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數字零售策劃之商品價值提升三法
發布時間:2021-10-05 ????點擊數:
商品價值提升,刷新品牌私域流量策劃,點亮數字零售策劃新價值。優秀的商品經營,貴在持續挖掘用戶的核心需求,或以明星產品點亮產品品牌營銷策劃,或以“形象產品”彰顯產品的品牌戰略價值,或以“流量產品”放大產品的全渠道品牌策劃傳播,更或以“狙擊產品”擠壓競爭對手的市場空間。數字化技術驅動企業新商業策劃變革,數字化轉型升級助推企業新零售模式策劃等商業革新,優秀企業的商品價值提升,需要企業深度挖掘商品的消費價值,以全渠道數字營銷策劃點亮商品的消費特色,以全渠道品牌策劃營銷活動點亮商品新商業經營策劃。
 
“三大方法”,快速提升商品價值,刷新品牌私域流量策劃,創造數字零售策劃新特色。1)“刷新用戶的商品需求”:滿足用戶需求,點亮商品價值;刷新用戶經營特色,創造新用戶價值價值。2)“點亮用戶的價值價值”:串聯用戶價值,創造用戶解決新價值新價值;有價值者,有未來。3)“活化商品新價值”:活化商品組合,點亮商品價值組合;創造新商品價值價值。
 
“三大方法”之一——“刷新用戶的商品需求”:滿足用戶需求,點亮商品價值;刷新用戶經營特色,創造新用戶價值價值
 
滿足用戶需求,點亮商品價值。移動互聯網時代,用戶需求多種多樣,“商品經營”日益重要,優秀企業的商品經營,必然需要企業深度挖掘用戶的需求,或關注高檔次的產品,或側重實惠的價格,或強調高價值產品消費體驗,多元化的用戶需求,必然會有更豐富的產品組合進行滿足。
 
刷新用戶經營特色,創造新用戶價值價值。用戶需求經營,牽引商業高價值經營,對于老用戶需求,可以用更好的商品、更加定制化的服務進行滿足;對于新用戶新商品、新服務、新體驗的需求,可以用更新穎的產品功能及更獨特的服務體驗進行滿足。
 
經典案例:根據公司招股書、國盛證券研究所等綜合資訊表明,倍輕松產品升級路徑清晰,生命周期得以不斷延長。其眼部按摩產品從氣壓按摩式走向機械按摩式再走向虛擬觸感按摩式,頸部按摩產品從推拿式走向機械揉捏式再走向自適應充氣揉捏,推出頭皮按摩器,帶來消費者體驗感的提升,擴大了潛在的需求基數和提升了剛需程度。
“三大方法”之二——“點亮用戶的價值價值”:串聯用戶價值,創造用戶解決新價值新價值;有價值者,有未來
 
串聯用戶價值,創造用戶解決新價值新價值。用戶需求的滿足,貴在刷新數字零售策劃思維,持續以品牌戰略指引用戶品牌營銷策劃創新,以全渠道品牌策劃傳播點亮用戶需求,以全渠道數字營銷策劃點亮新價值經營,更以多樣化的商品、多樣化的服務等點亮全渠道用戶價值。
 
有價值者,有未來。優秀的用戶價值,創造的是商品特色,經營的是用戶消費。優秀的用戶價值,必然需要更多的用戶需求洞察,必然需要強有力的用戶消費挖掘,必然需要更多有特色、有價值、有個性的商品來滿足用戶需求。創造優秀的消費價值,商品才會更受歡迎,企業品牌才會更有消費黏性。
 
“三大方法”之三——“活化商品新價值”:活化商品組合,點亮商品價值組合;創造新商品價值價值
 
活化商品組合,點亮商品價值組合。數字化技術驅動企業新商業策劃變革,數字化轉型升級助推企業新零售模式策劃等商業革新,優秀的商品經營,創造的是商品經營特色,滿足的是多元化用戶需求。以明星產品提高品牌曝光量,以流量產品提升用戶關注度,以利潤產品提升用戶新商業經營策劃的創新度,更以新零售策劃運營提升用戶消費價值,全力打造高效商品組合。
 
創造新商品價值價值。產品,總會老去,新產品創造新價值,優秀的產品創造優秀的價值。優秀的新產品,能帶來新用戶的關注,更能帶來新穎的產品功能、獨特的產品消費,同樣,也能帶動關聯商品的業績增長,這正是各商品企業大力推廣新產品的原因。
 
經典案例:根據公司招股書、公司官網、國盛證券研究所等綜合資訊表明,倍輕松公司2020年全國線下門店數量達 165 家,主要覆蓋重要交通樞紐的高鐵站、機場,以及中高端百貨。渠道形態與中高端商旅人士、都市白領等公司目標消費群體高度契合,既提升了品牌曝光度,又提升了產品的體驗感。
企業商品價值提升及數字零售策劃創新的過程,是其革新品牌私域流量策劃思維推動品牌戰略再創新的過程,是其以用戶品牌營銷策劃牽引產品全渠道品牌策劃傳播大增長的過程,是其以拼團、特價等數字營銷策劃點亮全渠道商品消費的過程,更是其以新零售模式策劃等創造企業新商品業績增長的過程。數字化技術驅動企業新商業策劃變革,數字化轉型升級助推企業新零售策劃運營,優秀的商品價值,旨在快速推進新商品經營,持續提升新商品的新商業經營策劃,快速打造商品的高價值消費體驗。
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