工業品營銷策劃之激活工業品營銷三大核心
發布時間：2024-02-04 ????點擊數：
激活工業品營銷，點亮工業品價值。工業品營銷策劃，工業品品牌營銷策劃，離不開“競爭優勢”助推的“產業化經營”，離不開“技術服務”驅動的“強品牌戰略經營”，更離不開“明星產品”牽引的數字品牌營銷策劃創新。通過全渠道品牌策劃傳播拉升品牌形象，解決客戶痛點、創造新工業品新價值，實現“技術創新+高價值產品”雙驅動，則工業品營銷，必定價值斐然、魅力無窮。
“三大核心”，激活工業品營銷。1）“產業化經營強企業”：面向產業做經營，建立產業級競爭優勢；創造企業價值，塑造企業“優勢地位”。2）“依托技術服務強營銷”：洞察企業技術優勢，強化“技術驅動式營銷”；更新客戶服務，讓營銷更精彩。3）“洞察客戶價值亮產品”：解決客戶痛點，創造客戶價值；打造明星產品，點亮產品“高性能”。
“產業化經營強企業”：面向產業做經營，建立產業級競爭優勢；創造企業價值，塑造企業“優勢地位”
面向產業做經營，建立產業級競爭優勢。品牌戰略指引工業品企業品牌營銷策劃大創新，越優秀的工業品企業，越會以“產業品牌”為發展指引，充分挖掘自己的“競爭優勢”，或依托“經典工藝”點亮全渠道品牌策劃傳播，彰顯企業的“悠久歷史”；或引入“國際新工藝”，彰顯自己的“技術領先地位”，讓技術更有創造性，以此樹立自己的“產業領先地位”。
創造企業價值，塑造企業“優勢地位”。工業品企業，有價值，更要“有創造”。強企業經營，就是抓住企業的競爭優勢，充分放大自我的競爭優勢，或升級研發力量，聚攏國際級研發人員，成為“行業研發”的引領者；或儲備技術專利，持續強化“技術專利庫”，讓技術專利更有價值感，塑造自己的“優勢地位”；更或聯絡產業上下游，結成“產業經營同盟”，共同建立新產業優勢。
經典案例：根據《精密減速機RVTM的發展與進化史》納博特斯克公眾號、東海證券研究所等綜合資訊表明，自1985 年 RV 減速器問世，納博特斯克已經對 RV 系 列產品進行七次較大的迭代升級，推出 RV(原型機)、RV-A(內置主軸承)、RV-B(手腕軸 專用小型系列)、RV-C(中空系列)、RV-E(提升轉矩)、RV-CA(無中心齒輪)、RV-N(小 型、輕量化)等多系列產品，與在載荷、輕量化、小型化等方面取得突破，產品性能保持行業領先。
“依托技術服務強營銷”：洞察企業技術優勢，強化“技術驅動式營銷”；更新客戶服務，讓營銷更精彩
洞察企業技術優勢，強化“技術驅動式營銷”。數字化技術賦能工業品客戶經營，數字品牌營銷策劃激發工業客戶的強交互，越優秀的工業品企業，越能激活自己的“技術優勢”，或深挖經典技術，讓“匠心精神”更閃亮；或導入新工藝，讓“新技術”賦能新產品制造；更或引入國際級技術，以“國際級技術”驅動行業大發展，全面拉升工業品企業“技術站位”，以此助力“新技術營銷”、創造新技術新價值。
更新客戶服務，讓營銷更精彩。有技術，才會有“高品質工業產品”；有服務，才能助推客戶經營，讓工業客戶更有價值感。優秀的工業品企業，總能持續更新客戶服務，或以“客戶經理”全程跟進工業品價值創造，全程洞察工業客戶需求，基于客戶需求提供“高匹配產品及服務”；或以“現場經理”統籌工業品安裝、測試及運營維護，讓工業品更有價值感，也大大點亮“貼心式”營銷服務。
“洞察客戶價值亮產品”：解決客戶痛點，創造客戶價值；打造明星產品，點亮產品“高性能”
解決客戶痛點，創造客戶價值。工業品企業，只有解決了客戶痛點，才能創造更優秀的“工業產品價值”，才能催生“更優質的工業品服務”。越優秀的工業品，越能抓住工業客戶的痛點，為客戶創造價值，或導入新產品，以新產品助力客戶“產品升級”，助力客戶產生溢價；或引入國際級專家，拉升“工業品”國際站位，讓產品更有“國際范”，大大提升客戶產品溢價，也讓差異化更顯著。
打造明星產品，點亮產品“高性能”。全渠道品牌策劃傳播，點亮了工業品品牌，更點亮著“明星產品”。優秀的工業品企業，以“明星產品打造”為切入點，點亮明星產品的新技術、新工藝、新價值，讓工業客戶感受到明星產品的強服務、高溢價。更重要的是，以“新技術”確保產品的穩定性，以“新工藝”提升產品的牢固性，以“新服務”創造產品的價值感，全面拉開工業品企業與競爭對手的差距，讓工業品企業更有價值感。
經典案例：根據納博特斯克公司簡介資料、公司官網、東海證券研究所等綜合資訊表明，納博特斯克靈活地將技術積累應用在不同領域，將技術優勢轉化為產品優勢。早在 1977 年，公司嘗試將減速器與液壓馬達相組合，開發出行走馬 達“GM 系列”，至 2022 年累計銷量已經突破 300 萬臺。針對大型卡車及公共汽車市場，納博特斯克開發出高效空氣制動器，并推出控制系統空氣干燥器等配套設備，實現了產品的輕量化與燃油經濟性，占據日本國內 70%以上市場份額。
工業品營銷，營銷的是“強企業經營特質”，點亮的是品牌戰略指引下的“產業品牌營銷策劃”，創造的是“強技術”驅動下的工業品品牌經營。升級數字化技術，賦能工業品客戶經營；創新數字品牌營銷策劃，激活工業品強交互，點亮企業強價值；立足產業化經營、打造“產業品牌”，刷新技術服務、點亮產業品牌策劃傳播，解決客戶痛點、創造客戶價值、點亮“高性能產品”，則工業品營銷，成就可期，未來可期！
“三大核心”，激活工業品營銷。1）“產業化經營強企業”：面向產業做經營，建立產業級競爭優勢；創造企業價值，塑造企業“優勢地位”。2）“依托技術服務強營銷”：洞察企業技術優勢，強化“技術驅動式營銷”；更新客戶服務，讓營銷更精彩。3）“洞察客戶價值亮產品”：解決客戶痛點，創造客戶價值；打造明星產品，點亮產品“高性能”。
“產業化經營強企業”：面向產業做經營，建立產業級競爭優勢；創造企業價值，塑造企業“優勢地位”
面向產業做經營，建立產業級競爭優勢。品牌戰略指引工業品企業品牌營銷策劃大創新，越優秀的工業品企業，越會以“產業品牌”為發展指引，充分挖掘自己的“競爭優勢”，或依托“經典工藝”點亮全渠道品牌策劃傳播，彰顯企業的“悠久歷史”；或引入“國際新工藝”，彰顯自己的“技術領先地位”，讓技術更有創造性，以此樹立自己的“產業領先地位”。
創造企業價值，塑造企業“優勢地位”。工業品企業，有價值，更要“有創造”。強企業經營，就是抓住企業的競爭優勢，充分放大自我的競爭優勢，或升級研發力量，聚攏國際級研發人員，成為“行業研發”的引領者；或儲備技術專利，持續強化“技術專利庫”，讓技術專利更有價值感，塑造自己的“優勢地位”；更或聯絡產業上下游，結成“產業經營同盟”，共同建立新產業優勢。
經典案例：根據《精密減速機RVTM的發展與進化史》納博特斯克公眾號、東海證券研究所等綜合資訊表明，自1985 年 RV 減速器問世，納博特斯克已經對 RV 系 列產品進行七次較大的迭代升級，推出 RV(原型機)、RV-A(內置主軸承)、RV-B(手腕軸 專用小型系列)、RV-C(中空系列)、RV-E(提升轉矩)、RV-CA(無中心齒輪)、RV-N(小 型、輕量化)等多系列產品，與在載荷、輕量化、小型化等方面取得突破，產品性能保持行業領先。
洞察企業技術優勢，強化“技術驅動式營銷”。數字化技術賦能工業品客戶經營，數字品牌營銷策劃激發工業客戶的強交互，越優秀的工業品企業，越能激活自己的“技術優勢”，或深挖經典技術，讓“匠心精神”更閃亮；或導入新工藝，讓“新技術”賦能新產品制造；更或引入國際級技術，以“國際級技術”驅動行業大發展，全面拉升工業品企業“技術站位”，以此助力“新技術營銷”、創造新技術新價值。
更新客戶服務，讓營銷更精彩。有技術，才會有“高品質工業產品”；有服務，才能助推客戶經營，讓工業客戶更有價值感。優秀的工業品企業，總能持續更新客戶服務，或以“客戶經理”全程跟進工業品價值創造，全程洞察工業客戶需求，基于客戶需求提供“高匹配產品及服務”；或以“現場經理”統籌工業品安裝、測試及運營維護，讓工業品更有價值感，也大大點亮“貼心式”營銷服務。
“洞察客戶價值亮產品”：解決客戶痛點，創造客戶價值；打造明星產品，點亮產品“高性能”
解決客戶痛點，創造客戶價值。工業品企業，只有解決了客戶痛點，才能創造更優秀的“工業產品價值”，才能催生“更優質的工業品服務”。越優秀的工業品，越能抓住工業客戶的痛點，為客戶創造價值，或導入新產品，以新產品助力客戶“產品升級”，助力客戶產生溢價；或引入國際級專家，拉升“工業品”國際站位，讓產品更有“國際范”，大大提升客戶產品溢價，也讓差異化更顯著。
打造明星產品，點亮產品“高性能”。全渠道品牌策劃傳播，點亮了工業品品牌，更點亮著“明星產品”。優秀的工業品企業，以“明星產品打造”為切入點，點亮明星產品的新技術、新工藝、新價值，讓工業客戶感受到明星產品的強服務、高溢價。更重要的是，以“新技術”確保產品的穩定性，以“新工藝”提升產品的牢固性，以“新服務”創造產品的價值感，全面拉開工業品企業與競爭對手的差距，讓工業品企業更有價值感。
經典案例：根據納博特斯克公司簡介資料、公司官網、東海證券研究所等綜合資訊表明，納博特斯克靈活地將技術積累應用在不同領域，將技術優勢轉化為產品優勢。早在 1977 年，公司嘗試將減速器與液壓馬達相組合，開發出行走馬 達“GM 系列”，至 2022 年累計銷量已經突破 300 萬臺。針對大型卡車及公共汽車市場，納博特斯克開發出高效空氣制動器，并推出控制系統空氣干燥器等配套設備，實現了產品的輕量化與燃油經濟性，占據日本國內 70%以上市場份額。
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