數字零售新增長之品牌IP五策（上）
發布時間：2024-12-12 ????點擊數：
強品牌IP，助力數字零售新增長。優秀的品牌IP，多以品牌戰略指引企業品牌營銷策劃創新，以全渠道品牌策劃傳播點亮品牌IP形象，以數字化技術賦能高價值用戶挖掘，更以數字品牌營銷策劃點亮新內容新價值，讓品牌IP更有用戶吸引力，讓品牌IP更有市場影響力。
“五策”，打造強品牌IP。1）“品牌IP劃出新市場”：大切割，創造新市場；強IP，強品牌，創造“大牌認知”。2）“高級賣貨力打造”：高顏值產品，高價值產品；以賣貨為導向，快速動銷。3）“強化內容價值”：量化內容價值，刷新品牌認知；升級產品表達。4）“建立主交易渠道”：與強者聯合，建立“主交易渠道”；打造優勢“交易場”，網店門店強聯動。5）“持續復利強優勢”：放大用戶消費，激活品牌價值；持續復利，持續積累，抬高品牌IP經營門檻。
“品牌IP劃出新市場”：大切割，創造新市場；強IP，強品牌，創造“大牌認知”
大切割，創造新市場。強品牌IP，因品牌戰略創新而更受關注，因全渠道品牌營銷策劃而更受消費者關注。其或以“新產品”滿足高價值消費人群，或以“新市場”創造強品牌價值，更或以“新場景”點亮用戶的消費熱情。獨特的切割，創造獨特的消費市場，創造獨特的消費價值。
強IP，強品牌，創造“大牌認知”。強品牌IP，或以“強品牌價值”點亮用戶的持續消費，或以“強品牌特質”刷新品牌的新感知，更或以全渠道品牌策劃傳播刷新“強品牌形象”。強IP，點亮強品牌特色，創造更強的品牌認知，讓品牌受到更多用戶的歡迎。
經典案例：根據魔鏡市場情報、中信證券研究部等綜合資訊表明，LOVO 樂蝸目標客戶群為蝸居一族、住宿學生等年輕群體，2020 年完成品牌升級，啟用全新視覺設計與 廣告語，產品在高密度全棉基礎上，增加卡通人物、多彩印花等元素，突出年輕、時尚的品牌定位。價格方面，根據魔鏡市場情報，LOVO 產品均價為 400 元左右，四件套價格最 低可為 200 元左右，為青年租房、宿舍改造等場景提供高性價比的選擇。
“高級賣貨力打造”：高顏值產品，高價值產品；以賣貨為導向，快速動銷
高顏值產品，高價值產品。數字化技術驅動企業新商業策劃變革，數字品牌營銷策劃激活新產品價值，優秀的品牌IP，優秀的高價值用戶消費，無不依托于強有力的“明星產品”，無不依托于高顏值的“產品包裝”，無不信賴于強有力的“產品價值再挖掘”。
產品價值挖掘，宜以“賣貨”為產品經營導向，在承載品牌特質的前提下，以點亮“品牌化消費”的基礎上，全力點亮“明星產品價值”，全力創造“快動銷”的產品機制，以“新功能升級”快速賣貨，以“大品牌信任”點燃用戶消費，更以“強消費內容”贏得更多用戶的價值信賴，由此推動產品“快動銷”。
經典案例：根據LOVO樂蝸官方微博、LOVO樂蝸天貓旗艦店、中信證券研究部等綜合資訊表明，LOVO 樂蝸開啟“臥室改造計劃”，線上征 集“樂蝸女孩”，提供四件套、春秋被、抱枕、羊毛毯等產品，幫助報名的獨居女孩改造 臥室，通過綁定租房改造場景，突出舒適美觀的床品在租房生活中帶來的滿足感以及安全感。
強品牌IP，因品牌戰略指引的企業品牌營銷策劃創新而興，因全渠道品牌營銷策劃創新而盛，因全渠道品牌策劃傳播刷新品牌形象而旺，因數字化技術賦能“高價值用戶消費”而盛。創新數字品牌營銷策劃，點亮新品牌特質，打造“高級賣貨力”，則品牌IP打造，未來可期。更多方法請見《數字零售新增長之品牌IP五策（下）》。
“五策”，打造強品牌IP。1）“品牌IP劃出新市場”：大切割，創造新市場；強IP，強品牌，創造“大牌認知”。2）“高級賣貨力打造”：高顏值產品，高價值產品；以賣貨為導向，快速動銷。3）“強化內容價值”：量化內容價值，刷新品牌認知；升級產品表達。4）“建立主交易渠道”：與強者聯合，建立“主交易渠道”；打造優勢“交易場”，網店門店強聯動。5）“持續復利強優勢”：放大用戶消費，激活品牌價值；持續復利，持續積累，抬高品牌IP經營門檻。
“品牌IP劃出新市場”：大切割，創造新市場；強IP，強品牌，創造“大牌認知”
大切割，創造新市場。強品牌IP，因品牌戰略創新而更受關注，因全渠道品牌營銷策劃而更受消費者關注。其或以“新產品”滿足高價值消費人群，或以“新市場”創造強品牌價值，更或以“新場景”點亮用戶的消費熱情。獨特的切割，創造獨特的消費市場，創造獨特的消費價值。
強IP，強品牌，創造“大牌認知”。強品牌IP，或以“強品牌價值”點亮用戶的持續消費，或以“強品牌特質”刷新品牌的新感知，更或以全渠道品牌策劃傳播刷新“強品牌形象”。強IP，點亮強品牌特色，創造更強的品牌認知，讓品牌受到更多用戶的歡迎。
經典案例：根據魔鏡市場情報、中信證券研究部等綜合資訊表明，LOVO 樂蝸目標客戶群為蝸居一族、住宿學生等年輕群體，2020 年完成品牌升級，啟用全新視覺設計與 廣告語，產品在高密度全棉基礎上，增加卡通人物、多彩印花等元素，突出年輕、時尚的品牌定位。價格方面，根據魔鏡市場情報，LOVO 產品均價為 400 元左右，四件套價格最 低可為 200 元左右，為青年租房、宿舍改造等場景提供高性價比的選擇。
高顏值產品，高價值產品。數字化技術驅動企業新商業策劃變革，數字品牌營銷策劃激活新產品價值，優秀的品牌IP，優秀的高價值用戶消費，無不依托于強有力的“明星產品”，無不依托于高顏值的“產品包裝”，無不信賴于強有力的“產品價值再挖掘”。
產品價值挖掘，宜以“賣貨”為產品經營導向，在承載品牌特質的前提下，以點亮“品牌化消費”的基礎上，全力點亮“明星產品價值”，全力創造“快動銷”的產品機制，以“新功能升級”快速賣貨，以“大品牌信任”點燃用戶消費，更以“強消費內容”贏得更多用戶的價值信賴，由此推動產品“快動銷”。
經典案例：根據LOVO樂蝸官方微博、LOVO樂蝸天貓旗艦店、中信證券研究部等綜合資訊表明，LOVO 樂蝸開啟“臥室改造計劃”，線上征 集“樂蝸女孩”，提供四件套、春秋被、抱枕、羊毛毯等產品，幫助報名的獨居女孩改造 臥室，通過綁定租房改造場景，突出舒適美觀的床品在租房生活中帶來的滿足感以及安全感。
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