品牌切割戰(zhàn)之新媒體推廣六步（上）
發(fā)布時(shí)間：2023-01-30 ????點(diǎn)擊數(shù)：
點(diǎn)亮新媒體推廣，創(chuàng)造品牌大切割。品牌的新媒體推廣，理由與時(shí)俱進(jìn)，以品牌戰(zhàn)略指引新媒體推廣，以全渠道品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新媒體價(jià)值，以全渠道品牌策劃傳播刷新品牌特色，更以數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激活“品牌&用戶強(qiáng)交互”。目標(biāo)用戶鎖定品牌價(jià)值，精準(zhǔn)引流再擴(kuò)張，定向成交促增長(zhǎng)，新媒體推廣，一樣可以更精彩！
“六步”，創(chuàng)造新媒體推廣，創(chuàng)新品牌切割。1）“目標(biāo)用戶鎖定”：厘定品牌格調(diào)，鎖定目標(biāo)用戶；精準(zhǔn)為基調(diào)，品牌強(qiáng)牽引。2）“精準(zhǔn)引流建陣地”：精準(zhǔn)化引流，主題強(qiáng)設(shè)計(jì)；建立主品牌陣地。3）“定向成交強(qiáng)轉(zhuǎn)化”：促進(jìn)定向轉(zhuǎn)化；精準(zhǔn)化定義客戶，成交為重。4）“產(chǎn)品升維促交易”：點(diǎn)亮產(chǎn)品功能；升級(jí)產(chǎn)品價(jià)值。5）“口碑裂變強(qiáng)推廣”：提升用戶口碑，提升用戶滿意度；以老帶新，活動(dòng)內(nèi)容強(qiáng)裂變。6）“數(shù)據(jù)賦能促經(jīng)營(yíng)”：升級(jí)數(shù)字化，聚合大數(shù)據(jù)；賦能品牌大增長(zhǎng)。
“目標(biāo)用戶鎖定”：厘定品牌格調(diào)，鎖定目標(biāo)用戶；精準(zhǔn)為基調(diào)，品牌強(qiáng)牽引
厘定品牌格調(diào)，鎖定目標(biāo)用戶。新媒體推廣的出發(fā)點(diǎn)，決定著品牌營(yíng)銷策劃的價(jià)值所在，以“目標(biāo)用戶經(jīng)營(yíng)”為導(dǎo)向，深度挖掘品牌價(jià)值經(jīng)營(yíng)內(nèi)涵，或彰顯品牌戰(zhàn)略，占領(lǐng)“用戶認(rèn)知”制高點(diǎn)；或厘定品牌格調(diào)，定義品牌新價(jià)值。
精準(zhǔn)為基調(diào)，品牌強(qiáng)牽引。每個(gè)品牌都有自己的格調(diào)，每個(gè)品牌都有自己的品牌主張，以精準(zhǔn)基調(diào)為引領(lǐng)，點(diǎn)亮明星級(jí)產(chǎn)品，創(chuàng)造明星級(jí)價(jià)值，引領(lǐng)品牌快增長(zhǎng)。如小米手機(jī)以“手機(jī)火燒友”為重點(diǎn)，主打“性價(jià)比”，注重高性能，以紅米等實(shí)現(xiàn)了手機(jī)市場(chǎng)的“逆襲”。
經(jīng)典案例：根據(jù)《2021 床墊新消費(fèi)趨勢(shì)報(bào)告》、海通證券研究所等綜合資訊表明，隨著人們對(duì)生活質(zhì)量要求的提高，睡感偏硬、易變型的彈簧床墊逐漸失去吸引力，根據(jù)《2021床墊新消費(fèi)趨勢(shì)報(bào)告》，分別有 40.8%、30.9% 的消費(fèi)者偏愛乳膠、記憶棉材質(zhì)的床墊。另外，有 48.1%的受訪者希望智能床墊具有睡 眠時(shí)健康檢測(cè)功能。
“精準(zhǔn)引流建陣地”：精準(zhǔn)化引流，主題強(qiáng)設(shè)計(jì)；建立主品牌陣地
精準(zhǔn)化引流，主題強(qiáng)設(shè)計(jì)。目標(biāo)用戶既定，“品牌經(jīng)營(yíng)”只須一路兼程。優(yōu)秀的品牌策劃傳播，依賴于“精準(zhǔn)化引流”，以強(qiáng)有力的“品牌主題”點(diǎn)亮品牌價(jià)值，以貼心的交互、增值的服務(wù)設(shè)定“品牌主題”，更以強(qiáng)品牌特色激活“品牌實(shí)力”，新媒體推廣，定有大看點(diǎn)。
建立主品牌陣地。精準(zhǔn)引流，要有側(cè)重，依托品牌價(jià)值建立“品牌主陣地”，依托品牌特色激發(fā)用戶交互，更可用挑戰(zhàn)賽、強(qiáng)品牌話題激發(fā)“抖音交互”，以強(qiáng)創(chuàng)意、強(qiáng)內(nèi)容、強(qiáng)視頻點(diǎn)亮“微信朋友圈”，以特價(jià)活動(dòng)、品類優(yōu)惠等激發(fā)“小程序”。
經(jīng)典案例：根據(jù)喜臨門官網(wǎng)、官方微信公眾號(hào)、暢玩天下搜狐號(hào)、南寧大商匯國際家居博覽中心微信公眾號(hào)、、海通證券研究所等綜合資訊表明，喜臨門自 2020 年 3 月以來高頻探索直播渠道，從千人導(dǎo)購抖音種草直播、區(qū)域團(tuán)購會(huì)直播、聯(lián)合頭部主播到總裁直播，流量裂變已顯成效，2020 年 11 月總裁楊剛先生進(jìn)行直播，吸引 35 萬多人參與互動(dòng)。
“定向成交強(qiáng)轉(zhuǎn)化”：促進(jìn)定向轉(zhuǎn)化；精準(zhǔn)化定義客戶，成交為重
促進(jìn)定向轉(zhuǎn)化。新媒體推廣，吸引用戶目光是第一步，精準(zhǔn)引流是重要一步，及時(shí)推進(jìn)用戶轉(zhuǎn)化，正是新媒體推廣的力量，或以“品類優(yōu)惠券”推動(dòng)用戶直接購買，或以“門店優(yōu)惠券”吸引用戶到店核銷，更或以“VIP專屬券”直接促進(jìn)用戶購買。
精準(zhǔn)化定義客戶，成交為重。不同客戶，有不同的價(jià)值；不同品牌，有不同的價(jià)值。定義客戶，是為了更好的找到適合的品牌價(jià)值點(diǎn)，是為了更好的滿足用戶需求。針對(duì)VIP客戶提供定制化服務(wù)，針對(duì)大眾化客戶提供經(jīng)濟(jì)實(shí)惠商品，分客戶經(jīng)營(yíng)，用戶成交更快。
新媒體推廣，貴在以品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，以全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)亮用戶需求，以數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃“精準(zhǔn)引流建陣地”，更以分客戶精細(xì)化管理“定向成交強(qiáng)轉(zhuǎn)化”。融入數(shù)字化新商業(yè)，刷新媒體推廣形式，點(diǎn)亮全渠道經(jīng)營(yíng)，創(chuàng)造新媒體新價(jià)值，新媒體推廣，可成！更多方法請(qǐng)見《品牌切割戰(zhàn)之新媒體推廣六步（下）》。
“六步”，創(chuàng)造新媒體推廣，創(chuàng)新品牌切割。1）“目標(biāo)用戶鎖定”：厘定品牌格調(diào)，鎖定目標(biāo)用戶；精準(zhǔn)為基調(diào)，品牌強(qiáng)牽引。2）“精準(zhǔn)引流建陣地”：精準(zhǔn)化引流，主題強(qiáng)設(shè)計(jì)；建立主品牌陣地。3）“定向成交強(qiáng)轉(zhuǎn)化”：促進(jìn)定向轉(zhuǎn)化；精準(zhǔn)化定義客戶，成交為重。4）“產(chǎn)品升維促交易”：點(diǎn)亮產(chǎn)品功能；升級(jí)產(chǎn)品價(jià)值。5）“口碑裂變強(qiáng)推廣”：提升用戶口碑，提升用戶滿意度；以老帶新，活動(dòng)內(nèi)容強(qiáng)裂變。6）“數(shù)據(jù)賦能促經(jīng)營(yíng)”：升級(jí)數(shù)字化，聚合大數(shù)據(jù)；賦能品牌大增長(zhǎng)。
“目標(biāo)用戶鎖定”：厘定品牌格調(diào)，鎖定目標(biāo)用戶；精準(zhǔn)為基調(diào)，品牌強(qiáng)牽引
厘定品牌格調(diào)，鎖定目標(biāo)用戶。新媒體推廣的出發(fā)點(diǎn)，決定著品牌營(yíng)銷策劃的價(jià)值所在，以“目標(biāo)用戶經(jīng)營(yíng)”為導(dǎo)向，深度挖掘品牌價(jià)值經(jīng)營(yíng)內(nèi)涵，或彰顯品牌戰(zhàn)略，占領(lǐng)“用戶認(rèn)知”制高點(diǎn)；或厘定品牌格調(diào)，定義品牌新價(jià)值。
精準(zhǔn)為基調(diào)，品牌強(qiáng)牽引。每個(gè)品牌都有自己的格調(diào)，每個(gè)品牌都有自己的品牌主張，以精準(zhǔn)基調(diào)為引領(lǐng)，點(diǎn)亮明星級(jí)產(chǎn)品，創(chuàng)造明星級(jí)價(jià)值，引領(lǐng)品牌快增長(zhǎng)。如小米手機(jī)以“手機(jī)火燒友”為重點(diǎn)，主打“性價(jià)比”，注重高性能，以紅米等實(shí)現(xiàn)了手機(jī)市場(chǎng)的“逆襲”。
經(jīng)典案例：根據(jù)《2021 床墊新消費(fèi)趨勢(shì)報(bào)告》、海通證券研究所等綜合資訊表明，隨著人們對(duì)生活質(zhì)量要求的提高，睡感偏硬、易變型的彈簧床墊逐漸失去吸引力，根據(jù)《2021床墊新消費(fèi)趨勢(shì)報(bào)告》，分別有 40.8%、30.9% 的消費(fèi)者偏愛乳膠、記憶棉材質(zhì)的床墊。另外，有 48.1%的受訪者希望智能床墊具有睡 眠時(shí)健康檢測(cè)功能。
精準(zhǔn)化引流，主題強(qiáng)設(shè)計(jì)。目標(biāo)用戶既定，“品牌經(jīng)營(yíng)”只須一路兼程。優(yōu)秀的品牌策劃傳播，依賴于“精準(zhǔn)化引流”，以強(qiáng)有力的“品牌主題”點(diǎn)亮品牌價(jià)值，以貼心的交互、增值的服務(wù)設(shè)定“品牌主題”，更以強(qiáng)品牌特色激活“品牌實(shí)力”，新媒體推廣，定有大看點(diǎn)。
建立主品牌陣地。精準(zhǔn)引流，要有側(cè)重，依托品牌價(jià)值建立“品牌主陣地”，依托品牌特色激發(fā)用戶交互，更可用挑戰(zhàn)賽、強(qiáng)品牌話題激發(fā)“抖音交互”，以強(qiáng)創(chuàng)意、強(qiáng)內(nèi)容、強(qiáng)視頻點(diǎn)亮“微信朋友圈”，以特價(jià)活動(dòng)、品類優(yōu)惠等激發(fā)“小程序”。
經(jīng)典案例：根據(jù)喜臨門官網(wǎng)、官方微信公眾號(hào)、暢玩天下搜狐號(hào)、南寧大商匯國際家居博覽中心微信公眾號(hào)、、海通證券研究所等綜合資訊表明，喜臨門自 2020 年 3 月以來高頻探索直播渠道，從千人導(dǎo)購抖音種草直播、區(qū)域團(tuán)購會(huì)直播、聯(lián)合頭部主播到總裁直播，流量裂變已顯成效，2020 年 11 月總裁楊剛先生進(jìn)行直播，吸引 35 萬多人參與互動(dòng)。
促進(jìn)定向轉(zhuǎn)化。新媒體推廣，吸引用戶目光是第一步，精準(zhǔn)引流是重要一步，及時(shí)推進(jìn)用戶轉(zhuǎn)化，正是新媒體推廣的力量，或以“品類優(yōu)惠券”推動(dòng)用戶直接購買，或以“門店優(yōu)惠券”吸引用戶到店核銷，更或以“VIP專屬券”直接促進(jìn)用戶購買。
精準(zhǔn)化定義客戶，成交為重。不同客戶，有不同的價(jià)值；不同品牌，有不同的價(jià)值。定義客戶，是為了更好的找到適合的品牌價(jià)值點(diǎn)，是為了更好的滿足用戶需求。針對(duì)VIP客戶提供定制化服務(wù)，針對(duì)大眾化客戶提供經(jīng)濟(jì)實(shí)惠商品，分客戶經(jīng)營(yíng)，用戶成交更快。
新媒體推廣，貴在以品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，以全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)亮用戶需求，以數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃“精準(zhǔn)引流建陣地”，更以分客戶精細(xì)化管理“定向成交強(qiáng)轉(zhuǎn)化”。融入數(shù)字化新商業(yè)，刷新媒體推廣形式，點(diǎn)亮全渠道經(jīng)營(yíng)，創(chuàng)造新媒體新價(jià)值，新媒體推廣，可成！更多方法請(qǐng)見《品牌切割戰(zhàn)之新媒體推廣六步（下）》。
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