數字零售新增長之新商業供需新對接三法
發布時間：2024-12-03 ????點擊數：
供需新對接，引領數字零售新增長。優秀的新商業，必定是可以持續創造“供需新對接”的行業，必定是以品牌戰略指引產品品牌營銷策劃創新的新商業，必定是全渠道品牌策劃傳播點燃用戶新需求&新價值的新創造。升級數字化技術，創新數字品牌營銷策劃手法，高效對接新商業供需，則數字零售新增長，值得期待！
“三大方法”，推動新商業供需新對接。1）“洞察需求變遷”：新用戶需求，創造新商業價值；關注新生代，關注新需求，創造新特色。2）“創造新供給”：創造新產品，升級新供給；定義新一代商品及服務。3）“建立新商業連接”：順應數字化技術升級，高效連接供需；做足“標準化供需對接”，探索“定制化”。
“洞察需求變遷”：新用戶需求，創造新商業價值；關注新生代，關注新需求，創造新特色
新用戶需求，創造新商業價值。有需求，有市場；有商業，有價值，才會更有未來。新商業供需，因品牌戰略指引企業全渠道品牌營銷策劃創新而興，因全渠道品牌策劃傳播拉升新用戶價值認知而強，因數字化技術而使用戶需求更加凸顯，以智能POS活化用戶標簽，推動用戶的新交易；以智能SCRM系統點亮新會員價值，讓用戶更有價值感。
關注新生代，關注新需求，創造新特色。關注新生代，就是要持續活化新商業新消費，以“高價值用戶”點亮新商業價值，以“強特色”助推新商業增長，以“新需求”牽引新生代新升級。其或關注“高端人群”，訴求定制化、新消費；或專注“中產精英”，滿足其品質生活訴求，也帶動“高品質產品創造”。
“創造新供給”：創造新產品，升級新供給；定義新一代商品及服務
創造新產品，升級新供給。新產品，帶來新消費；新供給，帶來新價值。優秀的新商業經營，必然會更加關注新產品的創造，更加關注“新供給”的創造，其或以“爆款產品”創造新商業特色，或以“品質產品”升級產品功能、點亮產品的“新品質”。
定義新一代商品及服務。供需的新對接，其需要“新一代商品”，可以應用新科技，升級原有的功能缺陷；可以融入用戶情感，讓產品更能激活“用戶情感”；同時，其更需要“新一代服務”，或以數字品牌營銷策劃聚合用戶需求，推動“社群商品定制”，或以定制化服務，滿足小部分群體對產品供給的“新要求”。
經典案例：根據QuestMobile、東方證券研究所等綜合資訊表明，叮咚買菜堅持發展產地直采模式，在云南、貴州、山東等生鮮原產地建設多個“叮咚 買菜合作種植/養殖合作基地”。 截止 22 年 12 月叮咚買菜擁有 2600 個供應商與 24000 件以上 SKU，涵蓋蔬菜、水產、肉蛋禽、 水果、酒飲零食、廚房用品等 16 個品類，滿足用戶多方面購物需求。QM 數據 顯示，2022 年 4 月至 2023 年 1 月，叮咚買菜的 30 日新安裝用戶留存率和月活躍滲透率在行業內 維持高位，23 年 1 月叮咚買菜的新安裝用戶留存率達 3.80%。
“建立新商業連接”：順應數字化技術升級，高效連接供需；做足“標準化供需對接”，探索“定制化”
順應數字化技術升級，高效連接供需。數字化技術，助推新商業發展；應用新科技，才能推動“供需高效對接”。高效的供需對接，或依托海量用戶，點亮“目標用戶價值”；或升級供給的“科技含量”，讓產品更有科技感，更能激發用戶的情感共鳴，如智能AI賦能下的“智能養老產品”等。
做足“標準化供需對接”，探索“定制化”。國內商業經營，多數以“規模化”為發展導向，以“標準化”“規范化”為產品供給手段，致力于新商品新服務的“標準化供給”，以求降低成本；更有一些優秀品牌，其積極探索“定制化消費”，以“專供商品”活化商品新價值，以“定制化服務”提升用戶消費的“滿意度”。
經典案例：根據叮咚買菜公司公告、東方證券研究所等綜合資訊表明，叮咚買菜控制人員數量和開倉數量，提高現有員工的工作效率。從21Q3強調效率優先的戰略轉型以來，全國和上海的騎手和分揀員工的效率有明顯的提升。同時人工輔以自動化分揀系統提高倉內效率。叮咚買菜采用自動化分揀系統(代號:小黃 人)，比人工分揀效率提高 25%。
新商業，源于品牌戰略點亮的“新消費需求”，活在全渠道品牌營銷策劃牽引的“新商業供給”，強在全渠道品牌策劃傳播點亮的“新消費特色”，壯大數字化技術賦能的“新商業創造”，更勝在數字品牌營銷策劃激發的“大需求拉動”。有用戶消費，有高價值需求，有創新類供給，則新商業供需高效對接，未來可期！
“三大方法”，推動新商業供需新對接。1）“洞察需求變遷”：新用戶需求，創造新商業價值；關注新生代，關注新需求，創造新特色。2）“創造新供給”：創造新產品，升級新供給；定義新一代商品及服務。3）“建立新商業連接”：順應數字化技術升級，高效連接供需；做足“標準化供需對接”，探索“定制化”。
“洞察需求變遷”：新用戶需求，創造新商業價值；關注新生代，關注新需求，創造新特色
新用戶需求，創造新商業價值。有需求，有市場；有商業，有價值，才會更有未來。新商業供需，因品牌戰略指引企業全渠道品牌營銷策劃創新而興，因全渠道品牌策劃傳播拉升新用戶價值認知而強，因數字化技術而使用戶需求更加凸顯，以智能POS活化用戶標簽，推動用戶的新交易；以智能SCRM系統點亮新會員價值，讓用戶更有價值感。
關注新生代，關注新需求，創造新特色。關注新生代，就是要持續活化新商業新消費，以“高價值用戶”點亮新商業價值，以“強特色”助推新商業增長，以“新需求”牽引新生代新升級。其或關注“高端人群”，訴求定制化、新消費；或專注“中產精英”，滿足其品質生活訴求，也帶動“高品質產品創造”。
“創造新供給”：創造新產品，升級新供給；定義新一代商品及服務
創造新產品，升級新供給。新產品，帶來新消費；新供給，帶來新價值。優秀的新商業經營，必然會更加關注新產品的創造，更加關注“新供給”的創造，其或以“爆款產品”創造新商業特色，或以“品質產品”升級產品功能、點亮產品的“新品質”。
定義新一代商品及服務。供需的新對接，其需要“新一代商品”，可以應用新科技，升級原有的功能缺陷；可以融入用戶情感，讓產品更能激活“用戶情感”；同時，其更需要“新一代服務”，或以數字品牌營銷策劃聚合用戶需求，推動“社群商品定制”，或以定制化服務，滿足小部分群體對產品供給的“新要求”。
經典案例：根據QuestMobile、東方證券研究所等綜合資訊表明，叮咚買菜堅持發展產地直采模式，在云南、貴州、山東等生鮮原產地建設多個“叮咚 買菜合作種植/養殖合作基地”。 截止 22 年 12 月叮咚買菜擁有 2600 個供應商與 24000 件以上 SKU，涵蓋蔬菜、水產、肉蛋禽、 水果、酒飲零食、廚房用品等 16 個品類，滿足用戶多方面購物需求。QM 數據 顯示，2022 年 4 月至 2023 年 1 月，叮咚買菜的 30 日新安裝用戶留存率和月活躍滲透率在行業內 維持高位，23 年 1 月叮咚買菜的新安裝用戶留存率達 3.80%。
順應數字化技術升級，高效連接供需。數字化技術，助推新商業發展；應用新科技，才能推動“供需高效對接”。高效的供需對接，或依托海量用戶，點亮“目標用戶價值”；或升級供給的“科技含量”，讓產品更有科技感，更能激發用戶的情感共鳴，如智能AI賦能下的“智能養老產品”等。
做足“標準化供需對接”，探索“定制化”。國內商業經營，多數以“規模化”為發展導向，以“標準化”“規范化”為產品供給手段，致力于新商品新服務的“標準化供給”，以求降低成本；更有一些優秀品牌，其積極探索“定制化消費”，以“專供商品”活化商品新價值，以“定制化服務”提升用戶消費的“滿意度”。
經典案例：根據叮咚買菜公司公告、東方證券研究所等綜合資訊表明，叮咚買菜控制人員數量和開倉數量，提高現有員工的工作效率。從21Q3強調效率優先的戰略轉型以來，全國和上海的騎手和分揀員工的效率有明顯的提升。同時人工輔以自動化分揀系統提高倉內效率。叮咚買菜采用自動化分揀系統(代號:小黃 人)，比人工分揀效率提高 25%。
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