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品牌全案策劃/營(yíng)銷(xiāo)全案策劃/新零售全案策劃
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新一代品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃公司-內(nèi)頁(yè)
工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)策劃之競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)再創(chuàng)造三法
發(fā)布時(shí)間:2024-01-31 ????點(diǎn)擊數(shù):
競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)再創(chuàng)造,工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)策劃再創(chuàng)新。工業(yè)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的創(chuàng)造,需要工業(yè)品企業(yè)深挖自己的經(jīng)營(yíng)特質(zhì),圍繞“經(jīng)營(yíng)特質(zhì)”尋找自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),對(duì)標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手并將之發(fā)揚(yáng)廣大。其需要深挖自己成長(zhǎng)優(yōu)勢(shì),選擇最有利的商業(yè)戰(zhàn)場(chǎng),激活“自我最大優(yōu)勢(shì)”;同時(shí)對(duì)標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,從工業(yè)品品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃入手,在工業(yè)品品牌策劃傳播中找到對(duì)手的“經(jīng)營(yíng)亮點(diǎn)”,再反推自我,避敵之實(shí),擊敵之虛,讓自我競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)熠熠生輝。更重要的是,升級(jí)數(shù)字化技術(shù),創(chuàng)新數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)傳播,將競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)傳播開(kāi)來(lái),將競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)效力發(fā)揮到極至。
 
“三大方法”,助力競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)再創(chuàng)造。1)“建立品牌優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)場(chǎng)”:立足優(yōu)勢(shì)資源能力,選擇優(yōu)勢(shì)區(qū)域,建立“獨(dú)特品牌優(yōu)勢(shì)”;擴(kuò)大優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)場(chǎng),持續(xù)壯大企業(yè)規(guī)模。2)“明晰競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)值”:圈選競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,明確競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的核心價(jià)值;更新用戶(hù)心智,讓對(duì)手退避。3)“全力傳播競(jìng)爭(zhēng)特色”:尋找優(yōu)勢(shì)的強(qiáng)支撐;集中資源展開(kāi)傳播,重塑優(yōu)勢(shì)“大價(jià)值”。
 
“明晰競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)值”:圈選競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,明確競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的核心價(jià)值;更新用戶(hù)心智,讓對(duì)手退避
 
立足優(yōu)勢(shì)資源能力,圈選競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,明確競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的核心價(jià)值。
競(jìng)爭(zhēng)定位是基于競(jìng)爭(zhēng)創(chuàng)造最具優(yōu)勢(shì)的地位,從而使品牌勝于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
 
更新用戶(hù)心智,讓對(duì)手退避。
 
“建立品牌優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)場(chǎng)”: 立足優(yōu)勢(shì)資源能力,選擇優(yōu)勢(shì)區(qū)域,建立“獨(dú)特品牌優(yōu)勢(shì)”;擴(kuò)大優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)場(chǎng),持續(xù)壯大企業(yè)規(guī)模
 
立足優(yōu)勢(shì)資源能力,選擇優(yōu)勢(shì)區(qū)域,建立“獨(dú)特品牌優(yōu)勢(shì)”。 工業(yè)品企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),依托于企業(yè)的“優(yōu)勢(shì)資源能力”,擁有優(yōu)秀的制造技術(shù)、生產(chǎn)工藝及規(guī)范化生產(chǎn)流程,可以創(chuàng)造“精益生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)”;擁有遍及全國(guó)的客戶(hù)數(shù)量,擁有快速響應(yīng)的服務(wù)機(jī)制,選擇優(yōu)勢(shì)區(qū)域,建立“區(qū)域經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)”,以此助推工業(yè)品企業(yè)“強(qiáng)大影響力”,從而建立“整體競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)”。
 
擴(kuò)大優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)場(chǎng),持續(xù)壯大企業(yè)規(guī)模。工業(yè)品企業(yè)的客戶(hù)相對(duì)集中,其產(chǎn)品及技術(shù)優(yōu)勢(shì)相對(duì)集中,優(yōu)秀的企業(yè)經(jīng)營(yíng),就是要找到自己的“優(yōu)勢(shì)之處”,或?qū)W⒂诠に嚫纳疲瑒?chuàng)造更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品;或?qū)>诩夹g(shù)創(chuàng)造,積極推廣新技術(shù)新應(yīng)用,讓產(chǎn)品擁有更多優(yōu)秀群體;更或卡位“關(guān)鍵產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)”,開(kāi)發(fā)“技術(shù)專(zhuān)利”,提升自我行業(yè)影響力,擁有強(qiáng)大話語(yǔ)權(quán)。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)公司官網(wǎng)、浙江在線、《五金工具制造企業(yè)連續(xù)海外并購(gòu)的動(dòng)因及經(jīng)濟(jì)后果研究》、陳思潔、方正證券研究所等綜合資訊表明,目前巨星科技公司在全球擁有 20 處生產(chǎn)制造基地,主要通過(guò)“自主建廠+并購(gòu)”的方式, 逐步建立起以亞太地區(qū)為核心,歐美產(chǎn)能為補(bǔ)充的全球化生產(chǎn)基地,能夠全面滿 足各類(lèi)需求和應(yīng)對(duì)各自復(fù)雜的外部環(huán)境。
“全力傳播競(jìng)爭(zhēng)特色”:尋找優(yōu)勢(shì)的強(qiáng)支撐;集中資源展開(kāi)傳播,重塑優(yōu)勢(shì)“大價(jià)值”
 
尋找優(yōu)勢(shì)的強(qiáng)支撐。優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè),大多數(shù)擁有自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),這些競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),或依賴(lài)于自己的“工業(yè)制造技術(shù)”,來(lái)源于自己的“快速服務(wù)機(jī)制”,更或來(lái)自于自己的“行業(yè)專(zhuān)家團(tuán)隊(duì)”。這些競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),均是工業(yè)品企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展的“強(qiáng)支撐”,是工業(yè)品企業(yè)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的基礎(chǔ),均是工業(yè)品品牌策劃傳播的“好素材”。
 
集中資源展開(kāi)傳播,重塑優(yōu)勢(shì)“大價(jià)值”。優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè),依托強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),開(kāi)展高效的品牌策劃傳播,其引入智能SCRM系統(tǒng),細(xì)分工業(yè)品客戶(hù)類(lèi)型,推進(jìn)數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃“精細(xì)化傳播”。對(duì)于高端用戶(hù),重點(diǎn)推送行業(yè)資訊、技術(shù)發(fā)展、工藝升級(jí)等優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,塑造“大品牌、強(qiáng)地位、有權(quán)威”的優(yōu)質(zhì)形象;對(duì)于大眾用戶(hù),通過(guò)在線研討會(huì)、工業(yè)品牌直播、區(qū)域技術(shù)交流會(huì)等現(xiàn)場(chǎng)展示,通過(guò)案例推送、項(xiàng)目介紹等提升企業(yè)品牌價(jià)值感,塑造“優(yōu)秀品牌形象”,贏得工業(yè)品客戶(hù)的高度信賴(lài)。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)公司年報(bào)、方正證券研究所等綜合資訊表明,巨星科技公司于 2017 年成立激光產(chǎn)品事業(yè)部,此后公司持續(xù)投入研發(fā),加強(qiáng)與國(guó)際巨頭合作,并拓展渠道、加強(qiáng)海外制造基地建設(shè),面臨貿(mào)易摩擦依然保持穩(wěn)定增長(zhǎng)。成為激光測(cè)量領(lǐng)域具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的 ODM 公司,并在激光雷達(dá)等特種激光儀器產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)大規(guī)模量產(chǎn)和應(yīng)用。
工業(yè)品企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)再創(chuàng)造,贏在品牌戰(zhàn)略指引下的企業(yè)優(yōu)勢(shì)資源再挖掘,活在全渠道品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃點(diǎn)亮下的“品牌優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)場(chǎng)”,勝在全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)亮的“強(qiáng)工業(yè)特質(zhì)”。立足自我優(yōu)勢(shì)資源,建立“獨(dú)特品牌優(yōu)勢(shì)”,建立“品牌優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)場(chǎng)”;引入數(shù)字化技術(shù),賦能數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃傳播,分客戶(hù)智能推送工業(yè)品品牌內(nèi)容及技術(shù)資訊,全面提升工業(yè)品客戶(hù)的價(jià)值認(rèn)同度,則工業(yè)品企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)再創(chuàng)造,必將大有可為!
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