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品牌切割戰(zhàn)之市場區(qū)隔五法(上)
發(fā)布時(shí)間:2022-11-30 ????點(diǎn)擊數(shù):
點(diǎn)亮區(qū)域市場,強(qiáng)化市場區(qū)隔,創(chuàng)造強(qiáng)品牌切割。品牌的強(qiáng)力切割,“優(yōu)秀的市場區(qū)隔”是前提,更是推進(jìn)的基礎(chǔ),以“新消費(fèi)認(rèn)知”刷新企業(yè)品牌戰(zhàn)略,以“區(qū)域市場”聚焦式突破點(diǎn)亮企業(yè)品牌營銷策劃,以“產(chǎn)業(yè)鏈”刷新產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播;融入數(shù)字營銷策劃驅(qū)動的新消費(fèi)市場經(jīng)營,點(diǎn)亮強(qiáng)大的市場區(qū)隔,品牌強(qiáng)力切割,水到渠成。
 
“五大方法”,點(diǎn)亮市場區(qū)隔。1)“消費(fèi)認(rèn)知新品牌”:新產(chǎn)業(yè)消費(fèi),點(diǎn)亮消費(fèi)新認(rèn)知;新認(rèn)知,點(diǎn)亮新品牌。2)“區(qū)域市場強(qiáng)品牌”:切入重點(diǎn)市場;快速突破,致力于打造區(qū)域市場強(qiáng)勢品牌。3)“產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營大品牌”:產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營,創(chuàng)造產(chǎn)業(yè)級品牌優(yōu)勢;經(jīng)營大產(chǎn)業(yè),建設(shè)大品牌。4)“渠道行銷做領(lǐng)先品牌”:聚焦重點(diǎn)渠道;建立渠道領(lǐng)先品牌。5)“粉絲經(jīng)營領(lǐng)先品牌”:關(guān)注品牌粉絲,聚合粉絲力量;創(chuàng)造品牌價(jià)值,鑄就品牌之光。
 
“五大方法”之一——“消費(fèi)認(rèn)知新品牌”:新產(chǎn)業(yè)消費(fèi),點(diǎn)亮消費(fèi)新認(rèn)知;新認(rèn)知,點(diǎn)亮新品牌
 
新產(chǎn)業(yè)消費(fèi),點(diǎn)亮消費(fèi)新認(rèn)知。無論何種行業(yè),無論何種市場,產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)市場區(qū)域,新消費(fèi)牽引企業(yè)品牌營銷策劃大創(chuàng)新,做強(qiáng)用戶消費(fèi),方能擴(kuò)大用戶消費(fèi)規(guī)模,做強(qiáng)用戶認(rèn)知,方能做足用戶經(jīng)營。
 
新認(rèn)知,點(diǎn)亮新品牌。新的消費(fèi)認(rèn)知,存在于用戶的“消費(fèi)分級”中,個(gè)人消費(fèi)主張蜂起,個(gè)性化、主題化消費(fèi)正當(dāng)時(shí),經(jīng)濟(jì)化、實(shí)惠化消費(fèi)更受人重視,“高品質(zhì)消費(fèi)”牽引高端個(gè)人消費(fèi)大發(fā)展,“大眾化實(shí)惠消費(fèi)”驅(qū)動大眾化品牌發(fā)展,異樣的消費(fèi)認(rèn)知,讓各品牌各有其粉絲,“新品牌”因消費(fèi)認(rèn)知更具發(fā)展?jié)摿Γ谐砷L潛質(zhì)。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)天貓、德邦研究所等綜合資訊表明,國際大牌通過多款爆品推動“微生態(tài)護(hù)膚”理念發(fā)展。在1980年,SK-II推出的“神仙水”(護(hù)膚精華露)中添加的核心成分Pitera(半乳糖酵母樣菌發(fā)酵產(chǎn)物濾液),就是微生態(tài)護(hù)膚的第一款代表性產(chǎn)品;理膚泉作為歐萊雅旗下在皮膚微生態(tài)領(lǐng)域深耕多年的品牌,在2011年就啟動了皮膚微生態(tài)領(lǐng)域的研究;聯(lián)合利華在“微生態(tài)護(hù)膚”方面的科研成果運(yùn)用到了包括多芬的“大白瓶”滋養(yǎng)美膚沐浴乳在內(nèi)的多款系列產(chǎn)品中。“微生態(tài)護(hù)膚”理念快速占領(lǐng)消費(fèi)者心智,以改善肌膚微生態(tài)為主打功效的產(chǎn)品逐漸增加。
“五大方法”之二——“區(qū)域市場強(qiáng)品牌”:切入重點(diǎn)市場;快速突破,致力于打造區(qū)域市場強(qiáng)勢品牌
 
切入重點(diǎn)市場。品牌切割,切割的是喜歡品牌的重點(diǎn)人群,點(diǎn)亮的是重點(diǎn)市場。重點(diǎn)市場,擁有著更廣泛的消費(fèi)者,擁有著更具“消費(fèi)價(jià)值”的人群,或以“現(xiàn)象級產(chǎn)品”激活著“最大化消費(fèi)者”,或以“智能門店”創(chuàng)造著“最佳消費(fèi)體驗(yàn)”。
 
快速突破,致力于打造區(qū)域市場強(qiáng)勢品牌。區(qū)域市場,有其特殊處,更有其特殊經(jīng)營邏輯。品牌的強(qiáng)力切割,需要沿循市場的經(jīng)營創(chuàng)新之路,以VIP客戶消費(fèi)點(diǎn)燃用戶的“消費(fèi)之火”,以“黃金經(jīng)銷商”推動區(qū)域的高渠道分銷,以“智能門店”點(diǎn)亮區(qū)域的用戶體驗(yàn),有此,區(qū)域市場的強(qiáng)勢品牌,可成。
 
“五大方法”之三——“產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營大品牌”:產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營,創(chuàng)造產(chǎn)業(yè)級品牌優(yōu)勢;經(jīng)營大產(chǎn)業(yè),建設(shè)大品牌
 
產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營,創(chuàng)造產(chǎn)業(yè)級品牌優(yōu)勢。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革,數(shù)字品牌營銷策劃驅(qū)動企業(yè)的產(chǎn)業(yè)級經(jīng)營,“龐大用戶消費(fèi)”牽引企業(yè)新商業(yè)增長,拼團(tuán)、特價(jià)等數(shù)字營銷策劃激活新產(chǎn)業(yè)品牌經(jīng)營,依托于企業(yè)的競爭優(yōu)勢,點(diǎn)亮企業(yè)的明星產(chǎn)品,企業(yè)的市場區(qū)隔,因“獨(dú)特產(chǎn)業(yè)鏈”而更有價(jià)值。
 
經(jīng)營大產(chǎn)業(yè),建設(shè)大品牌。企業(yè)的市場區(qū)隔,因行業(yè)特質(zhì)不同而不同,因品牌價(jià)值不同而不同。強(qiáng)大的品牌經(jīng)營,選擇卓越的“大賽道”,因“明星產(chǎn)品”而極富消費(fèi)影響力,因“獨(dú)特品類”而更有價(jià)值感,因高品質(zhì)、自有產(chǎn)業(yè)鏈、定制服務(wù)等不同產(chǎn)業(yè)特質(zhì)而更有“產(chǎn)業(yè)價(jià)值”。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)天貓、德邦研究所等綜合資訊表明,頤蓮差異化定位于“微生態(tài)護(hù)膚”細(xì)分賽道為成功基石,創(chuàng)立初期圍繞微生態(tài)護(hù)膚進(jìn)行了大量基礎(chǔ)性研究并創(chuàng)新推出了多個(gè)基于微生態(tài)護(hù)膚理念的爆款護(hù)膚品,在品牌創(chuàng)立當(dāng)年便實(shí)現(xiàn)銷量過億的業(yè)績,憑借可靠的功效和安全性,產(chǎn)品復(fù)購率高達(dá)30%以上,開辟微生態(tài)護(hù)膚這一功效護(hù)膚新品類,成為國內(nèi)微生態(tài)護(hù)膚領(lǐng)域的頭部標(biāo)簽。
強(qiáng)大的市場區(qū)隔,是品牌切割的重要手段,貴在以產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新,以產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播刷新企業(yè)形象,以新時(shí)代新消費(fèi)認(rèn)知刷新品牌價(jià)值,以數(shù)字營銷策劃激活區(qū)域市場的創(chuàng)新經(jīng)營。強(qiáng)區(qū)域市場,強(qiáng)產(chǎn)業(yè)品牌打造,強(qiáng)品牌切割,鑄就企業(yè)品牌新傳奇。更多方法請見《品牌切割戰(zhàn)之市場區(qū)隔五法(下)》。
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