工業(yè)品營銷策劃之激活客戶三大品牌價值
發(fā)布時間：2025-01-16 ????點擊數：
激活客戶，激活品牌價值。“客戶經營”是工業(yè)品品牌營銷策劃的重要組成部分之一，客戶對于工業(yè)品品牌戰(zhàn)略推行有著至關重要的價值。工業(yè)品依托智能SCRM系統(tǒng)等數字化技術，可以細分客戶類型，抓住優(yōu)質客戶，塑造強工業(yè)品品牌形象；抓住工藝適配客戶，加快新技術新工藝應用，拉升工業(yè)品技術背書；更可以抓住代表性行業(yè)客戶，打造工業(yè)品應用經典案例，全力點亮工業(yè)品品牌策劃傳播。
“三大品牌價值”，點亮新工業(yè)新特色。1）“形象價值—塑造優(yōu)質客戶形象”：產品有性能，形象有提升；打造優(yōu)質客戶，創(chuàng)造“大品牌形象”。2）“技術價值—應用新技術新工藝”：提升新技術含量，拉開品牌占位；升級新工藝，創(chuàng)造技術新價值。3）“示范價值—鍛造樣板案例”：鍛造經典客戶，建立品牌樣板；匯聚客戶典型操作，讓品牌更有影響力。
“形象價值—塑造優(yōu)質客戶形象”：產品有性能，形象有提升；打造優(yōu)質客戶，創(chuàng)造“大品牌形象”
產品有性能，形象有提升。工業(yè)呂產品價格的制定轉化為價值的制定，形成工業(yè)品價值策略。越優(yōu)秀的工業(yè)品經營，越能抓住自己的產品優(yōu)勢，或采用特殊原料，提升產品性能的穩(wěn)定性；或提升產品的通用性，讓產品更加適配于各類工業(yè)生產場景；更或推進產品的多行業(yè)應用，展示產品的“多價值”，大大提升工業(yè)產品形象。
打造優(yōu)質客戶，創(chuàng)造“大品牌形象”。優(yōu)秀的工業(yè)品客戶，必然有自己的優(yōu)秀之處，而其優(yōu)秀之處，也成就著工業(yè)品企業(yè)。工業(yè)品企業(yè)，或聯(lián)合行業(yè)頭部客戶，共同推進“戰(zhàn)略級產品研發(fā)”，推動“行業(yè)級新品創(chuàng)造”；或聚攏優(yōu)秀行業(yè)客戶，共同建立“研發(fā)同盟”，共同開展“前沿產品探索”，創(chuàng)造更優(yōu)質的產品，建立“優(yōu)秀工業(yè)品牌形象”。
“技術價值—應用新技術新工藝”：提升新技術含量，拉開品牌占位；升級新工藝，創(chuàng)造技術新價值
提升新技術含量，拉開品牌占位。工業(yè)品營銷價值是由質量要求、技術要求及商務要求等綜合因素經過談判決定的，越優(yōu)秀的工業(yè)品，越擁有強大的技術優(yōu)勢，越擁有高科技含量。有國際級研發(fā)基于者，可以聚攏國際級企業(yè)，拉升“國際級技術背書”；和國外優(yōu)秀企業(yè)合作開展“技術交流”的工業(yè)品企業(yè)，可以簽署“技術戰(zhàn)略合作協(xié)議”，共同拉升工業(yè)品的“技術聲勢”，讓技術更有創(chuàng)造性。
升級新工藝，創(chuàng)造技術新價值。新工藝，帶來新價值，帶來優(yōu)質企業(yè)制造。越優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè)，越能持續(xù)關注既有工業(yè)產品的“生產痛點”，有針對性升級產品工藝，有針對性創(chuàng)造產品價值；越能引入“國際級新工藝”，引入國外成熟生產工藝，助推工業(yè)精益制造“再上一層樓”。
經典案例：根據樂恒節(jié)能MVR、華福證券研究所等綜合資訊表明，亞光股份公司憑借 MVR 蒸汽再壓縮核心技術以及豐富的制藥機械研發(fā)生產經驗，積極對現(xiàn)有產品和解決方案進行迭代和優(yōu)化。2023 年 10 月，公司推出新一代節(jié)能熱泵蒸餾系統(tǒng)，為客戶提供定制化的高效節(jié)能熱泵精餾方案，有效解決了傳統(tǒng)精餾系統(tǒng)能耗高的缺點，并具有分離效果好、節(jié)能優(yōu)勢明顯等優(yōu)點。
“示范價值—鍛造樣板案例”：鍛造經典客戶，建立品牌樣板；匯聚客戶典型操作，讓品牌更有影響力
鍛造經典客戶，建立品牌樣板。品牌戰(zhàn)略指引工業(yè)品品牌營銷策劃創(chuàng)新，優(yōu)秀的工業(yè)品客戶，不但可以點亮產品價值，點亮產品的“高性能”，助力企業(yè)品牌策劃傳播，而且可以聚攏“行業(yè)頭部客戶”，建立“優(yōu)秀品牌樣板”。其或選取優(yōu)秀的客戶廠商，共同打造“數字工廠”，提升產品的智能化生產水平；或選取客戶采用產品的“精益制造環(huán)節(jié)”，共同打造“樣板制造案例”，讓“精益制造”更加深入人心。
匯聚客戶典型操作，讓品牌更有影響力。數字化技術賦能工業(yè)品客戶經營，越優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè)，越能細化工業(yè)品客戶類型，越能抓住典型客戶，匯聚客戶的“代表性操作”，全面點亮新客戶價值，或以“新技術應用”點亮優(yōu)秀客戶價值，或以“戰(zhàn)略級合作新品”創(chuàng)造強客戶價值認同，更或以“新品技術交流會”點亮新產品新技術應用，讓品牌更有影響力。
經典案例：根據公司招股說明書、各公司官網、華福證券研究所等綜合資訊表明，亞光股份公司的 MVR 系統(tǒng)在新能源、環(huán)保、中藥行業(yè)的應用案例豐富，已順利服務格林美、羚銳制藥、華潤三九、Albemarle Lithium Pty Ltd 等國內外龍頭，由于 MVR 系統(tǒng)屬于高度定制化裝備，因此客戶一旦選中供應商一般不會輕易更換，公司已積累的客戶有望具備較強粘性。
客戶之于工業(yè)品品牌經營，是一大助力。工業(yè)品企業(yè)品牌營銷策劃，點亮“形象價值”、刷新“技術價值”、彰顯“示范價值”，才能持續(xù)打造卓越工業(yè)品品牌。其或提升產品性能，打造優(yōu)質客戶，點亮“強工業(yè)品品牌戰(zhàn)略”；或提升新技術含量，點亮“技術型品牌策劃傳播”；更或升級數字化技術系統(tǒng)，抓住優(yōu)質客戶，建立品牌樣板，讓工業(yè)品品牌更有影響力，讓工業(yè)品客戶價值發(fā)揮到極致。
“三大品牌價值”，點亮新工業(yè)新特色。1）“形象價值—塑造優(yōu)質客戶形象”：產品有性能，形象有提升；打造優(yōu)質客戶，創(chuàng)造“大品牌形象”。2）“技術價值—應用新技術新工藝”：提升新技術含量，拉開品牌占位；升級新工藝，創(chuàng)造技術新價值。3）“示范價值—鍛造樣板案例”：鍛造經典客戶，建立品牌樣板；匯聚客戶典型操作，讓品牌更有影響力。
“形象價值—塑造優(yōu)質客戶形象”：產品有性能，形象有提升；打造優(yōu)質客戶，創(chuàng)造“大品牌形象”
產品有性能，形象有提升。工業(yè)呂產品價格的制定轉化為價值的制定，形成工業(yè)品價值策略。越優(yōu)秀的工業(yè)品經營，越能抓住自己的產品優(yōu)勢，或采用特殊原料，提升產品性能的穩(wěn)定性；或提升產品的通用性，讓產品更加適配于各類工業(yè)生產場景；更或推進產品的多行業(yè)應用，展示產品的“多價值”，大大提升工業(yè)產品形象。
打造優(yōu)質客戶，創(chuàng)造“大品牌形象”。優(yōu)秀的工業(yè)品客戶，必然有自己的優(yōu)秀之處，而其優(yōu)秀之處，也成就著工業(yè)品企業(yè)。工業(yè)品企業(yè)，或聯(lián)合行業(yè)頭部客戶，共同推進“戰(zhàn)略級產品研發(fā)”，推動“行業(yè)級新品創(chuàng)造”；或聚攏優(yōu)秀行業(yè)客戶，共同建立“研發(fā)同盟”，共同開展“前沿產品探索”，創(chuàng)造更優(yōu)質的產品，建立“優(yōu)秀工業(yè)品牌形象”。
“技術價值—應用新技術新工藝”：提升新技術含量，拉開品牌占位；升級新工藝，創(chuàng)造技術新價值
提升新技術含量，拉開品牌占位。工業(yè)品營銷價值是由質量要求、技術要求及商務要求等綜合因素經過談判決定的，越優(yōu)秀的工業(yè)品，越擁有強大的技術優(yōu)勢，越擁有高科技含量。有國際級研發(fā)基于者，可以聚攏國際級企業(yè)，拉升“國際級技術背書”；和國外優(yōu)秀企業(yè)合作開展“技術交流”的工業(yè)品企業(yè)，可以簽署“技術戰(zhàn)略合作協(xié)議”，共同拉升工業(yè)品的“技術聲勢”，讓技術更有創(chuàng)造性。
升級新工藝，創(chuàng)造技術新價值。新工藝，帶來新價值，帶來優(yōu)質企業(yè)制造。越優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè)，越能持續(xù)關注既有工業(yè)產品的“生產痛點”，有針對性升級產品工藝，有針對性創(chuàng)造產品價值；越能引入“國際級新工藝”，引入國外成熟生產工藝，助推工業(yè)精益制造“再上一層樓”。
經典案例：根據樂恒節(jié)能MVR、華福證券研究所等綜合資訊表明，亞光股份公司憑借 MVR 蒸汽再壓縮核心技術以及豐富的制藥機械研發(fā)生產經驗，積極對現(xiàn)有產品和解決方案進行迭代和優(yōu)化。2023 年 10 月，公司推出新一代節(jié)能熱泵蒸餾系統(tǒng)，為客戶提供定制化的高效節(jié)能熱泵精餾方案，有效解決了傳統(tǒng)精餾系統(tǒng)能耗高的缺點，并具有分離效果好、節(jié)能優(yōu)勢明顯等優(yōu)點。
鍛造經典客戶，建立品牌樣板。品牌戰(zhàn)略指引工業(yè)品品牌營銷策劃創(chuàng)新，優(yōu)秀的工業(yè)品客戶，不但可以點亮產品價值，點亮產品的“高性能”，助力企業(yè)品牌策劃傳播，而且可以聚攏“行業(yè)頭部客戶”，建立“優(yōu)秀品牌樣板”。其或選取優(yōu)秀的客戶廠商，共同打造“數字工廠”，提升產品的智能化生產水平；或選取客戶采用產品的“精益制造環(huán)節(jié)”，共同打造“樣板制造案例”，讓“精益制造”更加深入人心。
匯聚客戶典型操作，讓品牌更有影響力。數字化技術賦能工業(yè)品客戶經營，越優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè)，越能細化工業(yè)品客戶類型，越能抓住典型客戶，匯聚客戶的“代表性操作”，全面點亮新客戶價值，或以“新技術應用”點亮優(yōu)秀客戶價值，或以“戰(zhàn)略級合作新品”創(chuàng)造強客戶價值認同，更或以“新品技術交流會”點亮新產品新技術應用，讓品牌更有影響力。
經典案例：根據公司招股說明書、各公司官網、華福證券研究所等綜合資訊表明，亞光股份公司的 MVR 系統(tǒng)在新能源、環(huán)保、中藥行業(yè)的應用案例豐富，已順利服務格林美、羚銳制藥、華潤三九、Albemarle Lithium Pty Ltd 等國內外龍頭，由于 MVR 系統(tǒng)屬于高度定制化裝備，因此客戶一旦選中供應商一般不會輕易更換，公司已積累的客戶有望具備較強粘性。
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