高價值品牌策劃之增量市場人群擴張三法
發(fā)布時間：2023-08-07 ????點擊數(shù)：
做強增量市場，擴大人群消費基數(shù)。高價值品牌興起的過程，是其以品牌戰(zhàn)略聚合大量粉絲資源的過程，是其以品牌營銷策劃推動“消費破圈”的過程，更是其以全渠道品牌策劃傳播刷新“產(chǎn)業(yè)品牌形象”的過程。升級數(shù)字化技術，做大增量市場，激活消費人群，有此，增量市場人群擴張，值得期待。
“三大方法”，持續(xù)擴大消費人群，做大增量市場。1）“圈子切入”：瞄準目標用戶，建立“品牌核心消費圈”；滿足種子用戶需求，創(chuàng)造“品牌原生人群”。2）“破圈行動”：挖掘潛在消費人群，破圈見未來；刷新品牌行動，激活增量市場“強消費能量”。3）“融入主流”：嫁接主流消費，推動“分眾消費”再進階；吸引更多消費者，激活用戶大價值。
“圈子切入”：瞄準目標用戶，建立“品牌核心消費圈”；滿足種子用戶需求，創(chuàng)造“品牌原生人群”
瞄準目標用戶，建立“品牌核心消費圈”。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播點燃目標用戶的消費熱情，新消費時代，需要更多高價值品牌，需要更好的滿足“目標用戶需求”，需要更好的“激活品牌核心”，創(chuàng)造更優(yōu)質的品牌價值。
滿足種子用戶需求，創(chuàng)造“品牌原生人群”。種子用戶，更了解企業(yè)，更了解品牌的價值，也更愿意創(chuàng)造優(yōu)質的企業(yè)認知。高價值品牌，多數(shù)會以“明星產(chǎn)品”滿足目標用戶的消費訴求，以此聚合忠誠消費者，以此聚攏種子用戶，以此奠定品牌原生人群基礎，持續(xù)壯大新商業(yè)品牌經(jīng)營，創(chuàng)造新一代的品牌增長。
經(jīng)典案例：根據(jù)康師傅方便面調查報告、天貓新品創(chuàng)新中心、國泰君安證券研究等綜合資訊表明，隨著消費升級趨勢的演進，在方便面行業(yè)消費者的購買傾向逐漸從“方便”屬性轉移至“高品質”屬性，康師傅方便面主流消費者為學生、旅途者及民工(在康師傅方便面消費者中合計占比達到7成)，這部分人群更看重的是“便捷”屬性，以快速填飽肚子為目的，而高端價格帶方便面消費者以 Z 世代、精致媽媽、新銳白領及資深中產(chǎn)為主，這部分人群更看重產(chǎn)品的品質屬性，愿意犧牲一部分便捷屬性。
“破圈行動”：挖掘潛在消費人群，破圈見未來；刷新品牌行動，激活增量市場“強消費能量”
挖掘潛在消費人群，破圈見未來。數(shù)字化技術驅動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活潛在消費人群，優(yōu)秀的高價值品牌，必定是可以洞見企業(yè)未來發(fā)展的品牌，必定是可以持續(xù)創(chuàng)造高價值消費的品牌，必定是點亮“明星產(chǎn)品”創(chuàng)造新用戶消費、持續(xù)融入主流消費的品牌。
刷新品牌行動，激活增量市場“強消費能量”。高價值品牌經(jīng)營，貴在以品牌戰(zhàn)略指引“品牌行動”，或以“新生產(chǎn)品”牽引大增量市場，或以“強消費產(chǎn)品”激活市場消費新能量，更或以“強用戶圈子”推動高價值品牌擴張。新的價值，點亮新的品牌行動；新的增量，盤活品牌新價值。
經(jīng)典案例：根據(jù)魔鏡數(shù)據(jù)、國泰君安證券研究等綜合資訊表明，抓住消費升級契機的新品牌自下而上做大了線上高端方便主食行業(yè)，并且實現(xiàn)了更高市場份額的反哺。淘系整體均價從 2017 年的 22 元/份持續(xù)提升至 2021 年的32 元/份，均價居于高端價格帶并且 4 年 CAGR 達到 10%。
“融入主流”：嫁接主流消費，推動“分眾消費”再進階；吸引更多消費者，激活用戶大價值
嫁接主流消費，推動“分眾消費”再進階。增量市場，其天生信賴于消費人群呢的擴張，從小眾消費向分眾消費，從種子用戶從“廣泛用戶”再到“主流人群”，一次次的消費擴張都旨在融入主流消費，或以“經(jīng)典產(chǎn)品”嫁接主流消費市場，或以“現(xiàn)象級產(chǎn)品”引發(fā)新時代新消費風潮，更或以“專屬產(chǎn)品”、“定制產(chǎn)品”激發(fā)新分眾消費，推動用戶消費的“持續(xù)進階”。
吸引更多消費者，激活用戶大價值。增量市場，做的是市場增量，激活的是用戶價值，點亮的是“新市場影響力”。增量人群擴張，推進的是“用戶經(jīng)營再放大”，創(chuàng)造的是“用戶新消費新價值”。新的時代，新的消費，自然會有新的價值，會有新的市場增量。
新的市場增量，或源于新技術驅動的革新性產(chǎn)品創(chuàng)造，或源于新用戶消費牽引的“新生代細分市場”，或源于社會化大分工催生的個性化、主題式、定制式“新消費新定制市場”，面向消費市場，面向個性化生產(chǎn)制造，面向新主題新商業(yè)經(jīng)營，增量市場經(jīng)營，方有大未來。
增量市場的人群擴張，贏在品牌戰(zhàn)略指引的市場品牌營銷策劃創(chuàng)新，活在全渠道品牌策劃傳播刷新的品牌形象，強在數(shù)字品牌營銷策劃激發(fā)的新市場增長，勝在數(shù)字化技術賦能的“新主流價值主張”。升級數(shù)字化新技術，塑造“新消費新圈層”，推動“破圈見未來見增長”，融入主流大價值，有此，增量市場的人群大擴張，必能成效卓著，碩果累累。
“三大方法”，持續(xù)擴大消費人群，做大增量市場。1）“圈子切入”：瞄準目標用戶，建立“品牌核心消費圈”；滿足種子用戶需求，創(chuàng)造“品牌原生人群”。2）“破圈行動”：挖掘潛在消費人群，破圈見未來；刷新品牌行動，激活增量市場“強消費能量”。3）“融入主流”：嫁接主流消費，推動“分眾消費”再進階；吸引更多消費者，激活用戶大價值。
“圈子切入”：瞄準目標用戶，建立“品牌核心消費圈”；滿足種子用戶需求，創(chuàng)造“品牌原生人群”
瞄準目標用戶，建立“品牌核心消費圈”。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播點燃目標用戶的消費熱情，新消費時代，需要更多高價值品牌，需要更好的滿足“目標用戶需求”，需要更好的“激活品牌核心”，創(chuàng)造更優(yōu)質的品牌價值。
滿足種子用戶需求，創(chuàng)造“品牌原生人群”。種子用戶，更了解企業(yè)，更了解品牌的價值，也更愿意創(chuàng)造優(yōu)質的企業(yè)認知。高價值品牌，多數(shù)會以“明星產(chǎn)品”滿足目標用戶的消費訴求，以此聚合忠誠消費者，以此聚攏種子用戶，以此奠定品牌原生人群基礎，持續(xù)壯大新商業(yè)品牌經(jīng)營，創(chuàng)造新一代的品牌增長。
經(jīng)典案例：根據(jù)康師傅方便面調查報告、天貓新品創(chuàng)新中心、國泰君安證券研究等綜合資訊表明，隨著消費升級趨勢的演進，在方便面行業(yè)消費者的購買傾向逐漸從“方便”屬性轉移至“高品質”屬性，康師傅方便面主流消費者為學生、旅途者及民工(在康師傅方便面消費者中合計占比達到7成)，這部分人群更看重的是“便捷”屬性，以快速填飽肚子為目的，而高端價格帶方便面消費者以 Z 世代、精致媽媽、新銳白領及資深中產(chǎn)為主，這部分人群更看重產(chǎn)品的品質屬性，愿意犧牲一部分便捷屬性。
挖掘潛在消費人群，破圈見未來。數(shù)字化技術驅動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活潛在消費人群，優(yōu)秀的高價值品牌，必定是可以洞見企業(yè)未來發(fā)展的品牌，必定是可以持續(xù)創(chuàng)造高價值消費的品牌，必定是點亮“明星產(chǎn)品”創(chuàng)造新用戶消費、持續(xù)融入主流消費的品牌。
刷新品牌行動，激活增量市場“強消費能量”。高價值品牌經(jīng)營，貴在以品牌戰(zhàn)略指引“品牌行動”，或以“新生產(chǎn)品”牽引大增量市場，或以“強消費產(chǎn)品”激活市場消費新能量，更或以“強用戶圈子”推動高價值品牌擴張。新的價值，點亮新的品牌行動；新的增量，盤活品牌新價值。
經(jīng)典案例：根據(jù)魔鏡數(shù)據(jù)、國泰君安證券研究等綜合資訊表明，抓住消費升級契機的新品牌自下而上做大了線上高端方便主食行業(yè)，并且實現(xiàn)了更高市場份額的反哺。淘系整體均價從 2017 年的 22 元/份持續(xù)提升至 2021 年的32 元/份，均價居于高端價格帶并且 4 年 CAGR 達到 10%。
嫁接主流消費，推動“分眾消費”再進階。增量市場，其天生信賴于消費人群呢的擴張，從小眾消費向分眾消費，從種子用戶從“廣泛用戶”再到“主流人群”，一次次的消費擴張都旨在融入主流消費，或以“經(jīng)典產(chǎn)品”嫁接主流消費市場，或以“現(xiàn)象級產(chǎn)品”引發(fā)新時代新消費風潮，更或以“專屬產(chǎn)品”、“定制產(chǎn)品”激發(fā)新分眾消費，推動用戶消費的“持續(xù)進階”。
吸引更多消費者，激活用戶大價值。增量市場，做的是市場增量，激活的是用戶價值，點亮的是“新市場影響力”。增量人群擴張，推進的是“用戶經(jīng)營再放大”，創(chuàng)造的是“用戶新消費新價值”。新的時代，新的消費，自然會有新的價值，會有新的市場增量。
新的市場增量，或源于新技術驅動的革新性產(chǎn)品創(chuàng)造，或源于新用戶消費牽引的“新生代細分市場”，或源于社會化大分工催生的個性化、主題式、定制式“新消費新定制市場”，面向消費市場，面向個性化生產(chǎn)制造，面向新主題新商業(yè)經(jīng)營，增量市場經(jīng)營，方有大未來。
增量市場的人群擴張，贏在品牌戰(zhàn)略指引的市場品牌營銷策劃創(chuàng)新，活在全渠道品牌策劃傳播刷新的品牌形象，強在數(shù)字品牌營銷策劃激發(fā)的新市場增長，勝在數(shù)字化技術賦能的“新主流價值主張”。升級數(shù)字化新技術，塑造“新消費新圈層”，推動“破圈見未來見增長”，融入主流大價值，有此，增量市場的人群大擴張，必能成效卓著，碩果累累。
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