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品牌切割戰之珍稀類區隔五法（下）

發布時間：2022-11-23 ????點擊數：

在上一篇文章《品牌切割戰之珍稀類區隔五法（上）》中，我們談到了“珍稀類區隔”的價值，建議企業以產業級品牌戰略更新高端品牌營銷策劃手法，以“珍稀高端”拉升企業品牌的價值感，更重要的是，融入數字化技術驅動的數字品牌營銷策劃創新，以數字營銷策劃激活“珍稀類品牌價值認同”，以全渠道高端會員服務創造“稀缺式服務特色”，以產業級品牌設計拉升“珍稀類”的視覺價值及內心認同。

“五大方法”，點亮珍稀，點亮品牌切割。1）“稀缺產地”：正宗原料，賣稀缺；獨有產地，強資源稟賦。2）“稀缺產值”：產值有限，可買的不多；限制多，限量購買。3）“稀缺技術”：領先的技術，領先的價值；稀缺的技術，稀缺的工藝。4）“稀缺服務”：獨特服務，獨特價值；VIP服務，VIP價值。5）“稀缺設計”：點亮設計，加持品牌；賣專屬，賣特權。

“五大方法”之三——“稀缺技術”：領先的技術，領先的價值；稀缺的技術，稀缺的工藝

領先的技術，領先的價值。產業級品牌戰略指引高端品牌營銷策劃創新，“領先的技術”創造卓越的產品，卓越的產品創造“領先的產品價值”。領先的技術，或以“新產業技術”引領行業升級，或以“現象級技術”最大化推動產品流行，如“尼龍”技術的應用大大方便了人類生活，推動了生活用品的方便性及實用感。

稀缺的技術，稀缺的工藝。稀缺的技術，或以“獨一無二”的技術點亮產業級品牌價值，或以“經典工藝”拉升高端產品的價值認同感，更或以“奢侈類技術”活化產品技藝，持續創造產品價值，持續點亮產品特色。

經典案例：根據公司官網、華創證券等綜合資訊表明，奢侈品品牌相對于快時尚品牌而言，更依賴于核心產品的銷售，季節性產品更多是保留經典元素的同時進行創新，保持品牌的完整性，增加熱度。奢侈品牌需要在保持品牌調性和提供符合趨勢的流行產品之間保持平衡。Gucci 以美國第一夫人 Jacqueline Kennedy Onassis 命名的Jackie Bag 于 2020 秋冬重新回歸，將 60 年代的經典半月形手袋再度升級。

“五大方法”之四——“稀缺服務”：獨特服務，獨特價值；VIP服務，VIP價值

獨特服務，獨特價值。“高端服務”點亮產業級品牌占位，高端產品及高端消費讓“珍稀類產品”更有價值感。獨特的服務，或依托于產品而有高端消費、標準化消費之分，或依托于服務場所、服務地點而有高端場景、標準化場景之別。

VIP服務，VIP價值。根據客戶需求不同，“稀缺”區隔自然可以因人而異，因服務價值不同而不同。依托稀缺產品，創造更優質的VIP服務，或根據稀缺產品創造“定制化服務”，或根據用戶個性化訴求定制“VIP體驗”，如奢侈品品牌的VIP專屬權、專屬區等。

“五大方法”之五——“稀缺設計”：點亮設計，加持品牌；賣專屬，賣特權

點亮設計，加持品牌。個性化的產品設計，彰顯著產品的高端格調；個性化的創意設計，傳遞著品牌的不俗表現；個性化的圈層標識，讓用戶更有“消費專屬感”。融入數字化技術驅動的創意品牌表現，點亮數字品牌營銷策劃驅動的“稀缺價值”，珍稀類區隔，更有商業感，也會更有高端品牌氣質、

賣專屬，賣特權。專屬的產品，體現個性化定制特色；專屬的預約權，點亮高端產品的價值；專屬的預定權，創造高端的服務特色。在線咨詢、會員互助，圈層定制沙龍，線下品牌集會，應用數字營銷策劃的新手段，點亮品牌新消費新價值，品牌經營，定可創造“新珍稀”，區隔出品牌“新價值”。

經典案例：根據公司官網、華創證券等綜合資訊表明，設計師是奢侈品品牌營收增長的關鍵因素。明星創意總監對奢侈品營收有明顯提振作用，例如 Tom Ford 和 Alessandro Michele 于 Gucci , Alexander Wang 于 Balenciaga，Phoebe Philo 于 Celine，1994 年，Tom ford 出任 Gucci 創意總監，挽救品牌于頹勢，1999 年 Gucci 收購 YSL 后，Tom Ford 又成為 YSL 創意總監。2018 年，LV 男裝設計師 Kim Jones 轉移成為 Dior 設計師。

珍稀類區隔，以“珍稀”點亮品牌戰略，以“區隔”創造產業級品牌價值。物有本末，事有始終，“稀缺之物”，點亮高端品牌經營之旅。優秀的珍稀類區隔，以“稀缺產地”點亮高端產品底蘊，以“稀缺產值”激活高端圈層品牌營銷策劃，以“稀缺技術”拉升高端品牌策劃傳播，以“稀缺服務”激發高端用戶交互，更以“稀缺設計”賦能數字品牌營銷策劃，點燃高端用戶的“視覺認可之眼”，讓用戶更認可品牌的“稀缺價值”，讓用戶更認可強大的“區隔特色”。