新消費(fèi)品牌策劃之打造新消費(fèi)企業(yè)五大護(hù)城河（上）
發(fā)布時(shí)間：2023-08-29 ????點(diǎn)擊數(shù)：
擁有企業(yè)護(hù)城河，點(diǎn)亮新消費(fèi)品牌策劃。優(yōu)秀的新消費(fèi)企業(yè)經(jīng)營，貴在以品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，以全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)燃用戶消費(fèi)熱情，以數(shù)字品牌營銷策劃激活新消費(fèi)品牌經(jīng)營。升級數(shù)字階級技術(shù)，積極壯大企業(yè)經(jīng)營規(guī)模，點(diǎn)亮現(xiàn)象級消費(fèi)，彰顯品牌價(jià)值，則新消費(fèi)企業(yè)“護(hù)城河”，必有大成就！
“五大護(hù)城河”，助力新消費(fèi)企業(yè)“快發(fā)展”。1）“規(guī)模壁壘”：產(chǎn)能擴(kuò)張，做大規(guī)模；訴求性價(jià)比，以規(guī)模化致勝。2）“現(xiàn)象級消費(fèi)”：點(diǎn)亮品類，引領(lǐng)新消費(fèi)，形成“大風(fēng)潮”；多邊效應(yīng)，讓消費(fèi)者更有黏性。3）“品牌價(jià)值”：打造品牌，抬升品牌溢價(jià)；區(qū)隔人群消費(fèi)，激活品牌價(jià)值大認(rèn)同。4）“植入專用設(shè)施”：植入專用設(shè)備，固化既有模式；創(chuàng)造新競爭效應(yīng)，刻上行業(yè)“新烙印”。5）“精細(xì)化經(jīng)營”：回歸基本面，夯實(shí)經(jīng)營要素；創(chuàng)新用戶運(yùn)營，鍛造“最佳經(jīng)營模型”。
“規(guī)模壁壘”：產(chǎn)能擴(kuò)張，做大規(guī)模；訴求性價(jià)比，以規(guī)模化致勝
產(chǎn)能擴(kuò)張，做大規(guī)模。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級品牌品牌策劃傳播點(diǎn)燃用戶的消費(fèi)熱情，龐大的用戶消費(fèi)，一方面快速做大用戶消費(fèi)規(guī)模，另一方面牽引企業(yè)產(chǎn)能擴(kuò)張，助推企業(yè)的規(guī)模化經(jīng)營，或以“明星產(chǎn)品”做大企業(yè)規(guī)模，或以“供應(yīng)鏈體系”拉升企業(yè)經(jīng)營創(chuàng)新，以迅速做大規(guī)模。
訴求性價(jià)比，以規(guī)模化致勝。新消費(fèi)企業(yè)，其多數(shù)注重新生代消費(fèi)，以“高性價(jià)比”激活用戶消費(fèi)，以“規(guī)模化經(jīng)營”壯大企業(yè)聲勢。優(yōu)秀的新消費(fèi)企業(yè)，強(qiáng)大的新消費(fèi)企業(yè)，無不以“放大用戶消費(fèi)”為導(dǎo)向，以“持續(xù)做大規(guī)模”為經(jīng)營特色，更以“強(qiáng)大品牌價(jià)值”提升品牌號召力。
“現(xiàn)象級消費(fèi)”：點(diǎn)亮品類，引領(lǐng)新消費(fèi)，形成“大風(fēng)潮”；多邊效應(yīng)，讓消費(fèi)者更有黏性
點(diǎn)亮品類，引領(lǐng)新消費(fèi)，形成“大風(fēng)潮”。產(chǎn)業(yè)品牌營銷策劃激活產(chǎn)品新價(jià)值，產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播點(diǎn)燃用戶的新消費(fèi)熱情，新消費(fèi)品牌經(jīng)營，從“用戶新消費(fèi)激活”開始，優(yōu)秀的新消費(fèi)品牌，多從“明星產(chǎn)品”打造入手，持續(xù)強(qiáng)化產(chǎn)品的新功能新價(jià)值，持續(xù)點(diǎn)亮新用戶經(jīng)營，持續(xù)引領(lǐng)行業(yè)大消費(fèi)風(fēng)潮。
多邊效應(yīng)，讓消費(fèi)者更有黏性。優(yōu)秀的新消費(fèi)企業(yè)，因產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略而更有活力，因產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播而更有魅力，因新商業(yè)經(jīng)營而更有價(jià)值。優(yōu)秀的新消費(fèi)特色，一方面匯聚消費(fèi)意見領(lǐng)袖，培育忠誠消費(fèi)者，另一方面提升用戶消費(fèi)黏性，以會員積分等激發(fā)更高效的購買。
經(jīng)典案例：根據(jù)wind、歐睿、中國電子家電企業(yè)國際化高峰論壇、長江證券研究所等綜合資訊表明，新寶公司經(jīng)營中，吸塵器在公司家居電器業(yè)務(wù)中占主導(dǎo)地位，2013-2015年，吸塵器在家居電器業(yè)務(wù)中的占比穩(wěn)定在45%，電熨斗等其他品類占比穩(wěn)定在55%；考慮到家居電器主要以外銷為主，且近年來吸塵器海外增速持續(xù)優(yōu)于電熨斗表現(xiàn)，預(yù)計(jì)吸塵器業(yè)務(wù)占比仍在穩(wěn)步提升，2017-2020 年間公司連續(xù)進(jìn)入中國十大吸塵器出口企業(yè)榜單。
“品牌價(jià)值”：打造品牌，抬升品牌溢價(jià)；區(qū)隔人群消費(fèi)，激活品牌價(jià)值大認(rèn)同
打造品牌，抬升品牌溢價(jià)。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激發(fā)品牌活力，新消費(fèi)品牌經(jīng)營，因強(qiáng)有力的產(chǎn)品創(chuàng)新而更有活力，因?qū)I(yè)權(quán)威、專家背書等更有“價(jià)值感”，因正宗產(chǎn)地、經(jīng)典工藝等而更有品牌溢價(jià)。
區(qū)隔人群消費(fèi)，激活品牌價(jià)值大認(rèn)同。市場有區(qū)隔，品牌有特色，新消費(fèi)品牌才會更有價(jià)值。優(yōu)秀的新消費(fèi)企業(yè)，因瞄準(zhǔn)目標(biāo)消費(fèi)者更有活力，因高價(jià)值用戶經(jīng)營而更有特色，因強(qiáng)品牌創(chuàng)造而更有靈性。服務(wù)忠誠消費(fèi)者，積極吸納新生代用戶，放大產(chǎn)業(yè)品牌特色，新消費(fèi)品牌，方有大未來。
經(jīng)典案例：根據(jù)wind、公司公告、長江證券研究所等綜合資訊表明，新寶內(nèi)銷已形成多品牌經(jīng)營矩陣，子品牌共用新寶研發(fā)、生產(chǎn)平臺，營銷層面各自推廣。其中，關(guān)注度最高且表現(xiàn)最為亮眼的當(dāng)屬“摩飛”，成就了 2017 年確立代 理至 2021 年收入達(dá)到 16.6 億的成長奇跡；其次，東菱作為早期成立的子品牌，經(jīng)多年 發(fā)展，2021 年收入規(guī)模達(dá)到 2.4 億。
優(yōu)秀的新消費(fèi)企業(yè)，因“規(guī)模化經(jīng)營”而創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略，因“現(xiàn)象級消費(fèi)”而更有品牌活力，因產(chǎn)業(yè)品牌營銷策劃而更有品牌價(jià)值。升級數(shù)字化技術(shù)，點(diǎn)亮數(shù)字品牌營銷策劃，創(chuàng)新全渠道品牌策劃傳播，新消費(fèi)企業(yè)，必將擁有強(qiáng)大的“護(hù)城河”。更多見解請見《新消費(fèi)品牌策劃之打造新消費(fèi)企業(yè)五大護(hù)城河（下）》。
“五大護(hù)城河”，助力新消費(fèi)企業(yè)“快發(fā)展”。1）“規(guī)模壁壘”：產(chǎn)能擴(kuò)張，做大規(guī)模；訴求性價(jià)比，以規(guī)模化致勝。2）“現(xiàn)象級消費(fèi)”：點(diǎn)亮品類，引領(lǐng)新消費(fèi)，形成“大風(fēng)潮”；多邊效應(yīng)，讓消費(fèi)者更有黏性。3）“品牌價(jià)值”：打造品牌，抬升品牌溢價(jià)；區(qū)隔人群消費(fèi)，激活品牌價(jià)值大認(rèn)同。4）“植入專用設(shè)施”：植入專用設(shè)備，固化既有模式；創(chuàng)造新競爭效應(yīng)，刻上行業(yè)“新烙印”。5）“精細(xì)化經(jīng)營”：回歸基本面，夯實(shí)經(jīng)營要素；創(chuàng)新用戶運(yùn)營，鍛造“最佳經(jīng)營模型”。
“規(guī)模壁壘”：產(chǎn)能擴(kuò)張，做大規(guī)模；訴求性價(jià)比，以規(guī)模化致勝
產(chǎn)能擴(kuò)張，做大規(guī)模。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級品牌品牌策劃傳播點(diǎn)燃用戶的消費(fèi)熱情，龐大的用戶消費(fèi)，一方面快速做大用戶消費(fèi)規(guī)模，另一方面牽引企業(yè)產(chǎn)能擴(kuò)張，助推企業(yè)的規(guī)模化經(jīng)營，或以“明星產(chǎn)品”做大企業(yè)規(guī)模，或以“供應(yīng)鏈體系”拉升企業(yè)經(jīng)營創(chuàng)新，以迅速做大規(guī)模。
訴求性價(jià)比，以規(guī)模化致勝。新消費(fèi)企業(yè)，其多數(shù)注重新生代消費(fèi)，以“高性價(jià)比”激活用戶消費(fèi)，以“規(guī)模化經(jīng)營”壯大企業(yè)聲勢。優(yōu)秀的新消費(fèi)企業(yè)，強(qiáng)大的新消費(fèi)企業(yè)，無不以“放大用戶消費(fèi)”為導(dǎo)向，以“持續(xù)做大規(guī)模”為經(jīng)營特色，更以“強(qiáng)大品牌價(jià)值”提升品牌號召力。
“現(xiàn)象級消費(fèi)”：點(diǎn)亮品類，引領(lǐng)新消費(fèi)，形成“大風(fēng)潮”；多邊效應(yīng)，讓消費(fèi)者更有黏性
點(diǎn)亮品類，引領(lǐng)新消費(fèi)，形成“大風(fēng)潮”。產(chǎn)業(yè)品牌營銷策劃激活產(chǎn)品新價(jià)值，產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播點(diǎn)燃用戶的新消費(fèi)熱情，新消費(fèi)品牌經(jīng)營，從“用戶新消費(fèi)激活”開始，優(yōu)秀的新消費(fèi)品牌，多從“明星產(chǎn)品”打造入手，持續(xù)強(qiáng)化產(chǎn)品的新功能新價(jià)值，持續(xù)點(diǎn)亮新用戶經(jīng)營，持續(xù)引領(lǐng)行業(yè)大消費(fèi)風(fēng)潮。
多邊效應(yīng)，讓消費(fèi)者更有黏性。優(yōu)秀的新消費(fèi)企業(yè)，因產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略而更有活力，因產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播而更有魅力，因新商業(yè)經(jīng)營而更有價(jià)值。優(yōu)秀的新消費(fèi)特色，一方面匯聚消費(fèi)意見領(lǐng)袖，培育忠誠消費(fèi)者，另一方面提升用戶消費(fèi)黏性，以會員積分等激發(fā)更高效的購買。
經(jīng)典案例：根據(jù)wind、歐睿、中國電子家電企業(yè)國際化高峰論壇、長江證券研究所等綜合資訊表明，新寶公司經(jīng)營中，吸塵器在公司家居電器業(yè)務(wù)中占主導(dǎo)地位，2013-2015年，吸塵器在家居電器業(yè)務(wù)中的占比穩(wěn)定在45%，電熨斗等其他品類占比穩(wěn)定在55%；考慮到家居電器主要以外銷為主，且近年來吸塵器海外增速持續(xù)優(yōu)于電熨斗表現(xiàn)，預(yù)計(jì)吸塵器業(yè)務(wù)占比仍在穩(wěn)步提升，2017-2020 年間公司連續(xù)進(jìn)入中國十大吸塵器出口企業(yè)榜單。
打造品牌，抬升品牌溢價(jià)。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激發(fā)品牌活力，新消費(fèi)品牌經(jīng)營，因強(qiáng)有力的產(chǎn)品創(chuàng)新而更有活力，因?qū)I(yè)權(quán)威、專家背書等更有“價(jià)值感”，因正宗產(chǎn)地、經(jīng)典工藝等而更有品牌溢價(jià)。
區(qū)隔人群消費(fèi)，激活品牌價(jià)值大認(rèn)同。市場有區(qū)隔，品牌有特色，新消費(fèi)品牌才會更有價(jià)值。優(yōu)秀的新消費(fèi)企業(yè)，因瞄準(zhǔn)目標(biāo)消費(fèi)者更有活力，因高價(jià)值用戶經(jīng)營而更有特色，因強(qiáng)品牌創(chuàng)造而更有靈性。服務(wù)忠誠消費(fèi)者，積極吸納新生代用戶，放大產(chǎn)業(yè)品牌特色，新消費(fèi)品牌，方有大未來。
經(jīng)典案例：根據(jù)wind、公司公告、長江證券研究所等綜合資訊表明，新寶內(nèi)銷已形成多品牌經(jīng)營矩陣，子品牌共用新寶研發(fā)、生產(chǎn)平臺，營銷層面各自推廣。其中，關(guān)注度最高且表現(xiàn)最為亮眼的當(dāng)屬“摩飛”，成就了 2017 年確立代 理至 2021 年收入達(dá)到 16.6 億的成長奇跡；其次，東菱作為早期成立的子品牌，經(jīng)多年 發(fā)展，2021 年收入規(guī)模達(dá)到 2.4 億。
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