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在上一篇文章《工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)策劃之營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值五點(diǎn)亮（上）》中，我們談到了工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值的大創(chuàng)新，建議企業(yè)以品牌戰(zhàn)略指引工業(yè)品產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)，以“高性能產(chǎn)品”點(diǎn)亮工業(yè)品品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃，以“高價(jià)值客戶經(jīng)營(yíng)”點(diǎn)亮強(qiáng)客戶利益創(chuàng)造，更重要的是，鎖定目標(biāo)客戶，依托數(shù)字化技術(shù)細(xì)分工業(yè)品客戶訴求，點(diǎn)亮數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)造“差異化工業(yè)品價(jià)值”，規(guī)避不必要的工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)，讓營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值“更閃亮”！
 
“五大營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值”，點(diǎn)亮工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)。1）“點(diǎn)亮產(chǎn)品特性”：挖掘產(chǎn)品特質(zhì)，突出產(chǎn)品特性；扎根技術(shù)特色，喚醒產(chǎn)品價(jià)值。2）“創(chuàng)造客戶利益”：打造明星產(chǎn)品，突出核心利益；升級(jí)客戶感知，讓客戶有認(rèn)同。3）“鎖定目標(biāo)用戶”：劃分客戶類(lèi)型，圈出優(yōu)質(zhì)客戶；鎖定目標(biāo)用戶，凸顯用戶價(jià)值。4）“發(fā)出價(jià)值主張”：區(qū)別客戶營(yíng)銷(xiāo)，創(chuàng)新價(jià)值主張；做出不同，新主張帶來(lái)新認(rèn)同。5）“規(guī)避營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)”：規(guī)避過(guò)度營(yíng)銷(xiāo)支出；規(guī)避不必要的資源消耗。
 
“發(fā)出價(jià)值主張”：區(qū)別客戶營(yíng)銷(xiāo)，創(chuàng)新價(jià)值主張；做出不同，新主張帶來(lái)新認(rèn)同
 
區(qū)別客戶營(yíng)銷(xiāo)，創(chuàng)新價(jià)值主張。品牌戰(zhàn)略指引工業(yè)品品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃大創(chuàng)新，越優(yōu)秀的工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)，越能堅(jiān)持以“卓越工業(yè)價(jià)值”為品牌主張，基于優(yōu)秀生產(chǎn)工藝、鍛造“高性能產(chǎn)品”；基于個(gè)性化工業(yè)客戶訴求，提供專屬式、定制式解決方案，傳遞“個(gè)性化價(jià)值主張”。讓個(gè)性價(jià)值更出彩，讓客戶價(jià)值得到更快更高效滿足，以此推動(dòng)“工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)策劃”再升級(jí)！
 
做出不同，新主張帶來(lái)新認(rèn)同。工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值，因品牌特色而更有價(jià)值，因營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新而更有魅力。強(qiáng)有力的工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)策劃，因“個(gè)性化解決方案”點(diǎn)亮新工業(yè)品制造，因“精益生產(chǎn)”帶來(lái)更優(yōu)質(zhì)生產(chǎn)供給，因“專屬式技術(shù)解決方案團(tuán)隊(duì)”而助推工業(yè)品客戶大溢價(jià)。新的主張，彰顯工業(yè)品品牌戰(zhàn)略，點(diǎn)亮新時(shí)期的工業(yè)品品牌策劃傳播，讓工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)更出眾！
 
經(jīng)典案例：根據(jù)IT之家、東北證券等綜合資訊表明，基于 OpenHarmony 定制研發(fā)的 OrangePiOS(OH)將采用瑞芯微 CPU，其有望與 PC 鴻蒙協(xié)同發(fā)展。根據(jù)官方計(jì)劃，OrangePiOS(OH)將首先適配三款設(shè)備，均采 用 ARM 架構(gòu)的 CPU，分別是瑞芯微的 RK3566、RK3588、RK3588S。瑞芯微的這 三款 SoC 均是基于國(guó)產(chǎn) 22nm 工藝，內(nèi)置 0.8Tops 算力的 AI 加速器 NPU。 “規(guī)避營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)”：規(guī)避過(guò)度營(yíng)銷(xiāo)支出；規(guī)避不必要的資源消耗
 
規(guī)避過(guò)度營(yíng)銷(xiāo)支出。數(shù)字化技術(shù)大大提升了工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)效率，數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃大大提升了工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)出，越優(yōu)秀的工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)，越能抓住“工業(yè)品新價(jià)值”，依托工業(yè)品制造點(diǎn)亮新產(chǎn)品性能，依托工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)拉升“工業(yè)品品牌形象”，更依托智能SCRM系統(tǒng)細(xì)化工業(yè)品客戶類(lèi)型，持續(xù)創(chuàng)造個(gè)性化、專屬式新價(jià)值，持續(xù)創(chuàng)新定制式、高產(chǎn)出比工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)。
 
規(guī)避不必要的資源消耗。數(shù)字化技術(shù)，一方面可以提升工業(yè)品客戶服務(wù)效率，提升工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值，另一方面可以減少不必要的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，減少不必要的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用投放。基于工業(yè)數(shù)據(jù)中臺(tái)，洞察工業(yè)品客戶的新價(jià)值，找到工業(yè)品制造的新特色，鍛造優(yōu)質(zhì)工業(yè)品，減少不必要的工業(yè)品活動(dòng)，減少不必要的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)站投入，減少不必要的設(shè)備研發(fā)，以期“集中力量辦大事”，擁有更好營(yíng)銷(xiāo)效果及增長(zhǎng)成效。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)數(shù)智前線、東北證券等綜合資訊表明，鴻蒙在產(chǎn)業(yè)端的開(kāi)拓與華為軍團(tuán)緊密配合。華為之前成立的十幾個(gè)軍團(tuán)，也是鴻蒙進(jìn)展比較快的領(lǐng)域。2022 年，包括各大 ISV 在內(nèi)的第三方伙伴基于 Open Harmony 發(fā)布了 23 個(gè)特定行業(yè)的商業(yè)發(fā)行版，已有 79 款商用終端設(shè)備落地，擴(kuò)展到了教育、金融、交通、政務(wù)、工業(yè)等領(lǐng)域。 工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值點(diǎn)亮，贏在“先進(jìn)技術(shù)”點(diǎn)亮的優(yōu)秀工業(yè)產(chǎn)品，活在“高價(jià)值客戶認(rèn)知”牽引的工業(yè)品品牌戰(zhàn)略，強(qiáng)在“優(yōu)質(zhì)客戶”點(diǎn)亮的產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播，勝在數(shù)字化技術(shù)賦能的“全程工業(yè)品價(jià)值創(chuàng)造”。創(chuàng)新數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃手法，點(diǎn)亮“專屬式、定制式、全程式”工業(yè)品制造，彰顯工業(yè)品制造的名品、精品和爆品，規(guī)避不必要營(yíng)銷(xiāo)投入及營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)，則工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)，定會(huì)價(jià)值非凡，成就非凡。