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工業(yè)品營銷策劃之拉升企業(yè)公信力三法
發(fā)布時間:2024-02-02 ????點擊數(shù):
企業(yè),有公信力;工業(yè)品營銷,有“大創(chuàng)造”。工業(yè)品,有公信力;工業(yè)品企業(yè),才會有價值感。越優(yōu)秀的工業(yè)品品牌,越能站在產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略的角度,或以“技術(shù)”點亮產(chǎn)業(yè)級品牌特色,展示各類技術(shù)優(yōu)勢;或以“規(guī)范化管理”突出品牌特色,點亮“品質(zhì)證書”,點亮產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播;更或以數(shù)字化技術(shù)賦能工業(yè)品品牌營銷策劃,以數(shù)字品牌營銷策劃激發(fā)客戶交互的積極性,以“高企業(yè)公信力”讓工業(yè)品企業(yè)感受到價值!
 
“三大方法”,拉升企業(yè)公信力。1)“點亮產(chǎn)業(yè)級品牌背書”:展示公司技術(shù)實力,點亮各類獎項;證明產(chǎn)品高質(zhì)量,提升行業(yè)公信力。2)“健全管理體系”:展示規(guī)范化管理體系,讓用戶有信任感;展示各類證書,展示各類榮譽。3)“彰顯品牌信賴度”:展示獨特生產(chǎn)設(shè)備,提升客戶價值認同;和知名客戶長期合作,提升客戶的信任感。
 
“點亮產(chǎn)業(yè)級品牌背書”:展示公司技術(shù)實力,點亮各類獎項;證明產(chǎn)品高質(zhì)量,提升行業(yè)公信力
 
展示公司技術(shù)實力,點亮各類獎項。品牌戰(zhàn)略指引工業(yè)品品牌營銷策劃創(chuàng)新,越優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè),越能展示充分自己的品牌價值,越會挖掘自己的技術(shù)優(yōu)勢,或開辦技術(shù)交流會、技術(shù)研討會等,展示自己的技術(shù)研發(fā)能力;或展示各類技術(shù)大賽獎項,展示自己的各類技術(shù)優(yōu)勢,讓客戶更有信賴感。
 
證明產(chǎn)品高質(zhì)量,提升行業(yè)公信力。“產(chǎn)品”是工業(yè)品企業(yè)的立企之本,企業(yè)的公信力,來源于“優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品”帶來的高品質(zhì)保證,來源于“高質(zhì)量”帶來的客戶信任度,更來源于行業(yè)公認證書帶來的“信譽憑證”。優(yōu)秀的產(chǎn)品,或“產(chǎn)品的國際級對標”展現(xiàn)產(chǎn)品特質(zhì),或以“產(chǎn)品的安全性”點亮產(chǎn)品特色,更或以“公認證書”創(chuàng)造新產(chǎn)品特質(zhì)、點亮工業(yè)產(chǎn)品品牌策劃傳播,讓產(chǎn)品極具增長性,也極具“公信力”。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)《發(fā)行人及保薦機構(gòu)回復意見》、西部證券研發(fā)中心等綜合資訊表明,新能源連接器生產(chǎn)體系與工控連接器大體通用,維峰電子公司存在制造優(yōu)勢,其憑借工業(yè)控制連接器生產(chǎn)體系和相關(guān)技術(shù),在新能源連接器領(lǐng)域存在一定優(yōu)勢。目前,公司部分新能源連接器產(chǎn)品已達到或接近國際對標品牌技術(shù)水平。
“健全管理體系”:展示規(guī)范化管理體系,讓用戶有信任感;展示各類證書,展示各類榮譽
 
展示規(guī)范化管理體系,讓用戶有信任感。高價值工業(yè)品的創(chuàng)造,“規(guī)范化管理”是重要一環(huán)。越優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè),越會持續(xù)導入“規(guī)范化管理體系”,或以“高價值產(chǎn)品制造”為切入點,導入規(guī)范化產(chǎn)品體系,創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,讓產(chǎn)品更有特色;或以“標準化體系”導入為契機,引入先進質(zhì)量管理體系,創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品特色,讓用戶更有價值感,也更有創(chuàng)造感。
 
展示各類證書,展示各類榮譽。工業(yè)品經(jīng)營,“證書”是必要的證明之一,優(yōu)秀的工業(yè)品品牌經(jīng)營,重在以“拉升企業(yè)公信力”為導向,持續(xù)塑造“強企業(yè)背書”,或?qū)W⑸a(chǎn)制造,獲得“精益化制造”相關(guān)證書;或引入各類專業(yè)化質(zhì)量體系,讓各類質(zhì)量管控更有價值感;更或展示各類榮譽,全面提升品質(zhì)背書。
 
“彰顯品牌信賴度”:展示獨特生產(chǎn)設(shè)備,提升客戶價值認同;和知名客戶長期合作,提升客戶的信任感
 
展示獨特生產(chǎn)設(shè)備,提升客戶價值認同。數(shù)字化技術(shù)賦能工業(yè)品制造,數(shù)字品牌營銷策劃激活客戶大價值,越優(yōu)秀的工業(yè)品品牌,越愿意展示自己的“獨特生產(chǎn)”,越愿意展示自己的“優(yōu)秀生產(chǎn)線”,越愿意引入專業(yè)生產(chǎn)設(shè)備點亮“工業(yè)品新價值”,以此提升產(chǎn)品的“極大認同”,提升客戶的“大價值”。
 
和知名客戶長期合作,提升客戶的信任感。客戶持續(xù)創(chuàng)造的過程,是其依托自己的競爭優(yōu)勢、持續(xù)與知名客戶合作的過程,是其與知名客戶“戰(zhàn)略合作推進”的過程。雙方或聯(lián)合開展“產(chǎn)品研發(fā)”,共同研制新產(chǎn)品;或聯(lián)合設(shè)立新工廠,推進“數(shù)字化制造”,彼此提升,相互成就。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)《發(fā)行人及保薦機構(gòu)回復意見(2021年年報財務(wù)數(shù)據(jù)更新版》、西部證券研發(fā)中心等綜合資訊表明,在新能源領(lǐng)域,維峰電子公司產(chǎn)品主要應(yīng)用在 太陽能、風能和儲能逆變系統(tǒng),對應(yīng)客戶包括陽光電源、固德威、錦浪科技、艾羅能源、 SMA、Solaredge 等逆變器及其他配件廠商。公司與國內(nèi)主要新能源企業(yè)合作多年。2020 年合肥鑫碩(陽光電源向公司采購連接器的貿(mào)易商)、固德威兩家企業(yè)占公司新能源業(yè)務(wù) 約 90%,公司與合肥鑫碩合作 11 年,與固德威合作 7 年,客戶關(guān)系穩(wěn)固。。
企業(yè)公信力的提升,贏在“技術(shù)驅(qū)動”的產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略經(jīng)營,活在“高品質(zhì)產(chǎn)品”點亮的產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播,活在“專業(yè)級背書”引發(fā)的產(chǎn)業(yè)品牌營銷策劃,新在數(shù)字化技術(shù)及新科技賦能的“強設(shè)備制造”。創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃,提升客戶交互積極性;和知名客戶同行,打造知名成就,則工業(yè)品品牌經(jīng)營,必有大創(chuàng)造&大未來!
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