社群管控。2）“卓越的品牌形象”：新品牌打法，忠誠第一，知名度第二；新生代形象，新生代品牌。3）“極致且優(yōu)秀的產品”：極致產品，極致創(chuàng)造；產品有矩陣，戰(zhàn)斗力更驚人。4）“全渠道營銷大進化”：線上營銷是強項，反攻線下正當時；強觸點，強營銷。5）“供應鏈基礎強化”：供應鏈雄厚，小單快返更精彩；品質有保障，“研產供銷”一條龍。
“強大的用戶經營”：聚合粉絲力量，點亮高價值用戶經營；全渠道會員運營，強品牌社群管控
聚合粉絲力量，點亮高價值用戶經營。無用戶不興，無用戶不強，無創(chuàng)新的用戶價值，無卓越的新消費品牌。優(yōu)秀的新消費品牌戰(zhàn)略，必定是“創(chuàng)造用戶消費高價值”的產業(yè)品牌戰(zhàn)略，必定是發(fā)力高品質制造、高精尖技術、高增值服務的產業(yè)品牌戰(zhàn)略，必定是持續(xù)創(chuàng)造VIP用戶價值的品牌戰(zhàn)略。
全渠道會員運營，強品牌社群管控。無會員，不品牌；無全渠道會員運營，不能強化品牌社群掌控。積極招募種子用戶，提升其粉絲影響力；設計拼團、特價等數(shù)字品牌營銷策劃活動，提升會員參與的積極性；推動品牌會員升級，發(fā)放會員活動專屬優(yōu)惠券、產品預售券等，推動用戶的持續(xù)消費。
“卓越的品牌形象”：新品牌打法，忠誠第一，知名度第二；新生代形象，新生代品牌
新品牌打法，忠誠第一，知名度第二。產業(yè)級品牌營銷策劃提升品牌曝光率，產業(yè)級品牌策劃傳播點燃用戶的消費熱情，強大的新消費品牌經營，以專業(yè)權威等塑造品牌形象是重要的，以高知名度、高品質信賴度等提升品牌信任是需要的。創(chuàng)造更高的產品品質保證，讓粉絲更忠誠品牌，讓品牌知名度更有價值，品牌經營，才會更有特色。
新生代形象，新生代品牌。以00后為代表的新生代快速發(fā)展，以新生代品牌經營為中心，全力挖掘新生代用戶的消費感受，全力瞄準高品質、高價值產品，以新穎的產品功能點亮產品消費，以更鮮明的品牌形象激活品牌認知。
經典案例：根據(jù)公司網(wǎng)站、信達證券研發(fā)中心等綜合資訊表明，慕思公司十分重視健康睡眠理念的推廣，通過極具辨識度的“老人形象”品牌視覺向廣大消費者傳遞公司專業(yè)和專注的工匠精神，“慕思”品牌已深入人心，目前慕思床墊在國內市場銷售排名第一。
“極致且優(yōu)秀的產品”：極致產品，極致創(chuàng)造；產品有矩陣，戰(zhàn)斗力更驚人
極致產品，極致創(chuàng)造。數(shù)字化技術驅動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活新產品消費價值，新一代的新消費品牌，“極致產品”是需要的，依托升級版的產品功能，設計新穎、個性化的情感；“極致服務”是需要的，放大VIP會員專屬服務，點亮品牌會員強價值，新消費品牌經營，才會有大未來、
產品有矩陣，戰(zhàn)斗力更驚人。產品多樣化，消費有選擇，經營有矩陣，企業(yè)經營才能更有價值感。新消費企業(yè)經營，多以流量產品激活多元化用戶訴求，以形象產品塑造強大的品牌形象價值，更以戰(zhàn)略產品激活企業(yè)新商業(yè)特性，有此，新消費企業(yè)經營，才會更有看點，產品戰(zhàn)斗力也會更強。
經典案例：根據(jù)招股說明書、信達證券研發(fā)中心等綜合資訊表明，床墊公司自 2018 年以來床墊銷售收入 逐年持續(xù)增長。床架作為床墊產品的載體，是健康睡眠系統(tǒng)的主要組成部分。一方面，公司床墊產品的銷售增長會拉動床架產品的銷售增長;另一方面，床架產品的銷售增長也會促進床墊產品的銷售增長。
其中，2018-2021年，公司床墊產品銷售量分別為 74.52 萬張、93.04 萬張和 113.97 萬 張、157.64 萬張，床架產品銷售數(shù)量分別為 19.53 萬套、22.46 萬套、36.68 萬套、60.2 萬套。
新消費品企業(yè)的經營，源于“用戶消費價值”牽引的產業(yè)品牌戰(zhàn)略創(chuàng)新，源于全渠道品牌營銷策劃點亮的新消費價值，更源于產業(yè)品牌策劃傳播刷新的“卓越品牌形象”。升級數(shù)字化技術，點亮數(shù)字品牌營銷策劃新手法，打造極致產品，點亮極致服務，新消費企業(yè)經營，未來可期。更多經營利器請見《新消費品牌策劃之五大經營利器（下）》。
“五大經營利器”，打造新消費品牌。1）“強大的用戶經營”：聚合粉絲力量，點亮高價值用戶經營；全渠道會員運營，強品牌社群管控。2）“卓越的品牌形象”：新品牌打法，忠誠第一，知名度第二；新生代形象，新生代品牌。3）“極致且優(yōu)秀的產品”：極致產品，極致創(chuàng)造；產品有矩陣，戰(zhàn)斗力更驚人。4）“全渠道營銷大進化”：線上營銷是強項，反攻線下正當時；強觸點，強營銷。5）“供應鏈基礎強化”：供應鏈雄厚，小單快返更精彩；品質有保障，“研產供銷”一條龍。
“強大的用戶經營”：聚合粉絲力量，點亮高價值用戶經營；全渠道會員運營，強品牌社群管控
聚合粉絲力量，點亮高價值用戶經營。無用戶不興，無用戶不強，無創(chuàng)新的用戶價值，無卓越的新消費品牌。優(yōu)秀的新消費品牌戰(zhàn)略，必定是“創(chuàng)造用戶消費高價值”的產業(yè)品牌戰(zhàn)略，必定是發(fā)力高品質制造、高精尖技術、高增值服務的產業(yè)品牌戰(zhàn)略，必定是持續(xù)創(chuàng)造VIP用戶價值的品牌戰(zhàn)略。
全渠道會員運營，強品牌社群管控。無會員，不品牌；無全渠道會員運營，不能強化品牌社群掌控。積極招募種子用戶，提升其粉絲影響力；設計拼團、特價等數(shù)字品牌營銷策劃活動，提升會員參與的積極性；推動品牌會員升級，發(fā)放會員活動專屬優(yōu)惠券、產品預售券等，推動用戶的持續(xù)消費。
“卓越的品牌形象”：新品牌打法，忠誠第一，知名度第二；新生代形象，新生代品牌
新品牌打法，忠誠第一，知名度第二。產業(yè)級品牌營銷策劃提升品牌曝光率，產業(yè)級品牌策劃傳播點燃用戶的消費熱情，強大的新消費品牌經營，以專業(yè)權威等塑造品牌形象是重要的，以高知名度、高品質信賴度等提升品牌信任是需要的。創(chuàng)造更高的產品品質保證，讓粉絲更忠誠品牌，讓品牌知名度更有價值，品牌經營，才會更有特色。
新生代形象，新生代品牌。以00后為代表的新生代快速發(fā)展，以新生代品牌經營為中心，全力挖掘新生代用戶的消費感受，全力瞄準高品質、高價值產品，以新穎的產品功能點亮產品消費，以更鮮明的品牌形象激活品牌認知。
經典案例：根據(jù)公司網(wǎng)站、信達證券研發(fā)中心等綜合資訊表明，慕思公司十分重視健康睡眠理念的推廣，通過極具辨識度的“老人形象”品牌視覺向廣大消費者傳遞公司專業(yè)和專注的工匠精神，“慕思”品牌已深入人心，目前慕思床墊在國內市場銷售排名第一。
極致產品，極致創(chuàng)造。數(shù)字化技術驅動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活新產品消費價值，新一代的新消費品牌，“極致產品”是需要的，依托升級版的產品功能，設計新穎、個性化的情感；“極致服務”是需要的，放大VIP會員專屬服務，點亮品牌會員強價值，新消費品牌經營，才會有大未來、
產品有矩陣，戰(zhàn)斗力更驚人。產品多樣化，消費有選擇，經營有矩陣，企業(yè)經營才能更有價值感。新消費企業(yè)經營，多以流量產品激活多元化用戶訴求，以形象產品塑造強大的品牌形象價值，更以戰(zhàn)略產品激活企業(yè)新商業(yè)特性，有此，新消費企業(yè)經營，才會更有看點，產品戰(zhàn)斗力也會更強。
經典案例：根據(jù)招股說明書、信達證券研發(fā)中心等綜合資訊表明，床墊公司自 2018 年以來床墊銷售收入 逐年持續(xù)增長。床架作為床墊產品的載體，是健康睡眠系統(tǒng)的主要組成部分。一方面，公司床墊產品的銷售增長會拉動床架產品的銷售增長;另一方面，床架產品的銷售增長也會促進床墊產品的銷售增長。
其中，2018-2021年，公司床墊產品銷售量分別為 74.52 萬張、93.04 萬張和 113.97 萬 張、157.64 萬張，床架產品銷售數(shù)量分別為 19.53 萬套、22.46 萬套、36.68 萬套、60.2 萬套。
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