產業營銷策劃之破解客戶消費密碼四法
發布時間：2021-01-27 ????點擊數：
產業級營銷策劃，破解客戶消費密碼，創造產業級價值。產業級品牌戰略，其核心在于刷新用戶的產業級消費感觸，點亮用戶的產業級需求，關注數字化技術驅動的企業數字化轉型升級，融入新零售策劃運營等新商業策劃實踐，關注新技術驅動的產業品牌策劃創新，關注新商業策劃再進化，而破解客戶的消費密碼，關注產業級客戶價值發現，企業方能真正的滿足用戶需求。
產業級品牌營銷策劃，點亮著產業級品牌策劃，創新著產業級數字營銷策劃策劃，其核心點在于“刷新產業級客戶需求”，深度解讀產業客戶消費密碼，關注產業級客戶價值，關注產業級商業策劃，以此亮化產品特色，刷新產業品牌戰略價值。
產業營銷策劃，重在“破解客戶消費密碼”，“四大方法”值得重點關注。1）定義客戶需求”：深度挖掘客戶消費動機，點亮客戶需求，聚焦滿足核心客戶的核心需求。2）“按動消費按鈕”：激活消費欲望，激發消費動機，讓用戶買單，簡單、直接、快速。3）“創造產業級消費記憶”：依托企業產業級競爭優勢，點亮產業級企業價值，創造產業級消費記憶。4）“激活持久消費行為”：創造用戶黏性，提升用戶價值，持續增加用戶消費。
“四法”之一——“定義客戶需求”：深度挖掘客戶消費動機，點亮客戶需求，聚焦滿足核心客戶的核心需求
所有客戶都有自己的需求，但并非所有的客戶需求都要滿足，并非所有的客戶需求都有價值，數字化技術驅動的大數據給了我們數據依據，客戶需求在大數據加持下更具可信性和實效性，客戶需求可以再次被創新定義。
產業級客戶需求，關注的是客戶需求與社會問題的“同步性”，強化產業級客戶需求挖掘，刷新產業級客戶需求，點亮核心客戶的核心需求，直擊核心客戶痛點，清晰定義客戶需求并明確滿足。
經典案例：根據公司官網、中信證券研究部等綜合資訊表明，農夫山泉深耕行業二十余年，以“天然水源”為基礎，鉚定消費者最為關心的“天然、健康”概念，打造天然水概念；在消費者對于包裝飲用水健康仍不甚了解之時不斷向消費者傳遞水知識和飲水健康理念，形成較強的品牌認知。疊加其發展過程中逐漸形成的渠道、營銷、水源地優勢，構筑農夫山泉深厚的“護城河”。
“四法”之二——“按動消費按鈕”：激活消費欲望，激發消費動機，讓用戶買單，簡單、直接、快速
有需求，有價值，更要“按動消費按鈕”，有價值者有未來，有產品需求者有特色，消費欲望亟待激活，強大的產業級品牌策劃，強大的數字整合營銷策劃，重在按動消費按鈕，激發消費動機。
刷新消費欲望，放大消費需求，激活消費按鈕，重在關注品牌性消費價值，讓用戶有感知，有品牌有價值，讓用戶買單更直接、更快速。
經典案例：根據公司官網、中信證券研究部等綜合資訊表明，農夫山泉包裝設計緊密結合產品定位。以尖叫為例，運動飲料尖叫于 2003 年推出，其定位年輕群體。落實到包裝上：其瓶身采用螺旋形設計并使用運動瓶蓋，傾倒不易灑出，適用于運動情景。“尖叫”所采用的獨特字體以及半透明漸變包裝展現運動感。
“四法”之三——“創造產業級消費記憶”：依托企業產業級競爭優勢，點亮產業級企業價值，創造產業級消費記憶
產業級消費記憶，重在有產業級消費價值，有產業級消費特色，依托企業的競爭優勢，或者專注生產制造，或者強化品牌引領，或者刷新數字營銷策劃認知，產業級消費記憶，創造產業級品牌地位。
創造產業級消費記憶，旨在持續提升產業競爭優勢，優化產業級消費價值，讓用戶有特色，彰顯產業級消費理念，持續強化產業級消費特色，有特色者，才能真正吸引到用戶。
經典案例：根據公司官網、中信證券研究部等綜合資訊表明，農夫山泉天然水的天然健康理念已經深入人心。提到天然水會讓消費者直接想到農夫 山泉。根據 Chnbrand 統計，農夫山泉已連續三年獲得中國包裝飲用水品牌力指數第一名，包裝飲用水品牌提及率遙遙領先。
“四法”之四——“激活持久消費行為”：創造用戶黏性，提升用戶價值，持續增加用戶消費
產業級消費行為，重在刷新企業產業級消費意識，點亮產業級消費特色，直擊用戶的求新、未變、求美需求，持續消費，持久成長。
激活持續性消費行為，強在產業級品牌策劃，重在植入在線咨詢、現場體驗、社群互動等新零售策劃運營，刷新產業級消費，點亮產業級客戶，持續輸出優質產品內容、消費介紹、好口碑推薦、轉推薦放大等高價值內容，以此推進用戶持續消費購買。
經典案例：根據公司官網、中信證券研究部等綜合資訊表明，農夫山泉營銷方式逐步多元化，從早期主要依靠電視投放&體育營銷，發展出線下活動、贊助會議、跨界合作等更多方式。公司在水源地周邊共建設有水情教育基地13座，累積接待量已達350萬人。
產業級營銷策劃，要點在于強化數字化技術賦能應用，點亮數字品牌營銷策劃驅動的企業數字化轉型升級，刷新產業級客戶需求，更新產業級品牌策劃創新，挖掘用戶的核心需求，融入新零售策劃運營等新商業策劃創新，持續提升客戶黏性放大產業級品牌戰略，產業級營銷必能助力企業迅猛發展！
產業級品牌營銷策劃，點亮著產業級品牌策劃，創新著產業級數字營銷策劃策劃，其核心點在于“刷新產業級客戶需求”，深度解讀產業客戶消費密碼，關注產業級客戶價值，關注產業級商業策劃，以此亮化產品特色，刷新產業品牌戰略價值。
產業營銷策劃，重在“破解客戶消費密碼”，“四大方法”值得重點關注。1）定義客戶需求”：深度挖掘客戶消費動機，點亮客戶需求，聚焦滿足核心客戶的核心需求。2）“按動消費按鈕”：激活消費欲望，激發消費動機，讓用戶買單，簡單、直接、快速。3）“創造產業級消費記憶”：依托企業產業級競爭優勢，點亮產業級企業價值，創造產業級消費記憶。4）“激活持久消費行為”：創造用戶黏性，提升用戶價值，持續增加用戶消費。
“四法”之一——“定義客戶需求”：深度挖掘客戶消費動機，點亮客戶需求，聚焦滿足核心客戶的核心需求
所有客戶都有自己的需求，但并非所有的客戶需求都要滿足，并非所有的客戶需求都有價值，數字化技術驅動的大數據給了我們數據依據，客戶需求在大數據加持下更具可信性和實效性，客戶需求可以再次被創新定義。
產業級客戶需求，關注的是客戶需求與社會問題的“同步性”，強化產業級客戶需求挖掘，刷新產業級客戶需求，點亮核心客戶的核心需求，直擊核心客戶痛點，清晰定義客戶需求并明確滿足。
經典案例：根據公司官網、中信證券研究部等綜合資訊表明，農夫山泉深耕行業二十余年，以“天然水源”為基礎，鉚定消費者最為關心的“天然、健康”概念，打造天然水概念；在消費者對于包裝飲用水健康仍不甚了解之時不斷向消費者傳遞水知識和飲水健康理念，形成較強的品牌認知。疊加其發展過程中逐漸形成的渠道、營銷、水源地優勢，構筑農夫山泉深厚的“護城河”。
“四法”之二——“按動消費按鈕”：激活消費欲望，激發消費動機，讓用戶買單，簡單、直接、快速
有需求，有價值，更要“按動消費按鈕”，有價值者有未來，有產品需求者有特色，消費欲望亟待激活，強大的產業級品牌策劃，強大的數字整合營銷策劃，重在按動消費按鈕，激發消費動機。
刷新消費欲望，放大消費需求，激活消費按鈕，重在關注品牌性消費價值，讓用戶有感知，有品牌有價值，讓用戶買單更直接、更快速。
經典案例：根據公司官網、中信證券研究部等綜合資訊表明，農夫山泉包裝設計緊密結合產品定位。以尖叫為例，運動飲料尖叫于 2003 年推出，其定位年輕群體。落實到包裝上：其瓶身采用螺旋形設計并使用運動瓶蓋，傾倒不易灑出，適用于運動情景。“尖叫”所采用的獨特字體以及半透明漸變包裝展現運動感。
產業級消費記憶，重在有產業級消費價值，有產業級消費特色，依托企業的競爭優勢，或者專注生產制造，或者強化品牌引領，或者刷新數字營銷策劃認知，產業級消費記憶，創造產業級品牌地位。
創造產業級消費記憶，旨在持續提升產業競爭優勢，優化產業級消費價值，讓用戶有特色，彰顯產業級消費理念，持續強化產業級消費特色，有特色者，才能真正吸引到用戶。
經典案例：根據公司官網、中信證券研究部等綜合資訊表明，農夫山泉天然水的天然健康理念已經深入人心。提到天然水會讓消費者直接想到農夫 山泉。根據 Chnbrand 統計，農夫山泉已連續三年獲得中國包裝飲用水品牌力指數第一名，包裝飲用水品牌提及率遙遙領先。
“四法”之四——“激活持久消費行為”：創造用戶黏性，提升用戶價值，持續增加用戶消費
產業級消費行為，重在刷新企業產業級消費意識，點亮產業級消費特色，直擊用戶的求新、未變、求美需求，持續消費，持久成長。
激活持續性消費行為，強在產業級品牌策劃，重在植入在線咨詢、現場體驗、社群互動等新零售策劃運營，刷新產業級消費，點亮產業級客戶，持續輸出優質產品內容、消費介紹、好口碑推薦、轉推薦放大等高價值內容，以此推進用戶持續消費購買。
經典案例：根據公司官網、中信證券研究部等綜合資訊表明，農夫山泉營銷方式逐步多元化，從早期主要依靠電視投放&體育營銷，發展出線下活動、贊助會議、跨界合作等更多方式。公司在水源地周邊共建設有水情教育基地13座，累積接待量已達350萬人。
- 上一篇：產業營銷策劃之三大營銷視角
- 下一篇：產業營銷策劃之明星品類打造四法
智慧閱讀
滬公網安備 31010702005974號