產業(yè)營銷策劃之B2B工業(yè)品市場行業(yè)要素激活三法
發(fā)布時間：2021-02-02 ????點擊數(shù)：
產業(yè)營銷策劃，尤其是工業(yè)品市場的品牌營銷策劃，“行業(yè)要素”不可缺少。工業(yè)品企業(yè)的品牌營銷策劃，“產業(yè)級品牌戰(zhàn)略”是工業(yè)品品牌策劃營銷的重要突破性戰(zhàn)略路徑之一，產業(yè)級營銷策劃同樣促進工業(yè)企業(yè)關注產品制造、成本控制、效率提升等，刷新產業(yè)級品牌策劃思維，革新產業(yè)級企業(yè)成長路徑，助推數(shù)字化技術驅動的企業(yè)數(shù)字化轉型升級，借鑒新零售策劃運營等新商業(yè)策劃創(chuàng)新手法，全面激活B2B工業(yè)品市場行業(yè)要素。
產業(yè)級營銷，“行業(yè)要素”涉及消費，涉及到工業(yè)品企業(yè)的商業(yè)經(jīng)營。工業(yè)品要想迅猛增長，需要革新工業(yè)品“優(yōu)質產品突破”的成長意識，點亮產業(yè)級品牌戰(zhàn)略，放大產業(yè)級品牌營銷策劃路徑，有產業(yè)級營銷策劃亮點，有產業(yè)級品牌戰(zhàn)略思路，B2B工業(yè)市場經(jīng)營策劃，必有大未來！
B2B工業(yè)品市場營銷策劃，“行業(yè)要素”亟待激活，“三大方法”值得借鑒。1）“界定行業(yè)邊界”：因客戶消費而界定產品類型，因產品類型而刷新產業(yè)認知，因產業(yè)認知而界定業(yè)務邊界。2）“確定規(guī)模邊界”：因工業(yè)品交易規(guī)模不同界定公司經(jīng)營規(guī)模，因規(guī)模而確定交易類型，因交易特色而夯實競爭優(yōu)勢。3）“圈定地域邊界”：順應工業(yè)品企業(yè)客戶類型多樣等，聚焦重點地域，界定優(yōu)勢邊界，確定工業(yè)品戰(zhàn)略級市場及戰(zhàn)略級地域。
“三大方法”之一——“界定行業(yè)邊界”：因客戶消費而界定產品類型，因產品類型而刷新產業(yè)認知，因產業(yè)認知而界定業(yè)務邊界
每個行業(yè)都有眾多的企業(yè)，每個優(yōu)秀企業(yè)都有自己的產業(yè)競爭優(yōu)勢，工業(yè)品規(guī)格、品質、應用領域等往往也是相對集中的，強大的工業(yè)品品牌策劃營銷需要各企業(yè)刷新產業(yè)級品牌策劃思維，界定清晰的產業(yè)邊界，推動產品品質再提升、應用再拓寬、業(yè)務再延展。
每個優(yōu)秀企業(yè)都是“跨行業(yè)”的高手，跨界經(jīng)營也成為近年來企業(yè)發(fā)展的主流成長路徑之一，強化專業(yè)化拓展，強調行業(yè)邊界的快速經(jīng)營，我們可以擁有更多樣的未來，產品品質分高、中、低檔以擴大客戶類型，產品應用分標準化行業(yè)、專業(yè)化行業(yè)等而擴大客戶類型，產品業(yè)務也可分為標準化產品應用、專業(yè)化技術輸出和定制式方案輸出等，產品決定企業(yè)盈利水平，行業(yè)邊界往往因產品更變革。
經(jīng)典案例：從億歐、國泰君安證券研究等綜合資訊表明，目前國內主要有兩類生鮮 B2B 企業(yè)：一是互聯(lián)網(wǎng)背景的公司，如美菜網(wǎng)、美團快驢、宋小菜等，其運營者普遍擁有互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)經(jīng)歷，運營特征是要求快速擴張，提升銷售規(guī)模、用戶數(shù)量優(yōu)先。二是傳統(tǒng)企業(yè)裂變而來的供應鏈公司，如彩食鮮、蜀海等，這類公司具有生鮮從業(yè)經(jīng)驗，更能把握經(jīng)營細節(jié)。
“三大方法”之二——“確定規(guī)模邊界”：因工業(yè)品交易規(guī)模不同界定公司經(jīng)營規(guī)模，因規(guī)模而確定交易類型，因交易特色而夯實競爭優(yōu)勢
工業(yè)品企業(yè)發(fā)展，“規(guī)模化”是企業(yè)一大發(fā)展方向，也是企業(yè)品牌策劃營銷的一大戰(zhàn)略指引，優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè)多數(shù)經(jīng)歷過“規(guī)模化”發(fā)展階段，依靠一系列優(yōu)秀產品放大產品溢價，降低成本以提升產品盈利空間，規(guī)模化成就了優(yōu)秀工業(yè)品企業(yè)，也助推了產業(yè)級品牌營銷策劃創(chuàng)新，產業(yè)級營銷策劃隨之而生。
工業(yè)品企業(yè)成為“王者”的過程，正是“規(guī)模化發(fā)展”指引企業(yè)快速發(fā)展 的過程，是企業(yè)泛化產品、做大規(guī)模的必然過程，更是企業(yè)依據(jù)產品競爭優(yōu)勢刷新產業(yè)級品牌策劃營銷，點亮工業(yè)品交易特色以迅猛增長的過程。規(guī)模邊界，鑄就了工業(yè)品企業(yè)的迅猛崛起，而“產品跨界”也助推了產業(yè)創(chuàng)新者的睿智突破。
“三大方法”之三——“圈定地域邊界”：順應工業(yè)品企業(yè)客戶類型多樣等，聚焦重點地域，界定優(yōu)勢邊界，確定工業(yè)品戰(zhàn)略級市場及戰(zhàn)略級地域
工業(yè)品企業(yè)集中制造地，多被稱為“產業(yè)帶”，放大產業(yè)級經(jīng)營，點亮產業(yè)帶品牌營銷策劃價值，刷新產業(yè)級地帶經(jīng)營，革新產業(yè)帶“地域聚焦突破”思維，聚焦重點地域，重點服務重點客戶，撐起產品的優(yōu)勢價值，以“地域式聚焦”換得企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略空間。
工業(yè)品企業(yè)的地域邊界，有其“規(guī)模化發(fā)展”的指引，更有其“創(chuàng)新品牌營銷策劃”的必要性，與多樣化客戶緊密合作，聚焦重點地域和重點市場，打造戰(zhàn)略級客戶，打造戰(zhàn)略級樣板地域，塑造企業(yè)品牌的產業(yè)級影響力，并與數(shù)字化技術驅動的新零售策劃運營等新商業(yè)策劃相結合，圈定工業(yè)品產品行銷的“優(yōu)勢邊界”，非優(yōu)勢產品減少投入，非優(yōu)勢地域減少投放，非優(yōu)勢市場減少支出，聚焦重點再突破。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、國泰君安證券研究等綜合資訊表明，Sysco自建倉儲物流設施，打造貫通歐洲、北美的供應鏈體系，服務客戶數(shù)超 60 萬。Sysco 擁有面積達 4896 萬平方英尺的 332 個配送中心，1.4 萬輛 物流運輸車輛。
工業(yè)品企業(yè)的迅猛崛起，得益于“規(guī)模化發(fā)展”的產業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引，得益于優(yōu)勢行業(yè)邊界的創(chuàng)新產業(yè)級營銷策劃，更得益于優(yōu)勢地域的強大品牌營銷策劃大突破，產業(yè)級品牌策劃創(chuàng)新不斷，新零售策劃運營等新商業(yè)策劃推進不止，企業(yè)的工業(yè)品業(yè)務再增長，可以期待；以數(shù)字化技術驅動的企業(yè)數(shù)字化轉型升級，可以期待；聚焦地域拓展的“中心地域式成長”，可以預見。產業(yè)級工業(yè)品拓展，產業(yè)級品牌營銷策劃創(chuàng)新，我們，在路上，且行且珍惜！
產業(yè)級營銷，“行業(yè)要素”涉及消費，涉及到工業(yè)品企業(yè)的商業(yè)經(jīng)營。工業(yè)品要想迅猛增長，需要革新工業(yè)品“優(yōu)質產品突破”的成長意識，點亮產業(yè)級品牌戰(zhàn)略，放大產業(yè)級品牌營銷策劃路徑，有產業(yè)級營銷策劃亮點，有產業(yè)級品牌戰(zhàn)略思路，B2B工業(yè)市場經(jīng)營策劃，必有大未來！
B2B工業(yè)品市場營銷策劃，“行業(yè)要素”亟待激活，“三大方法”值得借鑒。1）“界定行業(yè)邊界”：因客戶消費而界定產品類型，因產品類型而刷新產業(yè)認知，因產業(yè)認知而界定業(yè)務邊界。2）“確定規(guī)模邊界”：因工業(yè)品交易規(guī)模不同界定公司經(jīng)營規(guī)模，因規(guī)模而確定交易類型，因交易特色而夯實競爭優(yōu)勢。3）“圈定地域邊界”：順應工業(yè)品企業(yè)客戶類型多樣等，聚焦重點地域，界定優(yōu)勢邊界，確定工業(yè)品戰(zhàn)略級市場及戰(zhàn)略級地域。
“三大方法”之一——“界定行業(yè)邊界”：因客戶消費而界定產品類型，因產品類型而刷新產業(yè)認知，因產業(yè)認知而界定業(yè)務邊界
每個行業(yè)都有眾多的企業(yè)，每個優(yōu)秀企業(yè)都有自己的產業(yè)競爭優(yōu)勢，工業(yè)品規(guī)格、品質、應用領域等往往也是相對集中的，強大的工業(yè)品品牌策劃營銷需要各企業(yè)刷新產業(yè)級品牌策劃思維，界定清晰的產業(yè)邊界，推動產品品質再提升、應用再拓寬、業(yè)務再延展。
每個優(yōu)秀企業(yè)都是“跨行業(yè)”的高手，跨界經(jīng)營也成為近年來企業(yè)發(fā)展的主流成長路徑之一，強化專業(yè)化拓展，強調行業(yè)邊界的快速經(jīng)營，我們可以擁有更多樣的未來，產品品質分高、中、低檔以擴大客戶類型，產品應用分標準化行業(yè)、專業(yè)化行業(yè)等而擴大客戶類型，產品業(yè)務也可分為標準化產品應用、專業(yè)化技術輸出和定制式方案輸出等，產品決定企業(yè)盈利水平，行業(yè)邊界往往因產品更變革。
經(jīng)典案例：從億歐、國泰君安證券研究等綜合資訊表明，目前國內主要有兩類生鮮 B2B 企業(yè)：一是互聯(lián)網(wǎng)背景的公司，如美菜網(wǎng)、美團快驢、宋小菜等，其運營者普遍擁有互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)經(jīng)歷，運營特征是要求快速擴張，提升銷售規(guī)模、用戶數(shù)量優(yōu)先。二是傳統(tǒng)企業(yè)裂變而來的供應鏈公司，如彩食鮮、蜀海等，這類公司具有生鮮從業(yè)經(jīng)驗，更能把握經(jīng)營細節(jié)。
工業(yè)品企業(yè)發(fā)展，“規(guī)模化”是企業(yè)一大發(fā)展方向，也是企業(yè)品牌策劃營銷的一大戰(zhàn)略指引，優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè)多數(shù)經(jīng)歷過“規(guī)模化”發(fā)展階段，依靠一系列優(yōu)秀產品放大產品溢價，降低成本以提升產品盈利空間，規(guī)模化成就了優(yōu)秀工業(yè)品企業(yè)，也助推了產業(yè)級品牌營銷策劃創(chuàng)新，產業(yè)級營銷策劃隨之而生。
工業(yè)品企業(yè)成為“王者”的過程，正是“規(guī)模化發(fā)展”指引企業(yè)快速發(fā)展 的過程，是企業(yè)泛化產品、做大規(guī)模的必然過程，更是企業(yè)依據(jù)產品競爭優(yōu)勢刷新產業(yè)級品牌策劃營銷，點亮工業(yè)品交易特色以迅猛增長的過程。規(guī)模邊界，鑄就了工業(yè)品企業(yè)的迅猛崛起，而“產品跨界”也助推了產業(yè)創(chuàng)新者的睿智突破。
“三大方法”之三——“圈定地域邊界”：順應工業(yè)品企業(yè)客戶類型多樣等，聚焦重點地域，界定優(yōu)勢邊界，確定工業(yè)品戰(zhàn)略級市場及戰(zhàn)略級地域
工業(yè)品企業(yè)集中制造地，多被稱為“產業(yè)帶”，放大產業(yè)級經(jīng)營，點亮產業(yè)帶品牌營銷策劃價值，刷新產業(yè)級地帶經(jīng)營，革新產業(yè)帶“地域聚焦突破”思維，聚焦重點地域，重點服務重點客戶，撐起產品的優(yōu)勢價值，以“地域式聚焦”換得企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略空間。
工業(yè)品企業(yè)的地域邊界，有其“規(guī)模化發(fā)展”的指引，更有其“創(chuàng)新品牌營銷策劃”的必要性，與多樣化客戶緊密合作，聚焦重點地域和重點市場，打造戰(zhàn)略級客戶，打造戰(zhàn)略級樣板地域，塑造企業(yè)品牌的產業(yè)級影響力，并與數(shù)字化技術驅動的新零售策劃運營等新商業(yè)策劃相結合，圈定工業(yè)品產品行銷的“優(yōu)勢邊界”，非優(yōu)勢產品減少投入，非優(yōu)勢地域減少投放，非優(yōu)勢市場減少支出，聚焦重點再突破。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、國泰君安證券研究等綜合資訊表明，Sysco自建倉儲物流設施，打造貫通歐洲、北美的供應鏈體系，服務客戶數(shù)超 60 萬。Sysco 擁有面積達 4896 萬平方英尺的 332 個配送中心，1.4 萬輛 物流運輸車輛。
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