品牌切割論之打破品牌路徑依賴五法（上）
發布時間：2022-08-27 ????點擊數：
打破品牌路徑依賴，創新品牌發展，強力品牌切割。產業級品牌戰略指引企業品牌營銷策劃創新，產業級品牌策劃傳播點燃用戶的消費熱情，數字營銷策劃激發用戶的新產業品牌路徑。兵法曰：“出其所不趨，趨其所不意”。新產業品牌路徑創新，點亮的是新產業，喚醒的是新消費，創造的是新價值，更重要的是，需要打破品牌路徑依賴，拓寬品牌發展的“新天地”。
“五大方法”，打破品牌路徑依賴。1）化商品為“市場”：改善商品售賣思路；名品為刀，切入市場，新消費劃定“新市場”。2）融產業于“品牌”：面向產業，經營未來，經營品牌；理順產業鏈，創造“大品牌”。3）升渠道為“觸點”：完善渠道布局，升級渠道觸點；可購可消費，更可分享。4）合場景為“體驗”：聚合用戶消費場景；創造新用戶，點亮新場景，創造新體驗。5）得客戶為“會員”：鍛造明星客戶，匯聚品牌會員；植入會員消費，放大會員生命周期。
化商品為“市場”：改善商品售賣思路；名品為刀，切入市場，新消費劃定“新市場”
改善商品售賣思路。產業級品牌戰略指引企業品牌營銷策劃創新，產業級品牌策劃傳播刷新企業品牌形象，數字營銷策劃激發企業的新商業價值。新時代的商品售賣，“產品賣點”是重點，全渠道商品場景激活是關鍵，優秀的商品售賣，激活的是商品，點亮的是用戶消費熱情。
兵法曰：“兵以詐立，以立動，以分合為變者也”。革新商品售賣，創造新消費，集合新思路，化商品為市場。
名品為刀，切入市場，新消費劃定“新市場”。優秀的產品，尤其是知名產品，其往往可以植入產品消費，持續創造新產品新價值，持續點亮用戶的新消費，如個性化定制產品滿足用戶個性化需求，如高端精品創造“高端產品感知”，如“王老吉涼茶”點亮涼茶消費大市場。
經典案例：根據公司公告、公司官網、民生證券研究院等綜合資訊表明，洽洽以風味化創新為突破口，2015年開始拓展藍袋風味化瓜子，2016年即開始帶來明確業績增量，2020年藍袋瓜子含稅收入已突破10億，成為瓜子業務的重要增長點。
融產業于“品牌”：面向產業，經營未來，經營品牌；理順產業鏈，創造“大品牌”
面向產業，經營未來，經營品牌。產業級品牌戰略，需要的是革新品牌路徑，以“新產業發展”激活企業的商業價值，以“新產業平臺”拉升企業的經營效率，以“大增值服務”激發用戶的消費，如“海底撈”服務激活用戶消費火鍋的熱情。
理順產業鏈，創造“大品牌”。企業，身處產業之中，貴在“卡位”企業核心環節，持續為“新產業”創造“核心價值”，持續為“新消費”激活“目標用戶圈層”。點亮新產業，點亮新消費，擺脫舊路徑依賴，創造“大品牌”的社會感知。
經典案例：根據wind、公司官網、德邦研究院等綜合資訊表明，洽洽食品主要生產堅果炒貨類、焙烤類休閑食品，經過多年的發展，其憑借穩定原料基地優勢和產品質量優勢，深受消費者的喜愛，品牌知名度和美譽度不斷提升，是中國堅果炒貨行業的領軍品牌，產品遠銷國內外 40 多個國家和地區，擁有較高的知名度和市場影響力。
傳統商業環境催生了“規模化發展”的企業經營邏輯，商品經營的市場邏輯使企業品牌戰略應隨之變；優秀的品牌營銷策劃，優秀的品牌策劃傳播，強大的品牌切割，要求企業打破傳統品牌路徑依賴，充分挖掘“產品競爭優勢”，鍛造“明星產品效應”，活化產品特色，點亮數字營銷策劃驅動的新商業增長，融入產業核心環節創造“新產業品牌”。更多方法請見《品牌切割論之打破品牌路徑依賴五法（下）》。
“五大方法”，打破品牌路徑依賴。1）化商品為“市場”：改善商品售賣思路；名品為刀，切入市場，新消費劃定“新市場”。2）融產業于“品牌”：面向產業，經營未來，經營品牌；理順產業鏈，創造“大品牌”。3）升渠道為“觸點”：完善渠道布局，升級渠道觸點；可購可消費，更可分享。4）合場景為“體驗”：聚合用戶消費場景；創造新用戶，點亮新場景，創造新體驗。5）得客戶為“會員”：鍛造明星客戶，匯聚品牌會員；植入會員消費，放大會員生命周期。
化商品為“市場”：改善商品售賣思路；名品為刀，切入市場，新消費劃定“新市場”
改善商品售賣思路。產業級品牌戰略指引企業品牌營銷策劃創新，產業級品牌策劃傳播刷新企業品牌形象，數字營銷策劃激發企業的新商業價值。新時代的商品售賣，“產品賣點”是重點，全渠道商品場景激活是關鍵，優秀的商品售賣，激活的是商品，點亮的是用戶消費熱情。
兵法曰：“兵以詐立，以立動，以分合為變者也”。革新商品售賣，創造新消費，集合新思路，化商品為市場。
名品為刀，切入市場，新消費劃定“新市場”。優秀的產品，尤其是知名產品，其往往可以植入產品消費，持續創造新產品新價值，持續點亮用戶的新消費，如個性化定制產品滿足用戶個性化需求，如高端精品創造“高端產品感知”，如“王老吉涼茶”點亮涼茶消費大市場。
經典案例：根據公司公告、公司官網、民生證券研究院等綜合資訊表明，洽洽以風味化創新為突破口，2015年開始拓展藍袋風味化瓜子，2016年即開始帶來明確業績增量，2020年藍袋瓜子含稅收入已突破10億，成為瓜子業務的重要增長點。
面向產業，經營未來，經營品牌。產業級品牌戰略，需要的是革新品牌路徑，以“新產業發展”激活企業的商業價值，以“新產業平臺”拉升企業的經營效率，以“大增值服務”激發用戶的消費，如“海底撈”服務激活用戶消費火鍋的熱情。
理順產業鏈，創造“大品牌”。企業，身處產業之中，貴在“卡位”企業核心環節，持續為“新產業”創造“核心價值”，持續為“新消費”激活“目標用戶圈層”。點亮新產業，點亮新消費，擺脫舊路徑依賴，創造“大品牌”的社會感知。
經典案例：根據wind、公司官網、德邦研究院等綜合資訊表明，洽洽食品主要生產堅果炒貨類、焙烤類休閑食品，經過多年的發展，其憑借穩定原料基地優勢和產品質量優勢，深受消費者的喜愛，品牌知名度和美譽度不斷提升，是中國堅果炒貨行業的領軍品牌，產品遠銷國內外 40 多個國家和地區，擁有較高的知名度和市場影響力。
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