品牌切割戰之新業務操作五法（上）
發布時間：2023-01-12 ????點擊數：
新業務操作，強化品牌定位，創新品牌切割。新業務經營，理應與時俱進，以產業級品牌戰略指引企業品牌營銷策劃創新，以產業級品牌策劃傳播刷新新業務價值，以數字營銷策劃激活新產品價值。融入數字化技術驅動的新商業浪潮，刷新新業務的新消費新價值，新業務操作定能成績斐然。
“五大方法”，點燃新業務，創新品牌切割。1）“品質為先——供應鏈”：保證產品品質，刷新技術專利；彈性供應鏈，推動項目迭代。2）“定位先行——痛點擊穿”：知曉目標用戶，確定產品及行銷定位；擊中痛點，可規模化經營。3）“產品為重——賣點引爆”：刷新產品賣點，點亮產品價值；擊穿賣點，引爆產品。4）“渠道點亮——分銷突破”：確立分銷主戰場；做深做透主渠道，全渠道自然水到渠成。5）“品牌拉升——價值創新”：放大產品價值；拉升品牌形象，升級品牌感受。
“品質為先——供應鏈”：保證產品品質，刷新技術專利；彈性供應鏈，推動項目迭代
保證產品品質，刷新技術專利。萬丈高樓平地起，“品質”是企業品牌發展的根基，是企業品牌營銷策劃的“重要基礎”，優秀的產品品質讓產品使用起來更方便，讓產品消費更有價值感；再加上技術專利的支撐，產品的獨特性更明顯，受歡迎度更高。
彈性供應鏈，推動項目迭代。新時代的產品，因需而變，供應鏈因用戶需求而靈活調整，多頻次、小批量，多種類、小價值，供應鏈隨需而變，產品因需定制，自然倍受追捧。如必要，就以個人定制滿足用戶的個性化訴求，使產品形式更多樣，更受歡迎。
經典案例：根據國家知識產權局、長江證券研究所等綜合資訊表明，從品類最早涉及的相關專利時間來看，小熊公司大部分品類的研發時間較早，提前針對性地做好產品儲備；如 2011 年涉及到的加熱杯 墊在近年來消費熱點逐步出現，如 2012 年涉及到的加熱飯盒在 2020 年受益于疫情快 速爆發，如 2019 年公司研發了按摩儀的對應產品，而 2020 年以來按摩儀系列產品的 行業消費景氣度持續較優。可見其對于小家電的產品品類覆蓋面較廣，且大部分品類的相關儲備做得較早，走在市場需求之前。
“定位先行——痛點擊穿”：知曉目標用戶，確定產品及行銷定位；擊中痛點，可規模化經營
知曉目標用戶，確定產品及行銷定位。無痛點不需求，無需求不商業，優秀的新業務新項目總要解決“客戶痛點”，為客戶消費創造新價值，鎖定目標用戶的新需求，提供更優質的產品，創新其產品行銷定位。如王老吉，以“怕上火 喝王老吉”點亮了涼茶的消費場景，與“怕上火”的場景緊密相關。
擊中痛點，可規模化經營。用戶的痛點，牽引新產品經營，創造更優秀的產品消費，點亮新產品價值。如“江小白”解決了大瓶私人獨享的難題，聚焦“
小聚 獨享”的白酒消費場景，順應現代人“私人獨享”的私秘個人場景，引領國內小酒的新潮流。
“產品為重——賣點引爆”：刷新產品賣點，點亮產品價值；擊穿賣點，引爆產品
刷新產品賣點，點亮產品價值。產業級品牌戰略指引產品品牌營銷策劃創新，產業級品牌策劃傳播刷新產品賣點，越優秀的產品，越具有突出的賣點，越能吸引更多的用戶。產品賣點多種多樣，或以正宗原料點亮產品品質，或以經典工藝創立新產品特色，更或以新產品價值活化產品賣點。
擊穿賣點，引爆產品。圍繞產品賣點做文章，圍繞產品優勢做特色，放大產品經營，設計優秀的產品包裝，提高產品顏值；創建獨特的品牌儀式感，讓用戶感受到產品特色，讓賣點深入人心。
經典案例：根據淘數據、天貓官旗、長江證券研究所等綜合資訊表明，小熊電器目前覆蓋的廚房、生活、個護的小電品類數量分別為 27、47、12 個，合計達到 86 個，可見品類擴張仍有空間。2021年以來，小熊在進一步發力進軍母嬰市場的基礎上，擴張了其他子行業的產品線，譬如其加大了對按摩小電器產品的覆蓋，產品價格上依舊遵循此前的性價比、親民定位。
新業務操作，需要以品質為本點亮產品品牌營銷策劃，以品牌戰略定位市場創新“成長路徑”，以全渠道品牌策劃傳播刷新品牌形象，更以數字營銷策劃激活產品賣點，創造更有特色的產品，點亮更有魅力的消費。更多方法請見《品牌切割戰之新業務操作五法（下）》。
“五大方法”，點燃新業務，創新品牌切割。1）“品質為先——供應鏈”：保證產品品質，刷新技術專利；彈性供應鏈，推動項目迭代。2）“定位先行——痛點擊穿”：知曉目標用戶，確定產品及行銷定位；擊中痛點，可規模化經營。3）“產品為重——賣點引爆”：刷新產品賣點，點亮產品價值；擊穿賣點，引爆產品。4）“渠道點亮——分銷突破”：確立分銷主戰場；做深做透主渠道，全渠道自然水到渠成。5）“品牌拉升——價值創新”：放大產品價值；拉升品牌形象，升級品牌感受。
“品質為先——供應鏈”：保證產品品質，刷新技術專利；彈性供應鏈，推動項目迭代
保證產品品質，刷新技術專利。萬丈高樓平地起，“品質”是企業品牌發展的根基，是企業品牌營銷策劃的“重要基礎”，優秀的產品品質讓產品使用起來更方便，讓產品消費更有價值感；再加上技術專利的支撐，產品的獨特性更明顯，受歡迎度更高。
彈性供應鏈，推動項目迭代。新時代的產品，因需而變，供應鏈因用戶需求而靈活調整，多頻次、小批量，多種類、小價值，供應鏈隨需而變，產品因需定制，自然倍受追捧。如必要，就以個人定制滿足用戶的個性化訴求，使產品形式更多樣，更受歡迎。
經典案例：根據國家知識產權局、長江證券研究所等綜合資訊表明，從品類最早涉及的相關專利時間來看，小熊公司大部分品類的研發時間較早，提前針對性地做好產品儲備；如 2011 年涉及到的加熱杯 墊在近年來消費熱點逐步出現，如 2012 年涉及到的加熱飯盒在 2020 年受益于疫情快 速爆發，如 2019 年公司研發了按摩儀的對應產品，而 2020 年以來按摩儀系列產品的 行業消費景氣度持續較優。可見其對于小家電的產品品類覆蓋面較廣，且大部分品類的相關儲備做得較早，走在市場需求之前。
知曉目標用戶，確定產品及行銷定位。無痛點不需求，無需求不商業，優秀的新業務新項目總要解決“客戶痛點”，為客戶消費創造新價值，鎖定目標用戶的新需求，提供更優質的產品，創新其產品行銷定位。如王老吉，以“怕上火 喝王老吉”點亮了涼茶的消費場景，與“怕上火”的場景緊密相關。
擊中痛點，可規模化經營。用戶的痛點，牽引新產品經營，創造更優秀的產品消費，點亮新產品價值。如“江小白”解決了大瓶私人獨享的難題，聚焦“
小聚 獨享”的白酒消費場景，順應現代人“私人獨享”的私秘個人場景，引領國內小酒的新潮流。
“產品為重——賣點引爆”：刷新產品賣點，點亮產品價值；擊穿賣點，引爆產品
刷新產品賣點，點亮產品價值。產業級品牌戰略指引產品品牌營銷策劃創新，產業級品牌策劃傳播刷新產品賣點，越優秀的產品，越具有突出的賣點，越能吸引更多的用戶。產品賣點多種多樣，或以正宗原料點亮產品品質，或以經典工藝創立新產品特色，更或以新產品價值活化產品賣點。
擊穿賣點，引爆產品。圍繞產品賣點做文章，圍繞產品優勢做特色，放大產品經營，設計優秀的產品包裝，提高產品顏值；創建獨特的品牌儀式感，讓用戶感受到產品特色，讓賣點深入人心。
經典案例：根據淘數據、天貓官旗、長江證券研究所等綜合資訊表明，小熊電器目前覆蓋的廚房、生活、個護的小電品類數量分別為 27、47、12 個，合計達到 86 個，可見品類擴張仍有空間。2021年以來，小熊在進一步發力進軍母嬰市場的基礎上，擴張了其他子行業的產品線，譬如其加大了對按摩小電器產品的覆蓋，產品價格上依舊遵循此前的性價比、親民定位。
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