數字零售策劃之傳統企業轉型新零售九大模塊（上）
發布時間：2021-09-28 ????點擊數：
傳統企業轉型新零售，創造私域流量策劃，點亮數字零售策劃。傳統企業的優勢比較明顯，或是通過多年的渠道建設建立了遍及全國的渠道網絡，或是通過強有力的品牌戰略打造了優質的品牌IP，或是通過全渠道品牌營銷策劃擁有了用戶消費黏性，或是通過全渠道品牌策劃傳播提升了用戶價值感，更或是通過數字營銷策劃點燃了用戶消費特色。數字化技術驅動企業新商業策劃變革，數字化轉型升級助推企業新零售模式策劃等商業創新，傳統企業創新新零售策劃運營，傳統企業推進新商業經營策劃大創造，貴在建立專業化新零售經營組織，以品牌力驅動新零售品牌建設，以會員力打造全渠道會員運營體系，更以智能場景化營銷點亮品牌私域流量策劃，創造新商業價值經營。
“九大模塊”，點亮傳統企業轉型新零售之路，創造數字零售策劃新價值。1) “組織力建設”：建立全渠道經營組織，規范新零售運作；鍛造專業化經營能力，線上線下全打通。2）“品牌力打造”：建設優秀品牌，創新全渠道經營；持續創造品牌IP，提升用戶品牌忠誠度。3）“會員力打造”：細化會員經營，升級全域會員運營；差異化區分會員等級，細化新商業會員經營。4）“門店數字力打造”：升級門店職能，打造全渠道門店價值；推進門店數字化、網店線下化，打造全渠道經營觸點。5）“商品吸引力打造”：全渠道商品鉩 ，建立全渠道爆品；塑造極致功能、極致服務、極致體驗和高性價比，建立獨特價值主張。6）“場景體驗力打造”：鑄就全渠道用戶消費體驗，點亮用戶線上線下全渠道消費；點亮社群經營，活化新零售交互場景。7）“智能營銷力打造”：量化會員標簽，推進會員智能營銷；激活門店與用戶、品牌交互，提升品牌服務價值。8）“數據賦能力打造”：完善零售數據，推動“零售數據銀行”建設；賦能新零售經營，客戶識別、精準投放，創造新門店新網店數據新價值。9）“樣板觸點打造”：打造樣板門店，鍛造代理分銷共用的“區域集合點”；打造樣板店及官方旗艦店，構建線上運營主陣地。
“九大模塊”之一——“組織力建設”：建立全渠道經營組織，規范新零售運作；鍛造專業化經營能力，線上線下全打通
建立全渠道經營組織，規范新零售運作。傳統企業的新零售轉型升級及數字零售策劃創新之路，需要強有力的“新零售經營組織”加持，需要以新零售模式策劃創新牽引企業新增長，需要以線上線下新零售策劃運營助推企業新商業經營策劃，更需要企業以新零售策劃創造新商業價值。
鍛造專業化經營能力，線上線下全打通。優秀的全渠道經營組織，全渠道品牌策劃營銷能力是極需要的，基于終端網點的數據化管理能力是必須的，基于全渠道智慧門店的專業化終端管理能力是必須的，以全域會員運營牽引的新商業經營策劃能力也是必須的。
經典案例：根據公司公告、中信建投等綜合資訊表明，居然之家持續推進產業鏈上下游布局，通過拓展自營和IP 業務，建設家裝家居行業全鏈條服務平臺。其通過拓展自營和 IP 業務六大賽道，打造設計、施工、基材輔材采 購、智能家居及家居用品銷售、物流和后家裝服務等全鏈路交付和服務能力，努力建設數字化時代下家居行業產業服務平臺，向家居行業設計師、家裝公司、商戶、廠家賦能的同時不斷改善消費者服務體驗。
“九大模塊”之二——“品牌力打造”：建設優秀品牌，創新全渠道經營；持續創造品牌IP，提升用戶品牌忠誠度
建設優秀品牌，創新全渠道經營。優秀企業的新零售轉型，“品牌基因”是其前行的巨大動力，以品牌戰略推動企業品牌營銷策劃創新，以全渠道品牌策劃傳播點燃用戶的消費熱情，以數字營銷策劃激發新用戶消費，更以貼近式的品牌策劃營銷激發新門店經營，以“品牌快閃店”、“品牌主題店”等激活新用戶品牌價值。
持續創造品牌IP，提升用戶品牌忠誠度。優秀的品牌IP，牽引著新用戶消費，點亮著用戶的消費熱情，更以品牌IP賦能新商品經營，或以鮮明的品牌IP激發新用戶互動，或以新穎的品牌主題點燃新商品消費，或以健全的品牌&用戶交互數據點亮新品牌價值，因數字化技術而興，借企業數字化轉型升級而使品牌IP更強。
經典案例：根據公司公告、中信建投等綜合資訊表明，麗屋輔材為了給家裝工長提供高品質、多元化的主材及輔材選擇，同時賦能行業中的主材、輔材商，麗屋輔材+裝修基材輔料采購平臺將采取 B2B2C 和 B2C 相結合的運營模式，一方面從供應端加大 IP 自有品牌業務的開發，提升裝修基材和輔材的品質;另一方面免費為 B 端施工隊和 C 端客戶提供配送服務，解決行業痛點。2020 年 5 月輔材+APP 已實現上線并開始推廣使用，實現了工長線上訂貨、線下配送的服務模式。
“九大模塊”之三——“會員力打造”：細化會員經營，升級全域會員運營；差異化區分會員等級，細化新商業會員經營
細化會員經營，升級全域會員運營。“全域會員運營”是傳統企業轉型新零售的核心之一，是企業新零售模式策劃等商業創新的關鍵舉措之一，優秀企業的新零售經營，必然是以“全域會員運營”為核心的，或以線上線下全渠道會員招募做大“會員基礎流量”，或以高價值會員激活明星商品口碑，或以明星會員推薦帶動普通會員購買，更或以會員專屬權益點亮新會員消費價值。
差異化區分會員等級，細化新商業會員經營。優秀的全渠道會員運營，必然需要創新全渠道品牌策劃營銷手法，“差異化區分會員等級”，或以高等級會員權益激勵會員持續晉級，或以強會員價值驅動會員交易，或以優質會員經營放大新會員價值。會員價值激活越充分，會員經營越具有創新性。
傳統企業轉型新零售，貴在刷新品牌私域流量策劃理念，以新零售模式策劃等創新全渠道經營，以新零售策劃運營點燃用戶的消費熱情，以全渠道商品品牌營銷策劃承載品牌戰略經營，以全渠道品牌策劃傳播激發用戶購買潛力，更以數字營銷策劃點亮新用戶經營價值。數字化技術驅動企業新商業策劃變革，數字化轉型升級助推企業新商業經營策劃，傳統企業的新零售轉型之路，打造全渠道新零售經營組織是首要的，打造優秀品牌IP是必要的，打造全域會員運營提升用戶消費黏性是必要的，更多方法請見《數字零售策劃之傳統企業轉型新零售九大模塊（中）》。
“九大模塊”，點亮傳統企業轉型新零售之路，創造數字零售策劃新價值。1) “組織力建設”：建立全渠道經營組織，規范新零售運作；鍛造專業化經營能力，線上線下全打通。2）“品牌力打造”：建設優秀品牌，創新全渠道經營；持續創造品牌IP，提升用戶品牌忠誠度。3）“會員力打造”：細化會員經營，升級全域會員運營；差異化區分會員等級，細化新商業會員經營。4）“門店數字力打造”：升級門店職能，打造全渠道門店價值；推進門店數字化、網店線下化，打造全渠道經營觸點。5）“商品吸引力打造”：全渠道商品鉩 ，建立全渠道爆品；塑造極致功能、極致服務、極致體驗和高性價比，建立獨特價值主張。6）“場景體驗力打造”：鑄就全渠道用戶消費體驗，點亮用戶線上線下全渠道消費；點亮社群經營，活化新零售交互場景。7）“智能營銷力打造”：量化會員標簽，推進會員智能營銷；激活門店與用戶、品牌交互，提升品牌服務價值。8）“數據賦能力打造”：完善零售數據，推動“零售數據銀行”建設；賦能新零售經營，客戶識別、精準投放，創造新門店新網店數據新價值。9）“樣板觸點打造”：打造樣板門店，鍛造代理分銷共用的“區域集合點”；打造樣板店及官方旗艦店，構建線上運營主陣地。
“九大模塊”之一——“組織力建設”：建立全渠道經營組織，規范新零售運作；鍛造專業化經營能力，線上線下全打通
建立全渠道經營組織，規范新零售運作。傳統企業的新零售轉型升級及數字零售策劃創新之路，需要強有力的“新零售經營組織”加持，需要以新零售模式策劃創新牽引企業新增長，需要以線上線下新零售策劃運營助推企業新商業經營策劃，更需要企業以新零售策劃創造新商業價值。
鍛造專業化經營能力，線上線下全打通。優秀的全渠道經營組織，全渠道品牌策劃營銷能力是極需要的，基于終端網點的數據化管理能力是必須的，基于全渠道智慧門店的專業化終端管理能力是必須的，以全域會員運營牽引的新商業經營策劃能力也是必須的。
經典案例：根據公司公告、中信建投等綜合資訊表明，居然之家持續推進產業鏈上下游布局，通過拓展自營和IP 業務，建設家裝家居行業全鏈條服務平臺。其通過拓展自營和 IP 業務六大賽道，打造設計、施工、基材輔材采 購、智能家居及家居用品銷售、物流和后家裝服務等全鏈路交付和服務能力，努力建設數字化時代下家居行業產業服務平臺，向家居行業設計師、家裝公司、商戶、廠家賦能的同時不斷改善消費者服務體驗。
建設優秀品牌，創新全渠道經營。優秀企業的新零售轉型，“品牌基因”是其前行的巨大動力，以品牌戰略推動企業品牌營銷策劃創新，以全渠道品牌策劃傳播點燃用戶的消費熱情，以數字營銷策劃激發新用戶消費，更以貼近式的品牌策劃營銷激發新門店經營，以“品牌快閃店”、“品牌主題店”等激活新用戶品牌價值。
持續創造品牌IP，提升用戶品牌忠誠度。優秀的品牌IP，牽引著新用戶消費，點亮著用戶的消費熱情，更以品牌IP賦能新商品經營，或以鮮明的品牌IP激發新用戶互動，或以新穎的品牌主題點燃新商品消費，或以健全的品牌&用戶交互數據點亮新品牌價值，因數字化技術而興，借企業數字化轉型升級而使品牌IP更強。
經典案例：根據公司公告、中信建投等綜合資訊表明，麗屋輔材為了給家裝工長提供高品質、多元化的主材及輔材選擇，同時賦能行業中的主材、輔材商，麗屋輔材+裝修基材輔料采購平臺將采取 B2B2C 和 B2C 相結合的運營模式，一方面從供應端加大 IP 自有品牌業務的開發，提升裝修基材和輔材的品質;另一方面免費為 B 端施工隊和 C 端客戶提供配送服務，解決行業痛點。2020 年 5 月輔材+APP 已實現上線并開始推廣使用，實現了工長線上訂貨、線下配送的服務模式。
細化會員經營，升級全域會員運營。“全域會員運營”是傳統企業轉型新零售的核心之一，是企業新零售模式策劃等商業創新的關鍵舉措之一，優秀企業的新零售經營，必然是以“全域會員運營”為核心的，或以線上線下全渠道會員招募做大“會員基礎流量”，或以高價值會員激活明星商品口碑，或以明星會員推薦帶動普通會員購買，更或以會員專屬權益點亮新會員消費價值。
差異化區分會員等級，細化新商業會員經營。優秀的全渠道會員運營，必然需要創新全渠道品牌策劃營銷手法，“差異化區分會員等級”，或以高等級會員權益激勵會員持續晉級，或以強會員價值驅動會員交易，或以優質會員經營放大新會員價值。會員價值激活越充分，會員經營越具有創新性。
傳統企業轉型新零售，貴在刷新品牌私域流量策劃理念，以新零售模式策劃等創新全渠道經營，以新零售策劃運營點燃用戶的消費熱情，以全渠道商品品牌營銷策劃承載品牌戰略經營，以全渠道品牌策劃傳播激發用戶購買潛力，更以數字營銷策劃點亮新用戶經營價值。數字化技術驅動企業新商業策劃變革，數字化轉型升級助推企業新商業經營策劃，傳統企業的新零售轉型之路，打造全渠道新零售經營組織是首要的，打造優秀品牌IP是必要的，打造全域會員運營提升用戶消費黏性是必要的，更多方法請見《數字零售策劃之傳統企業轉型新零售九大模塊（中）》。
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