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工業(yè)品品牌策劃之三大工業(yè)品要素打造
發(fā)布時間:2024-01-16 ????點擊數(shù):
工業(yè)品要素,打造強工業(yè)品牌。工業(yè)品經(jīng)營,需要品牌戰(zhàn)略指引的工業(yè)品品牌營銷策劃大創(chuàng)新,需要“高性能產(chǎn)品”點亮的全渠道品牌策劃傳播,更需要數(shù)字化技術(shù)賦能的“差異化客戶經(jīng)營”。創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃手法,打造高價值工業(yè)品,創(chuàng)造“規(guī)模化市場”,持續(xù)激活公司大資源,則工業(yè)品經(jīng)營,必有大成就&大未來。
 
“三大要素”,創(chuàng)造強工業(yè)品牌。1)“高性能產(chǎn)品”:提煉產(chǎn)品特色,革新產(chǎn)品價值;創(chuàng)造高性能產(chǎn)品,更新高價值服務。2)“規(guī)模化市場創(chuàng)造”:鎖定目標客戶,抓住客戶需求,提供工業(yè)品價值定制方案;拓展優(yōu)質(zhì)客戶,形成規(guī)模化市場。3)“公司資源大激活”:整合公司資源,放大優(yōu)質(zhì)資源及優(yōu)勢業(yè)務;卡位工業(yè)品產(chǎn)業(yè),創(chuàng)造新工業(yè)品新價值。
 
“高性能產(chǎn)品”:提煉產(chǎn)品特色,革新產(chǎn)品價值;創(chuàng)造高性能產(chǎn)品,更新高價值服務
 
提煉產(chǎn)品特色,革新產(chǎn)品價值。品牌戰(zhàn)略指引工業(yè)品品牌營銷策劃創(chuàng)新,越優(yōu)秀的工業(yè)品品牌,越擁有卓越的工業(yè)品產(chǎn)品,其或擁有“先進工藝”,使產(chǎn)品性能最優(yōu)化;或升級產(chǎn)品價值,打造產(chǎn)品的“高適配感;更或革新產(chǎn)品特色,讓工業(yè)品工藝更成熟,更加標準化,更能適應客戶的“工業(yè)生產(chǎn)線”。
 
創(chuàng)造高性能產(chǎn)品,更新高價值服務。高性能產(chǎn)品,點燃了用戶的消費熱情,創(chuàng)造了更強的產(chǎn)品價值認同,帶來了更高價值的服務。優(yōu)秀的工業(yè)品價值創(chuàng)造,因“高性能”引發(fā)全渠道品牌策劃傳播,因“高品質(zhì)”拉升客戶產(chǎn)品溢價,因“個性化服務”極具客戶認可度,也極具市場影響力。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)公司招股說明書、公司2022年度報告、興業(yè)證券經(jīng)濟與金融研究院等綜合資訊表明,新能源汽車和風光儲行業(yè)應用電壓不斷提高,對熔斷器的性能也提出更高要求,中熔電氣公司推出激勵熔斷器和智能熔斷器,以快速響應下游產(chǎn)業(yè)需求。激勵熔斷器允許用戶提前設定好條件,接收控制信號后發(fā)生熔斷,這是一種主動保護的方案。
“規(guī)模化市場創(chuàng)造”:鎖定目標客戶,抓住客戶需求,提供工業(yè)品價值定制方案;拓展優(yōu)質(zhì)客戶,形成規(guī)模化市場
 
鎖定目標客戶,抓住客戶需求,提供工業(yè)品價值定制方案。大規(guī)模的客戶需求,帶來了持續(xù)的產(chǎn)品制造,帶來了持續(xù)的客戶價值。優(yōu)秀的工業(yè)品品牌,大多會鎖定自己的目標客戶,先以標準化產(chǎn)品滿足客戶的“標準化需求”,提供高性能產(chǎn)品;再以定制化產(chǎn)品適配客戶的“特定生產(chǎn)制造”,適配客戶的“特定生產(chǎn)訴求”,真正讓客戶價值更突出。
 
拓展優(yōu)質(zhì)客戶,形成規(guī)模化市場。要想形成“規(guī)模化的市場”,就需要工業(yè)品品牌持續(xù)打造自己的系列化產(chǎn)品,拓展自己的優(yōu)質(zhì)客戶,讓自己的客戶更有價值感;打造自己的明星產(chǎn)品,讓客戶的生產(chǎn)線價值更有創(chuàng)造感;聚攏優(yōu)質(zhì)客戶,讓產(chǎn)品深受客戶歡迎,更有市場影響力。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)公司官網(wǎng)、公司招股說明書、興業(yè)證券經(jīng)濟與金融研究院等綜合資訊表明,中熔電氣系國產(chǎn)電力熔斷器龍頭企業(yè)。西安中熔電氣股份有限公司成立于 2007 年 4 月,于 2021 年在深交所創(chuàng)業(yè)板上市。主營業(yè)務為熔斷器及相關(guān)配件的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售,主要產(chǎn)品為電力熔斷器、電子類熔斷器、激勵熔斷器及智能熔斷器,前主導產(chǎn)品為電力熔斷器。
“公司資源大激活”:整合公司資源,放大優(yōu)質(zhì)資源及優(yōu)勢業(yè)務;卡位工業(yè)品產(chǎn)業(yè),創(chuàng)造新工業(yè)品新價值
 
整合公司資源,放大優(yōu)質(zhì)資源及優(yōu)勢業(yè)務。數(shù)字化技術(shù)賦能新時代工業(yè)品數(shù)字品牌營銷策劃,以“工業(yè)品優(yōu)質(zhì)內(nèi)容營銷”為手段,以“強工業(yè)品品牌”為打造指引,聚攏優(yōu)秀生產(chǎn)資源,鍛造優(yōu)秀產(chǎn)業(yè)品牌資源,全力放大優(yōu)質(zhì)資源供給,全力激活優(yōu)勢業(yè)務,點亮數(shù)字化展會及網(wǎng)絡研討會,激活優(yōu)勢工業(yè)品業(yè)務,則工業(yè)品品牌,才有更強客戶價值,才有更強市場影響力。
 
卡位工業(yè)品產(chǎn)業(yè),創(chuàng)造新工業(yè)品新價值。工業(yè)品,隸屬于產(chǎn)品制造業(yè),從屬于產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營,優(yōu)秀的工業(yè)品品牌,不但會持續(xù)鍛造優(yōu)秀產(chǎn)品,點亮產(chǎn)品供給,而且會升級新工藝,打造“高性能產(chǎn)品”;會引入新專利,鍛造“新時代新產(chǎn)品”;會激活新產(chǎn)品制造,讓產(chǎn)品資源更全面,讓技術(shù)應用更全面,讓產(chǎn)品線運轉(zhuǎn)更快速。
 
工業(yè)品品牌戰(zhàn)略打造,贏在高性能產(chǎn)品牽引的工業(yè)品品牌營銷策劃創(chuàng)新,活在全渠道品牌策劃傳播提升的“工業(yè)價值大認同”,勝在數(shù)字化技術(shù)賦能的“優(yōu)質(zhì)客戶大放送”。鎖定目標用戶,創(chuàng)造規(guī)模化市場;更新價值創(chuàng)造,整合公司資源,全面點亮強工業(yè)品數(shù)字品牌營銷策劃手法,全面放大優(yōu)質(zhì)工業(yè)品資源及能力,讓工業(yè)品價值更出眾,讓工業(yè)品企業(yè)更出彩!
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