品牌私域流量策劃之社群營銷六步（下）
發布時間：2022-01-18 ????點擊數：
在上一篇文章《品牌私域流量策劃之社群營銷六步（上）》中，我們談到了社群新商業經營策劃的創新，談到了社區營銷的關鍵步驟，建議企業以品牌戰略指引社群品牌營銷策劃創新，以全渠道裂變式品牌策劃傳播擴大社群流量，以拼團、免單、推薦獎勵等數字營銷策劃推動社群增長。數字化技術驅動企業新商業策劃變革，數字化轉型升級助推企業新社群經營，社群營銷創新，貴在以線上線下新零售模式策劃助力種子用戶引流，以新零售策劃運營推進裂變式傳播，更要以裂變式社群活動推進用戶轉化成交。
“社群營銷六步”，助力社群經營大增長，點亮品牌私域流量策劃。1）“優選消費用戶”：全渠道引流，擴大社群營銷基礎；篩選種子用戶，豐富用戶畫像，點亮差異化社群經營。2）“沉淀種子用戶”：推進免費體驗課、免費直播課堂等，激活種子用戶能量；點亮種子群，沉淀入微信群及客服號。3）“裂變傳播”：設計拼團、砍價、分享免單等活動，提升用戶消費黏性；激活種子用戶能量，放大裂變式傳播。4）“首次成交轉化”：主推亮點產品，推動種子用戶快速裂變成交；放大種子用戶返傭獎勵等，擴大會員社群交易量。5）“活動升級再轉化”：升級用戶消費，推進專題課、高端產品消費等優質內容，提升產品客單價；創新秒殺、限時折扣等活動，提升用戶高價成交轉化。6）“核心用戶激發”：差異化設計用戶等級，刷新用戶高等級消費；激發新商業經營，升級用戶分銷定投等價值。
“社群營銷六步”之四——“首次成交轉化”：主推亮點產品，推動種子用戶快速裂變成交；放大種子用戶返傭獎勵等，擴大會員社群交易量
主推亮點產品，推動種子用戶快速裂變成交。社群成交轉化，是社群品牌營銷策劃創新的關鍵環節之一，優秀的社群品牌戰略，必然是以種子用戶帶動用戶數量增長且持續成交的戰略，必定是亮化“社群主推產品”帶動社群用戶增長的過程，必定是以種子用戶返傭獎勵、推薦獎勵等推動用戶成交的過程。
放大種子用戶返傭獎勵等，擴大會員社群交易量。種子用戶是推動用戶流量增長及成交的重要引擎，品牌社群經營，要求其強化種子用戶推薦免單、推薦送積分、推薦返傭等激勵，全渠道引流以推動社群用戶增長，強化社群主推形象類產品以提高訂單毛利率，提升會員社群交易量以擴大社群品牌聲量，放大種子用戶獎勵以推進社群裂變式品牌策劃傳播，創新數字營銷策劃活動以推動社群迅猛增長。
經典案例：根據樊登讀書官網、廣發證券發展研究中心等綜合資訊表明，樊登讀書的線上營銷模式主要是用戶裂變邀請和積分獎勵，用戶邀請好友開通VIP 可以獲得4000積分，積分可以兌換會員卡、電子書、實物禮品等。
“社群營銷六步”之五——“活動升級再轉化”：升級用戶消費，推進專題課、高端產品消費等優質內容，提升產品客單價；創新秒殺、限時折扣等活動，提升用戶高價成交轉化
升級用戶消費，推進專題課、高端產品消費等優質內容，提升產品客單價。企業社群營銷，需要企業升級用戶消費形態，或以優秀的消費專題課激發社群用戶消費積極性，或以高端產品消費提升用戶消費關注度，或以組合式產品消費推薦提升產品客單價，全面刷新品牌私域流量策劃理念，全面升級用戶消費，全面提升產品溢價率。
創新秒殺、限時折扣等活動，提升用戶高價成交轉化。數字化技術驅動企業新商業策劃變革，數字化轉型升級助推企業新社群營銷，以秒殺、限時折扣等新零售策劃運營為代表的社群營銷大行其道，以產品消費內容、品牌戰略形象、新零售模式策劃手法等為突破的社群經營大放溢彩，社群品牌營銷策劃越創新，社群經營價值越突出，用戶高價轉化越具有可行性及價值感。
經典案例：根據樊登讀書APP、廣發證券發展研究中心等綜合資訊表明，樊登讀書的產品線從較輕度的講書內容，拓展至學習時間更長的訂閱課程，不斷擴 充產品矩陣和講師團隊，統計“樊登講書”欄目最新 發布的255個作品，頭部作品的播放量超過7000萬，平均播放量達到1276萬次。統計“課程”欄目的79門訂閱課程，播放量最高的是樊登錄制的《可復制的領導力》、 播放量達751萬；共有9門課程出自樊登，占訂閱課程總播放量的34.6%。
“社群營銷六步”之六——“核心用戶激發”：差異化設計用戶等級，刷新用戶高等級消費；激發新商業經營，升級用戶分銷定投等價值
差異化設計用戶等級，刷新用戶高等級消費。社群營銷，其要點在于“核心用戶經營”，以優質產品連接“核心用戶”，以高價值消費理念引領“核心用戶”，以高等級消費價值黏住“核心用戶”，社群核心用戶對社群經營的價值認可度越高，品牌社群的經營越給力，品牌社群理念突破越深入徹底。
激發新商業經營，升級用戶分銷定投等價值。用戶與品牌的關系依次升級，從潛力用戶到品牌粉絲，從品牌粉絲轉化成導購好友，從導購好友到分銷代理，從分銷代理到投資合伙，從投資合伙到項目合資，合規經營、合法傳播、合法投資，社群價值因用戶與品牌關系的持續升級而日益擴大，社群溢價因用戶與品牌關系的持續升級而日益增長。
社群營銷創新，得益于企業刷新品牌私域流量策劃理念，以企業品牌戰略指引社群品牌營銷策劃創新，以全渠道品牌策劃傳播擴大社群流量來源，以數字營銷策劃提升社群成員交互度，以線上線下高度聯動的新零售模式策劃引領新社群成長。數字化技術驅動企業新商業策劃變革，數字化轉型升級助推社群新商業經營策劃，社群營銷的迅猛發展，需要企業更加注重全渠道引流以沉淀種子用戶，以裂變式品牌策劃傳播創造新零售策劃運營手法，以首次訂單成交轉化、活動升級轉化激活品牌社群成員能量，以核心用戶激發社群新商業經營策劃創新。如此，企業社群營銷，必能迅猛推進。
“社群營銷六步”，助力社群經營大增長，點亮品牌私域流量策劃。1）“優選消費用戶”：全渠道引流，擴大社群營銷基礎；篩選種子用戶，豐富用戶畫像，點亮差異化社群經營。2）“沉淀種子用戶”：推進免費體驗課、免費直播課堂等，激活種子用戶能量；點亮種子群，沉淀入微信群及客服號。3）“裂變傳播”：設計拼團、砍價、分享免單等活動，提升用戶消費黏性；激活種子用戶能量，放大裂變式傳播。4）“首次成交轉化”：主推亮點產品，推動種子用戶快速裂變成交；放大種子用戶返傭獎勵等，擴大會員社群交易量。5）“活動升級再轉化”：升級用戶消費，推進專題課、高端產品消費等優質內容，提升產品客單價；創新秒殺、限時折扣等活動，提升用戶高價成交轉化。6）“核心用戶激發”：差異化設計用戶等級，刷新用戶高等級消費；激發新商業經營，升級用戶分銷定投等價值。
“社群營銷六步”之四——“首次成交轉化”：主推亮點產品，推動種子用戶快速裂變成交；放大種子用戶返傭獎勵等，擴大會員社群交易量
主推亮點產品，推動種子用戶快速裂變成交。社群成交轉化，是社群品牌營銷策劃創新的關鍵環節之一，優秀的社群品牌戰略，必然是以種子用戶帶動用戶數量增長且持續成交的戰略，必定是亮化“社群主推產品”帶動社群用戶增長的過程，必定是以種子用戶返傭獎勵、推薦獎勵等推動用戶成交的過程。
放大種子用戶返傭獎勵等，擴大會員社群交易量。種子用戶是推動用戶流量增長及成交的重要引擎，品牌社群經營，要求其強化種子用戶推薦免單、推薦送積分、推薦返傭等激勵，全渠道引流以推動社群用戶增長，強化社群主推形象類產品以提高訂單毛利率，提升會員社群交易量以擴大社群品牌聲量，放大種子用戶獎勵以推進社群裂變式品牌策劃傳播，創新數字營銷策劃活動以推動社群迅猛增長。
經典案例：根據樊登讀書官網、廣發證券發展研究中心等綜合資訊表明，樊登讀書的線上營銷模式主要是用戶裂變邀請和積分獎勵，用戶邀請好友開通VIP 可以獲得4000積分，積分可以兌換會員卡、電子書、實物禮品等。
升級用戶消費，推進專題課、高端產品消費等優質內容，提升產品客單價。企業社群營銷，需要企業升級用戶消費形態，或以優秀的消費專題課激發社群用戶消費積極性，或以高端產品消費提升用戶消費關注度，或以組合式產品消費推薦提升產品客單價，全面刷新品牌私域流量策劃理念，全面升級用戶消費，全面提升產品溢價率。
創新秒殺、限時折扣等活動，提升用戶高價成交轉化。數字化技術驅動企業新商業策劃變革，數字化轉型升級助推企業新社群營銷，以秒殺、限時折扣等新零售策劃運營為代表的社群營銷大行其道，以產品消費內容、品牌戰略形象、新零售模式策劃手法等為突破的社群經營大放溢彩，社群品牌營銷策劃越創新，社群經營價值越突出，用戶高價轉化越具有可行性及價值感。
經典案例：根據樊登讀書APP、廣發證券發展研究中心等綜合資訊表明，樊登讀書的產品線從較輕度的講書內容，拓展至學習時間更長的訂閱課程，不斷擴 充產品矩陣和講師團隊，統計“樊登講書”欄目最新 發布的255個作品，頭部作品的播放量超過7000萬，平均播放量達到1276萬次。統計“課程”欄目的79門訂閱課程，播放量最高的是樊登錄制的《可復制的領導力》、 播放量達751萬；共有9門課程出自樊登，占訂閱課程總播放量的34.6%。
差異化設計用戶等級，刷新用戶高等級消費。社群營銷，其要點在于“核心用戶經營”，以優質產品連接“核心用戶”，以高價值消費理念引領“核心用戶”，以高等級消費價值黏住“核心用戶”，社群核心用戶對社群經營的價值認可度越高，品牌社群的經營越給力，品牌社群理念突破越深入徹底。
激發新商業經營，升級用戶分銷定投等價值。用戶與品牌的關系依次升級，從潛力用戶到品牌粉絲，從品牌粉絲轉化成導購好友，從導購好友到分銷代理，從分銷代理到投資合伙，從投資合伙到項目合資，合規經營、合法傳播、合法投資，社群價值因用戶與品牌關系的持續升級而日益擴大，社群溢價因用戶與品牌關系的持續升級而日益增長。
社群營銷創新，得益于企業刷新品牌私域流量策劃理念，以企業品牌戰略指引社群品牌營銷策劃創新，以全渠道品牌策劃傳播擴大社群流量來源，以數字營銷策劃提升社群成員交互度，以線上線下高度聯動的新零售模式策劃引領新社群成長。數字化技術驅動企業新商業策劃變革，數字化轉型升級助推社群新商業經營策劃，社群營銷的迅猛發展，需要企業更加注重全渠道引流以沉淀種子用戶，以裂變式品牌策劃傳播創造新零售策劃運營手法，以首次訂單成交轉化、活動升級轉化激活品牌社群成員能量，以核心用戶激發社群新商業經營策劃創新。如此，企業社群營銷，必能迅猛推進。
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