工業品品牌策劃之客戶價值三大點創造
發布時間：2024-01-16 ????點擊數：
創造客戶價值，點亮工業品品牌。工業客戶價值創造的過程，是其品牌戰略指引客戶品牌營銷策劃創新的過程，是工業品企業以全渠道品牌策劃傳播點亮“工業品價值熱點”的過程，更是數字化技術賦能工業品“客戶價值經營”的過程。解決價值難點，刷新價值亮點，創造價值熱點，推進工業品數字品牌營銷策劃創新，則客戶價值創造，必定大有可為！
“三大點”，點亮客戶大價值。1）“解決價值難點”：洞察客戶痛點，創造客戶新價值；變難點為“價值點”，變難題為“契機”。 2）“刷新價值亮點”：有亮點，有價值，才有影響力；點亮產品價值，革新客戶價值。3）“創造價值熱點”：抓住行業熱點，創造客戶新價值；聚焦行業話題，讓價值更給力。
“解決價值難點”：洞察客戶痛點，創造客戶新價值；變難點為“價值點”，變難題為“契機”
洞察客戶痛點，創造客戶新價值。客戶價值創造，源于工業品企業經營的痛點，源于工業品應用的關鍵難點。其或源于過于標準化的產品，無法適應工業品生產要求；或源于所用產品工藝過于傳統，無法匹配產品新一代工藝的要求。這些，都要求工業品企業更新產品，創造新工業品新價值，讓客戶價值更有創新性。
變難點為“價值點”，變難題為“契機”。客戶價值創新，貴在變客戶制造難點為“客戶價值訴求點”，變客戶難題為“客戶價值經營契機”。升級產品工藝，匹配新一代工業產品，是產品工藝的“升級契機”；應用新科技，推出定制式解決方案，是產品創造的“新機遇”；更新產品特色，讓服務更加個性化，是產品服務的“新機遇”。迎接難題，改變客戶價值，升級產品契機，才是真正的“產品價值創造機遇”。
“刷新價值亮點”：有亮點，有價值，才有影響力；點亮產品價值，革新客戶價值
有亮點，有價值，才有影響力。品牌戰略指引工業品品牌營銷策劃創新，優秀的工業品價值創造，離不開優秀的工業品工藝升級，離不開新一代智能AI新科技的注入，更離不開國際級研發中心的“強力植入”。工業品價值再創造，工業品價值再升級，客戶經營由此而更有活力，客戶價值因此而更有創造性，工業企業也因此更有創造性。
點亮產品價值，革新客戶價值。客戶價值亮點，或是源于系列產品的“升級換代”，拉升工業產品技術競爭力；或是源于“高性能”指標的快速導入，全面點亮工業品牌策劃傳播；更或引入定制化能力，創造出高性能產品，推出“超級定制化服務”，讓數字化技術賦能新定制服務，讓新智能AI賦能新“工業質造”。
經典案例：根據公司招股說明書、興業證券經濟與金融研究院等綜合資訊表明，中熔電氣公司現擁有近 60 個產品系列、6000 多種產品規格，產品安規性能認證齊全。公司持續提高產線集成化、模塊化、智能化水平，具備較強的定制和柔性生產能力。熔斷器行業安規認證壁壘較高，公司是業內質量體系及產品安全認證最為齊全的企業之一，憑借更優異的性能指標、可靠性水平以及定制化能力，與同行業競品拉開差距。
抓住行業熱點，創造客戶新價值。數字化技術驅動工業品數字品牌營銷策劃創新，越優秀的工業品企業，越能抓住行業熱點，圍繞行業熱點，拉升客戶價值，更新客戶“新質造”。其或引入新一代AI系統，讓AI賦能工業品生產；或引入數字展會、在線數字化展示系統等，讓工業生產過程更加可視化，讓客戶感受到工業產品新工藝/“新價值”。
聚焦行業話題，讓價值更給力。工業品行業經營，需要企業關注行業級重點話題，圍繞技術革新、服務提升及價值創造做文章，“新價值創造”是工業品企業經營的永恒話題之一。圍繞產品“高性能提升”，拓寬產品應用，提升產品的“使用價值”；圍繞客戶“價值訴求”做升級，提供定制式解決方案，讓客戶價值更鮮明。
經典案例：根據公司招股說明書、興業證券經濟與金融研究院等綜合資訊表明，中熔電氣公司 2010 年即被認定為“高新技術企業”。根據公司 2022 年度報告，公司及子公司共擁有 199 項國家專利， 包括 3 項發明專利、192 項實用新型專利、4 項外觀設計專利，另有多項發明專利處于申請過程中。其中與熔體結構相關的有效專利有 52項，熔體是影響熔斷器性能的核心零部件，公司在熔體結構設計方面能力突出。
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