品牌私域流量策劃之用戶購買轉化六法（下）
發(fā)布時間：2021-12-02 ????點擊數(shù)：
在上一篇文章《品牌私域流量策劃之用戶購買轉化六法（上）》中，我們談到了用戶購買轉化的關鍵價值及重要意義，強調用戶以優(yōu)惠券等價值為核心持續(xù)創(chuàng)新品牌營銷策劃手法，以免費吸引擴大用戶流量基礎并提升品牌戰(zhàn)略影響力，更以數(shù)字營銷策劃創(chuàng)造新商業(yè)經(jīng)營特色。數(shù)字化技術驅動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉型升級助推用戶購買轉化的消費體驗，數(shù)字商業(yè)下的用戶購買轉化，需要全面融入紅包秒殺等新零售策劃運營創(chuàng)新，需要全面點亮用戶消費體驗吸引到店，更需要全面創(chuàng)新商業(yè)經(jīng)營策劃以推動用戶的自主分享分銷。
“六大方法”，助力用戶購買轉化，貴在強化品牌經(jīng)營，創(chuàng)新品牌私域流量策劃。1）“優(yōu)惠券吸引”：設定主推產(chǎn)品，以優(yōu)惠券廣泛引流；熟人推薦，優(yōu)惠券價格合理，引流成交兩相宜。2）“免費吸引”：推出試用/免費產(chǎn)品，輸出有效價值；產(chǎn)品強誘惑，強話題感，擴大流量基礎并轉化。3）“拼團巧拉新”：設計拼團門檻，快速拉新；設計拼團分銷，放大社交分銷分享鏈。4）“紅包秒殺強成交”：聚攏高意向客戶，創(chuàng)新紅包玩法，紅包秒殺定向促成交；設計“品牌有禮”類項目，分發(fā)特價類獎券，多次轉化成交。5）“體驗引到店”：聚合強服務類客戶，發(fā)送定向體驗券；點亮門店私域消費體驗，激活全域品牌化體驗傳播。6）“分享分銷巧免單”：設計分享分銷激勵機制，點亮強分銷價值；創(chuàng)新免費機制，推動定向客戶分享，推動會員再營銷。
“六大方法”之四——“紅包秒殺強成交”：聚攏高意向客戶，創(chuàng)新紅包玩法，紅包秒殺定向促成交；設計“品牌有禮”類項目，分發(fā)特價類獎券，多次轉化成交
聚攏高意向客戶，創(chuàng)新紅包玩法，紅包秒殺定向促成。用戶購買轉化創(chuàng)新的過程，是企業(yè)以全渠道品牌策劃傳播點亮用戶品牌營銷策劃手法的過程，是用戶以品牌私域流量策劃創(chuàng)新點亮企業(yè)新商業(yè)經(jīng)營策劃的過程，更是用戶以紅包發(fā)放、紅包轉發(fā)裂變等數(shù)字營銷策劃激發(fā)用戶購買的過程。優(yōu)秀企業(yè)以“發(fā)紅包”吸引用戶領取、以紅包秒殺鎖定促銷產(chǎn)品，更以紅包裂變式發(fā)送促成產(chǎn)品成交，此過程一氣呵成，魅力多多。
設計“品牌有禮”類項目，分發(fā)特價類獎券，多次轉化成交。用戶購買轉化，需要強有力的產(chǎn)品營銷策劃活動設計，或以“品牌有禮”推進產(chǎn)品買就送、買就贈等活動，或以產(chǎn)品特價券展開贈送式傳播，或以“紅包裂變式贈送”點亮新產(chǎn)品經(jīng)營，持續(xù)創(chuàng)造產(chǎn)品營銷策劃 的新天地。
經(jīng)典案例：根據(jù)拼多多APP、光大證券研究所等綜合資訊表明，用戶通過拼小圈可以獲得帶圖動態(tài)紅包和帶貨紅包:1）帶圖動態(tài)紅包可以由一鍵發(fā)影集、玩魔法相機、發(fā)心情狀態(tài)、寫帶圖評價四種方式獲得，單用戶每天最多可得一個帶圖動態(tài)紅包。2）帶貨紅包主要由他人通過自身分享的購買鏈接購買同系列產(chǎn)品獲得。
“六大方法”之五——“體驗引到店”：聚合強服務類客戶，發(fā)送定向體驗券；點亮門店私域消費體驗，激活全域品牌化體驗傳播
聚合強服務類客戶，發(fā)送定向體驗券。數(shù)字化技術驅動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉型升級助推企業(yè)服務提升，優(yōu)秀企業(yè)的用戶購買轉化創(chuàng)新，是以新商業(yè)經(jīng)營策劃驅動的新產(chǎn)品營銷策劃，是以“品牌化服務”點亮的新產(chǎn)品價值創(chuàng)造，更是以定向發(fā)送、定向成交及定向發(fā)展驅動的新商業(yè)經(jīng)營策劃。定向發(fā)送體驗券，定向激活特定人群消費，定向引流到店及促進成交，產(chǎn)品營銷，自然水到渠成。
點亮門店私域消費體驗，激活全域品牌化體驗傳播。品牌私域流量策劃創(chuàng)新的 過程，是企業(yè)以新型門店聚合用戶消費彰顯品牌戰(zhàn)略的過程，是企業(yè)以“門店消費體驗”創(chuàng)造新用戶增長的過程。優(yōu)秀企業(yè)的用戶購買轉化，旨在以產(chǎn)品優(yōu)惠券等吸引用戶到店，以產(chǎn)品運營點亮新門店消費價值，以在店消費體驗、離店運營體驗等點燃新用戶消費認同。優(yōu)秀企業(yè)的用戶購買轉化促進，“門店私域消費體驗”是極為重要的，或以智能云貨架、購物大屏、智能櫥窗等點亮新門店經(jīng)營，或以在店產(chǎn)品體驗、在店服務交互等點亮新會員服務，或以在店智能產(chǎn)品推薦、在店用戶激活等點亮新會員價值認知，如此，用戶購買轉化自會大大提升。
“六大方法”之六——“分享分銷巧免單”：設計分享分銷激勵機制，點亮強分銷價值；創(chuàng)新免費機制，推動定向客戶分享，推動會員再營銷
設計分享分銷激勵機制，點亮強分銷價值。用戶購買轉化，旨在全面點亮用戶消費價值，或以曬單分享放大用戶的消費口碑，或以分銷激勵激發(fā)用戶積極分 銷拓展新用戶，或以持續(xù)的分銷返傭、分享饋贈等點亮新用戶消費價值，全面提升用戶購買轉化率。
創(chuàng)新免費機制，推動定向客戶分享，推動會員再營銷。免費的，才能更多的吸引用戶消費目光，才能更好的推進用戶經(jīng)營。優(yōu)秀企業(yè)總能以免費類產(chǎn)品、試用試享類產(chǎn)品等提升用戶消費關注度，以定向的特價產(chǎn)品推薦、特定限時促銷等激發(fā)客戶下單，全力提升會員營銷策劃的價值。
經(jīng)典案例：根據(jù)拼多多APP、光大證券研究所等綜合資訊表明，多多買菜延續(xù)熟人推薦的營銷模式，設有小編推薦、熱賣榜單等板塊，其中熱賣榜單除了按產(chǎn)品分類外，還設有附近鄰居銷量榜、附近鄰居回購榜、附近 500m 熱賣榜等欄目。用戶參考鄰居購買記錄將降低某一社區(qū)周邊 SKU 數(shù)，提高單 SKU 銷量，從而在一定程度上降低履約成本。
用戶購買轉化的提升，貴在刷新品牌私域流量策劃手法，以產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略推動用戶品牌營銷策劃創(chuàng)新，以全渠道品牌策劃傳播點亮新產(chǎn)品經(jīng)營，更以紅包、優(yōu)惠券等數(shù)字營銷策劃手法刷新企業(yè)用戶經(jīng)營。數(shù)字化技術驅動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉型升級助推企業(yè)新零售模式策劃等商業(yè)革新，企業(yè)用戶購買轉化，需要企業(yè)以紅包秒殺等數(shù)字營銷活動創(chuàng)新零售策劃運營，需要其以門店消費體驗等點亮用戶新消費價值認同，更需要企業(yè)以新商業(yè)經(jīng)營策劃提升用戶購買轉化率。
“六大方法”，助力用戶購買轉化，貴在強化品牌經(jīng)營，創(chuàng)新品牌私域流量策劃。1）“優(yōu)惠券吸引”：設定主推產(chǎn)品，以優(yōu)惠券廣泛引流；熟人推薦，優(yōu)惠券價格合理，引流成交兩相宜。2）“免費吸引”：推出試用/免費產(chǎn)品，輸出有效價值；產(chǎn)品強誘惑，強話題感，擴大流量基礎并轉化。3）“拼團巧拉新”：設計拼團門檻，快速拉新；設計拼團分銷，放大社交分銷分享鏈。4）“紅包秒殺強成交”：聚攏高意向客戶，創(chuàng)新紅包玩法，紅包秒殺定向促成交；設計“品牌有禮”類項目，分發(fā)特價類獎券，多次轉化成交。5）“體驗引到店”：聚合強服務類客戶，發(fā)送定向體驗券；點亮門店私域消費體驗，激活全域品牌化體驗傳播。6）“分享分銷巧免單”：設計分享分銷激勵機制，點亮強分銷價值；創(chuàng)新免費機制，推動定向客戶分享，推動會員再營銷。
“六大方法”之四——“紅包秒殺強成交”：聚攏高意向客戶，創(chuàng)新紅包玩法，紅包秒殺定向促成交；設計“品牌有禮”類項目，分發(fā)特價類獎券，多次轉化成交
聚攏高意向客戶，創(chuàng)新紅包玩法，紅包秒殺定向促成。用戶購買轉化創(chuàng)新的過程，是企業(yè)以全渠道品牌策劃傳播點亮用戶品牌營銷策劃手法的過程，是用戶以品牌私域流量策劃創(chuàng)新點亮企業(yè)新商業(yè)經(jīng)營策劃的過程，更是用戶以紅包發(fā)放、紅包轉發(fā)裂變等數(shù)字營銷策劃激發(fā)用戶購買的過程。優(yōu)秀企業(yè)以“發(fā)紅包”吸引用戶領取、以紅包秒殺鎖定促銷產(chǎn)品，更以紅包裂變式發(fā)送促成產(chǎn)品成交，此過程一氣呵成，魅力多多。
設計“品牌有禮”類項目，分發(fā)特價類獎券，多次轉化成交。用戶購買轉化，需要強有力的產(chǎn)品營銷策劃活動設計，或以“品牌有禮”推進產(chǎn)品買就送、買就贈等活動，或以產(chǎn)品特價券展開贈送式傳播，或以“紅包裂變式贈送”點亮新產(chǎn)品經(jīng)營，持續(xù)創(chuàng)造產(chǎn)品營銷策劃 的新天地。
經(jīng)典案例：根據(jù)拼多多APP、光大證券研究所等綜合資訊表明，用戶通過拼小圈可以獲得帶圖動態(tài)紅包和帶貨紅包:1）帶圖動態(tài)紅包可以由一鍵發(fā)影集、玩魔法相機、發(fā)心情狀態(tài)、寫帶圖評價四種方式獲得，單用戶每天最多可得一個帶圖動態(tài)紅包。2）帶貨紅包主要由他人通過自身分享的購買鏈接購買同系列產(chǎn)品獲得。
聚合強服務類客戶，發(fā)送定向體驗券。數(shù)字化技術驅動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉型升級助推企業(yè)服務提升，優(yōu)秀企業(yè)的用戶購買轉化創(chuàng)新，是以新商業(yè)經(jīng)營策劃驅動的新產(chǎn)品營銷策劃，是以“品牌化服務”點亮的新產(chǎn)品價值創(chuàng)造，更是以定向發(fā)送、定向成交及定向發(fā)展驅動的新商業(yè)經(jīng)營策劃。定向發(fā)送體驗券，定向激活特定人群消費，定向引流到店及促進成交，產(chǎn)品營銷，自然水到渠成。
點亮門店私域消費體驗，激活全域品牌化體驗傳播。品牌私域流量策劃創(chuàng)新的 過程，是企業(yè)以新型門店聚合用戶消費彰顯品牌戰(zhàn)略的過程，是企業(yè)以“門店消費體驗”創(chuàng)造新用戶增長的過程。優(yōu)秀企業(yè)的用戶購買轉化，旨在以產(chǎn)品優(yōu)惠券等吸引用戶到店，以產(chǎn)品運營點亮新門店消費價值，以在店消費體驗、離店運營體驗等點燃新用戶消費認同。優(yōu)秀企業(yè)的用戶購買轉化促進，“門店私域消費體驗”是極為重要的，或以智能云貨架、購物大屏、智能櫥窗等點亮新門店經(jīng)營，或以在店產(chǎn)品體驗、在店服務交互等點亮新會員服務，或以在店智能產(chǎn)品推薦、在店用戶激活等點亮新會員價值認知，如此，用戶購買轉化自會大大提升。
“六大方法”之六——“分享分銷巧免單”：設計分享分銷激勵機制，點亮強分銷價值；創(chuàng)新免費機制，推動定向客戶分享，推動會員再營銷
設計分享分銷激勵機制，點亮強分銷價值。用戶購買轉化，旨在全面點亮用戶消費價值，或以曬單分享放大用戶的消費口碑，或以分銷激勵激發(fā)用戶積極分 銷拓展新用戶，或以持續(xù)的分銷返傭、分享饋贈等點亮新用戶消費價值，全面提升用戶購買轉化率。
創(chuàng)新免費機制，推動定向客戶分享，推動會員再營銷。免費的，才能更多的吸引用戶消費目光，才能更好的推進用戶經(jīng)營。優(yōu)秀企業(yè)總能以免費類產(chǎn)品、試用試享類產(chǎn)品等提升用戶消費關注度，以定向的特價產(chǎn)品推薦、特定限時促銷等激發(fā)客戶下單，全力提升會員營銷策劃的價值。
經(jīng)典案例：根據(jù)拼多多APP、光大證券研究所等綜合資訊表明，多多買菜延續(xù)熟人推薦的營銷模式，設有小編推薦、熱賣榜單等板塊，其中熱賣榜單除了按產(chǎn)品分類外，還設有附近鄰居銷量榜、附近鄰居回購榜、附近 500m 熱賣榜等欄目。用戶參考鄰居購買記錄將降低某一社區(qū)周邊 SKU 數(shù)，提高單 SKU 銷量，從而在一定程度上降低履約成本。
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