品牌私域流量策劃之傳播戰(zhàn)三大本質(zhì)
發(fā)布時(shí)間：2023-07-09 ????點(diǎn)擊數(shù)：
創(chuàng)新傳播戰(zhàn)法，點(diǎn)亮數(shù)字營銷策劃。品牌策劃傳播創(chuàng)新的過程，是其以產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)全渠道品牌營銷策劃創(chuàng)新的過程，是其以數(shù)字化技術(shù)助力企業(yè)資源能力“大激活”的過程，更是其以數(shù)字品牌營銷策劃點(diǎn)亮全渠道觸點(diǎn)經(jīng)營的過程。刷新全渠道經(jīng)營，創(chuàng)新全渠道品牌策劃傳播，則企業(yè)傳播，必有大創(chuàng)新&大未來。
“三大本質(zhì)”，點(diǎn)亮傳播戰(zhàn)。1）“品牌定位對決”：依從各品牌定位，決戰(zhàn)于用戶心智戰(zhàn)場；刷新品牌定位，制造各自差異點(diǎn)。2）“企業(yè)資源能力對接”：集合企業(yè)資源能力，創(chuàng)造企業(yè)競爭優(yōu)勢；對決商業(yè)戰(zhàn)場，鍛造各自品牌形象。3）“全渠道觸點(diǎn)攻守”：籌謀“品牌化內(nèi)容”，建立健全渠道觸點(diǎn)；塑造品牌化場景，更新渠道主戰(zhàn)場。
“品牌定位對決”：依從各品牌定位，決戰(zhàn)于用戶心智戰(zhàn)場；刷新品牌定位，制造各自差異點(diǎn)
依從各品牌定位，決戰(zhàn)于用戶心智戰(zhàn)場。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播點(diǎn)亮品牌特質(zhì)，助力產(chǎn)業(yè)級品牌定位創(chuàng)新。高價(jià)值品牌經(jīng)營，因“品牌定位”創(chuàng)新更有價(jià)值，因“高價(jià)值用戶挖掘”而點(diǎn)亮目標(biāo)客戶價(jià)值，讓用戶真正的感知到品牌，或以多品牌覆蓋各類消費(fèi)人群，或以全渠道觸點(diǎn)串聯(lián)“用戶消費(fèi)體驗(yàn)”。
刷新品牌定位，制造各自差異點(diǎn)。品牌有定位，差異是必然，每個(gè)目標(biāo)用戶都有自己的消費(fèi)特色，每個(gè)品牌都有自己的品牌價(jià)值，優(yōu)秀的品牌經(jīng)營，因“品牌特質(zhì)”而建立“差異化優(yōu)勢”，或鎖定高端消費(fèi)者訴求“高品質(zhì)生活”，或聚焦主流用戶創(chuàng)造“大眾消費(fèi)認(rèn)知”，更或以藝術(shù)家氣質(zhì)、匠心精神點(diǎn)亮“超高端品牌價(jià)值”。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、浙商證券研究所等綜合資訊表明，歐派公司擁有歐派、歐鉑尼、歐 鉑麗、鉑尼思等核心品牌，覆蓋中低端、中高端、高端市場。 Miform 是擁有 50 多年歷史的高定家居品牌，以“米蘭藝術(shù)家”為品牌核心理念，致力于打造前沿高端的家居設(shè)計(jì)，滿足消費(fèi)者對家居生活美學(xué)藝術(shù)的追 求。
“企業(yè)資源能力對接”：集合企業(yè)資源能力，創(chuàng)造企業(yè)競爭優(yōu)勢；對決商業(yè)戰(zhàn)場，鍛造各自品牌形象
集合企業(yè)資源能力，創(chuàng)造企業(yè)競爭優(yōu)勢。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃助力企業(yè)資源大創(chuàng)造，優(yōu)秀的品牌策劃傳播，需要的是全力激活“優(yōu)勢資源”，全面刷新“品牌形象”，全面點(diǎn)亮品牌的獨(dú)特之處，圍繞“競爭優(yōu)勢”做文章，或依托原料優(yōu)勢訴求“正宗產(chǎn)地”，或點(diǎn)亮“精益制造”強(qiáng)調(diào)“高品質(zhì)”，更或以數(shù)字化賦能“新產(chǎn)品定制”，將產(chǎn)品部件化、可組合，全面推進(jìn)“匠心定制”。
對決商業(yè)戰(zhàn)場，鍛造各自品牌形象。數(shù)字商業(yè)風(fēng)行，優(yōu)秀的品牌傳播，是企業(yè)參與商業(yè)競爭的“一大利器”，或依托全渠道優(yōu)勢點(diǎn)亮“觸點(diǎn)價(jià)值”，以“智能門店”展現(xiàn)優(yōu)質(zhì)品牌形象；或鎖定高端會員，提供高端產(chǎn)品定制，激活“高端小眾消費(fèi)者”。品牌傳播的價(jià)值不同，其品牌形象傳播手法自然創(chuàng)新不斷，可謂精彩紛呈。
“全渠道觸點(diǎn)攻守”：籌謀“品牌化內(nèi)容”，建立健全渠道觸點(diǎn)；塑造品牌化場景，更新渠道主戰(zhàn)場
籌謀“品牌化內(nèi)容”，建立健全渠道觸點(diǎn)。無內(nèi)容，不消費(fèi)；無消費(fèi)，不品牌；創(chuàng)新的品牌化內(nèi)容，點(diǎn)燃著高價(jià)值用戶消費(fèi)，創(chuàng)造著“品牌強(qiáng)觸點(diǎn)”，激活著用戶新消費(fèi)。如通過小紅書分發(fā)匠心生產(chǎn)工藝、產(chǎn)品消費(fèi)評測、用戶口碑分享，激活用戶的品牌價(jià)值認(rèn)同，推動用戶的及時(shí)購買。
塑造品牌化場景，更新渠道主戰(zhàn)場。品牌，有特色；產(chǎn)品消費(fèi)，有場景；優(yōu)秀的品牌化場景，點(diǎn)燃著用戶消費(fèi)，更新著主力渠道的經(jīng)營。如王老吉涼茶以“怕上火 喝王老吉”為品牌主張，強(qiáng)勢切入“怕上火”的消費(fèi)場景，發(fā)出“喝王老吉”的品牌號召，有此，餐飲渠道成為其產(chǎn)品銷售的主渠道，更成為品牌化消費(fèi)的主場景&強(qiáng)觸點(diǎn)。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、浙商證券研究所等綜合資訊表明，歐派始終將擴(kuò)大訂單數(shù)和市場份額放在第一位，在流量入口的開拓上成效顯著。傳統(tǒng)零售渠道占比從 18 年的 87%下降至 22Q1 的74%， 大宗業(yè)務(wù)渠道 2020 年占比達(dá)到 18%高點(diǎn)后、開始穩(wěn)中有降。2018 年以來，整裝大家居渠 道開始興起，增長快速，占比逐年提升至 10%。
傳播戰(zhàn)的快速突破，在于產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略指引下的全渠道品牌營銷策劃創(chuàng)新，在于全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)亮的“品牌定位對決”，更在于數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動下的“企業(yè)優(yōu)勢資源能力放大”。建立健全全渠道觸點(diǎn)，創(chuàng)新“品牌化內(nèi)容”主導(dǎo)的數(shù)字品牌營銷策劃，則品牌傳播戰(zhàn)，戰(zhàn)則必勝。
“三大本質(zhì)”，點(diǎn)亮傳播戰(zhàn)。1）“品牌定位對決”：依從各品牌定位，決戰(zhàn)于用戶心智戰(zhàn)場；刷新品牌定位，制造各自差異點(diǎn)。2）“企業(yè)資源能力對接”：集合企業(yè)資源能力，創(chuàng)造企業(yè)競爭優(yōu)勢；對決商業(yè)戰(zhàn)場，鍛造各自品牌形象。3）“全渠道觸點(diǎn)攻守”：籌謀“品牌化內(nèi)容”，建立健全渠道觸點(diǎn)；塑造品牌化場景，更新渠道主戰(zhàn)場。
“品牌定位對決”：依從各品牌定位，決戰(zhàn)于用戶心智戰(zhàn)場；刷新品牌定位，制造各自差異點(diǎn)
依從各品牌定位，決戰(zhàn)于用戶心智戰(zhàn)場。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播點(diǎn)亮品牌特質(zhì)，助力產(chǎn)業(yè)級品牌定位創(chuàng)新。高價(jià)值品牌經(jīng)營，因“品牌定位”創(chuàng)新更有價(jià)值，因“高價(jià)值用戶挖掘”而點(diǎn)亮目標(biāo)客戶價(jià)值，讓用戶真正的感知到品牌，或以多品牌覆蓋各類消費(fèi)人群，或以全渠道觸點(diǎn)串聯(lián)“用戶消費(fèi)體驗(yàn)”。
刷新品牌定位，制造各自差異點(diǎn)。品牌有定位，差異是必然，每個(gè)目標(biāo)用戶都有自己的消費(fèi)特色，每個(gè)品牌都有自己的品牌價(jià)值，優(yōu)秀的品牌經(jīng)營，因“品牌特質(zhì)”而建立“差異化優(yōu)勢”，或鎖定高端消費(fèi)者訴求“高品質(zhì)生活”，或聚焦主流用戶創(chuàng)造“大眾消費(fèi)認(rèn)知”，更或以藝術(shù)家氣質(zhì)、匠心精神點(diǎn)亮“超高端品牌價(jià)值”。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、浙商證券研究所等綜合資訊表明，歐派公司擁有歐派、歐鉑尼、歐 鉑麗、鉑尼思等核心品牌，覆蓋中低端、中高端、高端市場。 Miform 是擁有 50 多年歷史的高定家居品牌，以“米蘭藝術(shù)家”為品牌核心理念，致力于打造前沿高端的家居設(shè)計(jì)，滿足消費(fèi)者對家居生活美學(xué)藝術(shù)的追 求。
集合企業(yè)資源能力，創(chuàng)造企業(yè)競爭優(yōu)勢。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃助力企業(yè)資源大創(chuàng)造，優(yōu)秀的品牌策劃傳播，需要的是全力激活“優(yōu)勢資源”，全面刷新“品牌形象”，全面點(diǎn)亮品牌的獨(dú)特之處，圍繞“競爭優(yōu)勢”做文章，或依托原料優(yōu)勢訴求“正宗產(chǎn)地”，或點(diǎn)亮“精益制造”強(qiáng)調(diào)“高品質(zhì)”，更或以數(shù)字化賦能“新產(chǎn)品定制”，將產(chǎn)品部件化、可組合，全面推進(jìn)“匠心定制”。
對決商業(yè)戰(zhàn)場，鍛造各自品牌形象。數(shù)字商業(yè)風(fēng)行，優(yōu)秀的品牌傳播，是企業(yè)參與商業(yè)競爭的“一大利器”，或依托全渠道優(yōu)勢點(diǎn)亮“觸點(diǎn)價(jià)值”，以“智能門店”展現(xiàn)優(yōu)質(zhì)品牌形象；或鎖定高端會員，提供高端產(chǎn)品定制，激活“高端小眾消費(fèi)者”。品牌傳播的價(jià)值不同，其品牌形象傳播手法自然創(chuàng)新不斷，可謂精彩紛呈。
“全渠道觸點(diǎn)攻守”：籌謀“品牌化內(nèi)容”，建立健全渠道觸點(diǎn)；塑造品牌化場景，更新渠道主戰(zhàn)場
籌謀“品牌化內(nèi)容”，建立健全渠道觸點(diǎn)。無內(nèi)容，不消費(fèi)；無消費(fèi)，不品牌；創(chuàng)新的品牌化內(nèi)容，點(diǎn)燃著高價(jià)值用戶消費(fèi)，創(chuàng)造著“品牌強(qiáng)觸點(diǎn)”，激活著用戶新消費(fèi)。如通過小紅書分發(fā)匠心生產(chǎn)工藝、產(chǎn)品消費(fèi)評測、用戶口碑分享，激活用戶的品牌價(jià)值認(rèn)同，推動用戶的及時(shí)購買。
塑造品牌化場景，更新渠道主戰(zhàn)場。品牌，有特色；產(chǎn)品消費(fèi)，有場景；優(yōu)秀的品牌化場景，點(diǎn)燃著用戶消費(fèi)，更新著主力渠道的經(jīng)營。如王老吉涼茶以“怕上火 喝王老吉”為品牌主張，強(qiáng)勢切入“怕上火”的消費(fèi)場景，發(fā)出“喝王老吉”的品牌號召，有此，餐飲渠道成為其產(chǎn)品銷售的主渠道，更成為品牌化消費(fèi)的主場景&強(qiáng)觸點(diǎn)。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、浙商證券研究所等綜合資訊表明，歐派始終將擴(kuò)大訂單數(shù)和市場份額放在第一位，在流量入口的開拓上成效顯著。傳統(tǒng)零售渠道占比從 18 年的 87%下降至 22Q1 的74%， 大宗業(yè)務(wù)渠道 2020 年占比達(dá)到 18%高點(diǎn)后、開始穩(wěn)中有降。2018 年以來，整裝大家居渠 道開始興起，增長快速，占比逐年提升至 10%。
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