品牌切割戰之核心賣點三層次打造
發布時間：2023-02-24 ????點擊數：
點亮產品核心賣點，創造品牌大價值。產品賣點是多樣化的，而“核心賣點”是極重要的，也是起決定作用的，優秀的品牌切割，大多比較重視“核心賣點”的打造。其或以品牌戰略刷新消費理念，或以“明星產品”引領新消費新價值，或以“品牌差異”點亮全渠道品牌策劃傳播，更或以數字品牌營銷策劃“定義產品新特性”。
“三層次”，打造產品核心賣點。1）“刷新消費理念”：傳播產品消費理念；點亮獨特的產品價值，定義新一代消費。2）“建設品牌差異”：突出產品標準；定義品牌新特色，突出品牌大差異。3）“定義產品特性”：革新產品特性，創造產品新價值；拉開產品新差距。
“刷新消費理念”：傳播產品消費理念；點亮獨特的產品價值，定義新一代消費
傳播產品消費理念。高級的產品賣點，凸顯的是產品“不同點”，展現的是產品“新消費理念”，創造的是產品“新價值特色”。新產品消費理念，或是基于產品功能的“大升級”，或于基于目標人群的“大消費”，更或是基于“劃時代產品”的新升級，如可口可樂之于“可樂飲料品類”。
點亮獨特的產品價值，定義新一代消費。獨特的產品，訴求的是獨特的產品，關注的是獨特的價值，如“六個核桃”激活了“核桃”的傳統消費認知，融入了“核桃補腦”的消費體驗，嫁接“經常用腦 多喝六個核桃”的消費理念，品牌因之而起。
經典案例：根據公司官網、東方證券研究所等綜合資訊表明，貝泰妮基于敏感肌，先后打造了舒敏保濕特護霜、清透防曬乳、動感面膜等明星單品。舒敏保濕特護霜在敏感肌修護乳液領域已經構筑競爭優勢，短期內其他品牌難以撼動，2021年雙十一公司舒敏保濕特護霜全網銷售量超過 400 萬瓶。
“建設品牌差異”：突出產品標準；定義品牌新特色，突出品牌大差異
突出產品標準。產業級品牌戰略指引企業品牌營銷策劃創新，產業級品牌策劃傳播刷新品牌形象，優秀的產品標準，不但點亮了“產品特色”，而且創造了“優秀的產品標準”，其或以生產規范確保“高品質產品”，或以經典工藝創造“新產品消費”，產品標準多優秀，產品品牌就有多精彩！
定義品牌新特色，突出品牌大差異。產品的核心賣點，點亮的是品牌新特色，其或以正宗產地彰顯“產地優越性”，或以“精益制造”體現產品價值感，同時，更突出“品牌大差異”，或以“目標人群”消費習慣刷新用戶認知，或以“強用戶價值”激活新產品策劃傳播。如“王老吉”正是抓住了“怕上火”的消費心理，嫁接了“怕上火 喝王老吉”的消費場景，才擁有了更廣闊的發展空間。
“定義產品特性”：革新產品特性，創造產品新價值；拉開產品新差距
革新產品特性，創造產品新價值。產品特性，創造產品新價值，革新產品大創造。優秀的產品特性，優良的成分是需要的，經典的工藝制造是需要的，新穎的產品消費更是需要的。產品越給力，價值越充分。
拉開產品新差距。數字化技術驅動企業新商業策劃變革，數字品牌營銷策劃激活產品消費能量，優秀的核心賣點，需要融入數字化新浪潮，或以數字化打開產品交互的入口，或以產品特性直接拉高“產品檔次”，更或以“高價值圈層消費”拉開消費層次。如“吳曉波頻道”對于經濟領域的持續專注，“羅輯思維”對于知識領域的快速拓寬。
經典案例：根據珀萊雅官方旗艦店、東方證券研究所等綜合資訊表明，珀萊雅公司2021年初對紅寶石和雙抗精華進行產品成分升級，推出 2.0 系列，2022 年女王節其“早C晚A套餐”銷售件數超 7.8 萬支，品牌位居天貓國貨美妝TOP1。2021年其大單品在其天貓平臺銷售額占比達60%左右。
產品核心賣點的打造，對上可以產業級品牌戰略刷新消費理念，以產業級品牌營銷策劃創造新消費價值，對中可以產業級品牌策劃傳播點亮“品牌差異”，對于具體實操可以“定義產品特性”。最重要的是，融入數字化新浪潮，全面點亮產品特性，全面刷新用戶認知，全面創造產品賣點“第一價值”，全面創新數字品牌營銷策劃新手法，有此，產品核心賣點必能有序點亮，大有可為！
“三層次”，打造產品核心賣點。1）“刷新消費理念”：傳播產品消費理念；點亮獨特的產品價值，定義新一代消費。2）“建設品牌差異”：突出產品標準；定義品牌新特色，突出品牌大差異。3）“定義產品特性”：革新產品特性，創造產品新價值；拉開產品新差距。
“刷新消費理念”：傳播產品消費理念；點亮獨特的產品價值，定義新一代消費
傳播產品消費理念。高級的產品賣點，凸顯的是產品“不同點”，展現的是產品“新消費理念”，創造的是產品“新價值特色”。新產品消費理念，或是基于產品功能的“大升級”，或于基于目標人群的“大消費”，更或是基于“劃時代產品”的新升級，如可口可樂之于“可樂飲料品類”。
點亮獨特的產品價值，定義新一代消費。獨特的產品，訴求的是獨特的產品，關注的是獨特的價值，如“六個核桃”激活了“核桃”的傳統消費認知，融入了“核桃補腦”的消費體驗，嫁接“經常用腦 多喝六個核桃”的消費理念，品牌因之而起。
經典案例：根據公司官網、東方證券研究所等綜合資訊表明，貝泰妮基于敏感肌，先后打造了舒敏保濕特護霜、清透防曬乳、動感面膜等明星單品。舒敏保濕特護霜在敏感肌修護乳液領域已經構筑競爭優勢，短期內其他品牌難以撼動，2021年雙十一公司舒敏保濕特護霜全網銷售量超過 400 萬瓶。
突出產品標準。產業級品牌戰略指引企業品牌營銷策劃創新，產業級品牌策劃傳播刷新品牌形象，優秀的產品標準，不但點亮了“產品特色”，而且創造了“優秀的產品標準”，其或以生產規范確保“高品質產品”，或以經典工藝創造“新產品消費”，產品標準多優秀，產品品牌就有多精彩！
定義品牌新特色，突出品牌大差異。產品的核心賣點，點亮的是品牌新特色，其或以正宗產地彰顯“產地優越性”，或以“精益制造”體現產品價值感，同時，更突出“品牌大差異”，或以“目標人群”消費習慣刷新用戶認知，或以“強用戶價值”激活新產品策劃傳播。如“王老吉”正是抓住了“怕上火”的消費心理，嫁接了“怕上火 喝王老吉”的消費場景，才擁有了更廣闊的發展空間。
“定義產品特性”：革新產品特性，創造產品新價值；拉開產品新差距
革新產品特性，創造產品新價值。產品特性，創造產品新價值，革新產品大創造。優秀的產品特性，優良的成分是需要的，經典的工藝制造是需要的，新穎的產品消費更是需要的。產品越給力，價值越充分。
拉開產品新差距。數字化技術驅動企業新商業策劃變革，數字品牌營銷策劃激活產品消費能量，優秀的核心賣點，需要融入數字化新浪潮，或以數字化打開產品交互的入口，或以產品特性直接拉高“產品檔次”，更或以“高價值圈層消費”拉開消費層次。如“吳曉波頻道”對于經濟領域的持續專注，“羅輯思維”對于知識領域的快速拓寬。
經典案例：根據珀萊雅官方旗艦店、東方證券研究所等綜合資訊表明，珀萊雅公司2021年初對紅寶石和雙抗精華進行產品成分升級，推出 2.0 系列，2022 年女王節其“早C晚A套餐”銷售件數超 7.8 萬支，品牌位居天貓國貨美妝TOP1。2021年其大單品在其天貓平臺銷售額占比達60%左右。
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