新消費品牌策劃之激活爆品五特性（下）
發布時間：2023-08-03 ????點擊數：
在上一篇文章《新消費品牌策劃之激活爆品五特性（上）》中，我們談到了爆品經營的價值，建議企業站在產業品牌戰略經營的立場，以產業品牌營銷策劃激活產品經營，以產業級品牌策劃傳播刷新品牌形象，更以數字品牌營銷策劃激活“品牌話題傳播”。升級數字化技術，點亮剛需特質，塑造“產品高顏值”，新爆款經營，必有大價值。
“五大特性”，激活爆品。1）“剛需特質”：產品的消費群體多；需求剛性且高頻。2）“顏值控有話題”：高顏值產品；獨特性突出，有話題。3）“口碑好體驗好”：產品口碑好；有體驗，可曬可分享。4）“成本可控”：利潤合理；成本可控，可引流。5）“社交性強”：可饋贈，場景廣泛；易傳播，易裂變。
“口碑好體驗好”：產品口碑好；有體驗，可曬可分享
產品口碑好。產業級品牌戰略指引企業品牌營銷策劃創新，產業級品牌策劃傳播刷新品牌形象，優秀的新消費品牌，必有“強大且優秀的產品”做背書，必有“經典產品”創造強有力的產品做突破，必有更多優秀的品牌KOL點亮產品口碑、點亮新的產品消費內容。
有體驗，可曬可分享。不同的產品功能，可以更好的滿足用戶消費訴求；不同的產品包裝，提供用戶不同的消費體驗；對于產品品質的“秀”，全面展示產品的“價值度”；對于產品情感的“展示”，讓產品感知更有價值，讓產品情感更能深入人心；對于產品的各類分享，都能持續點亮產品的新分享新價值，點亮產品的新特色。
經典案例：根據空刻天貓官方旗艦店、國金證券研究所等綜合資訊表明，空刻意面具備濃厚的互聯網基因，定位新銳白領、資深中產和精致寶媽，通過廣告瞄定、包裝設計、KOL 帶貨等方式直擊消費人群。在 KOL 營銷方面，2020 年 10 月公司嘗試與頂流主播合作，取得了 1 分鐘 7 萬盒售罄的成績。據天貓官方旗艦店數據顯示，2019.10-2022.5 空刻銷售額破 7000 萬盒。
“成本可控”：利潤合理；成本可控，可引流
利潤合理。產品，有成本，更應該有利潤；產品，有價值，更應該有特色。合理的產品利潤，一方面源于品牌戰略拉升的“產品形象”，全渠道品牌策劃傳播拉升了“產品溢價”，另一方面來自“卓越的產品成本控制”，優化產品成本構成，減少不必要的產品成本支出。
成本可控，可引流。卓越的產品成本，由于得到控制而更有價值，同時全渠道引流，一方面降低了產品引流成本，另一方面點亮了“產品引流”新價值。爆品，不但可以控制產品成本，而且可以點亮產品的“消費價值”，可以通過產品的各項操作實現“全渠道引流”。
“社交性強”：可饋贈，場景廣泛；易傳播，易裂變
可饋贈，場景廣泛。爆品，不但可以做消費，而且可以借助其強大的“新消費影響力”，實現產品的“良好饋贈”，通過社交分享來吸引更多用戶，通過禮品贈送等來拓展更多的消費群體。點亮產品消費場景，讓產品更有價值；活化產品特色，讓場景更有穿透性。
易傳播，易裂變。數字化技術驅動企業新商業策劃變革，數字品牌營銷策劃激活產品的快速傳播，優秀的爆品經營，一方面需要點亮產品的經營特質，點亮產品的快速傳播，另一方面需要推進產品快速裂變，讓產品擁有更高知名度，讓產品更有吸引力，也更有價值感。
經典案例：根據國金證券研究所等綜合資訊表明，面對精致寶媽，空刻抓住“愛孩子”、“注重產品健康安全”等特點，以電媒“媽媽我餓”等廣告詞，營造寶媽情感共鳴。
爆品創造，贏在產業級品牌戰略點燃的用戶消費熱情，勝在產業品牌營銷策劃挖掘的“剛需特質”，強在產業品牌策劃傳播點亮的“品牌話題”，活以數字化技術賦能的“口碑社交傳播”。升級科技賦能，有效控制產品成本，創新數字品牌營銷策劃形式，放大產品社交性，如此，爆品激活，定有大未來！
“五大特性”，激活爆品。1）“剛需特質”：產品的消費群體多；需求剛性且高頻。2）“顏值控有話題”：高顏值產品；獨特性突出，有話題。3）“口碑好體驗好”：產品口碑好；有體驗，可曬可分享。4）“成本可控”：利潤合理；成本可控，可引流。5）“社交性強”：可饋贈，場景廣泛；易傳播，易裂變。
“口碑好體驗好”：產品口碑好；有體驗，可曬可分享
產品口碑好。產業級品牌戰略指引企業品牌營銷策劃創新，產業級品牌策劃傳播刷新品牌形象，優秀的新消費品牌，必有“強大且優秀的產品”做背書，必有“經典產品”創造強有力的產品做突破，必有更多優秀的品牌KOL點亮產品口碑、點亮新的產品消費內容。
有體驗，可曬可分享。不同的產品功能，可以更好的滿足用戶消費訴求；不同的產品包裝，提供用戶不同的消費體驗；對于產品品質的“秀”，全面展示產品的“價值度”；對于產品情感的“展示”，讓產品感知更有價值，讓產品情感更能深入人心；對于產品的各類分享，都能持續點亮產品的新分享新價值，點亮產品的新特色。
經典案例：根據空刻天貓官方旗艦店、國金證券研究所等綜合資訊表明，空刻意面具備濃厚的互聯網基因，定位新銳白領、資深中產和精致寶媽，通過廣告瞄定、包裝設計、KOL 帶貨等方式直擊消費人群。在 KOL 營銷方面，2020 年 10 月公司嘗試與頂流主播合作，取得了 1 分鐘 7 萬盒售罄的成績。據天貓官方旗艦店數據顯示，2019.10-2022.5 空刻銷售額破 7000 萬盒。
“成本可控”：利潤合理；成本可控，可引流
利潤合理。產品，有成本，更應該有利潤；產品，有價值，更應該有特色。合理的產品利潤，一方面源于品牌戰略拉升的“產品形象”，全渠道品牌策劃傳播拉升了“產品溢價”，另一方面來自“卓越的產品成本控制”，優化產品成本構成，減少不必要的產品成本支出。
成本可控，可引流。卓越的產品成本，由于得到控制而更有價值，同時全渠道引流，一方面降低了產品引流成本，另一方面點亮了“產品引流”新價值。爆品，不但可以控制產品成本，而且可以點亮產品的“消費價值”，可以通過產品的各項操作實現“全渠道引流”。
“社交性強”：可饋贈，場景廣泛；易傳播，易裂變
可饋贈，場景廣泛。爆品，不但可以做消費，而且可以借助其強大的“新消費影響力”，實現產品的“良好饋贈”，通過社交分享來吸引更多用戶，通過禮品贈送等來拓展更多的消費群體。點亮產品消費場景，讓產品更有價值；活化產品特色，讓場景更有穿透性。
易傳播，易裂變。數字化技術驅動企業新商業策劃變革，數字品牌營銷策劃激活產品的快速傳播，優秀的爆品經營，一方面需要點亮產品的經營特質，點亮產品的快速傳播，另一方面需要推進產品快速裂變，讓產品擁有更高知名度，讓產品更有吸引力，也更有價值感。
經典案例：根據國金證券研究所等綜合資訊表明，面對精致寶媽，空刻抓住“愛孩子”、“注重產品健康安全”等特點，以電媒“媽媽我餓”等廣告詞，營造寶媽情感共鳴。
爆品創造，贏在產業級品牌戰略點燃的用戶消費熱情，勝在產業品牌營銷策劃挖掘的“剛需特質”，強在產業品牌策劃傳播點亮的“品牌話題”，活以數字化技術賦能的“口碑社交傳播”。升級科技賦能，有效控制產品成本，創新數字品牌營銷策劃形式，放大產品社交性，如此，爆品激活，定有大未來！
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