工業(yè)品品牌策劃之工業(yè)品企業(yè)發(fā)展三重天
發(fā)布時間：2024-02-03 ????點擊數(shù)：
工業(yè)品，要創(chuàng)造；工業(yè)品品牌策劃，要創(chuàng)新。工業(yè)品企業(yè)發(fā)展，因“優(yōu)質產品”而點亮全渠道品牌營銷策劃創(chuàng)新，因品牌戰(zhàn)略指引的“公司品牌”而更有市場影響力，因“品質制造”點亮產業(yè)級品牌形象，更升級數(shù)字化技術，點亮工業(yè)客戶大價值，創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃、持續(xù)強化“核心環(huán)節(jié)運作”，從而打造強產業(yè)競爭優(yōu)勢。
工業(yè)品企業(yè)，“三重天”，大發(fā)展。1）“做利強產品”：升級新技術，打造高性能產品；深入客戶價值，拓展產品快應用快價值。2）“做市強品牌”：點亮品牌特質，塑造品牌形象；拉升品牌溢價，創(chuàng)造客戶“高品質制造”。3）“做勢強產業(yè)”：升級客戶價值，打造“新客戶價值鏈”；卡位“產業(yè)鏈核心環(huán)節(jié)”，打造強產業(yè)競爭優(yōu)勢。
“做利強產品”：升級新技術，打造高性能產品；深入客戶價值，拓展產品快應用快價值
升級新技術，打造高性能產品。工業(yè)品企業(yè)經(jīng)營，就是要以“新技術”為應用基點，以“新技術”點亮新工業(yè)制造，或升級傳統(tǒng)技藝，在“傳統(tǒng)技藝”上下功夫，持續(xù)創(chuàng)造“高性能產品”，持續(xù)點亮“新明星技藝”；或引入國際級新技術，讓技術更有創(chuàng)新性，讓技術“創(chuàng)造感”更強，讓產品性能更卓越。
深入客戶價值，拓展產品快應用快價值。數(shù)字化技術賦能高價值客戶創(chuàng)造，數(shù)字品牌營銷策劃提升客戶大價值，越優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè)，越能深入客戶的業(yè)務經(jīng)營過程，或升級客戶價值，抓住VIP客戶做“價值創(chuàng)造”；或拓展產品新應用場景，讓產品更有創(chuàng)新性，也更有代表性，大量的吸引客戶。
“做市強品牌”：點亮品牌特質，塑造品牌形象；拉升品牌溢價，創(chuàng)造客戶“高品質制造”
點亮品牌特質，塑造品牌形象。越創(chuàng)新的工業(yè)品品牌營銷策劃，越能抓住自己的品牌經(jīng)營特質，越能擁有自己的品牌特色，或挖掘品牌的技術專長，點亮“技術性品牌道路”；或引入國際級專家，讓品牌更有“國際范”；或舉辦行業(yè)級高峰論壇、在線研討會等，讓“產業(yè)品牌形象”更突出。而這，正是工業(yè)品企業(yè)市場部和銷售部高度協(xié)同的結果，市場部重在幫企業(yè)找準目標，幫銷售提煉價值，讓市場和銷售精誠協(xié)作。
拉升品牌溢價，創(chuàng)造客戶“高品質制造”。越優(yōu)秀的工業(yè)品品牌戰(zhàn)略，越能激活自己的品牌特色，或以“新技術”助力產品創(chuàng)造，讓技術更有價值；或在全球各地設立“研發(fā)中心”，聚攏全球資源，共同助力客戶的“新品質新制造”；更或拉升品牌溢價，讓品牌更有創(chuàng)造性，更有價值感。
經(jīng)典案例：根據(jù)《發(fā)行人及保薦機構回復意見（2021年年報財務數(shù)據(jù)更新版）》、西部證券研發(fā)中心等綜合資訊表明，維峰電子公司依靠 K300、SDC、74040 等在性能方面已達到或接近國際一流廠商同等技術水 平的產品，較早進入了比亞迪的直供體系并形成先發(fā)優(yōu)勢，產品廣泛運用于漢、唐、秦、 宋及海洋系列以及大巴 K8、K9 系列。
“做勢強產業(yè)”：升級客戶價值，打造“新客戶價值鏈”；卡位“產業(yè)鏈核心環(huán)節(jié)”，打造強產業(yè)競爭優(yōu)勢
升級客戶價值，打造“新客戶價值鏈”。全渠道品牌策劃傳播，不但點燃著客戶的消費熱情，讓客戶有價值創(chuàng)造，而且升級著優(yōu)質客戶感受，讓客戶更有品牌溢價。其細化數(shù)字化技術，賦能不同客戶，為高端用戶提供個性化、專屬式產品，為大眾用戶提供標準化、快速交付，讓客戶價值更出彩，讓“價值鏈”更有創(chuàng)造力。
卡位“產業(yè)鏈核心環(huán)節(jié)”，打造強產業(yè)競爭優(yōu)勢。數(shù)字品牌營銷策劃，點亮著產業(yè)品牌形象，創(chuàng)造著“強產業(yè)鏈競爭力”。優(yōu)秀的工業(yè)品品牌，總會依托自己的品牌、市場、產品、技術及研發(fā)等優(yōu)勢，卡位自己的優(yōu)勢環(huán)節(jié)，在自己最擅長的產業(yè)之地決戰(zhàn)，擁有戰(zhàn)場的主動權，以“規(guī)模化”拉升工業(yè)品企業(yè)產能，以“差異化”創(chuàng)造工業(yè)品品牌特色。
經(jīng)典案例：根據(jù)《發(fā)行人及保薦機構回復意見（2021年年報財務數(shù)據(jù)更新版）》、西部證券研發(fā)中心等綜合資訊表明，維峰電子公司通過持續(xù)深耕和銷售策略聚焦才逐步形成數(shù)量可觀的客戶量，大部分工控領域主要客戶與公司合作均超過 10 年。其中匯川技術作為國內工控行業(yè)龍頭，公司是其工業(yè)控制領域連接器第一大國產供應商。公司在工控領域的核心終端客戶主要為匯川技術、臺達電子、中控技術等，品牌商客戶主要包括泰科、Würth 集團等。2022 年以來， 公司持續(xù)突破珠海松下、天津霍尼韋爾等海外新客戶，2023 年進一步突破西門子，并形成批量化出貨。
工業(yè)品企業(yè)經(jīng)營，有其發(fā)展階段，前期以“強產品驅動”，中期以“強品牌戰(zhàn)略牽引”，后期則以數(shù)字化技術賦能新產業(yè)價值鏈經(jīng)營、打造強產業(yè)品牌。“產品”是工業(yè)品企業(yè)創(chuàng)新經(jīng)營的第一要義，以全渠道品牌營銷策劃點燃用戶的消費熱情，以全渠道品牌策劃傳播刷新品牌形象，同時創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃手法、創(chuàng)造客戶新價值，讓客戶溢價能力更強，讓產業(yè)鏈價值更強，也助推工業(yè)品企業(yè)“大進化”！
工業(yè)品企業(yè)，“三重天”，大發(fā)展。1）“做利強產品”：升級新技術，打造高性能產品；深入客戶價值，拓展產品快應用快價值。2）“做市強品牌”：點亮品牌特質，塑造品牌形象；拉升品牌溢價，創(chuàng)造客戶“高品質制造”。3）“做勢強產業(yè)”：升級客戶價值，打造“新客戶價值鏈”；卡位“產業(yè)鏈核心環(huán)節(jié)”，打造強產業(yè)競爭優(yōu)勢。
“做利強產品”：升級新技術，打造高性能產品；深入客戶價值，拓展產品快應用快價值
升級新技術，打造高性能產品。工業(yè)品企業(yè)經(jīng)營，就是要以“新技術”為應用基點，以“新技術”點亮新工業(yè)制造，或升級傳統(tǒng)技藝，在“傳統(tǒng)技藝”上下功夫，持續(xù)創(chuàng)造“高性能產品”，持續(xù)點亮“新明星技藝”；或引入國際級新技術，讓技術更有創(chuàng)新性，讓技術“創(chuàng)造感”更強，讓產品性能更卓越。
深入客戶價值，拓展產品快應用快價值。數(shù)字化技術賦能高價值客戶創(chuàng)造，數(shù)字品牌營銷策劃提升客戶大價值，越優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè)，越能深入客戶的業(yè)務經(jīng)營過程，或升級客戶價值，抓住VIP客戶做“價值創(chuàng)造”；或拓展產品新應用場景，讓產品更有創(chuàng)新性，也更有代表性，大量的吸引客戶。
“做市強品牌”：點亮品牌特質，塑造品牌形象；拉升品牌溢價，創(chuàng)造客戶“高品質制造”
點亮品牌特質，塑造品牌形象。越創(chuàng)新的工業(yè)品品牌營銷策劃，越能抓住自己的品牌經(jīng)營特質，越能擁有自己的品牌特色，或挖掘品牌的技術專長，點亮“技術性品牌道路”；或引入國際級專家，讓品牌更有“國際范”；或舉辦行業(yè)級高峰論壇、在線研討會等，讓“產業(yè)品牌形象”更突出。而這，正是工業(yè)品企業(yè)市場部和銷售部高度協(xié)同的結果，市場部重在幫企業(yè)找準目標，幫銷售提煉價值，讓市場和銷售精誠協(xié)作。
拉升品牌溢價，創(chuàng)造客戶“高品質制造”。越優(yōu)秀的工業(yè)品品牌戰(zhàn)略，越能激活自己的品牌特色，或以“新技術”助力產品創(chuàng)造，讓技術更有價值；或在全球各地設立“研發(fā)中心”，聚攏全球資源，共同助力客戶的“新品質新制造”；更或拉升品牌溢價，讓品牌更有創(chuàng)造性，更有價值感。
經(jīng)典案例：根據(jù)《發(fā)行人及保薦機構回復意見（2021年年報財務數(shù)據(jù)更新版）》、西部證券研發(fā)中心等綜合資訊表明，維峰電子公司依靠 K300、SDC、74040 等在性能方面已達到或接近國際一流廠商同等技術水 平的產品，較早進入了比亞迪的直供體系并形成先發(fā)優(yōu)勢，產品廣泛運用于漢、唐、秦、 宋及海洋系列以及大巴 K8、K9 系列。
升級客戶價值，打造“新客戶價值鏈”。全渠道品牌策劃傳播，不但點燃著客戶的消費熱情，讓客戶有價值創(chuàng)造，而且升級著優(yōu)質客戶感受，讓客戶更有品牌溢價。其細化數(shù)字化技術，賦能不同客戶，為高端用戶提供個性化、專屬式產品，為大眾用戶提供標準化、快速交付，讓客戶價值更出彩，讓“價值鏈”更有創(chuàng)造力。
卡位“產業(yè)鏈核心環(huán)節(jié)”，打造強產業(yè)競爭優(yōu)勢。數(shù)字品牌營銷策劃，點亮著產業(yè)品牌形象，創(chuàng)造著“強產業(yè)鏈競爭力”。優(yōu)秀的工業(yè)品品牌，總會依托自己的品牌、市場、產品、技術及研發(fā)等優(yōu)勢，卡位自己的優(yōu)勢環(huán)節(jié)，在自己最擅長的產業(yè)之地決戰(zhàn)，擁有戰(zhàn)場的主動權，以“規(guī)模化”拉升工業(yè)品企業(yè)產能，以“差異化”創(chuàng)造工業(yè)品品牌特色。
經(jīng)典案例：根據(jù)《發(fā)行人及保薦機構回復意見（2021年年報財務數(shù)據(jù)更新版）》、西部證券研發(fā)中心等綜合資訊表明，維峰電子公司通過持續(xù)深耕和銷售策略聚焦才逐步形成數(shù)量可觀的客戶量，大部分工控領域主要客戶與公司合作均超過 10 年。其中匯川技術作為國內工控行業(yè)龍頭，公司是其工業(yè)控制領域連接器第一大國產供應商。公司在工控領域的核心終端客戶主要為匯川技術、臺達電子、中控技術等，品牌商客戶主要包括泰科、Würth 集團等。2022 年以來， 公司持續(xù)突破珠海松下、天津霍尼韋爾等海外新客戶，2023 年進一步突破西門子，并形成批量化出貨。
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