品牌切割戰之增長策略三步走
發布時間：2022-11-26 ????點擊數：
品牌增長，刷新品牌切割，創造品牌價值。增長策略的推進，需要企業以產業級品牌戰略指引品牌營銷策劃創新，以產業級品牌策劃傳播刷新品牌形象，以數字營銷策劃激活品牌&用戶的強交互。更重要的是，以“企業業績增長”為方向，鍛造新產品、破局建基礎，以“小眾消費群”破圈擴大用戶消費基礎，更以拉升品牌勢能以放大品牌競爭優勢。
“三步走”，推動品牌增長，創新品牌切割。1）“破局建基礎”：鍛造新產品，厘定新市場；持續復購成消費，“超級新品”拉動市場增長。2）“破圈上規模”：鞏固小眾消費群，擴大用戶消費基礎；破圈擴容，上規模。3）“建勢促增長”：拉升品牌勢能，推動品牌大增長；放大品牌競爭優勢，以勢促長。
“破局建基礎”：鍛造新產品，厘定新市場；持續復購成消費，“超級新品”拉動市場增長
鍛造新產品，厘定新市場。每個品牌的發展都需要企業有“大局意識”，每家企業都有自己的“用戶消費之局”，優秀的企業增長，必是由產業級品牌戰略指引產品品牌營銷策劃創新引發的，必當由“新產品”牽引產業級品牌策劃傳播，更必當由“新市場新消費”激活企業新增長。
企業增長，始于明星產品的“高效開發”，勝于新消費新市場的“快速擴張”，成于新企業戰略點亮的“新增長路徑”，如完美日記以品牌私域流量激活用戶消費，以“小完子”等品牌IP點亮新企業消費，持續驅動企業新商業增長。
持續復購成消費，“超級新品”拉動市場增長。數字化技術驅動企業新商業策劃變革，數字品牌營銷策劃激發用戶的強交互，持續的“用戶復購”點亮新商業價值，持續的“品牌經營”創造新產品價值。“超級新品”，以超預期經營點亮新產品價值，以“新產品特色”提升用戶消費黏性，更以會員積分、特價促銷等激活用戶持續復購。
經典案例：根據Euromonitor、華泰研究等綜合資訊表明，新興品類包括漱口水、電動牙刷、牙貼、牙線等品類，新品類零售額高速擴張，2006-2020年CAGR21.2%，20年新品類市場總零售額 112.8 億 元，占比 23%。隨著電動牙刷普及率的提升，電動牙刷零售額超過手動牙刷，2020 年達 93.4 億元;據捷孚凱(GFK)數據，除電動牙刷外，沖牙器也成為 2021 年熱門品類，2021 年上半年銷售額同比增長 95%，銷量同比增長 128%，2020 年銷量和銷售額分別為 288 萬 臺和 17.1 億元。
“破圈上規模”：鞏固小眾消費群，擴大用戶消費基礎；破圈擴容，上規模
鞏固小眾消費群，擴大用戶消費基礎。每個品牌的成長史，都是一部產品消費從小眾化消費向“族群消費”向“大眾化消費”的發展史，都是一部“小眾消費群”持續破圈、持續擴大消費影響力的發展史，都是一部用戶消費持續增長及品牌持續壯大的發展史。品牌因“小眾用戶”而興，因融入“大眾化消費”而強。
破圈擴容，上規模。破圈經營，強在“小眾化”圈層經營，以“特色產品”點燃用戶消費熱情，以“強品牌價值”吸引更多外圍用戶經營，最重要的，“小眾化消費”只能作為切入點，不能成為“利基市場”發展的基石。
融入主流，站在市場中心，才是品牌發展的“主方向”，才是品牌經營的“主航道”。“小而美”不應成為常態，要么變強，要么消亡，世事皆是。
經典案例：根據公司官網、招股說明書、公司年報、天風證券研究所等綜合資訊表明，貝泰妮以薇諾娜為基本盤，采取多品牌策略切入細分市場，針對各市場特點采取針對性渠道策略，并持續拓展品牌矩陣。目前其旗下有薇諾娜、WINONA Baby、Aoxmed、Beauty Answers、痘痘康和資潤等品牌，覆蓋皮膚學級護膚品、嬰幼兒護膚品、強功效性護膚品等品類。
“建勢促增長”：拉升品牌勢能，推動品牌大增長；放大品牌競爭優勢，以勢促長
拉升品牌勢能，推動品牌大增長。強大的品牌勢能，創造著強有力的品牌形象，刷新著強大的消費吸引力，推動著品牌營銷策劃的“再創新”。新商業，創造大未來。品牌勢能，讓“高大上”的品牌更加有形象，讓“經濟實惠”的大眾化品牌更有活力。
放大品牌競爭優勢，以勢促長。沒有競爭優勢，不強；沒有持續的競爭優勢，不活。強大的品牌競爭，創造著強大的品牌實力，點亮著強大的品牌經營，擁有“特色產品”的品牌，以“明星產品”立足；擁有“經典生產制造工藝”的品牌，以“品質卓越”引領。點燃品牌競爭優勢，企業，可以更優秀。
優秀品牌的增長，得益于產業級品牌戰略指引的品牌營銷策劃創新，得益于產業級品牌策劃傳播刷新的品牌大價值，更得益于數字品牌營銷策劃驅動的“新用戶經營”。融入數字化技術驅動的新商業策劃變革，點亮“新產品新市場”牽引的品牌增長，激活“小眾圈層”引發的多元化用戶聯動，品牌業績增長，值得期待！
“三步走”，推動品牌增長，創新品牌切割。1）“破局建基礎”：鍛造新產品，厘定新市場；持續復購成消費，“超級新品”拉動市場增長。2）“破圈上規模”：鞏固小眾消費群，擴大用戶消費基礎；破圈擴容，上規模。3）“建勢促增長”：拉升品牌勢能，推動品牌大增長；放大品牌競爭優勢，以勢促長。
“破局建基礎”：鍛造新產品，厘定新市場；持續復購成消費，“超級新品”拉動市場增長
鍛造新產品，厘定新市場。每個品牌的發展都需要企業有“大局意識”，每家企業都有自己的“用戶消費之局”，優秀的企業增長，必是由產業級品牌戰略指引產品品牌營銷策劃創新引發的，必當由“新產品”牽引產業級品牌策劃傳播，更必當由“新市場新消費”激活企業新增長。
企業增長，始于明星產品的“高效開發”，勝于新消費新市場的“快速擴張”，成于新企業戰略點亮的“新增長路徑”，如完美日記以品牌私域流量激活用戶消費，以“小完子”等品牌IP點亮新企業消費，持續驅動企業新商業增長。
持續復購成消費，“超級新品”拉動市場增長。數字化技術驅動企業新商業策劃變革，數字品牌營銷策劃激發用戶的強交互，持續的“用戶復購”點亮新商業價值，持續的“品牌經營”創造新產品價值。“超級新品”，以超預期經營點亮新產品價值，以“新產品特色”提升用戶消費黏性，更以會員積分、特價促銷等激活用戶持續復購。
經典案例：根據Euromonitor、華泰研究等綜合資訊表明，新興品類包括漱口水、電動牙刷、牙貼、牙線等品類，新品類零售額高速擴張，2006-2020年CAGR21.2%，20年新品類市場總零售額 112.8 億 元，占比 23%。隨著電動牙刷普及率的提升，電動牙刷零售額超過手動牙刷，2020 年達 93.4 億元;據捷孚凱(GFK)數據，除電動牙刷外，沖牙器也成為 2021 年熱門品類，2021 年上半年銷售額同比增長 95%，銷量同比增長 128%，2020 年銷量和銷售額分別為 288 萬 臺和 17.1 億元。
鞏固小眾消費群，擴大用戶消費基礎。每個品牌的成長史，都是一部產品消費從小眾化消費向“族群消費”向“大眾化消費”的發展史，都是一部“小眾消費群”持續破圈、持續擴大消費影響力的發展史，都是一部用戶消費持續增長及品牌持續壯大的發展史。品牌因“小眾用戶”而興，因融入“大眾化消費”而強。
破圈擴容，上規模。破圈經營，強在“小眾化”圈層經營，以“特色產品”點燃用戶消費熱情，以“強品牌價值”吸引更多外圍用戶經營，最重要的，“小眾化消費”只能作為切入點，不能成為“利基市場”發展的基石。
融入主流，站在市場中心，才是品牌發展的“主方向”，才是品牌經營的“主航道”。“小而美”不應成為常態，要么變強，要么消亡，世事皆是。
經典案例：根據公司官網、招股說明書、公司年報、天風證券研究所等綜合資訊表明，貝泰妮以薇諾娜為基本盤，采取多品牌策略切入細分市場，針對各市場特點采取針對性渠道策略，并持續拓展品牌矩陣。目前其旗下有薇諾娜、WINONA Baby、Aoxmed、Beauty Answers、痘痘康和資潤等品牌，覆蓋皮膚學級護膚品、嬰幼兒護膚品、強功效性護膚品等品類。
拉升品牌勢能，推動品牌大增長。強大的品牌勢能，創造著強有力的品牌形象，刷新著強大的消費吸引力，推動著品牌營銷策劃的“再創新”。新商業，創造大未來。品牌勢能，讓“高大上”的品牌更加有形象，讓“經濟實惠”的大眾化品牌更有活力。
放大品牌競爭優勢，以勢促長。沒有競爭優勢，不強；沒有持續的競爭優勢，不活。強大的品牌競爭，創造著強大的品牌實力，點亮著強大的品牌經營，擁有“特色產品”的品牌，以“明星產品”立足；擁有“經典生產制造工藝”的品牌，以“品質卓越”引領。點燃品牌競爭優勢，企業，可以更優秀。
優秀品牌的增長，得益于產業級品牌戰略指引的品牌營銷策劃創新，得益于產業級品牌策劃傳播刷新的品牌大價值，更得益于數字品牌營銷策劃驅動的“新用戶經營”。融入數字化技術驅動的新商業策劃變革，點亮“新產品新市場”牽引的品牌增長，激活“小眾圈層”引發的多元化用戶聯動，品牌業績增長，值得期待！
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