工業品營銷策劃之拉升企業公信力三法
發布時間：2024-02-02 ????點擊數：
企業，有公信力；工業品營銷，有“大創造”。工業品，有公信力；工業品企業，才會有價值感。越優秀的工業品品牌，越能站在產業品牌戰略的角度，或以“技術”點亮產業級品牌特色，展示各類技術優勢；或以“規范化管理”突出品牌特色，點亮“品質證書”，點亮產業級品牌策劃傳播；更或以數字化技術賦能工業品品牌營銷策劃，以數字品牌營銷策劃激發客戶交互的積極性，以“高企業公信力”讓工業品企業感受到價值！
“三大方法”，拉升企業公信力。1）“點亮產業級品牌背書”：展示公司技術實力，點亮各類獎項；證明產品高質量，提升行業公信力。2）“健全管理體系”：展示規范化管理體系，讓用戶有信任感；展示各類證書，展示各類榮譽。3）“彰顯品牌信賴度”：展示獨特生產設備，提升客戶價值認同；和知名客戶長期合作，提升客戶的信任感。
“點亮產業級品牌背書”：展示公司技術實力，點亮各類獎項；證明產品高質量，提升行業公信力
展示公司技術實力，點亮各類獎項。品牌戰略指引工業品品牌營銷策劃創新，越優秀的工業品企業，越能展示充分自己的品牌價值，越會挖掘自己的技術優勢，或開辦技術交流會、技術研討會等，展示自己的技術研發能力；或展示各類技術大賽獎項，展示自己的各類技術優勢，讓客戶更有信賴感。
證明產品高質量，提升行業公信力。“產品”是工業品企業的立企之本，企業的公信力，來源于“優質產品”帶來的高品質保證，來源于“高質量”帶來的客戶信任度，更來源于行業公認證書帶來的“信譽憑證”。優秀的產品，或“產品的國際級對標”展現產品特質，或以“產品的安全性”點亮產品特色，更或以“公認證書”創造新產品特質、點亮工業產品品牌策劃傳播，讓產品極具增長性，也極具“公信力”。
經典案例：根據《發行人及保薦機構回復意見》、西部證券研發中心等綜合資訊表明，新能源連接器生產體系與工控連接器大體通用，維峰電子公司存在制造優勢，其憑借工業控制連接器生產體系和相關技術，在新能源連接器領域存在一定優勢。目前，公司部分新能源連接器產品已達到或接近國際對標品牌技術水平。
“健全管理體系”：展示規范化管理體系，讓用戶有信任感；展示各類證書，展示各類榮譽
展示規范化管理體系，讓用戶有信任感。高價值工業品的創造，“規范化管理”是重要一環。越優秀的工業品企業，越會持續導入“規范化管理體系”，或以“高價值產品制造”為切入點，導入規范化產品體系，創造優質產品，讓產品更有特色；或以“標準化體系”導入為契機，引入先進質量管理體系，創造優質產品特色，讓用戶更有價值感，也更有創造感。
展示各類證書，展示各類榮譽。工業品經營，“證書”是必要的證明之一，優秀的工業品品牌經營，重在以“拉升企業公信力”為導向，持續塑造“強企業背書”，或專注生產制造，獲得“精益化制造”相關證書；或引入各類專業化質量體系，讓各類質量管控更有價值感；更或展示各類榮譽，全面提升品質背書。
“彰顯品牌信賴度”：展示獨特生產設備，提升客戶價值認同；和知名客戶長期合作，提升客戶的信任感
展示獨特生產設備，提升客戶價值認同。數字化技術賦能工業品制造，數字品牌營銷策劃激活客戶大價值，越優秀的工業品品牌，越愿意展示自己的“獨特生產”，越愿意展示自己的“優秀生產線”，越愿意引入專業生產設備點亮“工業品新價值”，以此提升產品的“極大認同”，提升客戶的“大價值”。
和知名客戶長期合作，提升客戶的信任感。客戶持續創造的過程，是其依托自己的競爭優勢、持續與知名客戶合作的過程，是其與知名客戶“戰略合作推進”的過程。雙方或聯合開展“產品研發”，共同研制新產品；或聯合設立新工廠，推進“數字化制造”，彼此提升，相互成就。
經典案例：根據《發行人及保薦機構回復意見（2021年年報財務數據更新版》、西部證券研發中心等綜合資訊表明，在新能源領域，維峰電子公司產品主要應用在 太陽能、風能和儲能逆變系統，對應客戶包括陽光電源、固德威、錦浪科技、艾羅能源、 SMA、Solaredge 等逆變器及其他配件廠商。公司與國內主要新能源企業合作多年。2020 年合肥鑫碩(陽光電源向公司采購連接器的貿易商)、固德威兩家企業占公司新能源業務 約 90%，公司與合肥鑫碩合作 11 年，與固德威合作 7 年，客戶關系穩固。。
企業公信力的提升，贏在“技術驅動”的產業品牌戰略經營，活在“高品質產品”點亮的產業級品牌策劃傳播，活在“專業級背書”引發的產業品牌營銷策劃，新在數字化技術及新科技賦能的“強設備制造”。創新數字品牌營銷策劃，提升客戶交互積極性；和知名客戶同行，打造知名成就，則工業品品牌經營，必有大創造&大未來！
“三大方法”，拉升企業公信力。1）“點亮產業級品牌背書”：展示公司技術實力，點亮各類獎項；證明產品高質量，提升行業公信力。2）“健全管理體系”：展示規范化管理體系，讓用戶有信任感；展示各類證書，展示各類榮譽。3）“彰顯品牌信賴度”：展示獨特生產設備，提升客戶價值認同；和知名客戶長期合作，提升客戶的信任感。
“點亮產業級品牌背書”：展示公司技術實力，點亮各類獎項；證明產品高質量，提升行業公信力
展示公司技術實力，點亮各類獎項。品牌戰略指引工業品品牌營銷策劃創新，越優秀的工業品企業，越能展示充分自己的品牌價值，越會挖掘自己的技術優勢，或開辦技術交流會、技術研討會等，展示自己的技術研發能力；或展示各類技術大賽獎項，展示自己的各類技術優勢，讓客戶更有信賴感。
證明產品高質量，提升行業公信力。“產品”是工業品企業的立企之本，企業的公信力，來源于“優質產品”帶來的高品質保證，來源于“高質量”帶來的客戶信任度，更來源于行業公認證書帶來的“信譽憑證”。優秀的產品，或“產品的國際級對標”展現產品特質，或以“產品的安全性”點亮產品特色，更或以“公認證書”創造新產品特質、點亮工業產品品牌策劃傳播，讓產品極具增長性，也極具“公信力”。
經典案例：根據《發行人及保薦機構回復意見》、西部證券研發中心等綜合資訊表明，新能源連接器生產體系與工控連接器大體通用，維峰電子公司存在制造優勢，其憑借工業控制連接器生產體系和相關技術，在新能源連接器領域存在一定優勢。目前，公司部分新能源連接器產品已達到或接近國際對標品牌技術水平。
展示規范化管理體系，讓用戶有信任感。高價值工業品的創造，“規范化管理”是重要一環。越優秀的工業品企業，越會持續導入“規范化管理體系”，或以“高價值產品制造”為切入點，導入規范化產品體系，創造優質產品，讓產品更有特色；或以“標準化體系”導入為契機，引入先進質量管理體系，創造優質產品特色，讓用戶更有價值感，也更有創造感。
展示各類證書，展示各類榮譽。工業品經營，“證書”是必要的證明之一，優秀的工業品品牌經營，重在以“拉升企業公信力”為導向，持續塑造“強企業背書”，或專注生產制造，獲得“精益化制造”相關證書；或引入各類專業化質量體系，讓各類質量管控更有價值感；更或展示各類榮譽，全面提升品質背書。
“彰顯品牌信賴度”：展示獨特生產設備，提升客戶價值認同；和知名客戶長期合作，提升客戶的信任感
展示獨特生產設備，提升客戶價值認同。數字化技術賦能工業品制造，數字品牌營銷策劃激活客戶大價值，越優秀的工業品品牌，越愿意展示自己的“獨特生產”，越愿意展示自己的“優秀生產線”，越愿意引入專業生產設備點亮“工業品新價值”，以此提升產品的“極大認同”，提升客戶的“大價值”。
和知名客戶長期合作，提升客戶的信任感。客戶持續創造的過程，是其依托自己的競爭優勢、持續與知名客戶合作的過程，是其與知名客戶“戰略合作推進”的過程。雙方或聯合開展“產品研發”，共同研制新產品；或聯合設立新工廠，推進“數字化制造”，彼此提升，相互成就。
經典案例：根據《發行人及保薦機構回復意見（2021年年報財務數據更新版》、西部證券研發中心等綜合資訊表明，在新能源領域，維峰電子公司產品主要應用在 太陽能、風能和儲能逆變系統，對應客戶包括陽光電源、固德威、錦浪科技、艾羅能源、 SMA、Solaredge 等逆變器及其他配件廠商。公司與國內主要新能源企業合作多年。2020 年合肥鑫碩(陽光電源向公司采購連接器的貿易商)、固德威兩家企業占公司新能源業務 約 90%，公司與合肥鑫碩合作 11 年，與固德威合作 7 年，客戶關系穩固。。
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