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新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)組合，點(diǎn)亮工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)策劃。工業(yè)品新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)，貴在以“高價(jià)值客戶(hù)”牽引工業(yè)品品牌戰(zhàn)略升級(jí)，以“高性能產(chǎn)品”點(diǎn)亮工業(yè)品品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃，以“強(qiáng)工業(yè)品經(jīng)營(yíng)”點(diǎn)亮工業(yè)品品牌戰(zhàn)略，更升級(jí)數(shù)字化技術(shù)，抓住戰(zhàn)略級(jí)客戶(hù)，提供專(zhuān)業(yè)級(jí)服務(wù)，點(diǎn)亮新工業(yè)制造新工業(yè)營(yíng)銷(xiāo)組合。有組織，新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)，工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)，定會(huì)有大提升。
 
“五大營(yíng)銷(xiāo)組合”，點(diǎn)亮新工業(yè)營(yíng)銷(xiāo)。1）“定義客戶(hù)新價(jià)值”：走近客戶(hù)，傾聽(tīng)客戶(hù)的聲音；升級(jí)客戶(hù)新價(jià)值，點(diǎn)亮新一代產(chǎn)品性能。2）“塑造強(qiáng)客戶(hù)關(guān)系”：升級(jí)客戶(hù)關(guān)系 ，推動(dòng)戰(zhàn)略級(jí)客戶(hù)合作；樣板案例帶動(dòng)新成交，“好口碑”提升客戶(hù)滿(mǎn)意度。3）“推進(jìn)專(zhuān)業(yè)服務(wù)”：搭建“共贏平臺(tái)”，推進(jìn)專(zhuān)業(yè)級(jí)貼身服務(wù)；賦能新技術(shù)，推動(dòng)技術(shù)研討會(huì)等專(zhuān)項(xiàng)服務(wù)。4）“降低營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)”：建立專(zhuān)業(yè)化營(yíng)銷(xiāo)組織；聚焦費(fèi)用投放，降低不必要營(yíng)銷(xiāo)支出。5）“升級(jí)數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)”：打通全渠道客戶(hù)管理，提升客戶(hù)消費(fèi)黏性；數(shù)字媒體，助力數(shù)字化行銷(xiāo)。
 
“定義客戶(hù)新價(jià)值”：走近客戶(hù)，傾聽(tīng)客戶(hù)的聲音；升級(jí)客戶(hù)新價(jià)值，點(diǎn)亮新一代產(chǎn)品性能
 
走近客戶(hù)，傾聽(tīng)客戶(hù)的聲音。工業(yè)客戶(hù)，始終是工業(yè)品品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新的“指路明燈”，是工業(yè)品品牌戰(zhàn)略的“起步之階”。走近客戶(hù)，就是要深入客戶(hù)的經(jīng)營(yíng)過(guò)程，知曉客戶(hù)的經(jīng)營(yíng)痛點(diǎn)；傾聽(tīng)客戶(hù)的聲音，就是要抓住客戶(hù)的真正價(jià)值，抓住客戶(hù)的真正需求，基于痛點(diǎn)提供專(zhuān)業(yè)級(jí)解決方案，基于價(jià)值創(chuàng)造更優(yōu)質(zhì)工業(yè)品。
 
升級(jí)客戶(hù)新價(jià)值，點(diǎn)亮新一代產(chǎn)品性能。客戶(hù)的新價(jià)值，或基于生產(chǎn)工藝，提供“更具價(jià)值的技術(shù)創(chuàng)造”；或聚攏優(yōu)質(zhì)客戶(hù)，創(chuàng)造更高一級(jí)的工業(yè)品品質(zhì)；或邀約行業(yè)專(zhuān)家，共同研發(fā)新一代產(chǎn)品，推動(dòng)產(chǎn)品技術(shù)的迭代創(chuàng)造，讓產(chǎn)品“更上一層樓”。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)樂(lè)恒節(jié)能MVR、華福證券研究所等綜合資訊表明，亞光股份公司自 1996 年成立以來(lái)即專(zhuān)注于制藥裝備的研發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售，具備一定的先發(fā)優(yōu)勢(shì)。此外隨著公司研發(fā)實(shí)力的提升以及對(duì)下游客戶(hù)需求理解的深入，公司產(chǎn)品覆蓋領(lǐng)域持續(xù)拓寬，能夠覆蓋制藥企業(yè)生產(chǎn)工藝中的清洗、過(guò)濾、洗滌、干燥、提純等多個(gè)環(huán)節(jié)，并具備原料藥生產(chǎn)線的整體設(shè)計(jì)和制造能力。 “塑造強(qiáng)客戶(hù)關(guān)系”：升級(jí)客戶(hù)關(guān)系，推動(dòng)戰(zhàn)略級(jí)客戶(hù)合作；樣板案例帶動(dòng)新成交，“好口碑”提升客戶(hù)滿(mǎn)意度
 
升級(jí)客戶(hù)關(guān)系，推動(dòng)戰(zhàn)略級(jí)客戶(hù)合作。工業(yè)品企業(yè)和客戶(hù)，“關(guān)系”是極好的潤(rùn)滑劑。依托數(shù)字化技術(shù)，細(xì)分工業(yè)客戶(hù)類(lèi)型，抓住“優(yōu)質(zhì)客戶(hù)”，基于新技術(shù)研發(fā)，邀約行業(yè)專(zhuān)家，共同建立“產(chǎn)業(yè)級(jí)重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室”，共同研發(fā)“新技術(shù)新產(chǎn)品”，推動(dòng)雙方的戰(zhàn)略級(jí)合作。
 
樣板案例帶動(dòng)新成交，“好口碑”提升客戶(hù)滿(mǎn)意度。工業(yè)品新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)，不但是“優(yōu)秀產(chǎn)品”的快速推廣，而且是工業(yè)品企業(yè)與客戶(hù)的“大營(yíng)銷(xiāo)”。選擇“技術(shù)升級(jí)”的客戶(hù)，打造“新工藝新技術(shù)升級(jí)案例”；選擇高潛力、高品牌價(jià)值客戶(hù)，打造“產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌合作樣板“；選擇國(guó)際級(jí)優(yōu)秀品牌，共同打造“國(guó)際級(jí)合作案例”，全力點(diǎn)亮工業(yè)品品牌策劃傳播，讓工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)“更給力”。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)公司招股說(shuō)明書(shū)、各公司官網(wǎng)、華福證券研究所等綜合資訊表明，亞光股份公司的 MVR 系統(tǒng)在新能源、環(huán)保、中藥行業(yè)的應(yīng)用案例豐富， 已順利服務(wù)格林美、羚銳制藥、華潤(rùn)三九、Albemarle Lithium Pty Ltd等國(guó)內(nèi)外龍頭，由于 MVR 系統(tǒng)屬于高度定制化裝備，因此客戶(hù)一旦選中供應(yīng)商一般不會(huì)輕易更換，公司已積累的客戶(hù)有望具備較強(qiáng)粘性。 工業(yè)品新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)，工業(yè)品品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃大創(chuàng)新，就是要應(yīng)用智能SCRM系統(tǒng)等數(shù)字化技術(shù)，抓住優(yōu)質(zhì)客戶(hù)，立足于“產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略”、升級(jí)客戶(hù)新價(jià)值，點(diǎn)亮新技術(shù)新工藝、打造工業(yè)品新樣板，刷新品牌策劃傳播手法、點(diǎn)亮新工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)組合，讓工業(yè)品更有價(jià)值，讓工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)更有“創(chuàng)造性”。更多工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)組合請(qǐng)見(jiàn)《工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)策劃之五大新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)組合提升（下）》。