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優(yōu)秀的品牌切割，源于品牌戰(zhàn)略指引的全渠道品牌營銷策劃創(chuàng)新，贏于流量產(chǎn)品牽引的“用戶升單”，勝于全渠道品牌策劃傳播牽引的新用戶經(jīng)營，強在數(shù)字品牌營銷激發(fā)的“會員大特權(quán)”。會員特權(quán)經(jīng)營，設(shè)計每個會員都享有的“會員特權(quán)”是需要的，提供專屬性、特有性的“會員特權(quán)”更是需要的，專屬的會員權(quán)益、基于名品的專屬特權(quán)、不定期的會員特權(quán)，正是全渠道會員權(quán)益的“創(chuàng)新設(shè)計”所在，正是會員特權(quán)創(chuàng)新所在。
 
升單“三機制”，創(chuàng)造品牌價值。1）“會員專屬權(quán)”：設(shè)計會員專屬價格；賦予會員福利，專屬權(quán)利成就專屬價值。2）名品特權(quán)”：設(shè)計名品專屬；參與名品經(jīng)營，點亮精品服務(wù)消費。3）“不定期特權(quán)”：賦予不定期活動特權(quán)，刷新專屬價值；設(shè)計全渠道活動，全渠道營銷促進。
 
“會員專屬權(quán)”：設(shè)計會員專屬價格；賦予會員福利，專屬權(quán)利成就專屬價值
 
設(shè)計會員專屬價格。優(yōu)秀的會員經(jīng)營，必以品牌戰(zhàn)略指引會員品牌營銷策劃創(chuàng)新，以全渠道品牌策劃傳播點燃會員消費熱情，以拼團、特價、秒殺等數(shù)字營銷策劃活動點亮?xí)T價格，以“會員專屬”點亮?xí)T價格優(yōu)惠，創(chuàng)造會員經(jīng)營價值。
 
賦予會員福利，專屬權(quán)利成就專屬價值。會員經(jīng)營，因“會員福利”而更有價值，因會員“專屬權(quán)利”而更有會員吸引力。會員專屬權(quán)利，或以產(chǎn)品預(yù)售專屬權(quán)激發(fā)購買，或以會員專屬購買鎖定“會員資格”，點亮專屬權(quán)利，成就專屬價值。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、公司微信商城、國泰君安證券研究等綜合資訊表明，目前，lululemon公司在加拿大的埃德蒙頓市和多倫多市、美國的芝加哥市和丹佛市推出了付費會員計劃，費用分別為168 加元、128 美元，會員名額有限。付費會員福利包括價值超過 100 美元的會員裝備、20%的生日折扣、限量商品購買權(quán)、12節(jié)免費健身課程等。 “名品特權(quán)”：設(shè)計名品專屬；參與名品經(jīng)營，點亮精品服務(wù)消費
 
設(shè)計名品專屬。優(yōu)秀的會員特權(quán)，多數(shù)與產(chǎn)品經(jīng)營密切相關(guān)，多數(shù)與“名品經(jīng)營”密切相關(guān)，名品經(jīng)營，點亮的是名品預(yù)約權(quán)，激發(fā)的是“會員經(jīng)營”，創(chuàng)造的是“名品專屬新價值”。設(shè)計名品，推動專屬，點亮“名品新價值”。
 
參與名品經(jīng)營，點亮精品服務(wù)消費。活化名品，就要以品牌戰(zhàn)略指引產(chǎn)品品牌營銷策劃創(chuàng)新，以產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播刷新“精品服務(wù)”，以數(shù)字營銷策劃激發(fā)“名品效應(yīng)”，持續(xù)刷新精品價值，持續(xù)創(chuàng)造“精品服務(wù)”。
 
“不定期特權(quán)”：賦予不定期活動特權(quán)，刷新專屬價值；設(shè)計全渠道活動，全渠道營銷促進
 
賦予不定期活動特權(quán)，刷新專屬價值。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活新產(chǎn)品經(jīng)營，“會員特權(quán)”設(shè)計有常規(guī)和權(quán)變之分，有定期、定級權(quán)益和分期分級之 分，優(yōu)秀的會員特權(quán)，因不定期活動而更能快速聚合會員力量，因不定期舉辦而更有價值，因不特定的對象而更有會員吸引力。
 
設(shè)計全渠道活動，全渠道營銷促進。數(shù)字品牌營銷策劃激活全渠道經(jīng)營，全渠道會員權(quán)益設(shè)置，或以品類優(yōu)惠券、門店優(yōu)惠券點亮“全渠道會員活動”，或以線上線下權(quán)益同享點亮“新會員價值”，持續(xù)創(chuàng)造全渠道會員價值認可度，點亮全渠道的會員特權(quán)。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)華麗志、國泰君安證券研究等綜合資訊表明，2022 年 4 月 20 日，lululemon公司官宣 2022-2026 年的五年規(guī)劃 Power of Three×2。新規(guī)劃中公司仍將堅持產(chǎn)品創(chuàng)新、客戶體驗及國際化擴張三大關(guān)鍵戰(zhàn)略，計劃FY2026 實現(xiàn)營收 125 億美元(較 FY2021 翻 倍)，男裝和數(shù)字業(yè)務(wù)營收較 FY2021 翻倍，國際市場營收較 FY2021 實現(xiàn)四倍增長。 會員特權(quán)的創(chuàng)新設(shè)計，得益于品牌戰(zhàn)略指引的會員品牌營銷策劃創(chuàng)新，得益于產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播點燃的會員消費熱情，更得益于數(shù)字營銷策劃驅(qū)動的“會員專屬”再設(shè)計。融入數(shù)字化新浪潮，以會員福利、會員價格刷新會員專屬權(quán)，以名品專屬、精品服務(wù)點亮?xí)T特權(quán)，更以“不定期特權(quán)”刷新全渠道經(jīng)營，會員特權(quán)，必有大亮點。