品牌切割戰之區域拓展三重切割
發布時間：2022-06-30 ????點擊數：
區域拓展，刷新品牌定位策劃，點亮產業品牌價值。區域拓展，是品牌戰略推進的重要一步，是企業品牌營銷策劃的關鍵一步，更是品牌策劃傳播的重要組成部分。數字化技術驅動下，數字營銷策劃風行于世，區域拓展因“全渠道營銷”而倍受關注，區域拓展強切割，方能強拓展。
“三重切割”，創造區域拓展新價值。1）“切割重點區域”：關注重點區域；搶占重點市場。2）“切割重點渠道”：重點渠道占據第一；重點渠道價值第一。3）“切割重點終端”：建立第一終端，強化終端的銷售貢獻；創造重點終端的商業價值。
“三重切割”之一——“切割重點區域”：關注重點區域；搶占重點市場
關注重點區域。企業經營，因區域商業價值不同而不同，重點區域多是企業品牌營銷策劃的“核心之地”，或是企業品牌戰略的“首戰之地”，或是企業品牌策劃傳播的“品牌高地“，更或是企業全渠道數字營銷策劃的“必爭之地”。關注重點區域，才能切割“重點區域”。
搶占重點市場。重點區域，成就“重點市場”。優秀的區域切割，必然是以“區域全渠道精耕”為導向的市場，必然是以“強區域拓展”為主力的市場，必然是“強區域經營”為重點的大策略。搶占重點市場，從重點小區域切入，建立“區域根據地”，再圖“大發展”。
經典案例：根據wind、華安證券研究所等綜合資訊表明，“省內市場”依舊是迎駕貢酒的核心，2020 、年省內收入為 19.9 億元，占比達 61.7%，省內經銷商數量為 623 個，占比為49.5%。其中，合肥、六安、淮南是迎駕貢酒的大本營市場，對省內市場精耕起到標桿作用。目前生態洞藏系列省內占比已達75%。
“三重切割”之二——“切割重點渠道”：重點渠道占據第一；重點渠道價值第一
重點渠道占據第一。重點區域經營，必要關注“重點渠道”，從“重點渠道”切入，強勢切入。重點渠道，是企業品牌策劃營銷的重點所在，是企業全渠道品牌經營的“必戰之地”。占據重點渠道，開發重點經銷商，推進重點渠道全分銷，“第一渠道”成就第一品牌。
重點渠道價值第一。重點渠道的搶占，在搭建全渠道分銷體系的同時，更創造了品牌&用戶交互的“強經營”，優秀的品牌經營，創造著用戶的強消費價值，點亮著品牌的“強特色”，在智能設備助力下的1V1交互，在智能門店下的“智能商品推薦”，以品牌會員下的“智能定制”，點燃著用戶消費熱情，創造著強大的“渠道體驗認同”。
經典案例：根據wind、華安證券研究所等綜合資訊表明，迎駕貢酒省外開拓核心市場，打造第二增長曲線。安徽省周邊的江蘇、山東、河南、湖南、湖北、江西等均為白酒消費大省，省外擴張前景廣闊，利于迎駕貢酒打造第二成長曲線。截止 2020 年，其省外收入和經銷商數量不斷增加，省外收入為 12.3 億元，省外經銷商數量為 636 家， 2016-2020 年省外經銷商數量復合增速達 11.9%。
“三重切割”之三——“切割重點終端”：建立第一終端，強化終端的銷售貢獻；創造重點終端的商業價值
建立第一終端，強化終端的銷售貢獻。“終端”最靠近用戶，最貼近用戶，最能創造“品牌消費體驗”，最具有商業價值。搶占最優秀的貨架位置，設計最有競爭力的貨架促銷物料，讓終端氛圍更好，讓促銷活動更有沖擊力，讓特價產品更有特色，“第一終端”由此，銷售能力更強，品牌價值更突出。
創造重點終端的商業價值。優秀的區域拓展，優秀的區域切割，“優秀終端建設”是必由之路。合作區域內高影響力銷售網點，與區域內知名商場聯合促銷，在重點門店提供現場取貨、在店智能推薦等服務，“重點終端”的商業價值，由此變得更大。
區域拓展，是企業品牌營銷策劃的關鍵一步，承載著企業產業級品牌戰略意志，擔負著品牌策劃傳播的重任。數字化技術強加持下，數字營銷策劃強助力下，區域的強切割，從關注“重點區域”開始，全力搶占重點區域市場，強力 切割重點渠道，強力切割重點終端，建立“第一終端”消費感知，塑造“第一終端”品牌價值，全力點亮新產業品牌經營。
“三重切割”，創造區域拓展新價值。1）“切割重點區域”：關注重點區域；搶占重點市場。2）“切割重點渠道”：重點渠道占據第一；重點渠道價值第一。3）“切割重點終端”：建立第一終端，強化終端的銷售貢獻；創造重點終端的商業價值。
“三重切割”之一——“切割重點區域”：關注重點區域；搶占重點市場
關注重點區域。企業經營，因區域商業價值不同而不同，重點區域多是企業品牌營銷策劃的“核心之地”，或是企業品牌戰略的“首戰之地”，或是企業品牌策劃傳播的“品牌高地“，更或是企業全渠道數字營銷策劃的“必爭之地”。關注重點區域，才能切割“重點區域”。
搶占重點市場。重點區域，成就“重點市場”。優秀的區域切割，必然是以“區域全渠道精耕”為導向的市場，必然是以“強區域拓展”為主力的市場，必然是“強區域經營”為重點的大策略。搶占重點市場，從重點小區域切入，建立“區域根據地”，再圖“大發展”。
經典案例：根據wind、華安證券研究所等綜合資訊表明，“省內市場”依舊是迎駕貢酒的核心，2020 、年省內收入為 19.9 億元，占比達 61.7%，省內經銷商數量為 623 個，占比為49.5%。其中，合肥、六安、淮南是迎駕貢酒的大本營市場，對省內市場精耕起到標桿作用。目前生態洞藏系列省內占比已達75%。
重點渠道占據第一。重點區域經營，必要關注“重點渠道”，從“重點渠道”切入，強勢切入。重點渠道，是企業品牌策劃營銷的重點所在，是企業全渠道品牌經營的“必戰之地”。占據重點渠道，開發重點經銷商，推進重點渠道全分銷，“第一渠道”成就第一品牌。
重點渠道價值第一。重點渠道的搶占，在搭建全渠道分銷體系的同時，更創造了品牌&用戶交互的“強經營”，優秀的品牌經營，創造著用戶的強消費價值，點亮著品牌的“強特色”，在智能設備助力下的1V1交互，在智能門店下的“智能商品推薦”，以品牌會員下的“智能定制”，點燃著用戶消費熱情，創造著強大的“渠道體驗認同”。
經典案例：根據wind、華安證券研究所等綜合資訊表明，迎駕貢酒省外開拓核心市場，打造第二增長曲線。安徽省周邊的江蘇、山東、河南、湖南、湖北、江西等均為白酒消費大省，省外擴張前景廣闊，利于迎駕貢酒打造第二成長曲線。截止 2020 年，其省外收入和經銷商數量不斷增加，省外收入為 12.3 億元，省外經銷商數量為 636 家， 2016-2020 年省外經銷商數量復合增速達 11.9%。
建立第一終端，強化終端的銷售貢獻。“終端”最靠近用戶，最貼近用戶，最能創造“品牌消費體驗”，最具有商業價值。搶占最優秀的貨架位置，設計最有競爭力的貨架促銷物料，讓終端氛圍更好，讓促銷活動更有沖擊力，讓特價產品更有特色，“第一終端”由此，銷售能力更強，品牌價值更突出。
創造重點終端的商業價值。優秀的區域拓展，優秀的區域切割，“優秀終端建設”是必由之路。合作區域內高影響力銷售網點，與區域內知名商場聯合促銷，在重點門店提供現場取貨、在店智能推薦等服務，“重點終端”的商業價值，由此變得更大。
區域拓展，是企業品牌營銷策劃的關鍵一步，承載著企業產業級品牌戰略意志，擔負著品牌策劃傳播的重任。數字化技術強加持下，數字營銷策劃強助力下，區域的強切割，從關注“重點區域”開始，全力搶占重點區域市場，強力 切割重點渠道，強力切割重點終端，建立“第一終端”消費感知，塑造“第一終端”品牌價值，全力點亮新產業品牌經營。
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