新消費品牌策劃之激活新消費用戶心理三法
發布時間：2023-07-31 ????點擊數：
激活新消費用戶，點亮新消費心理。新消費用戶，有其典型的消費心理，因產業級品牌戰略而對品牌更有價值認同，因產業品牌營銷策劃而對消費更有清晰認知，因全渠道品牌策劃傳播而對品牌更有形象認知。升級數字化技術，引入新消費新特色，植入數字品牌營銷策劃新特色，新消費用戶經營，自然會有大價值。
“三大方法”，激活新消費用戶心理。1）“激活新消費價值認同”：點亮新消費，激活新消費價值；更新消費的社會價值，激發新生代的價值認同。2）“放大權威效應”：激活權威背書；提升新消費品牌的信賴感。3）“創造短缺感知”：創造明星產品，因稀缺而更珍稀；短缺，創造高價值，創造不俗感知。
“激活新消費價值認同”：點亮新消費，激活新消費價值；更新消費的社會價值，激發新生代的價值認同
點亮新消費，激活新消費價值。新消費，意味著新產品新功能的吸引，意味著新場景新體驗的創造，更意味著品牌戰略指引下的用戶價值“大創造”。產業級品牌戰略指引企業品牌營銷策劃“大創新”，產業級品牌策劃傳播點燃用戶消費熱情，新消費給了新企業創造的“新機會”，讓產品更有價值感，讓用戶更有體驗感。
更新消費的社會價值，激發新生代的價值認同。產品的價值，不但在于其可以解決用戶消費難題，而且在于其可以依托產品經營更新“企業的社會價值”。企業的社會價值，因明星產品而更突出，因產品特色而更有影響力。
經典案例：根據Lululemon官網、東北證券等綜合資訊表明，Lululemon 與 Keep 合作開設線上品牌空間站，成為Keep 首個運動服飾品牌的 K-Partner，聯合打造 6 節線上瑜伽定制課程，讓用戶隨時參與品牌線上健身活動，傳播“以健康生活方式為靈感”的品牌理念。
“放大權威效應”：激活權威背書；提升新消費品牌的信賴感
激活權威背書。新型消費，因其剛剛涌現，大多為“小眾群體”所專有，這些小眾群體多數以“圈層經營”存在，圈層經營中多數有自己的品牌意見領袖，其或以產品解讀、消費評測等點亮“明星產品價值”，或以使用權威作為“品牌代言人”，大力提升產品關注度，獲得社會及消費群體的極大認可。
提升新消費品牌的信賴感。卓越的新消費，或以產品功能點亮新產品消費價值，或以新消費體驗創造“新消費特色”，更或以“專業背書”提升新消費的信賴感。有權威，有背書，有信任，品牌信賴，由此而生。
經典案例：根據Lululemon官網、東北證券等綜合資訊表明，Lululemon公司在各大城市公開舉辦瑜伽訓練，瑜伽趣味活動等，同時聘請當地有聲望的 KOL 大使，吸引當地的瑜伽愛好者，宣傳品牌理念，迅速形成粉絲社群。以進軍中國市場初期為例，Lululemon 定期在北京、上海、深圳、西安等地開展線下集體瑜伽活動，邀請在門店消費的顧客參加活動，請來當地的運動大使以及瑜伽業內有名望的專業人士，活動現場異常火爆。
“創造短缺感知”：創造明星產品，因稀缺而更珍稀；短缺，創造高價值，創造不俗感知
創造明星產品，因稀缺而更珍稀。數字化技術驅動企業新商業策劃變革，數字品牌營銷策劃激活新消費新價值，優秀的新消費品牌經營，無明星產品不強，無“稀缺價值”不大，明星產品，吸引著高價值用戶的消費目光，點燃著高價值用戶的消費熱情，產品經營，帶動用戶新消費，創造價值新亮點。
短缺，創造高價值，創造不俗感知。新消費，基于用戶現有的消費場景，成于用戶“更高層次的消費需求”。優秀的新消費，因“短缺產品”更有價值，因“不俗感知”而更有特色。新消費經營，創造著優質產品，點亮著優質消費，更新著用戶認知。
新消費用戶的心理，與社會價值引領的品牌戰略創新息息相關，與新生代的品牌營銷策劃創新密切相聯，與數字化技術賦能的數字品牌營銷策劃創新密不可分。新時代的新消費，因品牌KOL的快速突破及市場影響力而更有價值，因“權威式”品牌策劃傳播而更有市場影響力，因“短缺式感知”而更有產品價值感。挖掘新用戶新心理，激活新消費新價值，且行且努力！
“三大方法”，激活新消費用戶心理。1）“激活新消費價值認同”：點亮新消費，激活新消費價值；更新消費的社會價值，激發新生代的價值認同。2）“放大權威效應”：激活權威背書；提升新消費品牌的信賴感。3）“創造短缺感知”：創造明星產品，因稀缺而更珍稀；短缺，創造高價值，創造不俗感知。
“激活新消費價值認同”：點亮新消費，激活新消費價值；更新消費的社會價值，激發新生代的價值認同
點亮新消費，激活新消費價值。新消費，意味著新產品新功能的吸引，意味著新場景新體驗的創造，更意味著品牌戰略指引下的用戶價值“大創造”。產業級品牌戰略指引企業品牌營銷策劃“大創新”，產業級品牌策劃傳播點燃用戶消費熱情，新消費給了新企業創造的“新機會”，讓產品更有價值感，讓用戶更有體驗感。
更新消費的社會價值，激發新生代的價值認同。產品的價值，不但在于其可以解決用戶消費難題，而且在于其可以依托產品經營更新“企業的社會價值”。企業的社會價值，因明星產品而更突出，因產品特色而更有影響力。
經典案例：根據Lululemon官網、東北證券等綜合資訊表明，Lululemon 與 Keep 合作開設線上品牌空間站，成為Keep 首個運動服飾品牌的 K-Partner，聯合打造 6 節線上瑜伽定制課程，讓用戶隨時參與品牌線上健身活動，傳播“以健康生活方式為靈感”的品牌理念。
激活權威背書。新型消費，因其剛剛涌現，大多為“小眾群體”所專有，這些小眾群體多數以“圈層經營”存在，圈層經營中多數有自己的品牌意見領袖，其或以產品解讀、消費評測等點亮“明星產品價值”，或以使用權威作為“品牌代言人”，大力提升產品關注度，獲得社會及消費群體的極大認可。
提升新消費品牌的信賴感。卓越的新消費，或以產品功能點亮新產品消費價值，或以新消費體驗創造“新消費特色”，更或以“專業背書”提升新消費的信賴感。有權威，有背書，有信任，品牌信賴，由此而生。
經典案例：根據Lululemon官網、東北證券等綜合資訊表明，Lululemon公司在各大城市公開舉辦瑜伽訓練，瑜伽趣味活動等，同時聘請當地有聲望的 KOL 大使，吸引當地的瑜伽愛好者，宣傳品牌理念，迅速形成粉絲社群。以進軍中國市場初期為例，Lululemon 定期在北京、上海、深圳、西安等地開展線下集體瑜伽活動，邀請在門店消費的顧客參加活動，請來當地的運動大使以及瑜伽業內有名望的專業人士，活動現場異常火爆。
創造明星產品，因稀缺而更珍稀。數字化技術驅動企業新商業策劃變革，數字品牌營銷策劃激活新消費新價值，優秀的新消費品牌經營，無明星產品不強，無“稀缺價值”不大，明星產品，吸引著高價值用戶的消費目光，點燃著高價值用戶的消費熱情，產品經營，帶動用戶新消費，創造價值新亮點。
短缺，創造高價值，創造不俗感知。新消費，基于用戶現有的消費場景，成于用戶“更高層次的消費需求”。優秀的新消費，因“短缺產品”更有價值，因“不俗感知”而更有特色。新消費經營，創造著優質產品，點亮著優質消費，更新著用戶認知。
新消費用戶的心理，與社會價值引領的品牌戰略創新息息相關，與新生代的品牌營銷策劃創新密切相聯，與數字化技術賦能的數字品牌營銷策劃創新密不可分。新時代的新消費，因品牌KOL的快速突破及市場影響力而更有價值，因“權威式”品牌策劃傳播而更有市場影響力，因“短缺式感知”而更有產品價值感。挖掘新用戶新心理，激活新消費新價值，且行且努力！
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