產(chǎn)品品牌策劃之產(chǎn)品爆紅六法（下）
發(fā)布時(shí)間：2021-10-13 ????點(diǎn)擊數(shù)：
在上一篇文章《產(chǎn)品品牌策劃之產(chǎn)品爆紅六法（上）》中，我們談到爆紅產(chǎn)品的價(jià)值，建議企業(yè)刷新品牌私域流量策劃，以品牌戰(zhàn)略指引產(chǎn)品品牌營銷策劃，根植產(chǎn)品基因打造重量級產(chǎn)品，優(yōu)選種子用戶以放大產(chǎn)品品牌策劃傳播，點(diǎn)燃數(shù)字營銷策劃以推動(dòng)產(chǎn)品的創(chuàng)新經(jīng)營，更以新零售模式策劃等點(diǎn)燃用戶的消費(fèi)熱情。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推企業(yè)新零售策劃運(yùn)營大創(chuàng)新，優(yōu)秀產(chǎn)品爆紅的過程，是企業(yè)以新商業(yè)經(jīng)營策劃激活用戶社群“新消費(fèi)能量”的過程，是企業(yè)以新商業(yè)經(jīng)營策劃放大新產(chǎn)品經(jīng)營的過程。
“六大方法”，推動(dòng)產(chǎn)品爆紅。1）“打造重量級產(chǎn)品”：挖掘產(chǎn)品特質(zhì)，打造重量級產(chǎn)品 ；解決產(chǎn)品痛點(diǎn)，鑄造化產(chǎn)品IP。2）“優(yōu)選種子用戶”：找到種子用戶，啟動(dòng)市場；激活消費(fèi)型品牌KOL，擴(kuò)大用戶新消費(fèi)。3）“刷新自傳播”：積極傳播用戶價(jià)值，激活用戶“好口碑”；優(yōu)化產(chǎn)品內(nèi)容輸出，設(shè)計(jì)內(nèi)容種草變現(xiàn)價(jià)值鏈。4）“激活大能量”：建立用戶社群，推動(dòng)用戶大分銷；強(qiáng)化聯(lián)名經(jīng)營，鼓勵(lì)用戶自分銷及渠道分銷，健全網(wǎng)絡(luò)分銷渠道。5）“行銷大提速”：點(diǎn)亮科技賦能，提升產(chǎn)品分銷效率；推動(dòng)商品數(shù)字化行銷步伐，拓寬新商業(yè)經(jīng)營新天地。6）“復(fù)購再激活”：優(yōu)化用戶口碑，推動(dòng)用戶高效復(fù)購；以老帶新，以分銷強(qiáng)拓展，激活消費(fèi)分銷大循環(huán)。
“六大方法”之四——“激活大能量”：建立用戶社群，推動(dòng)用戶大分銷；強(qiáng)化聯(lián)名經(jīng)營，鼓勵(lì)用戶自分銷及渠道分銷，健全網(wǎng)絡(luò)分銷渠道
建立用戶社群，推動(dòng)用戶大分銷。爆紅的產(chǎn)品，無不與優(yōu)秀的用戶經(jīng)營相關(guān)，無不與優(yōu)秀的社群經(jīng)營相關(guān)，無不與用戶裂變式分銷相關(guān)。品牌戰(zhàn)略指引著用戶品牌營銷策劃創(chuàng)新，全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)燃著用戶消費(fèi)熱情，通過社群預(yù)售、分銷分享等數(shù)字營銷策劃放大全渠道分銷。
強(qiáng)化聯(lián)名經(jīng)營，鼓勵(lì)用戶自分銷及渠道分銷，健全網(wǎng)絡(luò)分銷渠道。產(chǎn)品爆紅，單靠自有產(chǎn)品可不行，還要學(xué)會(huì)借勢，全面點(diǎn)亮同檔次、同用戶、同人群的“聯(lián)名經(jīng)營”，全面點(diǎn)亮用戶自分銷自傳播，通過強(qiáng)大的產(chǎn)品分銷做大產(chǎn)品經(jīng)營，通過全渠道全場景覆蓋提升產(chǎn)品經(jīng)營力。
經(jīng)典案例：根據(jù)咖門《2021中國新茶飲產(chǎn)品報(bào)告》、廣發(fā)證券發(fā)展研究中心等綜合資訊表明，奈雪的茶近年來聯(lián)名跨界合作頻出，通過和人民日報(bào)、抖音、王者榮耀、李寧等不 同領(lǐng)域的機(jī)構(gòu)和公司以及各種美術(shù)展、藝術(shù)展的合作，組織線上和線下推廣活動(dòng)，推出限量版茶飲、茶杯以及推出聯(lián)名新品等嘗試，加強(qiáng)在消費(fèi)者各類生活場景的滲透，傳達(dá)品牌形象和品牌文化。
“六大方法”之五——“行銷大提速”：點(diǎn)亮科技賦能，提升產(chǎn)品分銷效率；推動(dòng)商品數(shù)字化行銷步伐，拓寬新商業(yè)經(jīng)營新天地
點(diǎn)亮科技賦能，提升產(chǎn)品分銷效率。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推企業(yè)新零售模式策劃等商業(yè)創(chuàng)新，產(chǎn)品爆紅的方法很多，產(chǎn)品分銷的方式多樣，或以用戶標(biāo)簽為依據(jù)推進(jìn)“精準(zhǔn)分銷”，或以“智能門店”為基礎(chǔ)點(diǎn)亮線上線下的同向經(jīng)營，更或以“二維碼”精準(zhǔn)鎖定產(chǎn)品流向，高效產(chǎn)品分銷創(chuàng)造新零售策劃運(yùn)營新天地，點(diǎn)亮新產(chǎn)品新商業(yè)經(jīng)營策劃。
推動(dòng)商品數(shù)字化行銷步伐，拓寬新商業(yè)經(jīng)營新天地。商品分銷的過程，是商品數(shù)字化經(jīng)營及數(shù)字化突破的過程，是商品全渠道分銷及全渠道經(jīng)營的過程，是新商品新商業(yè)大突破的過程。優(yōu)秀的商品分銷，多與數(shù)字化經(jīng)營相關(guān)，或以“二維碼”點(diǎn)亮新產(chǎn)品新商業(yè)經(jīng)營策劃，或以“品牌價(jià)值”點(diǎn)亮新產(chǎn)品消費(fèi)價(jià)值。
“六大方法”之六——“復(fù)購再激活”：優(yōu)化用戶口碑，推動(dòng)用戶高效復(fù)購；以老帶新，以分銷強(qiáng)拓展，激活消費(fèi)分銷大循環(huán)
優(yōu)化用戶口碑，推動(dòng)用戶高效復(fù)購。爆紅的產(chǎn)品，“暢銷”是一定的，而從暢銷到旺銷到長銷，則是一段辛苦且高價(jià)值的“經(jīng)營旅程”，或以高價(jià)值產(chǎn)品點(diǎn)亮用戶消費(fèi)口碑，或以會(huì)員權(quán)益激活用戶的復(fù)購，或以新產(chǎn)品經(jīng)營放大新產(chǎn)品經(jīng)營效率。
以老帶新，以分銷強(qiáng)拓展，激活消費(fèi)分銷大循環(huán)。優(yōu)秀的產(chǎn)品，貴在刷新品牌私域流量策劃，以專屬會(huì)員權(quán)益點(diǎn)亮產(chǎn)品品牌策劃，以會(huì)員積分?jǐn)U大產(chǎn)品復(fù)購率，更通過以老帶新、送積分、送權(quán)益、送專屬等點(diǎn)亮新產(chǎn)品經(jīng)營，以龐大的用戶消費(fèi)點(diǎn)亮“產(chǎn)品大分銷”。
經(jīng)典案例：根據(jù)奈雪的茶聆訊后資料集、廣發(fā)證券發(fā)展研究中心等綜合資訊表明，奈雪的茶在19年9月推出當(dāng)前的會(huì)員體系。根據(jù)會(huì)員在6個(gè)月內(nèi)的支出金額劃分為6 個(gè)等級，每個(gè)等級均享有不同特權(quán)，積分也可以兌換產(chǎn)品。截止2021年6月11日，奈雪的茶會(huì)員達(dá)到3530萬人，2020年中有49.0%的訂單來自會(huì)員。
產(chǎn)品爆紅及產(chǎn)品品牌策劃，需要企業(yè)刷新品牌私域流量策劃思維，以產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略點(diǎn)亮產(chǎn)品品牌營銷策劃，以全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)亮“重量級產(chǎn)品”，以數(shù)字營銷策劃放大新產(chǎn)品消費(fèi)價(jià)值，更以新零售模式策劃優(yōu)選“種子用戶”、激活產(chǎn)品新消費(fèi)能量。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推企業(yè)新零售策劃運(yùn)營大創(chuàng)新，優(yōu)秀的產(chǎn)品經(jīng)營，需要企業(yè)更加關(guān)注“種子用戶”的消費(fèi)引領(lǐng)作用，更加強(qiáng)化新商業(yè)經(jīng)營策劃驅(qū)動(dòng)下的產(chǎn)品升級，更加注重?cái)?shù)字化行銷推動(dòng)下的“會(huì)員復(fù)購再提升”。
“六大方法”，推動(dòng)產(chǎn)品爆紅。1）“打造重量級產(chǎn)品”：挖掘產(chǎn)品特質(zhì)，打造重量級產(chǎn)品 ；解決產(chǎn)品痛點(diǎn)，鑄造化產(chǎn)品IP。2）“優(yōu)選種子用戶”：找到種子用戶，啟動(dòng)市場；激活消費(fèi)型品牌KOL，擴(kuò)大用戶新消費(fèi)。3）“刷新自傳播”：積極傳播用戶價(jià)值，激活用戶“好口碑”；優(yōu)化產(chǎn)品內(nèi)容輸出，設(shè)計(jì)內(nèi)容種草變現(xiàn)價(jià)值鏈。4）“激活大能量”：建立用戶社群，推動(dòng)用戶大分銷；強(qiáng)化聯(lián)名經(jīng)營，鼓勵(lì)用戶自分銷及渠道分銷，健全網(wǎng)絡(luò)分銷渠道。5）“行銷大提速”：點(diǎn)亮科技賦能，提升產(chǎn)品分銷效率；推動(dòng)商品數(shù)字化行銷步伐，拓寬新商業(yè)經(jīng)營新天地。6）“復(fù)購再激活”：優(yōu)化用戶口碑，推動(dòng)用戶高效復(fù)購；以老帶新，以分銷強(qiáng)拓展，激活消費(fèi)分銷大循環(huán)。
“六大方法”之四——“激活大能量”：建立用戶社群，推動(dòng)用戶大分銷；強(qiáng)化聯(lián)名經(jīng)營，鼓勵(lì)用戶自分銷及渠道分銷，健全網(wǎng)絡(luò)分銷渠道
建立用戶社群，推動(dòng)用戶大分銷。爆紅的產(chǎn)品，無不與優(yōu)秀的用戶經(jīng)營相關(guān)，無不與優(yōu)秀的社群經(jīng)營相關(guān)，無不與用戶裂變式分銷相關(guān)。品牌戰(zhàn)略指引著用戶品牌營銷策劃創(chuàng)新，全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)燃著用戶消費(fèi)熱情，通過社群預(yù)售、分銷分享等數(shù)字營銷策劃放大全渠道分銷。
強(qiáng)化聯(lián)名經(jīng)營，鼓勵(lì)用戶自分銷及渠道分銷，健全網(wǎng)絡(luò)分銷渠道。產(chǎn)品爆紅，單靠自有產(chǎn)品可不行，還要學(xué)會(huì)借勢，全面點(diǎn)亮同檔次、同用戶、同人群的“聯(lián)名經(jīng)營”，全面點(diǎn)亮用戶自分銷自傳播，通過強(qiáng)大的產(chǎn)品分銷做大產(chǎn)品經(jīng)營，通過全渠道全場景覆蓋提升產(chǎn)品經(jīng)營力。
經(jīng)典案例：根據(jù)咖門《2021中國新茶飲產(chǎn)品報(bào)告》、廣發(fā)證券發(fā)展研究中心等綜合資訊表明，奈雪的茶近年來聯(lián)名跨界合作頻出，通過和人民日報(bào)、抖音、王者榮耀、李寧等不 同領(lǐng)域的機(jī)構(gòu)和公司以及各種美術(shù)展、藝術(shù)展的合作，組織線上和線下推廣活動(dòng)，推出限量版茶飲、茶杯以及推出聯(lián)名新品等嘗試，加強(qiáng)在消費(fèi)者各類生活場景的滲透，傳達(dá)品牌形象和品牌文化。
點(diǎn)亮科技賦能，提升產(chǎn)品分銷效率。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推企業(yè)新零售模式策劃等商業(yè)創(chuàng)新，產(chǎn)品爆紅的方法很多，產(chǎn)品分銷的方式多樣，或以用戶標(biāo)簽為依據(jù)推進(jìn)“精準(zhǔn)分銷”，或以“智能門店”為基礎(chǔ)點(diǎn)亮線上線下的同向經(jīng)營，更或以“二維碼”精準(zhǔn)鎖定產(chǎn)品流向，高效產(chǎn)品分銷創(chuàng)造新零售策劃運(yùn)營新天地，點(diǎn)亮新產(chǎn)品新商業(yè)經(jīng)營策劃。
推動(dòng)商品數(shù)字化行銷步伐，拓寬新商業(yè)經(jīng)營新天地。商品分銷的過程，是商品數(shù)字化經(jīng)營及數(shù)字化突破的過程，是商品全渠道分銷及全渠道經(jīng)營的過程，是新商品新商業(yè)大突破的過程。優(yōu)秀的商品分銷，多與數(shù)字化經(jīng)營相關(guān)，或以“二維碼”點(diǎn)亮新產(chǎn)品新商業(yè)經(jīng)營策劃，或以“品牌價(jià)值”點(diǎn)亮新產(chǎn)品消費(fèi)價(jià)值。
“六大方法”之六——“復(fù)購再激活”：優(yōu)化用戶口碑，推動(dòng)用戶高效復(fù)購；以老帶新，以分銷強(qiáng)拓展，激活消費(fèi)分銷大循環(huán)
優(yōu)化用戶口碑，推動(dòng)用戶高效復(fù)購。爆紅的產(chǎn)品，“暢銷”是一定的，而從暢銷到旺銷到長銷，則是一段辛苦且高價(jià)值的“經(jīng)營旅程”，或以高價(jià)值產(chǎn)品點(diǎn)亮用戶消費(fèi)口碑，或以會(huì)員權(quán)益激活用戶的復(fù)購，或以新產(chǎn)品經(jīng)營放大新產(chǎn)品經(jīng)營效率。
以老帶新，以分銷強(qiáng)拓展，激活消費(fèi)分銷大循環(huán)。優(yōu)秀的產(chǎn)品，貴在刷新品牌私域流量策劃，以專屬會(huì)員權(quán)益點(diǎn)亮產(chǎn)品品牌策劃，以會(huì)員積分?jǐn)U大產(chǎn)品復(fù)購率，更通過以老帶新、送積分、送權(quán)益、送專屬等點(diǎn)亮新產(chǎn)品經(jīng)營，以龐大的用戶消費(fèi)點(diǎn)亮“產(chǎn)品大分銷”。
經(jīng)典案例：根據(jù)奈雪的茶聆訊后資料集、廣發(fā)證券發(fā)展研究中心等綜合資訊表明，奈雪的茶在19年9月推出當(dāng)前的會(huì)員體系。根據(jù)會(huì)員在6個(gè)月內(nèi)的支出金額劃分為6 個(gè)等級，每個(gè)等級均享有不同特權(quán)，積分也可以兌換產(chǎn)品。截止2021年6月11日，奈雪的茶會(huì)員達(dá)到3530萬人，2020年中有49.0%的訂單來自會(huì)員。
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