品牌私域流量策劃之拉新引流六法（上）
發布時間：2021-11-25 ????點擊數：
高效拉新引流，刷新品牌私域流量策劃運營。品牌私域流量運營，強在以私域品牌戰略助推企業品牌營銷策劃創新，或以新媒體品牌策劃傳播點燃用戶的消費熱情，或以數字營銷策劃點亮用戶的消費價值，或以全方位引流點亮新產業消費特色。數字化技術驅動企業新商業策劃變革，數字化轉型升級助推企業私域品牌增長，品牌的拉新引流，需要企業創新媒體創意提升品牌曝光率，需要企業以新零售模式策劃激發用戶消費，需要企業以新零售策劃運營點亮流量自主式裂變，更需要企業以新流量經營壯大新商業經營策劃。
“六大方法”，點亮品牌私域流量策劃運營。1）“媒體新創意”：尋找流量洼地，強化公域流量投放；制造品牌話題，聯合品牌傳播強曝光。2）“內容新營銷”：刷新品牌內容，提升用戶認知；更新數字營銷活動，優惠促銷、以老帶新等連環上場。3）“流量自裂變”：刷新流量經營，激發用戶推薦；強化種子用戶，點亮品牌社群。4）“代理強分銷”：聚焦用戶需求，培植代理拓展體系；強化用戶分銷，放大圈層力量。5）“平臺勤對接”：挖掘平臺剩余流量，精細化推進用戶分層運營；強化大數據賦能，建立健全“品牌私域流量經營機制”。6）“跨界強聯合”：對接網交會、線上發布會、社群活動等，強化線上流量大融合；刷新品牌講座、內購會、品牌贊助等，點亮品牌活動，推動高效成交。
“六大方法”之一——“媒體新創意”：尋找流量洼地，強化公域流量投放；制造品牌話題，聯合品牌傳播強曝光
尋找流量洼地，強化公域流量投放。品牌私域流量策劃，重在強化全域流量策劃運營，強在以產業級品牌戰略驅動企業品牌營銷策劃創新，前瞻全域流量運營，尋找高價值流量洼地，或以線上線下立體式品牌策劃傳播點亮用戶的消費熱情，或以全場景數字營銷策劃激活高價值人群交互，公域流量越豐富，企業的品牌傳播越給力。
制造品牌話題，聯合品牌傳播強曝光。每家企業都有自己的品牌基因，優秀的品牌基因總能創造優秀的“品牌話題”，或以優秀的創始人情懷點亮企業的產業品牌價值，或以優質的明星產品點亮企業的先進制造，或以高顏值的產品外觀點燃用戶喜愛之情，或以聯合式營銷策劃活動點亮新用戶認知，有此，企業私域品牌策劃運營之路，定能常創常新。
經典案例：根據公司公告、國盛證券研究所等綜合資訊表明，2016-2019 年，特步蟬聯中國內地贊助最多馬拉松賽事的體育品牌，2020年疫情期間其創造性的舉辦線上跑步賽事，全年舉辦 21 場跑步賽事，其中包括 9 場線上賽事，合計吸引 150 萬+參賽人員。目前特步主品牌同多名國家級運動員有合作關系，包括現役馬拉松成績最佳的運動員董國建、現役馬拉松成績第二運動員彭建華等。
“六大方法”之二——“內容新營銷”：刷新品牌內容，提升用戶認知；更新數字營銷活動，優惠促銷、以老帶新等連環上場
刷新品牌內容，提升用戶認知。數字化技術驅動企業新商業策劃變革，數字化轉型升級助推企業新內容營銷革新，優秀企業或以線上線下的全景互動激發用戶消費熱情，或以新零售模式策劃激發品牌號召力，或以用戶牽引的新零售策劃運營點燃品牌影響力，更或以優秀的品牌知識傳播提升用戶的消費價值認同。品牌內容創新不止，用戶認知提升不休。
更新數字營銷活動，優惠促銷、以老帶新等連環上場。數字商業風行，企業創新私域品牌流量策劃的過程，是其以數字品牌策劃營銷激發用戶購買的過程，是其以特價、促銷、連帶購買優惠等品牌營銷策劃活動促成交易的過程，更是其推進以老帶新、VIP增值服務等品牌會員建設的過程。基于用戶的數字營銷策劃越給力，企業的品牌會員數量越多，企業的高價值會員越多。
“六大方法”之三——“流量自裂變”：刷新流量經營，激發用戶推薦；強化種子用戶，點亮品牌社群
刷新流量經營，激發用戶推薦。企業的品牌私域流量運營，品牌IP打造始終是核心，而“基于會員深度需求滿足的流量運營”則是品牌IP打造的“活水之源”，優秀品牌的流量經營，必然是基于全面豐富會員標簽的品牌會員運營，必然是激發用戶消費智能推薦的流量運營，必然是激發會員高價值消費引領的品牌化運營。
強化種子用戶，點亮品牌社群。種子用戶，引領著品牌私域電商消費，帶動著品牌私域流量的持續增長，優秀的品牌私域流量運營，需要大批量的種子用戶加持，需要全面激活種子用戶的活動參與熱情，需要以種子用戶的全面消費點亮品牌化社群，更需要以種子用戶帶動高質量品牌用戶的增長。種子用戶，點燃品牌社群增長之路，持續推動會員以老帶新、快速裂變、持續增長。
經典案例：根據公司公告、國盛證券研究所等綜合資訊表明，為進一步強化跑者與消費者心中特步與跑步的聯系，2012年起特步陸續開始在中國的主要城市成立“特跑族”，定期組織以“特跑匯”為代表的跑步活動、教授不同距離的跑步訓練以及協助會員報名參加集團贊助舉辦的馬拉松活動，特步也會向所有會員提供的最新專業跑步裝備，幫助實現更好的參賽表現。
品牌私域流量策劃創新，得益于企業強有力的品牌戰略驅動的品牌營銷策劃活動創新，得益于新媒體話題營銷加持的品牌策劃傳播，更得益于線上線下高度聯動的數字營銷策劃大創新。數字化技術驅動企業新商業策劃變革，數字化技術助推企業新零售模式策劃再創造，企業品牌私域經營的拉新引流，需要企業以更新的媒體新創意點燃用戶的消費熱情，需要其以更新的內容營銷策劃激活用戶的價值認同，需要其以自主裂變的流量運營點亮企業新用戶社群。更多方法請見《品牌私域流量策劃之拉新引流六法（下）》。
“六大方法”，點亮品牌私域流量策劃運營。1）“媒體新創意”：尋找流量洼地，強化公域流量投放；制造品牌話題，聯合品牌傳播強曝光。2）“內容新營銷”：刷新品牌內容，提升用戶認知；更新數字營銷活動，優惠促銷、以老帶新等連環上場。3）“流量自裂變”：刷新流量經營，激發用戶推薦；強化種子用戶，點亮品牌社群。4）“代理強分銷”：聚焦用戶需求，培植代理拓展體系；強化用戶分銷，放大圈層力量。5）“平臺勤對接”：挖掘平臺剩余流量，精細化推進用戶分層運營；強化大數據賦能，建立健全“品牌私域流量經營機制”。6）“跨界強聯合”：對接網交會、線上發布會、社群活動等，強化線上流量大融合；刷新品牌講座、內購會、品牌贊助等，點亮品牌活動，推動高效成交。
“六大方法”之一——“媒體新創意”：尋找流量洼地，強化公域流量投放；制造品牌話題，聯合品牌傳播強曝光
尋找流量洼地，強化公域流量投放。品牌私域流量策劃，重在強化全域流量策劃運營，強在以產業級品牌戰略驅動企業品牌營銷策劃創新，前瞻全域流量運營，尋找高價值流量洼地，或以線上線下立體式品牌策劃傳播點亮用戶的消費熱情，或以全場景數字營銷策劃激活高價值人群交互，公域流量越豐富，企業的品牌傳播越給力。
制造品牌話題，聯合品牌傳播強曝光。每家企業都有自己的品牌基因，優秀的品牌基因總能創造優秀的“品牌話題”，或以優秀的創始人情懷點亮企業的產業品牌價值，或以優質的明星產品點亮企業的先進制造，或以高顏值的產品外觀點燃用戶喜愛之情，或以聯合式營銷策劃活動點亮新用戶認知，有此，企業私域品牌策劃運營之路，定能常創常新。
經典案例：根據公司公告、國盛證券研究所等綜合資訊表明，2016-2019 年，特步蟬聯中國內地贊助最多馬拉松賽事的體育品牌，2020年疫情期間其創造性的舉辦線上跑步賽事，全年舉辦 21 場跑步賽事，其中包括 9 場線上賽事，合計吸引 150 萬+參賽人員。目前特步主品牌同多名國家級運動員有合作關系，包括現役馬拉松成績最佳的運動員董國建、現役馬拉松成績第二運動員彭建華等。
刷新品牌內容，提升用戶認知。數字化技術驅動企業新商業策劃變革，數字化轉型升級助推企業新內容營銷革新，優秀企業或以線上線下的全景互動激發用戶消費熱情，或以新零售模式策劃激發品牌號召力，或以用戶牽引的新零售策劃運營點燃品牌影響力，更或以優秀的品牌知識傳播提升用戶的消費價值認同。品牌內容創新不止，用戶認知提升不休。
更新數字營銷活動，優惠促銷、以老帶新等連環上場。數字商業風行，企業創新私域品牌流量策劃的過程，是其以數字品牌策劃營銷激發用戶購買的過程，是其以特價、促銷、連帶購買優惠等品牌營銷策劃活動促成交易的過程，更是其推進以老帶新、VIP增值服務等品牌會員建設的過程。基于用戶的數字營銷策劃越給力，企業的品牌會員數量越多，企業的高價值會員越多。
“六大方法”之三——“流量自裂變”：刷新流量經營，激發用戶推薦；強化種子用戶，點亮品牌社群
刷新流量經營，激發用戶推薦。企業的品牌私域流量運營，品牌IP打造始終是核心，而“基于會員深度需求滿足的流量運營”則是品牌IP打造的“活水之源”，優秀品牌的流量經營，必然是基于全面豐富會員標簽的品牌會員運營，必然是激發用戶消費智能推薦的流量運營，必然是激發會員高價值消費引領的品牌化運營。
強化種子用戶，點亮品牌社群。種子用戶，引領著品牌私域電商消費，帶動著品牌私域流量的持續增長，優秀的品牌私域流量運營，需要大批量的種子用戶加持，需要全面激活種子用戶的活動參與熱情，需要以種子用戶的全面消費點亮品牌化社群，更需要以種子用戶帶動高質量品牌用戶的增長。種子用戶，點燃品牌社群增長之路，持續推動會員以老帶新、快速裂變、持續增長。
經典案例：根據公司公告、國盛證券研究所等綜合資訊表明，為進一步強化跑者與消費者心中特步與跑步的聯系，2012年起特步陸續開始在中國的主要城市成立“特跑族”，定期組織以“特跑匯”為代表的跑步活動、教授不同距離的跑步訓練以及協助會員報名參加集團贊助舉辦的馬拉松活動，特步也會向所有會員提供的最新專業跑步裝備，幫助實現更好的參賽表現。
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