藍海戰略策劃之擺脫五種紅海束縛（上）
發布時間：2021-05-27 ????點擊數：
藍海戰略策劃，規避“紅海式思維”，力避“紅海式行動”。新產業藍海戰略推行，重點在于擺脫“紅海競爭式思維”，從關注現有客戶價值到開發新藍?？蛻?amp;展現新品牌戰略，從超級細分市場向拓展新藍海市場，以全渠道品牌營銷策劃點亮新藍海前行之路，以全場景品牌策劃傳播擺脫紅海束縛，以數字營銷策劃創造新發展路徑。數字化技術驅動了新零售模式策劃創新，數字化轉型升級放大了新零售策劃運營價值，新商業策劃變革大大提升了新產業藍海思維價值，擺脫產業紅海經營，創造新藍海業務價值。
五種紅海束縛，需要擺脫。1）“現有客戶價值束縛”：不為目前主流客戶所左右，不為客戶需求界定而發愁，擺脫現有客戶價值策劃束縛，放眼產業級客戶新價值。2）“市場細分陷阱”：不做基于現有客戶的超級細分，不做基于現有需求的細分，拓展新興的藍海市場，拓展新產業市場價值。3）“單一營銷變革”：激活品牌營銷能量，但不唯上不唯一，強化品牌戰略價值，營銷前驅、管理后發，技術驅動、資本加持，整體變革而非局部改造。4）“二選一的戰略窘境”：不謀求規?；?差異化單一戰略，不謀求單一戰略導向，創新藍海競爭要素，創造新產業價值。5）“非破壞性創新不可”：價值創造是指引，基于要素組合做價值出新，基于非顛覆經營強化業務精進，積極拓展新藍?？臻g。
“五種紅海束縛”之一——“現有客戶價值束縛”：不為目前主流客戶所左右，不為客戶需求界定而發愁，擺脫現有客戶價值策劃束縛，放眼產業級客戶新價值
擺脫目前主流客戶束縛，刷新客戶需求。互聯網經濟橫行的年代，數字化技術驅動的新數字商業經濟風行，企業數字化轉型升級紛紛加快，產業品牌戰略牽引著企業新商業策劃變革，改變著舊有的以“傳統主流客戶”為主導的商業經營策劃，創新企業新零售模式策劃，點亮新零售策劃運營方式。優秀企業總能刷新藍海戰略策劃，放眼產業級客戶經營，積極開發新客戶消費價值，不為現有客戶價值所左右，圍繞新客戶消費創造新型生活方式，創造新產業消費價值，定能創造新產業藍海經營。
經典案例：根據美克家居2020年半年報、天風證券研究所等綜合資訊表明，2019年，美克美家推出休閑文化子品牌“美克美家下午茶/輕爵”。輕爵集下午茶/咖啡、健餐、酒吧和書舍為一體，圍繞著“年輕化”的方向、“體驗感”的途徑，使顧客通過同時閱讀、品茶、品酒、享用簡餐的途 徑享受輕松愜意的時光和全新的美學生活方式。
“五種紅海束縛”之二——“市場細分陷阱”：不做基于現有客戶的超級細分，不做基于現有需求的細分，拓展新興的藍海市場，拓展新產業市場價值
避免“超級細分”，遠離“紅海市場競爭”。產業品牌戰略驅動的新商業策劃變革時代，企業產業品牌戰略價值日益凸顯，全渠道品牌營銷策劃點燃著企業前行之路，全場景品牌傳播使企業經營視野從傳統的渠道經營向全渠道拓展升級，從簡單的市場細分向新需求深度挖掘升級，從現有需求細分拓展向數字營銷策劃強驅動的新需求延展升級，從簡單的市場細分價值到全方位產業經營及藍海客戶價值發掘升級。
經典案例：根據美克家居2020年半年報、天風證券研究所等綜合資訊表明，美克家居品牌覆蓋價格帶寬廣，滿足不同經濟能力消費者需求。其將旗下品牌分為頂級、高級、中級下/中/下 5 個等級，其中 Caracole Signature、美克美家 “Black Label”、伊森艾倫、 Caracole、Compositions、美克美家“Market Furnishings”品牌由美克美家自營渠道經銷，覆蓋從 12 萬到 120 萬的價格帶，客戶群定位中高端收入人群;A.R.T.經典、A.R.T.都市與 A.R.T.西區品牌分別覆蓋 15 萬到 40 萬、10 萬到 30 萬與 5 萬到 25 萬的價格帶，分別面向 高端與中等收入人群;另有Rehome、YVVY、Jonathan Richard 填補 10 萬到 15 萬、10 萬 到 20 萬、40 萬到 60 萬的差異區間，定位愿意為原創設計買單的群體;最后是恣在家 Zest Home 覆蓋了 3 萬到 10 萬的消費者需求，定位中年輕人。
新產業藍海戰略策劃，其核心在于樹立新產業藍海經營思維，擺脫傳統的紅海經營理念，以產業品牌策劃為指引，擺脫現有客戶價值的束縛；以全渠道品牌 營銷策劃為指引，以數字營銷策劃驅動的全周期消費場景覆蓋為介質，推動新客戶需求拓展，擺脫傳統的市場細分陷阱。數字化技術驅動企業新零售模式策劃等新商業策劃變革，數字化轉型升級助推企業產業級品牌策劃傳播，新零售策劃運營使新產業藍海經營更加全渠道&全場景，新產業創造行業新價值，新藍海創造行業新特色，更多擺脫紅海束縛方法請見《藍海戰略策劃之擺脫五種紅海束縛（下）》。
五種紅海束縛，需要擺脫。1）“現有客戶價值束縛”：不為目前主流客戶所左右，不為客戶需求界定而發愁，擺脫現有客戶價值策劃束縛，放眼產業級客戶新價值。2）“市場細分陷阱”：不做基于現有客戶的超級細分，不做基于現有需求的細分，拓展新興的藍海市場，拓展新產業市場價值。3）“單一營銷變革”：激活品牌營銷能量，但不唯上不唯一，強化品牌戰略價值，營銷前驅、管理后發，技術驅動、資本加持，整體變革而非局部改造。4）“二選一的戰略窘境”：不謀求規?；?差異化單一戰略，不謀求單一戰略導向，創新藍海競爭要素，創造新產業價值。5）“非破壞性創新不可”：價值創造是指引，基于要素組合做價值出新，基于非顛覆經營強化業務精進，積極拓展新藍?？臻g。
“五種紅海束縛”之一——“現有客戶價值束縛”：不為目前主流客戶所左右，不為客戶需求界定而發愁，擺脫現有客戶價值策劃束縛，放眼產業級客戶新價值
擺脫目前主流客戶束縛，刷新客戶需求。互聯網經濟橫行的年代，數字化技術驅動的新數字商業經濟風行，企業數字化轉型升級紛紛加快，產業品牌戰略牽引著企業新商業策劃變革，改變著舊有的以“傳統主流客戶”為主導的商業經營策劃，創新企業新零售模式策劃，點亮新零售策劃運營方式。優秀企業總能刷新藍海戰略策劃，放眼產業級客戶經營，積極開發新客戶消費價值，不為現有客戶價值所左右，圍繞新客戶消費創造新型生活方式，創造新產業消費價值，定能創造新產業藍海經營。
經典案例：根據美克家居2020年半年報、天風證券研究所等綜合資訊表明，2019年，美克美家推出休閑文化子品牌“美克美家下午茶/輕爵”。輕爵集下午茶/咖啡、健餐、酒吧和書舍為一體，圍繞著“年輕化”的方向、“體驗感”的途徑，使顧客通過同時閱讀、品茶、品酒、享用簡餐的途 徑享受輕松愜意的時光和全新的美學生活方式。
避免“超級細分”，遠離“紅海市場競爭”。產業品牌戰略驅動的新商業策劃變革時代，企業產業品牌戰略價值日益凸顯，全渠道品牌營銷策劃點燃著企業前行之路，全場景品牌傳播使企業經營視野從傳統的渠道經營向全渠道拓展升級，從簡單的市場細分向新需求深度挖掘升級，從現有需求細分拓展向數字營銷策劃強驅動的新需求延展升級，從簡單的市場細分價值到全方位產業經營及藍海客戶價值發掘升級。
經典案例：根據美克家居2020年半年報、天風證券研究所等綜合資訊表明，美克家居品牌覆蓋價格帶寬廣，滿足不同經濟能力消費者需求。其將旗下品牌分為頂級、高級、中級下/中/下 5 個等級，其中 Caracole Signature、美克美家 “Black Label”、伊森艾倫、 Caracole、Compositions、美克美家“Market Furnishings”品牌由美克美家自營渠道經銷，覆蓋從 12 萬到 120 萬的價格帶，客戶群定位中高端收入人群;A.R.T.經典、A.R.T.都市與 A.R.T.西區品牌分別覆蓋 15 萬到 40 萬、10 萬到 30 萬與 5 萬到 25 萬的價格帶，分別面向 高端與中等收入人群;另有Rehome、YVVY、Jonathan Richard 填補 10 萬到 15 萬、10 萬 到 20 萬、40 萬到 60 萬的差異區間，定位愿意為原創設計買單的群體;最后是恣在家 Zest Home 覆蓋了 3 萬到 10 萬的消費者需求，定位中年輕人。
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