品牌切割戰之商業合作新五法（上）
發布時間：2023-01-23 ????點擊數：
創新商業合作，點亮品牌切割。無商業合作，不興；無優勢商業合作，不強。所有優秀的品牌戰略，所有優秀的品牌營銷策劃，所有優秀的品牌策劃傳播，都需要強有力的商業合作才能實現，唯有強大的渠道招商才能獲得最優質的商業合作資源，唯有創新的渠道分銷才能順應數字營銷新趨勢，唯有精致且智能化的終端動銷才能助推企業業務“大增長”。商業合作，創新，更要出新。
“五大方法”，創新商業合作。1）“強將強部門招商”：設置“五虎上將”，聚合多部門力量，專業化招商，創新“數字運營中心”；統籌加盟直營，合作品牌KOL，“全民招商”。2）“全渠道引商”：全渠道引流，全渠道招商；裂變式傳播，資訊、活動等全方位引商。3）“運營扶商”：設立“商學院”，強化對合作伙伴的扶持；注重培訓，建立樣板，以“新商業新體驗”招商。4）“數字化助商”：升級數字化，刷新數字技術賦能；助力合作商發展，裂變式經營。5）“共創贏商”：合作伙伴共創，“共謀發展”；創造性拓展，參與平臺促銷，做大聲勢。
“五大方法”之一——“強將強部門招商”：設置“五虎上將”，專業化招商，創新“數字運營中心”；統籌加盟直營，合作品牌KOL，“全民招商”
設置“五虎上將”，聚合多部門力量，專業化招商，創新“數字運營中心”。產業級品牌戰略指引企業品牌營銷策劃創新，產業級品牌策劃傳播拉升商業合作“新勢能”，優秀的商業合作伙伴，需要優秀的“招商”才能實現，優秀的招商團隊，以“品牌部”拉升品牌勢能，以“銷售部”點亮“保姆式運營”，以“渠道部”刷新渠道分銷及終端動銷，以“運營部”打通全渠道，更以“數字運營中心”統籌各部，共同服務、共同合作，點亮業務新價值。
統籌加盟直營，合作品牌KOL，“全民招商”。新商業經營，因直營而提煉新品牌模式，因加盟而快速搶占市場。商業合作，不但包括以市場拓展為代表的“新渠道拓展”，而且包括以新產業品牌策劃傳播為代表的新媒體經營、品牌KOL合作，或發文推薦優質商品，或刷新品牌資訊壯大品牌聲勢，商業合作，由而魅力無窮。
經典案例：根據快手、天貓、小紅書、國盛證券研究所等綜合資訊表明，薇諾娜公司通過主播達人、明星開屏等強互動的內容化營銷，形成社交裂變不斷破圈觸達新消費者。如抖音與“帶貨一姐”朱瓜瓜合作打響知名度，品牌號精細化經營有效承接流量;快手超品日邀請專業主播從醫研角度剖析產品并給予護理指 導;小紅書平臺與醫護人員、配方師及專業護膚達人合作；微博平臺定期邀請皮膚科專 家免費直播義診并逐步拓展至其他平臺。通過在社媒平臺建立高價值、高轉化的長效品牌陣地，薇諾娜在2021 年雙十一期間收獲抖音美妝自播第 1，快手第 6 的亮眼排名。
“五大方法”之二——“全渠道引商”：全渠道引流，全渠道招商；裂變式傳播，資訊、活動等全方位引商
全渠道引流，全渠道招商。數字化技術驅動企業新商業策劃變革，數字營銷策劃激發品牌&用戶強交互，全渠道引流，線上咨詢、線下體驗、社群推薦、導購轉化、品牌KOL再交互，全渠道傳播品牌價值，全渠道招募商業合作伙伴，企業實力因此迅速壯大。
裂變式傳播，資訊、活動等全方位引商。產業級品牌經營，產業級品牌策劃傳播，因品牌資訊的系列化、主題化而極具吸引力，因品牌主題活動的價值感、強體驗性而極具魅力，因以老帶新、積分獎勵、現金回饋的強刺激而擴大其活動傳播。
經典案例：根據公司公告、國盛證券研究所等綜合資訊表明，薇諾娜借助線上渠道發力實現規模快速擴張。2018-2021 線上渠道收入增速分別達 80.6%/68.3%/46.4%/51.9%，2021年公司線上收入 33.0 億元，占比銷售總額達 82.3%。其中其線上自營在渠道結構中占比過半，以天貓/微信小程序/京 東/網上商城為主，線上分銷以唯品會/京東/天貓等平臺為主。
商業合作，因企業的品牌營銷策劃創新而極有魅力，因品牌戰略的清晰指引而方向明確，因全渠道品牌策劃傳播而極具“價值感”，強品牌經營，強商業合作，助推企業融入數字營銷策劃的創新大潮，讓企業招商聚攏到更優秀的人才，讓企業價值通過商業合作迅猛“放大”。更多方法請見《品牌切割戰之商業合作新五法（下）》。
“五大方法”，創新商業合作。1）“強將強部門招商”：設置“五虎上將”，聚合多部門力量，專業化招商，創新“數字運營中心”；統籌加盟直營，合作品牌KOL，“全民招商”。2）“全渠道引商”：全渠道引流，全渠道招商；裂變式傳播，資訊、活動等全方位引商。3）“運營扶商”：設立“商學院”，強化對合作伙伴的扶持；注重培訓，建立樣板，以“新商業新體驗”招商。4）“數字化助商”：升級數字化，刷新數字技術賦能；助力合作商發展，裂變式經營。5）“共創贏商”：合作伙伴共創，“共謀發展”；創造性拓展，參與平臺促銷，做大聲勢。
“五大方法”之一——“強將強部門招商”：設置“五虎上將”，專業化招商，創新“數字運營中心”；統籌加盟直營，合作品牌KOL，“全民招商”
設置“五虎上將”，聚合多部門力量，專業化招商，創新“數字運營中心”。產業級品牌戰略指引企業品牌營銷策劃創新，產業級品牌策劃傳播拉升商業合作“新勢能”，優秀的商業合作伙伴，需要優秀的“招商”才能實現，優秀的招商團隊，以“品牌部”拉升品牌勢能，以“銷售部”點亮“保姆式運營”，以“渠道部”刷新渠道分銷及終端動銷，以“運營部”打通全渠道，更以“數字運營中心”統籌各部，共同服務、共同合作，點亮業務新價值。
統籌加盟直營，合作品牌KOL，“全民招商”。新商業經營，因直營而提煉新品牌模式，因加盟而快速搶占市場。商業合作，不但包括以市場拓展為代表的“新渠道拓展”，而且包括以新產業品牌策劃傳播為代表的新媒體經營、品牌KOL合作，或發文推薦優質商品，或刷新品牌資訊壯大品牌聲勢，商業合作，由而魅力無窮。
經典案例：根據快手、天貓、小紅書、國盛證券研究所等綜合資訊表明，薇諾娜公司通過主播達人、明星開屏等強互動的內容化營銷，形成社交裂變不斷破圈觸達新消費者。如抖音與“帶貨一姐”朱瓜瓜合作打響知名度，品牌號精細化經營有效承接流量;快手超品日邀請專業主播從醫研角度剖析產品并給予護理指 導;小紅書平臺與醫護人員、配方師及專業護膚達人合作；微博平臺定期邀請皮膚科專 家免費直播義診并逐步拓展至其他平臺。通過在社媒平臺建立高價值、高轉化的長效品牌陣地，薇諾娜在2021 年雙十一期間收獲抖音美妝自播第 1，快手第 6 的亮眼排名。
全渠道引流，全渠道招商。數字化技術驅動企業新商業策劃變革，數字營銷策劃激發品牌&用戶強交互，全渠道引流，線上咨詢、線下體驗、社群推薦、導購轉化、品牌KOL再交互，全渠道傳播品牌價值，全渠道招募商業合作伙伴，企業實力因此迅速壯大。
裂變式傳播，資訊、活動等全方位引商。產業級品牌經營，產業級品牌策劃傳播，因品牌資訊的系列化、主題化而極具吸引力，因品牌主題活動的價值感、強體驗性而極具魅力，因以老帶新、積分獎勵、現金回饋的強刺激而擴大其活動傳播。
經典案例：根據公司公告、國盛證券研究所等綜合資訊表明，薇諾娜借助線上渠道發力實現規模快速擴張。2018-2021 線上渠道收入增速分別達 80.6%/68.3%/46.4%/51.9%，2021年公司線上收入 33.0 億元，占比銷售總額達 82.3%。其中其線上自營在渠道結構中占比過半，以天貓/微信小程序/京 東/網上商城為主，線上分銷以唯品會/京東/天貓等平臺為主。
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