競爭戰(zhàn)略策劃之先發(fā)優(yōu)勢擴大六法（上）
發(fā)布時間：2021-05-30 ????點擊數(shù)：
企業(yè)競爭戰(zhàn)略策劃，持續(xù)創(chuàng)造先發(fā)優(yōu)勢，持續(xù)擴大先發(fā)優(yōu)勢。企業(yè)的先發(fā)優(yōu)勢，是基于企業(yè)長期的競爭戰(zhàn)略優(yōu)勢，是基于企業(yè)持續(xù)的產業(yè)競爭洞察，更是以產業(yè)品牌戰(zhàn)略牽引的新商業(yè)策劃變革驅動的新征程。數(shù)字化技術驅動企業(yè)新商業(yè)策劃創(chuàng)新，數(shù)字化轉型升級助推企業(yè)新零售模式策劃，新零售策劃運營激發(fā)用戶的品牌忠誠度，數(shù)字品牌營銷策劃刷新企業(yè)競爭優(yōu)勢，產業(yè)級品牌策劃傳播快速提升企業(yè)的產業(yè)品牌形象，數(shù)字營銷策劃刷新企業(yè)新體制新政策。企業(yè)的先發(fā)優(yōu)勢，因產業(yè)級品牌策劃營銷而興，因產業(yè)級品牌戰(zhàn)略而勝。
“六大方法”，持續(xù)擴大先發(fā)優(yōu)勢。1）“定義產業(yè)新標準”：依托企業(yè)競爭優(yōu)勢，定義新產品標準/新技術標準，主導產業(yè)消費變革，推動產業(yè)新標準應用。2）“刷新體制新政策”：順應政府體制演進，搶占產業(yè)政策主導性參與權，推動產業(yè)政策活化，推動產業(yè)結構性進化，新體制，新未來。3）“初期利潤強優(yōu)勢”：搶占高利潤地位，占據高端市場，多元化撇脂策略，主導前期高端產品銷售，對接優(yōu)質買方。4）“產業(yè)資源再聚合”：聚合優(yōu)勢資源，刷新產業(yè)資源價值，持續(xù)點亮產業(yè)資源優(yōu)勢，激發(fā)新產業(yè)資源效能。5）“重塑競爭新規(guī)則”：革新傳統(tǒng)競爭方式，主導“先發(fā)式競爭”，建立產業(yè)競爭新秩序，持續(xù)亮化技術資源等新競爭要素。6）“持續(xù)優(yōu)勢再挖掘”：深挖企業(yè)產業(yè)競爭優(yōu)勢，優(yōu)化資源配置，放大技術專利等新驅動要素，推動持續(xù)性先發(fā)優(yōu)勢。
“六大方法”之一——“定義產業(yè)新標準”：依托企業(yè)競爭優(yōu)勢，定義新產品標準/新技術標準，主導產業(yè)消費變革，推動產業(yè)新標準應用
依托企業(yè)競爭優(yōu)勢，定義新產品標準/新技術標準。新競爭戰(zhàn)略策劃的時代情境下，優(yōu)秀企業(yè)的新競爭優(yōu)勢，在于以產業(yè)品牌戰(zhàn)略刷新企業(yè)競爭態(tài)勢，活化產業(yè)品牌營銷策劃經營，定義新產品生產標準/工藝標準/營銷標準/技術標準，以品牌策劃傳播引導用戶的新消費經營及新消費形態(tài)，再以全域數(shù)字營銷策劃點亮新用戶的消費認同，快速推進產業(yè)新標準應用，推進企業(yè)產業(yè)新標準執(zhí)行。
經典案例：根據東北證券、公司公告等綜合資訊表明，光峰科技是一家擁有原創(chuàng)技術、核心專利、核心器件研發(fā)制造能力的全球領先激光顯示科技企業(yè)。其于 2007 年首創(chuàng)可商業(yè)化的基于藍色激光的熒光激光顯示技術，解決了激光顯示的產業(yè)化難題，同時圍繞該技術架構布局底層關鍵專利，并為該技術注冊 ALPD®商標。在激光顯示領域，其申請專利超過 1450 項，占據了全球激光顯示技術的制高點。
“六大方法”之二——“刷新體制新政策”：順應政府體制演進，搶占產業(yè)政策主導性參與權，推動產業(yè)政策活化，推動產業(yè)結構性進化，新體制，新未來
順應政府體制演進，搶占產業(yè)政策主導性參與權。企業(yè)先發(fā)競爭優(yōu)勢，或是集中在新技術的快速突破方面，或是專注于新產品的研發(fā)，或是強化新客戶的塑造，優(yōu)秀的企業(yè)新商業(yè)策劃創(chuàng)新，借力產業(yè)政策，方可推動企業(yè)的迅猛發(fā)展，以先行先試優(yōu)勢刷新產業(yè)政策，以政策制訂等參與新產業(yè)經營，推動企業(yè)政策的快速演進，定可在產業(yè)勃興時占據有利地位。
推動產業(yè)政策活化，推動產業(yè)結構性進化。產業(yè)政策隨企業(yè)經營環(huán)境而變，因企業(yè)經營特質而變，優(yōu)秀企業(yè)總能刷新企業(yè)經營，以優(yōu)質的業(yè)務經營刷新用戶認知，以數(shù)字化技術助推企業(yè)新零售模式策劃創(chuàng)新，以數(shù)字化轉型升級助推企業(yè)新商業(yè)策劃變革，以新零售策劃運營提升用戶的產業(yè)價值認同。企業(yè)的先發(fā)優(yōu)勢越明顯，其對產業(yè)政策的制訂作用及主導價值越突出，產業(yè)結構性進化越突破，越具有產業(yè)指引價值。
“六大方法”之三——“初期利潤強優(yōu)勢”：搶占高利潤地位，占據高端市場，多元化撇脂策略，主導前期高端產品銷售，對接優(yōu)質買方
搶占高利潤定位，占據高端市場。優(yōu)秀企業(yè)的新商業(yè)價值，因企業(yè)的經營方能大放溢彩，新商業(yè)經營策劃因高利潤而更具有商業(yè)價值，因更高的產業(yè)經營占位而更有特色。企業(yè)的先發(fā)優(yōu)勢多種多種，我們可以以技術優(yōu)勢搶占高端產品感知，可以產品體驗優(yōu)勢活化產品價值，更可以以優(yōu)秀技術產品主導前期高端產品銷售，提升優(yōu)質產品買方價值，活化產品利潤特色。
經典案例：根據東北證券、wind、公司公告等綜合資訊表明，光峰科技2017-2019 年銷售業(yè)務毛利率分別為36.34%、37.30%和 33.99%，租賃業(yè)務毛利率保持高水平， 分別為 68.33%、67.27%和 66.01%，主要是由于公司作為激光顯示行業(yè)領軍企業(yè)，產品技術附加值高，具有較強定價能力。而從毛利潤規(guī)模占比來看，銷售業(yè)務是主要 的利潤來源，2019 年占比為 66.37%;租賃服務占比呈上升趨勢，由 2017 年的 23.94% 提升至 33.03%。
企業(yè)擁有先發(fā)優(yōu)勢的過程，是企業(yè)立足于競爭戰(zhàn)略策劃創(chuàng)新點燃新產業(yè)品牌戰(zhàn)略的過程，是企業(yè)以產業(yè)級品牌營銷策劃活化用戶經營的過程，是企業(yè)以產業(yè)級品牌策劃傳播樹立產業(yè)話語權的過程。數(shù)字化技術驅動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉型升級助推企業(yè)新零售模式策劃創(chuàng)新，新零售策劃運營點燃了企業(yè)新產業(yè)價值，數(shù)字品牌策劃營銷推動企業(yè)定義了產業(yè)新標準，數(shù)字營銷策劃刷新了用戶的消費價值認同，數(shù)字品牌營銷助力企業(yè)謀取初期高利潤。優(yōu)秀企業(yè)，可以獲得先發(fā)競爭優(yōu)勢，更可以持續(xù)擴大先發(fā)優(yōu)勢，更多方法請見《競爭戰(zhàn)略策劃之先發(fā)優(yōu)勢擴大六法（下）》。
“六大方法”，持續(xù)擴大先發(fā)優(yōu)勢。1）“定義產業(yè)新標準”：依托企業(yè)競爭優(yōu)勢，定義新產品標準/新技術標準，主導產業(yè)消費變革，推動產業(yè)新標準應用。2）“刷新體制新政策”：順應政府體制演進，搶占產業(yè)政策主導性參與權，推動產業(yè)政策活化，推動產業(yè)結構性進化，新體制，新未來。3）“初期利潤強優(yōu)勢”：搶占高利潤地位，占據高端市場，多元化撇脂策略，主導前期高端產品銷售，對接優(yōu)質買方。4）“產業(yè)資源再聚合”：聚合優(yōu)勢資源，刷新產業(yè)資源價值，持續(xù)點亮產業(yè)資源優(yōu)勢，激發(fā)新產業(yè)資源效能。5）“重塑競爭新規(guī)則”：革新傳統(tǒng)競爭方式，主導“先發(fā)式競爭”，建立產業(yè)競爭新秩序，持續(xù)亮化技術資源等新競爭要素。6）“持續(xù)優(yōu)勢再挖掘”：深挖企業(yè)產業(yè)競爭優(yōu)勢，優(yōu)化資源配置，放大技術專利等新驅動要素，推動持續(xù)性先發(fā)優(yōu)勢。
“六大方法”之一——“定義產業(yè)新標準”：依托企業(yè)競爭優(yōu)勢，定義新產品標準/新技術標準，主導產業(yè)消費變革，推動產業(yè)新標準應用
依托企業(yè)競爭優(yōu)勢，定義新產品標準/新技術標準。新競爭戰(zhàn)略策劃的時代情境下，優(yōu)秀企業(yè)的新競爭優(yōu)勢，在于以產業(yè)品牌戰(zhàn)略刷新企業(yè)競爭態(tài)勢，活化產業(yè)品牌營銷策劃經營，定義新產品生產標準/工藝標準/營銷標準/技術標準，以品牌策劃傳播引導用戶的新消費經營及新消費形態(tài)，再以全域數(shù)字營銷策劃點亮新用戶的消費認同，快速推進產業(yè)新標準應用，推進企業(yè)產業(yè)新標準執(zhí)行。
經典案例：根據東北證券、公司公告等綜合資訊表明，光峰科技是一家擁有原創(chuàng)技術、核心專利、核心器件研發(fā)制造能力的全球領先激光顯示科技企業(yè)。其于 2007 年首創(chuàng)可商業(yè)化的基于藍色激光的熒光激光顯示技術，解決了激光顯示的產業(yè)化難題，同時圍繞該技術架構布局底層關鍵專利，并為該技術注冊 ALPD®商標。在激光顯示領域，其申請專利超過 1450 項，占據了全球激光顯示技術的制高點。
順應政府體制演進，搶占產業(yè)政策主導性參與權。企業(yè)先發(fā)競爭優(yōu)勢，或是集中在新技術的快速突破方面，或是專注于新產品的研發(fā)，或是強化新客戶的塑造，優(yōu)秀的企業(yè)新商業(yè)策劃創(chuàng)新，借力產業(yè)政策，方可推動企業(yè)的迅猛發(fā)展，以先行先試優(yōu)勢刷新產業(yè)政策，以政策制訂等參與新產業(yè)經營，推動企業(yè)政策的快速演進，定可在產業(yè)勃興時占據有利地位。
推動產業(yè)政策活化，推動產業(yè)結構性進化。產業(yè)政策隨企業(yè)經營環(huán)境而變，因企業(yè)經營特質而變，優(yōu)秀企業(yè)總能刷新企業(yè)經營，以優(yōu)質的業(yè)務經營刷新用戶認知，以數(shù)字化技術助推企業(yè)新零售模式策劃創(chuàng)新，以數(shù)字化轉型升級助推企業(yè)新商業(yè)策劃變革，以新零售策劃運營提升用戶的產業(yè)價值認同。企業(yè)的先發(fā)優(yōu)勢越明顯，其對產業(yè)政策的制訂作用及主導價值越突出，產業(yè)結構性進化越突破，越具有產業(yè)指引價值。
“六大方法”之三——“初期利潤強優(yōu)勢”：搶占高利潤地位，占據高端市場，多元化撇脂策略，主導前期高端產品銷售，對接優(yōu)質買方
搶占高利潤定位，占據高端市場。優(yōu)秀企業(yè)的新商業(yè)價值，因企業(yè)的經營方能大放溢彩，新商業(yè)經營策劃因高利潤而更具有商業(yè)價值，因更高的產業(yè)經營占位而更有特色。企業(yè)的先發(fā)優(yōu)勢多種多種，我們可以以技術優(yōu)勢搶占高端產品感知，可以產品體驗優(yōu)勢活化產品價值，更可以以優(yōu)秀技術產品主導前期高端產品銷售，提升優(yōu)質產品買方價值，活化產品利潤特色。
經典案例：根據東北證券、wind、公司公告等綜合資訊表明，光峰科技2017-2019 年銷售業(yè)務毛利率分別為36.34%、37.30%和 33.99%，租賃業(yè)務毛利率保持高水平， 分別為 68.33%、67.27%和 66.01%，主要是由于公司作為激光顯示行業(yè)領軍企業(yè)，產品技術附加值高，具有較強定價能力。而從毛利潤規(guī)模占比來看，銷售業(yè)務是主要 的利潤來源，2019 年占比為 66.37%;租賃服務占比呈上升趨勢，由 2017 年的 23.94% 提升至 33.03%。
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