競爭戰略策劃之緊密銷售的五大戰略優勢（上）
發布時間：2021-09-16 ????點擊數：
企業緊密銷售，創新企業競爭戰略策劃，建立新戰略優勢。緊密銷售的價值，在于其可以充分挖掘企業的競爭優勢，以配套式產品服務共享企業產業級品牌戰略成果，以緊密式品牌營銷策劃點亮多重企業價值，以產業級品牌策劃傳播刷新企業形象，以數字營銷策劃點亮新企業增長。數字化技術驅動企業新商業策劃變革，數字化轉型升級助推企業新零售模式策劃等商業創新，優秀的緊密式銷售點亮著全場景式新零售策劃運營，配套式產品激發著用戶的消費黏性，配套式服務點亮著用戶的消費價值，緊密式連接使產品服務相得益彰、共同推進。
“五大戰略優勢”，助力緊密銷售經營。1）“創造更經濟的消費效用”：凸顯主力產品價值，創造捆綁式產品及服務組合；突出用戶的消費效用，提升用戶的消費黏性。2）“升級產品差異化勢能”：更好優化產品及服務組合，提高產品的整體性能；升級式競爭，放大產品差異化價值。3）“提升產品溢價”：優化產品價格敏感度組合，提升捆綁產品的整體溢價；模糊產品價格參照物，擴大產品利潤空間。4）“抬升轉換成本”：創造獨特產品價值，提高競爭者跟隨成本；推動規模化經營，抬升轉換成本的投入。5）“奠定一站式基礎”：豐富產品特性，優化可選產品空間；集合式購買&集合式服務，創造一站式經營特色。
“五大戰略優勢”之一——“創造更經濟的消費效用”：凸顯主力產品價值，創造捆綁式產品及服務組合；突出用戶的消費效用，提升用戶的消費黏性
凸顯主力產品價值，創造捆綁式產品及服務組合。數字商業風行的時代，企業的產業品牌戰略影響力顯著增強，優秀的產品服務品牌營銷策劃大大提升了用戶的感知力，優秀企業的緊密銷售必定有其主力產品及關聯服務，或以優秀的主力產品突出用戶的消費效用，或以精品服務提升產品附加值，或以匹配式產品服務套餐點亮新企業品牌策劃傳播形式，或以新數字營銷策劃全面激活用戶消費。優秀的產品服務連接，讓用戶消費更有價值，也讓企業商業價值更突出。
典型現象：根據中國信息通信研究院、信達證券研發中心等綜合資訊表明，AIoT 產業鏈 PaaS 層可分為四大類，亦可根據水平化和垂直化分類。垂直化平臺起初縱深發展垂直產業鏈，逐漸過渡到借助自身領域的專業積累拓寬多領域的業務范圍，與通用平臺合作加速市場推廣和行業應用。水平化平臺也通過多方合作互聯互通，深化重點垂直領域的服務功能，擴大客戶基礎。
“五大戰略優勢”之二——“升級產品差異化勢能”：更好優化產品及服務組合，提高產品的整體性能；升級式競爭，放大產品差異化價值
更好優化產品及服務組合，提高產品的整體性能。新競爭戰略策劃輩出的時代，優秀企業要想迅猛崛起，需要擁有強有力的產品及服務組合，或是以優秀的主力產品牽引新產品搭建，或以是優秀的產品結構提升產品整體競爭力，或以精品式服務提升用戶消費黏性。
升級式競爭，放大產品差異化價值。數字化技術驅動企業新商業策劃變革，數字化轉型升級助推企業新商業經營策劃創新，以明星產品牽引企業新零售模式策劃等商業創新，以主題產品引領企業新零售策劃運營等大突破，以差異化產品升級新產品經營。優秀企業，定能以優秀產品創造差異化價值。
典型現象：根據億歐、《2021全球AIoT開發者生態白皮書》、信達證券研發中心等綜合資訊表明，AIoT 產業鏈對原有的物聯網產業鏈進行拓展，自下而上分別為感知層、傳輸層、平臺層、應用及服務層，感知層通過各類芯片和傳感器等對物理世界的信息進行采集歸納，通過模組連接傳輸層進行信息的傳遞，平臺層對接收到的信息進行有效整合與存儲，最終落實到應用及服務層進行處理和運作。AIoT產業鏈較物聯網產業鏈 更強調 AI 解決方案及開放平臺，因此價值量主要分布于平臺和應用及服務層，分別占比 10%和 55%。
“五大戰略優勢”之三——“提升產品溢價”：優化產品價格敏感度組合，提升捆綁產品的整體溢價；模糊產品價格參照物，擴大產品利潤空間
優化產品價格敏感度組合，提升捆綁產品的整體溢價。數字商業風行，優秀產品，總會有其優秀溢價。在數字商業的新規則語境下，優秀企業或以特價型產品廣泛引流擴大用戶消費基礎，或以形象型產品擴大產品價值，或以利潤型產品擴大企業的利潤基礎，結構化產品，創造結構化價值。
模糊產品價格參照物，擴大產品利潤空間。企業產品價格，需要有清晰的參照物，或是以優質的產品點亮新價格體系，或以明星產品錨定行業級價格，如“農夫山泉”的礦泉水之于包裝水的定價，如巴黎水之于進口飲品的定價。瞄準競爭對手，精準性定價，是緊密型銷售的重要保障。
企業緊密型銷售推進，需要企業深度依賴自有產業級競爭優勢，以產業品牌戰略驅動品牌營銷策劃創新，以更經濟的消費效用點亮緊密式銷售方式，以差異化產品升級刷新產業級品牌策劃傳播方式，以緊密式銷售產品及服務創造數字營銷策劃新形式。數字化技術驅動企業新商業策劃變革，數字化轉型升級助推企業緊密式銷售拓展，以主力產品點亮新零售模式策劃等商業創新，以結構化產品服務組合激活新零售策劃運營能量，企業緊密型銷售之路，必能越走越快，越走越寬廣。更多緊密型銷售戰略優勢請見《競爭戰略策劃之緊密銷售的五大戰略優勢（下）》。
“五大戰略優勢”，助力緊密銷售經營。1）“創造更經濟的消費效用”：凸顯主力產品價值，創造捆綁式產品及服務組合；突出用戶的消費效用，提升用戶的消費黏性。2）“升級產品差異化勢能”：更好優化產品及服務組合，提高產品的整體性能；升級式競爭，放大產品差異化價值。3）“提升產品溢價”：優化產品價格敏感度組合，提升捆綁產品的整體溢價；模糊產品價格參照物，擴大產品利潤空間。4）“抬升轉換成本”：創造獨特產品價值，提高競爭者跟隨成本；推動規模化經營，抬升轉換成本的投入。5）“奠定一站式基礎”：豐富產品特性，優化可選產品空間；集合式購買&集合式服務，創造一站式經營特色。
“五大戰略優勢”之一——“創造更經濟的消費效用”：凸顯主力產品價值，創造捆綁式產品及服務組合；突出用戶的消費效用，提升用戶的消費黏性
凸顯主力產品價值，創造捆綁式產品及服務組合。數字商業風行的時代，企業的產業品牌戰略影響力顯著增強，優秀的產品服務品牌營銷策劃大大提升了用戶的感知力，優秀企業的緊密銷售必定有其主力產品及關聯服務，或以優秀的主力產品突出用戶的消費效用，或以精品服務提升產品附加值，或以匹配式產品服務套餐點亮新企業品牌策劃傳播形式，或以新數字營銷策劃全面激活用戶消費。優秀的產品服務連接，讓用戶消費更有價值，也讓企業商業價值更突出。
典型現象：根據中國信息通信研究院、信達證券研發中心等綜合資訊表明，AIoT 產業鏈 PaaS 層可分為四大類，亦可根據水平化和垂直化分類。垂直化平臺起初縱深發展垂直產業鏈，逐漸過渡到借助自身領域的專業積累拓寬多領域的業務范圍，與通用平臺合作加速市場推廣和行業應用。水平化平臺也通過多方合作互聯互通，深化重點垂直領域的服務功能，擴大客戶基礎。
更好優化產品及服務組合，提高產品的整體性能。新競爭戰略策劃輩出的時代，優秀企業要想迅猛崛起，需要擁有強有力的產品及服務組合，或是以優秀的主力產品牽引新產品搭建，或以是優秀的產品結構提升產品整體競爭力，或以精品式服務提升用戶消費黏性。
升級式競爭，放大產品差異化價值。數字化技術驅動企業新商業策劃變革，數字化轉型升級助推企業新商業經營策劃創新，以明星產品牽引企業新零售模式策劃等商業創新，以主題產品引領企業新零售策劃運營等大突破，以差異化產品升級新產品經營。優秀企業，定能以優秀產品創造差異化價值。
典型現象：根據億歐、《2021全球AIoT開發者生態白皮書》、信達證券研發中心等綜合資訊表明，AIoT 產業鏈對原有的物聯網產業鏈進行拓展，自下而上分別為感知層、傳輸層、平臺層、應用及服務層，感知層通過各類芯片和傳感器等對物理世界的信息進行采集歸納，通過模組連接傳輸層進行信息的傳遞，平臺層對接收到的信息進行有效整合與存儲，最終落實到應用及服務層進行處理和運作。AIoT產業鏈較物聯網產業鏈 更強調 AI 解決方案及開放平臺，因此價值量主要分布于平臺和應用及服務層，分別占比 10%和 55%。
優化產品價格敏感度組合，提升捆綁產品的整體溢價。數字商業風行，優秀產品，總會有其優秀溢價。在數字商業的新規則語境下，優秀企業或以特價型產品廣泛引流擴大用戶消費基礎，或以形象型產品擴大產品價值，或以利潤型產品擴大企業的利潤基礎，結構化產品，創造結構化價值。
模糊產品價格參照物，擴大產品利潤空間。企業產品價格，需要有清晰的參照物，或是以優質的產品點亮新價格體系，或以明星產品錨定行業級價格，如“農夫山泉”的礦泉水之于包裝水的定價，如巴黎水之于進口飲品的定價。瞄準競爭對手，精準性定價，是緊密型銷售的重要保障。
企業緊密型銷售推進，需要企業深度依賴自有產業級競爭優勢，以產業品牌戰略驅動品牌營銷策劃創新，以更經濟的消費效用點亮緊密式銷售方式，以差異化產品升級刷新產業級品牌策劃傳播方式，以緊密式銷售產品及服務創造數字營銷策劃新形式。數字化技術驅動企業新商業策劃變革，數字化轉型升級助推企業緊密式銷售拓展，以主力產品點亮新零售模式策劃等商業創新，以結構化產品服務組合激活新零售策劃運營能量，企業緊密型銷售之路，必能越走越快，越走越寬廣。更多緊密型銷售戰略優勢請見《競爭戰略策劃之緊密銷售的五大戰略優勢（下）》。
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