工業品營銷策劃之工業品營銷三階段
發布時間：2024-02-05 ????點擊數：
分階段，推進工業品營銷“大創新”。工業品企業品牌營銷策劃的創新，得益于品牌特質點亮的“企業價值”，拉升品牌背書、點亮品牌戰略，更新品牌策劃傳播、刷新專業品牌形象，是重要的；升級數字化技術，創造高性能產品，更新數字品牌營銷策劃手法、點亮工業品客戶價值，更是重要的。分階段推進，先價值、次形象、后推產品，工業品營銷，必將碩果累累。
“三大階段”，工業品營銷再創造。1）“點亮企業價值”：挖掘企業競爭優勢，更新企業價值；卡位產業鏈，壯大競爭優勢。2）“推介專業形象”：塑造專業工業品牌，打造專業級品牌形象；打造專業級工業品團隊。3）“推介優質產品”：升級產品性能；依托明星產品，點亮客戶價值。
“點亮企業價值”：挖掘企業競爭優勢，更新企業價值；卡位產業鏈，壯大競爭優勢
市場部的職能和價值，以銷售目標為標靶，規劃部門職能，市場部重要職能包括企劃、設計、公關及媒介等，客戶關系管理是重中之重。市場部包括經理、文案策劃、設計、活動策劃、渠道客戶和產品專員等。
挖掘企業競爭優勢，更新企業價值。品牌戰略指引工業品品牌營銷策劃創新，越優秀的工業品企業，越能抓住自己的“經營特質”，越能挖掘企業的“經營優勢”，或升級產品工藝，讓產品的功能性更強；或引入行業專家，大大提升生產效率；或升級數字化技術，以“新產品”賦能企業經營，讓企業經營更上一層樓。
卡位產業鏈，壯大競爭優勢。工業品企業，不但需要明確自己的競爭優勢，而且需要厘定自己的“產業地位”，塑造自己的“產業品牌影響力”。其或持續放大自己的“產能規模”，建立自己的“強大市場地位”；或升級專利優勢，建立壟斷性技術專利，擁有強大的“技術話語權”，以此建立自己的“優勢產業地位”。
經典案例：根據Bloomberg、東海證券研究所等綜合資訊表明，近年來納博特斯克進一步強調制動技術為核心， 在機電一體化、運動控制方向持續加大投入，由部件銷售型向解決方案提供型轉化。其營收占比由 2016 年成立時的 33.67%，提升至 2022 年的 45.56%，成為第一大營收來源。部門研發投入與訂單占比穩步提升，2022 年分別達 27.3% 與 44.5%，較 2017 年分別提升 8.09pct 與 4.40pct。
“推介專業形象”：塑造專業工業品牌，打造專業級品牌形象；打造專業級工業品團隊
塑造專業工業品牌，打造專業級品牌形象。全渠道品牌策劃傳播，不但點燃了用戶的消費熱情，而且塑造著“產業品牌形象”。其或聚攏行業級專家，邀請專家主導“新品研制”；或舉辦行業高峰論壇，點亮行業級展會；更或開展一系列在線研討會、技術交流會等活動，創新在線預約、在線咨詢、技術展示等數字品牌營銷策劃活動，讓客戶近距離接觸公司產品，讓客戶近距離點亮品牌。
打造專業級工業品團隊。工業品企業營銷，離不開“專業級”工業品營銷團隊，離不開專業級技能打造，更離不開專業價值賦能的“新工業品創造”。越優秀的工業品企業，越會“執行規范化銷售流程”，依托“工業品銷售程序”，建立專業化拓展團隊；依托“專業級團隊經營”，提升工業品營銷轉化率。
“推介優質產品”：升級產品性能；依托明星產品，點亮客戶價值
升級產品性能。數字化技術賦能工業品企業營銷，越優秀的工業品企業，越會依托智能SCRM系統細分工業品客戶價值，越會基于“明星產品”、打造產品的高性能，越會基于“戰略新品研發”、創造更有特色的產品經營，越會基于“高性能產品”拓展更廣泛的制造應用。
依托明星產品，點亮客戶價值。有明星產品，有“扛打”的性能，有過人的品質，才能真正創造“工業品新價值”，才有點亮工業品新制造，才能真正的助力客戶價值“升級”。工業品企業，或基于明星產品做“開發衍生”，建立強大的“明星產品群”；或基于明星產品建立“行業產品群”，重度服務于特定行業客戶，不一而足。
經典案例：根據《精密減速機RVTM的發展與進化史》納博特斯克公眾號、東海證券研究所等綜合資訊表明，納博特斯克將“動靜互換”作為自身核心技術， 注重新技術研發的同時持續拓寬應用落地。組件解決方案業務上，公司豐富 RV 減速器使用場景，針對精密機械制造、新能源等行業，陸續開發出工作臺齒輪頭、風電偏航與變槳驅動裝置、光伏定日鏡驅動跟蹤裝置等新產品。
工業品營銷創新推進，工業品企業品牌營銷策劃創新，貴在“分階段推進”，分階段創新。其贏在“品牌特質”點亮的強工業品品牌戰略，挖掘企業經營特質，更新品牌價值；活在數字化技術賦能的工業品客戶拓展，依托智能SCRM系統等提升工業品客戶交互積極性，激活數字品牌營銷策劃、塑造強工業品品牌，升級產品性能、點亮“明星產品價值”，則工業品營銷，未來可期！
“三大階段”，工業品營銷再創造。1）“點亮企業價值”：挖掘企業競爭優勢，更新企業價值；卡位產業鏈，壯大競爭優勢。2）“推介專業形象”：塑造專業工業品牌，打造專業級品牌形象；打造專業級工業品團隊。3）“推介優質產品”：升級產品性能；依托明星產品，點亮客戶價值。
“點亮企業價值”：挖掘企業競爭優勢，更新企業價值；卡位產業鏈，壯大競爭優勢
市場部的職能和價值，以銷售目標為標靶，規劃部門職能，市場部重要職能包括企劃、設計、公關及媒介等，客戶關系管理是重中之重。市場部包括經理、文案策劃、設計、活動策劃、渠道客戶和產品專員等。
挖掘企業競爭優勢，更新企業價值。品牌戰略指引工業品品牌營銷策劃創新，越優秀的工業品企業，越能抓住自己的“經營特質”，越能挖掘企業的“經營優勢”，或升級產品工藝，讓產品的功能性更強；或引入行業專家，大大提升生產效率；或升級數字化技術，以“新產品”賦能企業經營，讓企業經營更上一層樓。
卡位產業鏈，壯大競爭優勢。工業品企業，不但需要明確自己的競爭優勢，而且需要厘定自己的“產業地位”，塑造自己的“產業品牌影響力”。其或持續放大自己的“產能規模”，建立自己的“強大市場地位”；或升級專利優勢，建立壟斷性技術專利，擁有強大的“技術話語權”，以此建立自己的“優勢產業地位”。
經典案例：根據Bloomberg、東海證券研究所等綜合資訊表明，近年來納博特斯克進一步強調制動技術為核心， 在機電一體化、運動控制方向持續加大投入，由部件銷售型向解決方案提供型轉化。其營收占比由 2016 年成立時的 33.67%，提升至 2022 年的 45.56%，成為第一大營收來源。部門研發投入與訂單占比穩步提升，2022 年分別達 27.3% 與 44.5%，較 2017 年分別提升 8.09pct 與 4.40pct。
塑造專業工業品牌，打造專業級品牌形象。全渠道品牌策劃傳播，不但點燃了用戶的消費熱情，而且塑造著“產業品牌形象”。其或聚攏行業級專家，邀請專家主導“新品研制”；或舉辦行業高峰論壇，點亮行業級展會；更或開展一系列在線研討會、技術交流會等活動，創新在線預約、在線咨詢、技術展示等數字品牌營銷策劃活動，讓客戶近距離接觸公司產品，讓客戶近距離點亮品牌。
打造專業級工業品團隊。工業品企業營銷，離不開“專業級”工業品營銷團隊，離不開專業級技能打造，更離不開專業價值賦能的“新工業品創造”。越優秀的工業品企業，越會“執行規范化銷售流程”，依托“工業品銷售程序”，建立專業化拓展團隊；依托“專業級團隊經營”，提升工業品營銷轉化率。
“推介優質產品”：升級產品性能；依托明星產品，點亮客戶價值
升級產品性能。數字化技術賦能工業品企業營銷，越優秀的工業品企業，越會依托智能SCRM系統細分工業品客戶價值，越會基于“明星產品”、打造產品的高性能，越會基于“戰略新品研發”、創造更有特色的產品經營，越會基于“高性能產品”拓展更廣泛的制造應用。
依托明星產品，點亮客戶價值。有明星產品，有“扛打”的性能，有過人的品質，才能真正創造“工業品新價值”，才有點亮工業品新制造，才能真正的助力客戶價值“升級”。工業品企業，或基于明星產品做“開發衍生”，建立強大的“明星產品群”；或基于明星產品建立“行業產品群”，重度服務于特定行業客戶，不一而足。
經典案例：根據《精密減速機RVTM的發展與進化史》納博特斯克公眾號、東海證券研究所等綜合資訊表明，納博特斯克將“動靜互換”作為自身核心技術， 注重新技術研發的同時持續拓寬應用落地。組件解決方案業務上，公司豐富 RV 減速器使用場景，針對精密機械制造、新能源等行業，陸續開發出工作臺齒輪頭、風電偏航與變槳驅動裝置、光伏定日鏡驅動跟蹤裝置等新產品。
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