產品品牌策劃之新爆品六重擔當（上）
發布時間：2021-12-15 ????點擊數：
新爆品經營，貴在刷新品牌私域流量策劃，點亮產品品牌策劃大創新。優秀的產品，必然是品牌戰略驅動下的用戶品牌營銷策劃創新，必然是全渠道品牌策劃傳播指引下的新爆品經營，必然是數字營銷策劃強驅動下的新商業價值。新爆品的擔當，在于順應數字化技術發展的大勢，以數字化技術驅動企業新商業策劃變革，以數字化轉型升級助推企業新零售模式策劃等商業革新，以新商業策劃創造企業的新爆品經營傳奇，點亮新爆品的行業擔當。
“六重擔當”，點亮產品品牌策劃，刷新品牌私域流量策劃大思維。1）“痛點新方案”：洞察用戶消費痛點，提煉新解決方案；幻化新消費特色，放大爆點新特色。2）“資源再聚焦”：歸核產品資源，牽引新品類發展；聚焦強勢單品，拉升“新爆品勢能”。3）“強需求激發”：細分用戶需求層次，嫁接爆品強需求；拆分用戶需求，滿足核心需求價值。4）“品類效力再挖掘”：刷新品類特性，專注新品類核心價值 ；擴大品類效力，突出聯合品類，挖掘新品類新價值。5）“代言大趨勢”：承擔行業使命，點亮爆款特質；代言行業趨勢，擔當“品類先行者”。6）“品類深度再強化”：做大品類規模，擴大品類空間；做透品類深度，串聯各類各種產品場景。
“六重擔當”之一——“痛點新方案”：洞察用戶消費痛點，提煉新解決方案；幻化新消費特色，放大爆點新特色
洞察用戶消費痛點，提煉新解決方案。企業新爆品打造的過程，是企業以品牌私域流量策劃創造新商業經營傳奇的過程，是企業以品牌戰略指引產品品牌營銷策劃創新的過程，是企業以全渠道品牌策劃傳播放大新用戶經營的過程，更是企業以數字營銷策劃點燃用戶消費熱情、以新產品外觀引爆新商業增長的過程。新產品消費，牽引企業新商業增長。
幻化新消費特色，放大爆點新特色。優秀的爆品經營，需要企業以新產品消費牽引其新商業增長，以“超預期產品體驗”放大產品經營，以“高價值產品消費”拓寬產品的消費空間，更以優秀產品爆點放大產品經營。產品消費特色挖掘，貴在創造新商業經營特色，以產品品牌策劃營銷締造新爆款經營，以新產品外觀顏值創造新商業特色。
“六重擔當”之二——“資源再聚焦”：歸核產品資源，牽引新品類發展；聚焦強勢單品，拉升“新爆品勢能”
歸核產品資源，牽引新品類發展。數字化技術驅動企業新商業策劃變革，數字化轉型升級助推企業新商業模式策劃創新，新爆品打造，貴在刷新品牌私域流量策劃思維，以新產品經營點亮優秀的產品資源，以新品類價值刷新新用戶感知，或以優秀的獨特原料基地刷新“產品底色”，或以優秀的生產工藝創造“產品價值”，更或以獨特的產品外觀刷新產品價值。
聚焦強勢單品，拉升“新爆品勢能”。優秀產品創造優秀價值，優秀產品創造優秀消費特色，“強勢單品”不但可以創造極高的消費者認知度，而且可以創造優質的“爆款勢能”，或以高價值卡位點亮“大單品特性”，或以高顏值產品創造“新爆品格調”，或以新零售模式策劃點亮新產品經營，更或以新零售策劃運營推動用戶高價值聯動。
經典案例：根據招股說明書、《喜茶2020年度報告》、國元證券研究所等綜合資訊表明，奈雪的茶飲產品包含25 款經典茶飲+多款季節性茶飲，多數基于“鮮果+芝士+茶”模式，可分為果茶、鮮奶茶、純 茶 3 類。2020 年，喜茶前三大暢銷產品為多肉葡萄、多肉芒芒甘露以及芝芝草莓，其中多肉葡萄銷售額占比約為 18%。
“六重擔當”之三——“強需求激發”：細分用戶需求層次，嫁接爆品強需求；拆分用戶需求，滿足核心需求價值
細分用戶需求層次，嫁接爆品強需求。數字商業風行，多元化的用戶需求點亮新產品經營，特色化產品放大高價值用戶特色，用戶需求越細分，特色化產品的價值越突出，個性化產品的特色越鮮明。爆品需求因特色產品而興，因特色客戶而盛，因多彩爆品而極富商業價值感。
拆分用戶需求，滿足核心需求價值。多元化用戶需求，催生多樣化產品價值，越優秀的產品，其對用戶需求的把握越精準，其對高價值客戶的需求理解越到位。把握用戶的核心需求，企業可以走得更遠，發展得更快。
經典案例：根據艾瑞咨詢、國元證券研究所等綜合資訊表明，新品周期上，奈雪平均 1 周推出一款新品，喜茶平均 1.2 周推出一款新品。喜茶和奈雪的茶推出的新品種類有所重疊，上線新品多與應季鮮果有關，大體上奈雪的茶相 比喜茶稍早推出類似新品。推新周期短維持品牌的高曝光度，保障對于消費者的持續吸引力，從而提升回購率和消費頻次。
新爆品經營，重在刷新品牌私域流量策劃，以企業品牌戰略指引產品品牌營銷策劃，以全渠道品牌策劃傳播點燃用戶消費熱情，以數字營銷策劃放大產品特性，更以新零售模式策劃重塑產品新價值。數字化技術驅動企業新商業策劃變革，數字化轉型升級助推企業新零售策劃運營大創新，優秀的新爆品經營，貴在持續創造新商品特色，持續點亮新商業特色，持續創新新商業經營策劃，這樣才能放大新爆品經營的“大擔當”。更多方法請見《產品品牌策劃之新爆品六重擔當（下）》。
“六重擔當”，點亮產品品牌策劃，刷新品牌私域流量策劃大思維。1）“痛點新方案”：洞察用戶消費痛點，提煉新解決方案；幻化新消費特色，放大爆點新特色。2）“資源再聚焦”：歸核產品資源，牽引新品類發展；聚焦強勢單品，拉升“新爆品勢能”。3）“強需求激發”：細分用戶需求層次，嫁接爆品強需求；拆分用戶需求，滿足核心需求價值。4）“品類效力再挖掘”：刷新品類特性，專注新品類核心價值 ；擴大品類效力，突出聯合品類，挖掘新品類新價值。5）“代言大趨勢”：承擔行業使命，點亮爆款特質；代言行業趨勢，擔當“品類先行者”。6）“品類深度再強化”：做大品類規模，擴大品類空間；做透品類深度，串聯各類各種產品場景。
“六重擔當”之一——“痛點新方案”：洞察用戶消費痛點，提煉新解決方案；幻化新消費特色，放大爆點新特色
洞察用戶消費痛點，提煉新解決方案。企業新爆品打造的過程，是企業以品牌私域流量策劃創造新商業經營傳奇的過程，是企業以品牌戰略指引產品品牌營銷策劃創新的過程，是企業以全渠道品牌策劃傳播放大新用戶經營的過程，更是企業以數字營銷策劃點燃用戶消費熱情、以新產品外觀引爆新商業增長的過程。新產品消費，牽引企業新商業增長。
幻化新消費特色，放大爆點新特色。優秀的爆品經營，需要企業以新產品消費牽引其新商業增長，以“超預期產品體驗”放大產品經營，以“高價值產品消費”拓寬產品的消費空間，更以優秀產品爆點放大產品經營。產品消費特色挖掘，貴在創造新商業經營特色，以產品品牌策劃營銷締造新爆款經營，以新產品外觀顏值創造新商業特色。
“六重擔當”之二——“資源再聚焦”：歸核產品資源，牽引新品類發展；聚焦強勢單品，拉升“新爆品勢能”
歸核產品資源，牽引新品類發展。數字化技術驅動企業新商業策劃變革，數字化轉型升級助推企業新商業模式策劃創新，新爆品打造，貴在刷新品牌私域流量策劃思維，以新產品經營點亮優秀的產品資源，以新品類價值刷新新用戶感知，或以優秀的獨特原料基地刷新“產品底色”，或以優秀的生產工藝創造“產品價值”，更或以獨特的產品外觀刷新產品價值。
聚焦強勢單品，拉升“新爆品勢能”。優秀產品創造優秀價值，優秀產品創造優秀消費特色，“強勢單品”不但可以創造極高的消費者認知度，而且可以創造優質的“爆款勢能”，或以高價值卡位點亮“大單品特性”，或以高顏值產品創造“新爆品格調”，或以新零售模式策劃點亮新產品經營，更或以新零售策劃運營推動用戶高價值聯動。
經典案例：根據招股說明書、《喜茶2020年度報告》、國元證券研究所等綜合資訊表明，奈雪的茶飲產品包含25 款經典茶飲+多款季節性茶飲，多數基于“鮮果+芝士+茶”模式，可分為果茶、鮮奶茶、純 茶 3 類。2020 年，喜茶前三大暢銷產品為多肉葡萄、多肉芒芒甘露以及芝芝草莓，其中多肉葡萄銷售額占比約為 18%。
細分用戶需求層次，嫁接爆品強需求。數字商業風行，多元化的用戶需求點亮新產品經營，特色化產品放大高價值用戶特色，用戶需求越細分，特色化產品的價值越突出，個性化產品的特色越鮮明。爆品需求因特色產品而興，因特色客戶而盛，因多彩爆品而極富商業價值感。
拆分用戶需求，滿足核心需求價值。多元化用戶需求，催生多樣化產品價值，越優秀的產品，其對用戶需求的把握越精準，其對高價值客戶的需求理解越到位。把握用戶的核心需求，企業可以走得更遠，發展得更快。
經典案例：根據艾瑞咨詢、國元證券研究所等綜合資訊表明，新品周期上，奈雪平均 1 周推出一款新品，喜茶平均 1.2 周推出一款新品。喜茶和奈雪的茶推出的新品種類有所重疊，上線新品多與應季鮮果有關，大體上奈雪的茶相 比喜茶稍早推出類似新品。推新周期短維持品牌的高曝光度，保障對于消費者的持續吸引力，從而提升回購率和消費頻次。
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