產品增長策劃之高價銷產品打造四法
發布時間：2021-01-23 ????點擊數：
對于多數企業來說，“產品增長策劃”是其關注的重點領域，也是產品品牌策劃營銷的關鍵環節，要想做好產品增長策劃，強化產品的品牌營銷策劃，就要快速提升產品的價值感和品質感，通過數字化技術刷新公眾的產品認知，助力企業數字化升級換代，融入新零售平臺策劃運營新浪潮，產品長銷、暢銷、高價銷前景光明。
產品增長，強在產品創新，貴在產品策劃。產品的快速增長，需要企業充分認 識到產品的價值，通過數字化技術對產品研發、生產、分銷及消費等進行“技術賦能”，全面提升數字化產品的價值，刷新產品認知，放大產品的品牌策劃營銷創新力度。產品增長策劃，“高價銷”產品是重點，沒有利潤再好的產品價值也受限。
高價銷產品打造，“四大方法”值得關注。1）建立“圖騰類產品”，全面樹立產品的高價值形象，建立標桿型產品形象。2）掌控產品高端定價權，對于主力價格區間擁有強大“價格影響力”，保證渠道利潤及產品形象性價格。3）鎖定精細化人群，放大人群的多元化消費場景，點亮產品的多層次應用。4）強化品牌背書，亮化產品的優質基因，為產品高價銷提供強有力支撐。
“四大方法”之一：建立“圖騰類產品”，全面樹立產品的高價值形象，建立標桿型產品形象
“明星產品”是企業快速發展的基礎，是企業建立健全“結構化產品競爭力”的重要手段，其也可以由此成為“圖騰類產品”，獲得產品的極高認可，提高產品的認知價值，點亮產品特色，樹立產品的高價值形象，建立標桿型產品。
產品之所以能夠成為“圖騰類產品”，在于其有強大的產品價值，有優質的產地原料支撐，有優質的生產工藝，有自己的功效價值支撐，更可以獲得用戶的價值認同，這也是其能成為“標桿產品”的重要原因之一。成為“圖騰類產品”，成為“標桿型產品”，企業才能獲得快速增長。
經典案例：根據國聯證券研究所等綜合資訊表明，經過農夫山泉多年發展，其經典的紅瓶農夫山泉已經成為公司的“標志型產品”，有形象，有特色，更有價值，其包裝天然水業務也成為公司的主營業務，其凈水業務占公司營收的57%以上。
“四大方法”之二：掌控產品高端定價權，對于主力價格區間擁有強大“價格影響力”，保證渠道利潤及產品形象性價格
對于優質產品而言，其擁有強大的高端產品定價權，才能真正掌控渠道分銷及消費者心理檔位，消費者認可產品的價格定位，消費者才會持續購買產品，拉動用戶的各種消費 ；渠道認可產品的分銷毛利，能賺錢，才會持續的分銷產品，渠道才有分銷的動力。
產品的高端定價權，需要企業關注產品的優質定價，卡位優秀的產品價格區間及價格占位，以高價格引領行業價格段升級，以渠道高毛利推動產品快速分銷，產品定價權是極重要的產品權利，也是渠道分銷運作核心，值得重點關注。
經典案例：根據國聯證券研究所等綜合資訊表明，農夫山泉在終端售價 1.5 元到 2 元價格區間的包裝水市場深耕已久，2019年其包裝水業務營收 143.47 億元，占據包裝水市場最大份額。農夫山泉在兩種產品間開辟天然水市場，用性價比與更高端的礦泉水競爭，又通過產品品質對純凈水形成降維打擊，最終成為市場龍頭。
“四大方法”之三：鎖定精細化人群，放大人群的多元化消費場景，點亮產品的多層次應用
優秀的產品總要以“原點人群”為切入點，全力放大產品價值，點亮產品特色，有價值、有特色、有未來的產品，才會受到用戶的特別歡迎，企業鎖定其“品牌原點人群”，對會員進行精細化分層，以此獲得人群的巨大認可，全面滿足品牌原點人群的消費訴求。
多元化場景，意味著消費者有多種多樣的需求，有多種多樣的產品價值，以用戶的多樣化需求為主線，串聯起多種產品價值及應用場景，以數字化技術沉淀各類數據，產品的多層次應用獲推動了產品的持續增長。
經典案例：根據農夫山泉官網、農夫山泉招股說明書、國聯證券研究所等綜合資訊表明，農夫山泉推出了針對不同消費場景下的飲用水細分產品，如針對高端消費者的天然礦泉水和玻璃瓶裝的充氣礦泉水，針對嬰幼兒的飲用水，能單手打開的運動瓶蓋礦泉水以及適合中老年人的鋰水等。切入家庭、 辦公、會議、運動等細分領域幫助農夫山泉擺脫瓶頸期，提升產品滲透力。
“四大方法”之四：強化品牌背書，亮化產品的優質基因，為產品高價銷提供強有力支撐
每個優秀的產品都需要強大的品牌背書，從產品的原料種植、產品生產、渠道分銷及終端場景互動等方面強化產品價值，彰顯產品的高品質和高價值，產品基因越優秀，產品的價值越高。
產品的高價銷來源于優質產品制造，來源于產品的優秀品牌背書，背書越強大，產品基因越優質，產品特色越明顯，渠道對高價格的關注度越高，終端場景對高價值產品的歡迎度越高，產品分銷會越給力，消費者對產品的認可度也會越高。
經典案例：根據農夫山泉招股說明書、國聯證券研究所等綜合資訊表明，農夫山泉當前擁有10大主要水源地，均勻分布在全國各大城市群附近，能有效覆蓋主要城市群的需求。
縱觀國內的產品增長策劃，大都需要優秀產品組合，在數字化技術強驅動下，企業的數字化轉型升級正在加快，大量的高價值高價格產品深受各渠道主體的歡迎，新零售平臺策劃運營創新風行全國，大量的企業正在全力打造自己的“明星產品”，點亮數字品牌策劃營銷以掌控高端產品定價權，提升產品的價格影響力，鎖定“品牌原點人群”以全渠道品牌營銷策劃點亮產品多元化消費場景，全面強化品牌背書刷新產品消費認知，為產品高價銷奠定快速增長的基礎。
產品增長，強在產品創新，貴在產品策劃。產品的快速增長，需要企業充分認 識到產品的價值，通過數字化技術對產品研發、生產、分銷及消費等進行“技術賦能”，全面提升數字化產品的價值，刷新產品認知，放大產品的品牌策劃營銷創新力度。產品增長策劃，“高價銷”產品是重點，沒有利潤再好的產品價值也受限。
高價銷產品打造，“四大方法”值得關注。1）建立“圖騰類產品”，全面樹立產品的高價值形象，建立標桿型產品形象。2）掌控產品高端定價權，對于主力價格區間擁有強大“價格影響力”，保證渠道利潤及產品形象性價格。3）鎖定精細化人群，放大人群的多元化消費場景，點亮產品的多層次應用。4）強化品牌背書，亮化產品的優質基因，為產品高價銷提供強有力支撐。
“四大方法”之一：建立“圖騰類產品”，全面樹立產品的高價值形象，建立標桿型產品形象
“明星產品”是企業快速發展的基礎，是企業建立健全“結構化產品競爭力”的重要手段，其也可以由此成為“圖騰類產品”，獲得產品的極高認可，提高產品的認知價值，點亮產品特色，樹立產品的高價值形象，建立標桿型產品。
產品之所以能夠成為“圖騰類產品”，在于其有強大的產品價值，有優質的產地原料支撐，有優質的生產工藝，有自己的功效價值支撐，更可以獲得用戶的價值認同，這也是其能成為“標桿產品”的重要原因之一。成為“圖騰類產品”，成為“標桿型產品”，企業才能獲得快速增長。
經典案例：根據國聯證券研究所等綜合資訊表明，經過農夫山泉多年發展，其經典的紅瓶農夫山泉已經成為公司的“標志型產品”，有形象，有特色，更有價值，其包裝天然水業務也成為公司的主營業務，其凈水業務占公司營收的57%以上。
“四大方法”之二：掌控產品高端定價權，對于主力價格區間擁有強大“價格影響力”，保證渠道利潤及產品形象性價格
對于優質產品而言，其擁有強大的高端產品定價權，才能真正掌控渠道分銷及消費者心理檔位，消費者認可產品的價格定位，消費者才會持續購買產品，拉動用戶的各種消費 ；渠道認可產品的分銷毛利，能賺錢，才會持續的分銷產品，渠道才有分銷的動力。
產品的高端定價權，需要企業關注產品的優質定價，卡位優秀的產品價格區間及價格占位，以高價格引領行業價格段升級，以渠道高毛利推動產品快速分銷，產品定價權是極重要的產品權利，也是渠道分銷運作核心，值得重點關注。
經典案例：根據國聯證券研究所等綜合資訊表明，農夫山泉在終端售價 1.5 元到 2 元價格區間的包裝水市場深耕已久，2019年其包裝水業務營收 143.47 億元，占據包裝水市場最大份額。農夫山泉在兩種產品間開辟天然水市場，用性價比與更高端的礦泉水競爭，又通過產品品質對純凈水形成降維打擊，最終成為市場龍頭。
“四大方法”之三：鎖定精細化人群，放大人群的多元化消費場景，點亮產品的多層次應用
優秀的產品總要以“原點人群”為切入點，全力放大產品價值，點亮產品特色，有價值、有特色、有未來的產品，才會受到用戶的特別歡迎，企業鎖定其“品牌原點人群”，對會員進行精細化分層，以此獲得人群的巨大認可，全面滿足品牌原點人群的消費訴求。
多元化場景，意味著消費者有多種多樣的需求，有多種多樣的產品價值，以用戶的多樣化需求為主線，串聯起多種產品價值及應用場景，以數字化技術沉淀各類數據，產品的多層次應用獲推動了產品的持續增長。
經典案例：根據農夫山泉官網、農夫山泉招股說明書、國聯證券研究所等綜合資訊表明，農夫山泉推出了針對不同消費場景下的飲用水細分產品，如針對高端消費者的天然礦泉水和玻璃瓶裝的充氣礦泉水，針對嬰幼兒的飲用水，能單手打開的運動瓶蓋礦泉水以及適合中老年人的鋰水等。切入家庭、 辦公、會議、運動等細分領域幫助農夫山泉擺脫瓶頸期，提升產品滲透力。
“四大方法”之四：強化品牌背書，亮化產品的優質基因，為產品高價銷提供強有力支撐
每個優秀的產品都需要強大的品牌背書，從產品的原料種植、產品生產、渠道分銷及終端場景互動等方面強化產品價值，彰顯產品的高品質和高價值，產品基因越優秀，產品的價值越高。
產品的高價銷來源于優質產品制造，來源于產品的優秀品牌背書，背書越強大，產品基因越優質，產品特色越明顯，渠道對高價格的關注度越高，終端場景對高價值產品的歡迎度越高，產品分銷會越給力，消費者對產品的認可度也會越高。
經典案例：根據農夫山泉招股說明書、國聯證券研究所等綜合資訊表明，農夫山泉當前擁有10大主要水源地，均勻分布在全國各大城市群附近，能有效覆蓋主要城市群的需求。
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