品牌切割戰之品牌切割抓五點（上）
發布時間：2022-07-02 ????點擊數：
品牌切割，強化品牌價值，刷新品牌營銷策劃。品牌切割戰，以品牌戰略為“強大旗幟”，以產業級品牌策劃傳播作為“強大聲量”，以數字營銷策劃激發品牌&用戶交互，品牌之切割，創造品牌經營之大價值，經營行業本質點，深度解決用戶痛點，拓寬品牌經營新天地。
抓住“五點”，創新品牌切割。1）“行業本質點”：洞察行業本質；依托行業本質做突破。2）“解決用戶痛點”：界定目標用戶，解決用戶痛點；提升產品價值。3）“戰略支點”：激活戰略支點效能；用“支點”撬動品牌戰略。4）“順應趨勢點”：順應品牌大勢；因勢利導，引領潮流。5）“路徑創新點”：不走尋常路；拓寬戰略新通道。
“五點”之一——“行業本質點”：洞察行業本質；依托行業本質做突破
洞察行業本質。數字化技術驅動企業新商業策劃變革，數字營銷策劃激活企業品牌&用戶強交互，強大的品牌價值，必能洞察行業發展本質，必能推動企業的跨越式發展，以產業級品牌戰略激發行業性消費，以產業級品牌營銷策劃點燃新用戶消費特色，以產業級品牌策劃傳播刷新用戶價值，行業本質創造產業新特色。
依托行業本質做突破。強烈的行業消費推動企業增長，強烈的用戶價值驅動企業新發展，創新的產品使用讓行業更有價值感，行業新消費，牽引新產品功能開發；價值新體驗，創造新行業經營。
經典案例：根據招股說明書、安信證券研究中心等綜合資訊表明，從業務模式來看，禾信儀器公司業務可分為分析儀器銷售和技術服務。其中，分析儀器銷售收入占總 收入比重由 2018 年的 77.3%降至 66.2%，而技術服務占收入比例提升至 33.8%，主要是數據分析占收入比例提升較快，主要原因：1）得益于環保政策的有利影響及其及時開發出適應市場需求的數據分析方法，下游客戶對公司數據分析服務的需求快速增長；2）隨著其銷售在外的儀器數量的逐年增加，技術運維需求亦隨之增加。
“五點”之二——“解決用戶痛點”：界定目標用戶，解決用戶痛點；提升產品價值
界定目標用戶，解決用戶痛點。無論何種產品，無種何類品牌，“解決用戶的消費痛點”是重中之重，持續強化產品經營是品牌化消費特色，持續的用戶交互激發新品牌經營。目標用戶，活化的是消費場景，點亮的是用戶經營。
提升產品價值。每個產品都有其價值，功能價值點亮產品應用，體驗特色激活新產品經營。新的功能，或以新工藝創造新功能，或以新原料提升產品質量，優秀的產品，創造優秀的價值。
“五點”之三——“戰略支點”：激活戰略支點效能；用“支點”撬動品牌戰略
激活戰略支點效能。每個品牌都有自己的“戰略走向”，每個品牌發展都需要有自己的“戰略支點”，強大的戰略支點，一方面挖掘了品牌的資源優勢能力優勢，另一方面全力放大了公司的合作資源及合作伙伴，全面釋放了企業的“戰略效能”。
用“支點”撬動品牌戰略。優秀的品牌支點，一方面點亮了品牌戰略，另一方面刷新了品牌形象，使“明星產品”引領能力更強，使“產品消費場景”更有品牌感，使“品牌營銷策劃”更有針對性。
經典案例：根據周振質譜技術、安信證券研究中心等綜合資訊表明，2015年禾信推出在線揮發性有機物 VOCs 質譜儀，發展為今日的 SPIMS-2000 高時空 分辨 VOCs 走航監測系統，是當前VOCs 監測市場上非常“火”的儀器。這兩款質譜儀也分別入選“十一五”國家重大科技成就展和“十二五”國家重大科技成就展。根據公司公眾號信息披露，截止 2018 年，禾信的 PM2.5 源解析業務覆蓋全國 31 個省級行政區域、服務覆蓋 152 個城市，VOCs 走航監測評估業務已完成全國 18 個省、170 個城市。
優秀的品牌切割，大多會以產業級品牌戰略指引企業品牌營銷策劃創新，以產業級品牌策劃傳播刷新企業品牌形象，以數字營銷策劃激活用戶交互，更以“強品牌特色”解決用戶痛點，以“優秀的品牌營銷策劃活動”激發用戶的消費熱情。更多方法請見《品牌切割戰之品牌切割抓五點（下）》。
抓住“五點”，創新品牌切割。1）“行業本質點”：洞察行業本質；依托行業本質做突破。2）“解決用戶痛點”：界定目標用戶，解決用戶痛點；提升產品價值。3）“戰略支點”：激活戰略支點效能；用“支點”撬動品牌戰略。4）“順應趨勢點”：順應品牌大勢；因勢利導，引領潮流。5）“路徑創新點”：不走尋常路；拓寬戰略新通道。
“五點”之一——“行業本質點”：洞察行業本質；依托行業本質做突破
洞察行業本質。數字化技術驅動企業新商業策劃變革，數字營銷策劃激活企業品牌&用戶強交互，強大的品牌價值，必能洞察行業發展本質，必能推動企業的跨越式發展，以產業級品牌戰略激發行業性消費，以產業級品牌營銷策劃點燃新用戶消費特色，以產業級品牌策劃傳播刷新用戶價值，行業本質創造產業新特色。
依托行業本質做突破。強烈的行業消費推動企業增長，強烈的用戶價值驅動企業新發展，創新的產品使用讓行業更有價值感，行業新消費，牽引新產品功能開發；價值新體驗，創造新行業經營。
經典案例：根據招股說明書、安信證券研究中心等綜合資訊表明，從業務模式來看，禾信儀器公司業務可分為分析儀器銷售和技術服務。其中，分析儀器銷售收入占總 收入比重由 2018 年的 77.3%降至 66.2%，而技術服務占收入比例提升至 33.8%，主要是數據分析占收入比例提升較快，主要原因：1）得益于環保政策的有利影響及其及時開發出適應市場需求的數據分析方法，下游客戶對公司數據分析服務的需求快速增長；2）隨著其銷售在外的儀器數量的逐年增加，技術運維需求亦隨之增加。
界定目標用戶，解決用戶痛點。無論何種產品，無種何類品牌，“解決用戶的消費痛點”是重中之重，持續強化產品經營是品牌化消費特色，持續的用戶交互激發新品牌經營。目標用戶，活化的是消費場景，點亮的是用戶經營。
提升產品價值。每個產品都有其價值，功能價值點亮產品應用，體驗特色激活新產品經營。新的功能，或以新工藝創造新功能，或以新原料提升產品質量，優秀的產品，創造優秀的價值。
“五點”之三——“戰略支點”：激活戰略支點效能；用“支點”撬動品牌戰略
激活戰略支點效能。每個品牌都有自己的“戰略走向”，每個品牌發展都需要有自己的“戰略支點”，強大的戰略支點，一方面挖掘了品牌的資源優勢能力優勢，另一方面全力放大了公司的合作資源及合作伙伴，全面釋放了企業的“戰略效能”。
用“支點”撬動品牌戰略。優秀的品牌支點，一方面點亮了品牌戰略，另一方面刷新了品牌形象，使“明星產品”引領能力更強，使“產品消費場景”更有品牌感，使“品牌營銷策劃”更有針對性。
經典案例：根據周振質譜技術、安信證券研究中心等綜合資訊表明，2015年禾信推出在線揮發性有機物 VOCs 質譜儀，發展為今日的 SPIMS-2000 高時空 分辨 VOCs 走航監測系統，是當前VOCs 監測市場上非常“火”的儀器。這兩款質譜儀也分別入選“十一五”國家重大科技成就展和“十二五”國家重大科技成就展。根據公司公眾號信息披露，截止 2018 年，禾信的 PM2.5 源解析業務覆蓋全國 31 個省級行政區域、服務覆蓋 152 個城市，VOCs 走航監測評估業務已完成全國 18 個省、170 個城市。
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