數字零售新增長之企業經營五大指引（下）
發布時間：2024-12-14 ????點擊數：
在上一篇文章《數字零售新增長之企業經營五大指引（上）》中，我們談到了企業經營的重要大指引，建議企業以產業級品牌戰略做強“品牌影響力”，以產業品牌營銷策劃做大“市場規模”，以產業級品牌策劃傳播點亮“企業價值”，更重要的是，升級數字化技術，創新數字品牌營銷策劃手法，全力提升企業經營效率。
“五大指引”，創新企業經營。1）“企業做強”：發展有方向，企業有未來；強健軀體，強勁式利潤增長。2）“市場做大”：面向海量、剛需、高頻市場；市場做大，規模快拉升。3）“價值做精”：“用戶消費價值”強牽引，后續價值做精簡；聚焦高價值，點亮高利潤。4）“合作做亮”：拓展商業合作；亮化多方價值，創造新商業經營。5）“效率做高”：提升組織效率；精簡高效，提升團隊戰斗力。
“價值做精”：“用戶消費價值”強牽引，后續價值做精簡；聚焦高價值，點亮高利潤
“用戶消費價值”強牽引，后續價值做精簡。有消費，有價值，有企業影響力；以消費價值做牽引力，做大用戶的消費領域，之后聚焦核心用戶需求，圍繞其核心需求創造相關產品，讓產品特色更突出，讓用戶需求得到更有效的滿足。
聚焦高價值，點亮高利潤。高價值，帶來高利潤。優秀的企業價值，或發力優秀產品，建立強有力的產品特色；或升級用戶的消費體驗，建立新一代產品的消費標準；更或拉高產品特色，讓產品價值更出彩，讓產品利潤更高。
經典案例：根據公司招股說明書、智慧紡、中信證券研究部等綜合資訊表明，羅萊產品差異化在于其以核心柔軟技術“Texsoft”打造超柔特性，床上用品致力于為消費者提供良好的睡眠體驗，作為貼膚用品，柔軟、透氣等舒適體感是產品核心競爭力。羅萊自主研發 的核心柔軟技術 Texsoft 使得產品呈現柔軟蓬松質感，打造具有超柔屬性的特殊產品印記。
“合作做亮”：拓展商業合作；亮化多方價值，創造新商業經營
拓展商業合作。產業級品牌戰略指引企業品牌營銷策劃創新，產業級品牌策劃傳播激活品牌新價值，點亮產業品牌新形象，優秀的企業經營，注定要以“新商業價值”點亮新用戶消費熱情，以“新商業消費”激活多品牌多業務的聯合，持續創造新商業，持續創造新消費價值。
新消費價值的創造，強在“高價值用戶”的挖掘，以高價值用戶經營為特色，以多品類、多元化服務點亮多產品消費價值，以產品聯名、渠道聯名、品牌聯合做強用戶特色，以各類品牌合作、設計師聯合等共同亮化多方價值，新商業經營，自然如虎添翼。
經典案例：根據公司公告、公司官網、中信證券研究部等綜合資訊表明，2020 年起羅萊家紡加大與知名品牌的合作力度，拓展產品種類，增強品牌聲量。例如與華為 HiLink 開啟合作，攜手打造智能生活場景下的新智能產品系列，覆蓋枕芯、床墊、小家電等；與 Dior、Gucci 等國際知名奢侈品牌設計師聯手合作，打造璀璨奢華系列等。
“效率做高”：提升組織效率；精簡高效，提升團隊戰斗力
提升組織效率。強大的企業，必然擁有高效的組織，必然擁有高效的產品經營，必然擁有高效的組織創造。優秀的企業組織，或以強大的組織職能點亮“組織價值”，或以數字化技術賦能組織新建設新增長，更或以數字品牌營銷策劃激活用戶的強交互、拉升市場營銷的“新增長”、壯大市場營銷團隊。提升組織效率，推動企業快增長。
精簡高效，提升團隊戰斗力。組織越精簡，越能激活各組織崗位的能量，越能創新推進各項工作。以數字品牌營銷賦能市場部門，以數字化業務管理推動新商業增長，以數字商業拉升新客戶管理，更以在線培訓、在線課堂等點亮新商業經營，則團隊新價值創造，可以期待！
企業經營創新，因企業資源優勢及能力優勢不同而不同，因企業經營創新而各有特色，其或以產業品牌戰略迅速做大企業經營，或以產業品牌營銷策劃點燃用戶消費熱情，或以全渠道品牌策劃傳播點亮“用戶消費價值”，更或以數字化技術賦能企業數字品牌營銷策劃創新，以強組織推動企業“快增長”，讓企業經營更上一層樓。
“五大指引”，創新企業經營。1）“企業做強”：發展有方向，企業有未來；強健軀體，強勁式利潤增長。2）“市場做大”：面向海量、剛需、高頻市場；市場做大，規模快拉升。3）“價值做精”：“用戶消費價值”強牽引，后續價值做精簡；聚焦高價值，點亮高利潤。4）“合作做亮”：拓展商業合作；亮化多方價值，創造新商業經營。5）“效率做高”：提升組織效率；精簡高效，提升團隊戰斗力。
“價值做精”：“用戶消費價值”強牽引，后續價值做精簡；聚焦高價值，點亮高利潤
“用戶消費價值”強牽引，后續價值做精簡。有消費，有價值，有企業影響力；以消費價值做牽引力，做大用戶的消費領域，之后聚焦核心用戶需求，圍繞其核心需求創造相關產品，讓產品特色更突出，讓用戶需求得到更有效的滿足。
聚焦高價值，點亮高利潤。高價值，帶來高利潤。優秀的企業價值，或發力優秀產品，建立強有力的產品特色；或升級用戶的消費體驗，建立新一代產品的消費標準；更或拉高產品特色，讓產品價值更出彩，讓產品利潤更高。
經典案例：根據公司招股說明書、智慧紡、中信證券研究部等綜合資訊表明，羅萊產品差異化在于其以核心柔軟技術“Texsoft”打造超柔特性，床上用品致力于為消費者提供良好的睡眠體驗，作為貼膚用品，柔軟、透氣等舒適體感是產品核心競爭力。羅萊自主研發 的核心柔軟技術 Texsoft 使得產品呈現柔軟蓬松質感，打造具有超柔屬性的特殊產品印記。
拓展商業合作。產業級品牌戰略指引企業品牌營銷策劃創新，產業級品牌策劃傳播激活品牌新價值，點亮產業品牌新形象，優秀的企業經營，注定要以“新商業價值”點亮新用戶消費熱情，以“新商業消費”激活多品牌多業務的聯合，持續創造新商業，持續創造新消費價值。
新消費價值的創造，強在“高價值用戶”的挖掘，以高價值用戶經營為特色，以多品類、多元化服務點亮多產品消費價值，以產品聯名、渠道聯名、品牌聯合做強用戶特色，以各類品牌合作、設計師聯合等共同亮化多方價值，新商業經營，自然如虎添翼。
經典案例：根據公司公告、公司官網、中信證券研究部等綜合資訊表明，2020 年起羅萊家紡加大與知名品牌的合作力度，拓展產品種類，增強品牌聲量。例如與華為 HiLink 開啟合作，攜手打造智能生活場景下的新智能產品系列，覆蓋枕芯、床墊、小家電等；與 Dior、Gucci 等國際知名奢侈品牌設計師聯手合作，打造璀璨奢華系列等。
提升組織效率。強大的企業，必然擁有高效的組織，必然擁有高效的產品經營，必然擁有高效的組織創造。優秀的企業組織，或以強大的組織職能點亮“組織價值”，或以數字化技術賦能組織新建設新增長，更或以數字品牌營銷策劃激活用戶的強交互、拉升市場營銷的“新增長”、壯大市場營銷團隊。提升組織效率，推動企業快增長。
精簡高效，提升團隊戰斗力。組織越精簡，越能激活各組織崗位的能量，越能創新推進各項工作。以數字品牌營銷賦能市場部門，以數字化業務管理推動新商業增長，以數字商業拉升新客戶管理，更以在線培訓、在線課堂等點亮新商業經營，則團隊新價值創造，可以期待！
企業經營創新，因企業資源優勢及能力優勢不同而不同，因企業經營創新而各有特色，其或以產業品牌戰略迅速做大企業經營，或以產業品牌營銷策劃點燃用戶消費熱情，或以全渠道品牌策劃傳播點亮“用戶消費價值”，更或以數字化技術賦能企業數字品牌營銷策劃創新，以強組織推動企業“快增長”，讓企業經營更上一層樓。
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