品牌切割戰之切割六重特色（上）
發布時間：2022-09-08 ????點擊數：
高效切割，擁有高效特色，推動強力執行。優秀的品牌切割，注定要以產業級品牌戰略承載品牌雄心，要以產業品牌營銷策劃激活現象級消費，要以產業級品牌策劃傳播刷新品牌形象，要以全渠道數字營銷策劃點燃用戶消費熱情。數字化技術驅動企業新商業策劃變革，數字品牌營銷策劃點亮“品牌切割之旅”，助推強力品牌切割。
“六重特色”，強力品牌切割。1）“始于消費”：洞察新消費機會；切出新消費，割出“品牌大認知”。2）“成于市場”：重劃新市場，厘定新邊界；定義新市場，點亮新特色。3）“贏于規模”：推動新業務的“規模化”；壯大新業務新規模。4）“勝于價值”：點亮品類價值；賦予新品類，刷新產品特色。5）“強于終端”：建立獨特品牌場景；聚焦用戶需求，點亮全渠道消費場景。6）“活于數據”：提升數字化水平；推動數據賦能。
“六重特色”之一——“始于消費”：洞察新消費機會；切出新消費，割出“品牌大認知”
洞察新消費機會。產業級品牌戰略點亮產業級品牌營銷策劃，產業級品牌營銷策劃催生“產業級消費”，任何時代的產業級品牌消費，要的是現象級行業消費，要的是新生的品牌引領新的消費，如“可口可樂”開創了“可樂飲料消費”，如“六個核桃”點燃了植物蛋白飲料消費 。
切出新消費，割出“品牌大認知”。新的消費，源于新的消費者認知，源于新的消費新格局，我們身處消費格局大變革的時代，數字化技術催生數字品牌策劃傳播，數字品牌策劃傳播點燃新消費，個性化定制、精品式服務點亮著數字化新消費。新產品，創造著不同產品功能；新消費，點亮著不同收益；新品牌，創造著不同認知。
經典案例：根據聚美麗、國盛證券研究所等綜合資訊表明，回顧中國化妝品市場發展史，行業競爭要素逐漸沿著“渠道—運營—產品—品牌”演進，國貨品牌則從淺入深向歷史悠久的海外品牌學習趕超，從搭建“產品技術+渠道觸達+營銷內容”體系的硬實力，再逐漸上升到品牌整體“審美+設計+文化”的軟實力。
“六重特色”之二——“成于市場”：重劃新市場，厘定新邊界；定義新市場，點亮新特色
重劃新市場，厘定新邊界。數字化技術驅動企業新數字品牌營銷策劃創新，新數字營銷策劃讓用戶消費更加全渠道化，24小時的消費場景讓市場邊界更加模糊，新市場經營使復合式產品更有市場，復合式功能使產品經營更有特色，如農夫山泉“泡茶水”一方面可以日常飲用，另一方面可以泡茶，多功能、多盜用。
定義新市場，點亮新特色。新型市場，總有新的特色，或聚焦95后、00后新世代訴求“年輕新一代”，或細分產品功能、切分新市場，更或以“科技感產品”點燃新產品新特色，量化新產品價值，劃出新用戶、新消費、新市場，使市場經營更上一層樓。
經典案例：根據公司官方微博、國盛證券研究所等綜合資訊表明，珀萊雅高度重視品牌建設， 2018-2021H1 形象宣傳推廣費率分別達21.2%/26.9%/32.7%/34.0%。從外在展示到產品內容全方位升級，一方面使品牌調性更貼近年輕化消費者，如主打 slogan 變為“趁年輕，去發現”，所選取代言人兼具流量與圈層，針對面膜/精華/彩妝 等不同系列產品線靈活選取不同年齡段的明星助力推廣；另一方面則使品牌調性更具科 技感，如產品包裝更為簡約大方，突出核心成分及主打功能。
“六重特色”之三——“贏于規模”：推動新業務的“規模化”；壯大新業務新規模
推動新業務的“規模化”。國內企業多數仍以“規模化經營”為導向，品牌切割的重要任務一方面是洞察現有市場機會、抓住現有市場機會，另一方面是尋找可以“規模化”的市場，以“新品牌”切割出新市場，以“新產品”滿足新消費，而此種切割，是基于“切割后的市場”是擁有一定潛在用戶的市場，是擁有一定商業分銷資源的市場，是擁有可規模化商業潛力的市場。
壯大新業務新規模。新業務，可以規模化，可以大力提升新業務經營；可以市場化，擁有龐大的消費人群，可以極大激活市場潛力；可以商業化，無論是引進新的品牌，還是擴大新的群體，都可以壯大“新業務規模”。
品牌切割的無限魅力，在于其可以在市場經營中發掘新的商業機會，以產業級品牌戰略指引品牌營銷策劃創新，以產業級品牌策劃傳播刷新企業形象，以數字營銷策劃激活新時代消費。以“規模化”發展為導向，挖掘可快速發展的機會，成就可市場化、可商業化、可規模化的“強力切割”，這，正是品牌切割的魅力所在。更多特色請見《品牌切割戰之切割六重特色（下）》。
“六重特色”，強力品牌切割。1）“始于消費”：洞察新消費機會；切出新消費，割出“品牌大認知”。2）“成于市場”：重劃新市場，厘定新邊界；定義新市場，點亮新特色。3）“贏于規模”：推動新業務的“規模化”；壯大新業務新規模。4）“勝于價值”：點亮品類價值；賦予新品類，刷新產品特色。5）“強于終端”：建立獨特品牌場景；聚焦用戶需求，點亮全渠道消費場景。6）“活于數據”：提升數字化水平；推動數據賦能。
“六重特色”之一——“始于消費”：洞察新消費機會；切出新消費，割出“品牌大認知”
洞察新消費機會。產業級品牌戰略點亮產業級品牌營銷策劃，產業級品牌營銷策劃催生“產業級消費”，任何時代的產業級品牌消費，要的是現象級行業消費，要的是新生的品牌引領新的消費，如“可口可樂”開創了“可樂飲料消費”，如“六個核桃”點燃了植物蛋白飲料消費 。
切出新消費，割出“品牌大認知”。新的消費，源于新的消費者認知，源于新的消費新格局，我們身處消費格局大變革的時代，數字化技術催生數字品牌策劃傳播，數字品牌策劃傳播點燃新消費，個性化定制、精品式服務點亮著數字化新消費。新產品，創造著不同產品功能；新消費，點亮著不同收益；新品牌，創造著不同認知。
經典案例：根據聚美麗、國盛證券研究所等綜合資訊表明，回顧中國化妝品市場發展史，行業競爭要素逐漸沿著“渠道—運營—產品—品牌”演進，國貨品牌則從淺入深向歷史悠久的海外品牌學習趕超，從搭建“產品技術+渠道觸達+營銷內容”體系的硬實力，再逐漸上升到品牌整體“審美+設計+文化”的軟實力。
重劃新市場，厘定新邊界。數字化技術驅動企業新數字品牌營銷策劃創新，新數字營銷策劃讓用戶消費更加全渠道化，24小時的消費場景讓市場邊界更加模糊，新市場經營使復合式產品更有市場，復合式功能使產品經營更有特色，如農夫山泉“泡茶水”一方面可以日常飲用，另一方面可以泡茶，多功能、多盜用。
定義新市場，點亮新特色。新型市場，總有新的特色，或聚焦95后、00后新世代訴求“年輕新一代”，或細分產品功能、切分新市場，更或以“科技感產品”點燃新產品新特色，量化新產品價值，劃出新用戶、新消費、新市場，使市場經營更上一層樓。
經典案例：根據公司官方微博、國盛證券研究所等綜合資訊表明，珀萊雅高度重視品牌建設， 2018-2021H1 形象宣傳推廣費率分別達21.2%/26.9%/32.7%/34.0%。從外在展示到產品內容全方位升級，一方面使品牌調性更貼近年輕化消費者，如主打 slogan 變為“趁年輕，去發現”，所選取代言人兼具流量與圈層，針對面膜/精華/彩妝 等不同系列產品線靈活選取不同年齡段的明星助力推廣；另一方面則使品牌調性更具科 技感，如產品包裝更為簡約大方，突出核心成分及主打功能。
推動新業務的“規模化”。國內企業多數仍以“規模化經營”為導向，品牌切割的重要任務一方面是洞察現有市場機會、抓住現有市場機會，另一方面是尋找可以“規模化”的市場，以“新品牌”切割出新市場，以“新產品”滿足新消費，而此種切割，是基于“切割后的市場”是擁有一定潛在用戶的市場，是擁有一定商業分銷資源的市場，是擁有可規模化商業潛力的市場。
壯大新業務新規模。新業務，可以規模化，可以大力提升新業務經營；可以市場化，擁有龐大的消費人群，可以極大激活市場潛力；可以商業化，無論是引進新的品牌，還是擴大新的群體，都可以壯大“新業務規模”。
品牌切割的無限魅力，在于其可以在市場經營中發掘新的商業機會，以產業級品牌戰略指引品牌營銷策劃創新，以產業級品牌策劃傳播刷新企業形象，以數字營銷策劃激活新時代消費。以“規模化”發展為導向，挖掘可快速發展的機會，成就可市場化、可商業化、可規模化的“強力切割”，這，正是品牌切割的魅力所在。更多特色請見《品牌切割戰之切割六重特色（下）》。
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